校企融合背景下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式芻議

職業(yè)院校畢業(yè)生一直是實現(xiàn)中小企業(yè)集聚發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)邁向中高端的生力軍，特別是近幾年，中職畢業(yè)生的就業(yè)率高達90%以上，這既得益于產(chǎn)教融合、校企合作等辦學方針的實施，提高了中職學生的就業(yè)競爭力，又得益于中小企業(yè)的快速發(fā)展，這給廣大中職學生提供了充足的就業(yè)崗位。而從就業(yè)角度來看，相比于高職、普通本科的多元化就業(yè)選擇而言，中小企業(yè)一直是很多中職學生的第一就業(yè)選擇，因此基于中小企業(yè)角度來探究市場營銷專業(yè)課程改革具有非常重要的現(xiàn)實意義。

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的重要部分，在市場經(jīng)濟中，中小企業(yè)大都具有良好的發(fā)展前景，其通過靈活多變的經(jīng)營方式和很強的市場適應(yīng)性來實現(xiàn)發(fā)展，并且在市場競爭中取得了可觀的成績。雖然各行業(yè)對中小企業(yè)的定義存在差異性，比如：建筑業(yè)營業(yè)收入300～80000萬元或資產(chǎn)總額300～80000萬元的為中小企業(yè)；零售業(yè)從業(yè)人員10～300人或營業(yè)收入100～20000萬元的為中小企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)營業(yè)收入50～500萬元的為中小企業(yè)等，但其多根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標來進行劃分。從定義上可以看出，中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小，多為獨立經(jīng)營或合伙經(jīng)營，其在市場中不具備領(lǐng)導(dǎo)力和支配力，因此在市場競爭過程中，中小企業(yè)常常處于弱勢地位。特別是在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的當下，企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，學校只有從企業(yè)的實際情況出發(fā)，不斷轉(zhuǎn)變辦學思路，才能有效提高學生的就業(yè)競爭力，才能讓學生在步入企業(yè)后更好地實現(xiàn)職業(yè)生涯的發(fā)展。

中小企業(yè)市場營銷的外部環(huán)境

中小企業(yè)的外部環(huán)境往往能準確反映出該行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，從宏觀市場環(huán)境的角度來看，各種新技術(shù)和新發(fā)明的層出不窮給諸多中小企業(yè)的發(fā)展提供了機遇，中小企業(yè)要想把握住行業(yè)發(fā)展前沿的技術(shù)，并朝著高附加值的新型行業(yè)轉(zhuǎn)型，勢必會提高對人才的專業(yè)化要求。另外，從微觀市場營銷環(huán)境的角度來看，人們的消費范圍和消費欲望得以急劇增加。因為經(jīng)濟收入使得消費者的購買力呈現(xiàn)出差異化和層次化，中小企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)資料的前提下，通過有限的資源生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往是一定的。如何通過市場營銷這一手段來讓更多的消費者選擇自己的產(chǎn)品，以獲得更為廣闊的利潤空間，這既是中小企業(yè)今后必將面對的問題，又是對中職學生以及市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出的考驗。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

從上述的分析中可以發(fā)現(xiàn)，無論是中小企業(yè)的人才需求，還是中職學生的職業(yè)生涯發(fā)展，都對專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。而在部分學校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)中還存在一定的問題，其具體體現(xiàn)在以下幾個方面，這些問題極大地制約了市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的效果，因此不得不引以重視。

課程教學重理論輕實踐，與中小企業(yè)實際需求脫節(jié)

在教學內(nèi)容的設(shè)置上，市場營銷專業(yè)課程沒有及時根據(jù)社會發(fā)展動態(tài)進行更新，以至于很難給中職學生專業(yè)素質(zhì)的提高提供有效幫助。加上市場營銷專業(yè)對崗位實訓(xùn)實習的要求較高，不少學校依然以理論教學為主，實踐課程的課時較少，學生的崗位實踐能力和專業(yè)素質(zhì)得不到很好的鍛煉。

究其原因，在于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案更多的是從學校、院系的角度來進行考慮，比如現(xiàn)有的師資力量、專業(yè)特色、實訓(xùn)基地資源等，因此難以從學生和中小企業(yè)的實際需求出發(fā)，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的人才同質(zhì)化嚴重，難以滿足中小企業(yè)對市場營銷崗位多樣性和差異化的需求，針對性和實效性不強。

教學模式單調(diào)枯燥，師資力量欠缺

課堂教學是實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，雖然該專業(yè)教學提出了實現(xiàn)“應(yīng)用型”“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型”人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略，但課堂教學的方法和手段依然以教師講授為主，片面強調(diào)教師的支配性與指導(dǎo)性，學生的參與時間偏少。由于缺少有效的師生互動和學生自主參與的環(huán)境，直接導(dǎo)致學生思維的僵化與單一，不利于學生綜合素質(zhì)的提高。特別是部分中職學?！半p師型”教師嚴重匱乏，許多市場營銷專業(yè)教師都是從高校畢業(yè)后直接進入教學崗位中，缺乏企業(yè)工作的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗較少，并且在長期的教學活動中很少進行企業(yè)調(diào)研，只是一味地照搬書本知識，因此很難培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)人才。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的扶持力度不足

部分學校在注重提高學生專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)競爭力的同時，卻忽視了對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持。特別是在“萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”的時代背景下，不少中職學生畢業(yè)后往往會選擇自己創(chuàng)業(yè)，以獲得更好的職業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無疑是一個復(fù)雜的過程，其涉及的環(huán)節(jié)和專業(yè)知識較多，這就需要教師進行全程輔導(dǎo)，以更多地爭取學校和政策上的支持。學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)費大多來自國家和當?shù)卣呢斦芸?，如果學校的師資力量不足，不能給學生提供足夠的配套設(shè)施，就可能導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的流產(chǎn)。從實際情況來看，部分學校既缺少相關(guān)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)或基地，又缺少對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的鼓勵，只憑學生團隊的孤軍奮戰(zhàn)，其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情勢必會受到打擊。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的對策

