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    擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”抓住紡織業(yè)新機(jī)遇

    2018-08-06 20:26:36王利
    紡織服裝周刊 2018年27期
    關(guān)鍵詞:輕紡城柯橋碼頭

    王利

    互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革,使社會(huì)發(fā)生了天翻地覆的變化,也改變了紡織行業(yè)單一的經(jīng)營(yíng)模式,如何把握數(shù)字化變革的機(jī)遇,轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵?隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)一步發(fā)展,未來將沒有線上線下之分,只有品牌和體驗(yàn)之分,考驗(yàn)的是線上線下一起整合資源的能力,是融合發(fā)展的新零售時(shí)代。

    柯橋作為全球紡織品集散中心,目前正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期,努力實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)變,互聯(lián)網(wǎng)與紡織業(yè)的完美結(jié)合,將再造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),為行業(yè)帶來新氣象、新活力,促進(jìn)紡城經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。近日,記者走訪柯橋各企業(yè)及市場(chǎng),了解到近年來互聯(lián)網(wǎng)在紡城的運(yùn)用越來越廣泛,已貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),尤其是營(yíng)銷渠道的變革,不僅帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部全方位升級(jí),也為整個(gè)紡城持續(xù)提升發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

    打造永不落幕的O2O展會(huì)平臺(tái)

    近年來,“互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)”已成為紡織行業(yè)新業(yè)態(tài),每屆展會(huì)上都能看到各類電商服務(wù)平臺(tái)亮相,展示出紡織行業(yè)體驗(yàn)、管理和營(yíng)銷等方面的市場(chǎng)新氣象,引導(dǎo)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)延伸至網(wǎng)絡(luò)深處,打造“日不落展會(huì)”網(wǎng)絡(luò)體系,進(jìn)一步促進(jìn)紡織行業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。那么,如何打造一個(gè)線上線下永不閉幕的O2O展會(huì)平臺(tái)呢?紹興布碼頭展覽服務(wù)有限公司自成立以來就一直致力于完成這項(xiàng)使命。

    布碼頭是專業(yè)的紡織品O2O展貿(mào)服務(wù)平臺(tái),目前在全球設(shè)有98個(gè)站點(diǎn),致力于“展館展示+互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)貨銷售+配套增值服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,為紡織面料供需雙方搭建起一座便捷的橋梁。記者走進(jìn)布碼頭總部——柯橋旗艦展館,見到以粗針、蕾絲、網(wǎng)布、繡花、天然纖維、后整理等分類的各種面料整齊陳列在不同區(qū)域,琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。公司副總經(jīng)理明路介紹稱,這個(gè)展廳大致有5萬平米,可容納5000家企業(yè),100萬個(gè)產(chǎn)品常年布展,目前已有以柯橋本地為主的2000多家面料供應(yīng)商入駐于此,希望打造一個(gè)全年不閉幕的展會(huì)平臺(tái)。

    據(jù)了解,目前布碼頭的供采會(huì)員單位已達(dá)20萬,已有6萬買家通過線上平臺(tái)引流,與供應(yīng)商達(dá)成合作。如此龐大的數(shù)據(jù)資源,如何高效管理,為供采雙方提供一個(gè)滿意的互動(dòng)交流平臺(tái)呢?“我們自主研發(fā)的布碼頭云紡織平臺(tái)可智能整合供采雙方的數(shù)據(jù)資源,對(duì)接全球展館展樣、詢樣、庫存、企業(yè)信息等數(shù)據(jù),還可通過分析匹配大數(shù)據(jù),給采供雙方推送最合適的合作商家,為雙方提供一個(gè)高效精準(zhǔn)的線上對(duì)接交流、在線交易、商品管理的平臺(tái)?!泵髀氛f道。

    此外,布碼頭還開發(fā)出覆蓋手機(jī)、Pad等移動(dòng)端的APP,使采購商可以隨時(shí)進(jìn)入線上交易展示平臺(tái),瀏覽2000多家供應(yīng)商提供的各類面料。而供應(yīng)商也可以合理利用碎片時(shí)間進(jìn)行后臺(tái)管理,關(guān)注自己商品被瀏覽次數(shù)、尋樣、詢價(jià)、下單等情況,方便快捷,深受廣大會(huì)員好評(píng)。

    “互聯(lián)網(wǎng)的能量是龐大的,但是我們不能過分依賴,所謂‘互聯(lián)網(wǎng)+,并不是要以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo),而是要以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo),最大限度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的輔助作用,使互聯(lián)網(wǎng)為紡織實(shí)體經(jīng)濟(jì)錦上添花?!睂?duì)于近年來互聯(lián)網(wǎng)廣泛運(yùn)用于紡織行業(yè),明路給出了這樣建議,這也是布碼頭始終堅(jiān)持的方向。

    的確,紡織行業(yè)是傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)業(yè),我們要做的是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)助力紡織實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。因而必須堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體地位,做到線上線下無縫對(duì)接,才能推動(dòng)企業(yè)真正的健康快速發(fā)展。

    線上平臺(tái)的潛在力量不可小覷

    近年來,中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)逐步向“智慧市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型,加快“線上線下”兩個(gè)市場(chǎng)融合發(fā)展,提升網(wǎng)上購物體驗(yàn)。據(jù)了解,2017年,輕紡城市場(chǎng)被列為“中國(guó)網(wǎng)上網(wǎng)下融合市場(chǎng)30強(qiáng)”、“浙江省網(wǎng)上網(wǎng)下融合示范市場(chǎng)”。今年上半年,輕紡城網(wǎng)上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額達(dá)191.98億元,同比增長(zhǎng)111.34%,創(chuàng)歷史新高。

