“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)化之路

王學(xué)順

摘要：我國(guó)正逐漸進(jìn)入以習(xí)近平總書(shū)記提出的新特色社會(huì)主義之路為標(biāo)桿的發(fā)展道路，農(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題得到格外關(guān)注。在‘互聯(lián)網(wǎng)+這一時(shí)代背景下，加速農(nóng)產(chǎn)品信息傳播速度是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展當(dāng)務(wù)之急。本篇文章對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景進(jìn)行分析討論，并且就其如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型和發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；銷售；

我國(guó)黨中央對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展道路進(jìn)行了規(guī)劃，提出了走生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展道路以及提出了要經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”這一新的時(shí)代背景之下，互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式以及銷售方式逐漸改變，并且在此過(guò)程當(dāng)中，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸擺脫了曾經(jīng)的發(fā)展，銷售模式，實(shí)現(xiàn)了“跨越式”發(fā)展過(guò)程。而在此過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于農(nóng)村問(wèn)題，黨中央也提出了相應(yīng)的規(guī)定，從而提出了土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。而此時(shí)隨著時(shí)代的改變，也突然出現(xiàn)了一大批農(nóng)產(chǎn)品與IT業(yè)結(jié)合的新型農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，打個(gè)比方，我國(guó)的電商巨頭阿里巴巴，與安徽的農(nóng)民進(jìn)行合作，形成了“互聯(lián)網(wǎng)私人定制農(nóng)場(chǎng)”而我國(guó)著名的企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)佳沃公司對(duì)水果等產(chǎn)品進(jìn)行大幅度投資。以此為例，比比皆是。基于此，本篇文章對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)化之路進(jìn)行分析討論，分析其在發(fā)展過(guò)程中所遇到的機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，以及如何發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，減小挑戰(zhàn)威脅，不斷讓現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展更具生命力等問(wèn)題。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售之路是一種現(xiàn)代的發(fā)展模式，并且在其中讓眾多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)生了改變，但當(dāng)前我國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售還屬于一個(gè)初級(jí)階段，還在探索之中，因此農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展將逐漸演變成了一種新的形勢(shì)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

目前的時(shí)代是信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)，在此過(guò)程中，日后的社會(huì)改革一定會(huì)是信息化以及工業(yè)4.0，這兩點(diǎn)一定會(huì)推動(dòng)社會(huì)改變，產(chǎn)生新的發(fā)展形式，不斷刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在此過(guò)程中，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)以及新媒體的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的市場(chǎng)傳播形式已經(jīng)受到了嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，這也從一方面讓信息化的優(yōu)越性逐漸顯示出來(lái)，因此對(duì)于這方面，一定要引起高度重視，但是，我國(guó)目前的情況是地域廣闊，并且其中經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不相同，從而導(dǎo)致了我國(guó)大部分農(nóng)村地區(qū)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用還有一定的不足，根據(jù)參考的文獻(xiàn)以及統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)逐漸增加，在2013年時(shí)就已經(jīng)達(dá)到了1.8億人這個(gè)數(shù)字，而這也在說(shuō)明，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、科技正在不斷地發(fā)展以及普及之中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在農(nóng)村地區(qū)大范圍普及，與城市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度相比，目前的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用情況還是有很大的上升空間，因此我國(guó)目前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售還處在方興未艾的階段。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售SWOT分析

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1.銷售流通方式的改變。目前自媒體的大幅度興起，各種通訊工具的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的加持，讓影響方式逐漸變得更加方便快捷，從而讓商業(yè)模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。在此過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品依靠著自身獨(dú)特的地理?xiàng)l件，讓自身的特色農(nóng)產(chǎn)品依靠著這種新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)進(jìn)行傳播。在傳播的過(guò)程中，逐漸提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。

2.互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)信息共享，讓農(nóng)產(chǎn)品信息收集問(wèn)題逐漸完善。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，其中的最有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)就是能夠隨時(shí)隨地瀏覽、發(fā)布手機(jī)信息，讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更加完善，例如農(nóng)產(chǎn)品資訊類的五谷網(wǎng)以及農(nóng)博網(wǎng)等等。并且政府也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站有所建樹(shù)。例如中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)等等，而這些網(wǎng)站都可以為農(nóng)戶提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，讓農(nóng)戶可以準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的變動(dòng)，從而改變生產(chǎn)、銷售策略，讓“賤谷傷農(nóng)”這種問(wèn)題對(duì)于農(nóng)戶損害程度逐漸減少。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的劣勢(shì)