對中小企業(yè)而言，科技水平的日新月異使中小企業(yè)面臨著諸多的機遇和挑戰(zhàn)，特別是產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越發(fā)明顯，中小企業(yè)只有正視市場營銷的重要性，在不斷拓寬銷售渠道的同時，加強對專業(yè)人才的引進力度，才能有效提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，才能在市場競爭中立于不敗之地。對中職學生而言，其畢業(yè)后大多會直接到中小企業(yè)中工作，所以市場營銷專業(yè)成為管理專業(yè)學生的必修課程，也是非管理專業(yè)學生的選修課程?；谥行∑髽I(yè)市場營銷的客觀要求以及市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中的問題，筆者認為可以從以下幾個方面來應(yīng)對。

突出實踐教學，提高學生的專業(yè)素養(yǎng)

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)著重培養(yǎng)學生的實踐能力，建立健全科研訓(xùn)練項目和社會實踐項目機制，包括中職學生專業(yè)學習研究項目、社會調(diào)研項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目，為學生提供專業(yè)化的實踐教學指導(dǎo)，除了授以市場營銷專業(yè)知識外，還可以給學生提供管理、財務(wù)、法律等方面的專業(yè)知識，鼓勵學生參與到學校組織的崗位實訓(xùn)實習過程中。在實踐教學的具體安排上，可以隨機將學生分為若干個小組，每組4～5人，確定組長人選，接下來所有的實踐教學活動都是以小組為單位來進行。在教學目標的制定上，主要培養(yǎng)學生的市場分析能力、銷售與銷售管理能力、客戶管理能力以及營銷策劃能力，并且每個實訓(xùn)實習項目都需要設(shè)置相關(guān)的理論教學課程作為支撐，理論知識的講授可以采用傳統(tǒng)的教學方法，也可以以問題為導(dǎo)向來激發(fā)學生自主學習。在實踐教學的檢驗環(huán)節(jié)，可以開展如營銷大賽、營銷策劃書評比、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、學生廣告創(chuàng)意大賽、市場調(diào)查研究大賽、ERP大賽等比賽，以培養(yǎng)學生團隊合作能力和競爭意識，提高學生的專業(yè)素養(yǎng)

提高教學質(zhì)量，完善師資

結(jié)合中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標和中小企業(yè)對人才的實際需求，首先，學校需要加強“雙師型”“應(yīng)用型”師資隊伍建設(shè)，鼓勵教師積極參與社會實踐活動，通過多種方式來提高教師自身的實踐水平和能力，如鼓勵教師做橫向項目、深入企業(yè)掛職鍛煉、實地走訪社會調(diào)查等，并在經(jīng)費和職稱評定等方面給予支持，最終構(gòu)成有利于實踐教學發(fā)展的良性循環(huán)。其次，將營銷專家引入課堂，形成真正的“應(yīng)用型”師資隊伍，從社會上選聘有豐富經(jīng)驗和教學能力的營銷專家擔任兼職教師，舉辦講座或指導(dǎo)實習，如開展類似于市場營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的作用、中小企業(yè)需要什么樣的市場營銷專業(yè)人才等專題講座，給廣大專業(yè)教師提供與企業(yè)營銷人員開展合作和交流的平臺；可以聘請大型企業(yè)中具有實際經(jīng)驗的市場營銷專業(yè)人士來校開展市場營銷環(huán)境分析、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略、商品促銷策略等專題講座，學生與專業(yè)人士面對面地接觸，讓學生能夠掌握一手的市場營銷專業(yè)知識，了解用人單位對市場營銷專業(yè)人才的具體要求，拓展學生的專業(yè)知識和視野，引導(dǎo)學生積極步入崗位實踐。

加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的扶持力度

在2015年10月首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，國務(wù)院總理李克強指出要把“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)，切實增強學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，厚植大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新土壤?！碑斍皩W生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識普遍較強，但我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，還存在諸多的不足之處，因此學校應(yīng)該深刻意識到該問題，在學生完成相應(yīng)理論課程學分的情況下，積極鼓勵學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。具體而言，可以從以下三個方面來加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的扶持力度：

第一，學校要改革教師的考評制度，將教師參與指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的數(shù)量或成功率作為計算年終工作量和職稱評審的考核指標之一，提高教師參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的積極性。

第二，由學校單獨設(shè)立或與企業(yè)聯(lián)合設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，加大對獲批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的支持力度，為運營良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊尋找社會對接平臺，提高項目的市場轉(zhuǎn)化率和社會貢獻率。

第三，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目提供穩(wěn)定的辦公場所和活動場地，定期組織經(jīng)驗豐富的“雙師型”教師對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目給予一對一輔導(dǎo)，提高項目的成功率。

結(jié)語

市場營銷作為一門獨立的學科，它的出現(xiàn)在極大程度上改變了傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，成了影響企業(yè)市場競爭力的重要因素?；谥行∑髽I(yè)的特點，需要學校和教師在市場營銷專業(yè)課程的教學方面花費更多的時間和精力。從實際情況來看，雖然許多學校已經(jīng)開始重視市場營銷專業(yè)學生的崗位實踐能力和就業(yè)競爭力，但在人才培養(yǎng)過程中依然存在一定的問題。因此，需要學校和教師針對人才培養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)加以針對性處理，并結(jié)合中小企業(yè)的實際情況制定出人才培養(yǎng)模式，讓市場營銷專業(yè)教學更富有成效。