    面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)勢(shì)來襲,越來越多的輕紡城經(jīng)營(yíng)戶主動(dòng)迎合這一趨勢(shì),賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。位于聯(lián)合市場(chǎng)的紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建立家紡有限公司主營(yíng)電腦繡花、提花、特種印花等窗飾面料。該公司可謂是全球紡織網(wǎng)的“老鐵粉”,連續(xù)4年使用該電商平臺(tái)。

    或許大多數(shù)入駐電商平臺(tái)的紡織企業(yè)最看重的都是實(shí)效,一旦一兩年內(nèi)沒能拉動(dòng)公司的銷售業(yè)績(jī),便果斷放棄。但是建立家紡的總經(jīng)理朱建立卻以獨(dú)到的眼光看到了線上平臺(tái)更深層次的價(jià)值和潛在的力量,對(duì)于是否能接到更多的訂單則持順其自然的態(tài)度。

    “全球紡織網(wǎng)是紡織界的專業(yè)線上平臺(tái),針對(duì)性較強(qiáng),有固定的客流量和‘粉絲群,我們公司與該平臺(tái)長(zhǎng)期合作,不斷在線上發(fā)布新品,并不奢望馬上有客戶下單,而是希望通過平臺(tái)‘刷臉熟,在瀏覽者的視線里多次出現(xiàn)我們的公司名稱和產(chǎn)品,從而提升公司的知名度和潛在客戶的信任感,這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著不可估量的影響?!敝旖⒄f道。

    朱建立并沒有抱立竿見影的心思,卻經(jīng)常收到意外的驚喜。“時(shí)而有客戶加我微信或給我打電話,說是在全球紡織網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品信息,對(duì)我們的產(chǎn)品風(fēng)格很感興趣,有的客戶還直接從外地來到我的商鋪,面對(duì)面洽談。雖然這幾年我沒有統(tǒng)計(jì)通過這個(gè)平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)的具體成交量,但在我的印象中從線上引流到線下,并成功合作的客戶確實(shí)不少?!敝旖⒈硎荆磥硭?jì)劃與更多的電商平臺(tái)達(dá)成合作,打響企業(yè)品牌,擴(kuò)寬產(chǎn)品銷售渠道。

    隨著中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的提升發(fā)展,很多經(jīng)營(yíng)戶逐步樹立起長(zhǎng)局觀、大局觀,紛紛瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的潛在商機(jī),越來越多的經(jīng)營(yíng)戶由觀望進(jìn)入“試水區(qū)”,再進(jìn)入“深水區(qū)”。2018年,全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、布碼頭、有布APP、阿里巴巴等諸多電商平臺(tái)也持續(xù)快速發(fā)展,市場(chǎng)電子商務(wù)配套服務(wù)體系不斷優(yōu)化,必將給柯橋紡織行業(yè)帶來新的發(fā)展動(dòng)力。

    挖掘共享時(shí)代新商機(jī)

    互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展使每個(gè)人都成為信息發(fā)布者和接受者,換句話講,人人都是潛在自媒體,隨時(shí)隨地都能實(shí)現(xiàn)信息共享。不少人從中嗅到了新商機(jī),善于發(fā)現(xiàn)、勇于改變的中國(guó)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇。

    華飛布藝有限公司位于中國(guó)輕紡城北聯(lián)市場(chǎng),主營(yíng)雪尼爾、麻料等提花、拼接窗簾,產(chǎn)品豐富、款式新穎。據(jù)公司總經(jīng)理徐華飛介紹,華飛布藝擁有自己的面料生產(chǎn)工廠以及成品窗簾加工車間,前幾年以面料批發(fā)為主,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費(fèi)升級(jí),公司推出了成品簾,兼營(yíng)批發(fā)與零售,直面所有二批經(jīng)銷商和個(gè)體消費(fèi)者。

    在這個(gè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的共享時(shí)代,QQ、微信、支付寶、抖音等智能移動(dòng)終端的崛起,使得一只手機(jī)就等于一間移動(dòng)辦公室和移動(dòng)商鋪,成本低,效率高。而徐華飛更是將微信、QQ的潛在價(jià)值發(fā)揮到了極致,把它們打造成新品發(fā)布和日常辦公的重要平臺(tái)。

    “華飛布藝從事窗簾行業(yè)多年積累了大量人脈,微信、QQ里大部分好友都是客戶資源,每次公司推出新產(chǎn)品,我都會(huì)第一時(shí)間發(fā)到微信朋友圈,與大家分享我們的最新成果,需要找樣、詢價(jià)的客戶就會(huì)找我私聊,進(jìn)一步溝通,而我自己也會(huì)經(jīng)常瀏覽朋友圈,關(guān)注行內(nèi)的找樣信息,并及時(shí)處理。”徐華飛說道。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,共享經(jīng)濟(jì)變成了人人都能看得見的“風(fēng)口”,由小眾到大眾,逐步普及。徐華飛指著一款最新研發(fā)的雪芙尼提花窗簾告訴記者,這款最新推出的窗簾,光澤度好、質(zhì)感柔軟,還有遮光效果,剛分享到朋友圈就引來圍觀,很多合作商表示感興趣。另外,還收到了一些朋友的微信、支付寶轉(zhuǎn)賬以及窗戶尺寸,要求先給自己家里訂一副。通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊,這款窗簾以最快速度擴(kuò)散出去,成為公司近來的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

    徐華飛表示,做任何行業(yè),緊跟時(shí)代步伐,才能長(zhǎng)久不敗,互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)代化的象征,只有認(rèn)可、接納它,才能挖掘其中隱藏的商機(jī)。的確,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面,借力“互聯(lián)網(wǎng)+”,加快新一代信息技術(shù)與紡織業(yè)融合的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

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