1.由于文化程度和生活環(huán)境的原因，農(nóng)民自身的綜合素質(zhì)不是很高。一方面體現(xiàn)在他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的利用不是很充分上面，另一方面，也是最重要的一點(diǎn)，因?yàn)檗r(nóng)民的小農(nóng)意識(shí)過(guò)于強(qiáng)烈，面對(duì)目前的土地流轉(zhuǎn)形式與傳統(tǒng)是不同的，使得他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售認(rèn)識(shí)上產(chǎn)生了嚴(yán)重的偏差，導(dǎo)致了農(nóng)民對(duì)個(gè)人生存以及利益問(wèn)題產(chǎn)生擔(dān)心，而這些都會(huì)讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展難以進(jìn)行，影響農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)?；陌l(fā)展。除此之外，農(nóng)村信息化建設(shè)還不是很完善，農(nóng)村人口對(duì)信息技術(shù)的使用能力也不是很強(qiáng)，從而導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品政策、技術(shù)以及其他綜合條件信息不能及時(shí)了解。

2.農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣的大部分都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)人員，一般情況都是開(kāi)淘寶店推銷產(chǎn)品，以及現(xiàn)場(chǎng)售賣，而另一種就是通過(guò)各種小視頻軟件，微信朋友圈等對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從而達(dá)成交易，而這類經(jīng)營(yíng)方式都是屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在后面沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐，因此會(huì)有一定的劣勢(shì)存在。

3.農(nóng)產(chǎn)品附加值低。物流成本高，運(yùn)作周期長(zhǎng)，再加上農(nóng)產(chǎn)品自身所固有的特點(diǎn)，導(dǎo)致了其屬于資源性產(chǎn)品，因此其附加值較低，而且氣候以及季節(jié)因素也會(huì)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生重大影響。除此之外，新鮮水果的保質(zhì)期問(wèn)題也讓物流成本無(wú)法減免。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售的發(fā)展機(jī)遇

1.目前，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，政府的政策給予了大力支持，并且黨中央對(duì)于農(nóng)村問(wèn)題的一號(hào)文件以及國(guó)務(wù)院對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定，也讓農(nóng)產(chǎn)品在其中受益匪淺，例如推行糧食最低收購(gòu)價(jià)制度等等。

2.民間的IT資本與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合

阿里巴巴與農(nóng)民合作制定“互聯(lián)網(wǎng)私人定制農(nóng)場(chǎng)”，京東劉強(qiáng)東種大米，聯(lián)想柳傳志賣水果，丁磊養(yǎng)豬。等等都是IT資本與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的象征。

3.大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)約了生產(chǎn)資源和人力成本，與此同時(shí)，二維碼的使用也逐漸提供了便利，讓產(chǎn)品的信息更加精準(zhǔn)。例如，運(yùn)用到食品上的“追溯系統(tǒng)”，其主要的目的就是為了讓食品安全以及信譽(yù)能夠逐漸地完善起來(lái)，讓信息增加透明度，這點(diǎn)也是使品牌效益增強(qiáng)的一個(gè)主要方式。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的威脅

（一）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，讓“傷農(nóng)謠言”四處傳播，影響巨大。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)謠言會(huì)給農(nóng)民造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。比方說(shuō)注射紅藥水西瓜會(huì)致癌，等等。謠言層出不窮，讓農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，導(dǎo)致農(nóng)民損失嚴(yán)重，同時(shí)也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了恐慌，使得負(fù)面的社會(huì)效應(yīng)不斷。

（二）農(nóng)產(chǎn)品自身有一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也就是百姓所說(shuō)的“靠天吃飯”讓農(nóng)民無(wú)法控制自己收成的好壞。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是需要在土地當(dāng)中種植，對(duì)于生產(chǎn)環(huán)境有極大的依賴性，并且還會(huì)受到氣候的影響。另外，目前我國(guó)還處于家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，這種形式是一種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，信息交流存在滯后性。從而讓農(nóng)民抵抗市場(chǎng)變化的能力減弱。

四、對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的建議

通過(guò)分析，已知“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及其存在的問(wèn)題。下面就如何才能實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品之間的完美結(jié)合提出自己的看法。首先要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控能力，其次要逐漸提高農(nóng)產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，再次要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品信息化，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的互補(bǔ)，改善其中存在的不足，使農(nóng)資銷售逐漸走向新的發(fā)展之路。

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