弘巨機械：讓賣點真正源于需求

徐盼盼

“目前，我們做的更多的是技術(shù)儲備，一旦有主機廠需要就可以直接提供給他們?，F(xiàn)在產(chǎn)品的配件損壞概率在萬分之幾，基本可以忽略不計，在這樣的基礎(chǔ)上再進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新成本就會很高，很多廠家都不愿意接受。但是隨著大家對國產(chǎn)織機的速度和穩(wěn)定性要求逐漸提高，對綜框品質(zhì)和技術(shù)要求的提高就變得水到渠成。因此，我們必須要有技術(shù)儲備。目前，我們在結(jié)構(gòu)上、材料上的技術(shù)儲備最起碼可以滿足主機廠在目前配置的基礎(chǔ)上提高3個等級的需求，從當(dāng)前織機產(chǎn)品的提升方向來看，弘巨機械的產(chǎn)品幾乎可以實現(xiàn)全覆蓋?！鄙虾：刖迿C械有限公司副總經(jīng)理王焱說。

據(jù)介紹，該公司由日本南海工業(yè)株式會社與上海弘巨機械有限公司共同組建，在中國地區(qū)制造符合日本南海質(zhì)量標準的“NEW LIGHT”品牌各系列綜框產(chǎn)品，憑借著日本南海工業(yè)的制造經(jīng)驗和品質(zhì)要求以及對織造技術(shù)的理解和創(chuàng)新能力等，目前弘巨機械已成為日發(fā)紡機、青島天一紅旗紡機、山東魏橋等國內(nèi)一流紡機、紡織企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，其綜框在國內(nèi)中高端市場覆蓋率已達70%～80%。

失之毫厘，差之千里

“綜框作為織機上的重要配件，根據(jù)機型的不同會有所差別，一臺織機最少需要配2片綜框，多時甚至?xí)?0片，作為消耗品，一般情況下其更換周期約為三年。但是若綜框的材質(zhì)和精度達不到要求，就會很容易損壞，直接影響用戶的生產(chǎn)效率?！蓖蹯驼f。

據(jù)了解，日本“NEW LIGHT”綜框從一開始的全部需要進口，到上世紀末僅需要進口部分綜框配件，到2000年逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化，王焱親身經(jīng)歷了這一發(fā)展歷程，見證了它的快速成長。

背靠全球最大的紡織市場，這些年國產(chǎn)紡機的進步有目共睹，綜框產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新也在這個過程實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。“從配置來講，日本有些配置幾十年都沒有變化，但是在這十幾年之間，弘巨機械則在產(chǎn)品的創(chuàng)新上取得了不少成績，已經(jīng)與日本最先進的綜框產(chǎn)品性能持平，很多技術(shù)指標甚至已經(jīng)超越了日本產(chǎn)品?！?/p>

近年來，隨著國產(chǎn)織機速度的不斷提高，對綜框精度和平整度的要求也不斷提高。為了保證綜框的強度和精度，弘巨機械不斷在材料和結(jié)構(gòu)上進行創(chuàng)新。就材料方面而言，弘巨機械在進行材料選擇的時候會關(guān)注供應(yīng)商的加工能力?！八麄儾坏芯嫉脑O(shè)備，還要有做優(yōu)秀產(chǎn)品的理念，這樣才能更好地控制材料品質(zhì)，而這是決定綜框品質(zhì)的第一步。”王焱說。從有要求的原材料選擇到加工精度的控制，弘巨機械力爭關(guān)注每一個細節(jié)來保證核心產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

王焱舉了一個例子，“塑料件是綜框產(chǎn)品構(gòu)成中比例很小的一部分，為了保證這些小部件的材質(zhì)和精度，弘巨機械專門買了兩臺注塑機用于這些塑料件的加工，雖然多了成本投入，但是既保證了這個部件的精度，也能保證這些塑料件的真實材質(zhì)，是值得的?！蓖蹯驼f。與此同時，針對國產(chǎn)機的綜框使用現(xiàn)狀，弘巨機械還根據(jù)市場情況進行了針對性的調(diào)整和改進。

在生產(chǎn)過程中，弘巨機械采用了精細管理的方式，每個表單的號碼是唯一的，所有的配件數(shù)量、規(guī)格都在表單中，實現(xiàn)了產(chǎn)品的可追溯，為客戶的重復(fù)下單和產(chǎn)品追蹤及服務(wù)提供了便捷的手段。

合理配置，才是最優(yōu)化

隨著這些年整個紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，國產(chǎn)織機的速度和穩(wěn)定性不斷提高，對專件器材的要求也越來越高，專件器材廠和主機廠的合作交流也不斷深入。王焱還談到了在與眾多主機廠進行交流時的狀況。在同歐洲企業(yè)接觸的過程中，她發(fā)現(xiàn)了一些不同于國內(nèi)企業(yè)的地方，歐洲的企業(yè)對專件器材的選擇不管是材質(zhì)還是物理特性，都比國內(nèi)主機廠的要求更詳細，更具針對性。近年來，雖然國內(nèi)企業(yè)越來越意識到專件器材對于主機穩(wěn)定性和速度的重要性，但發(fā)展是需要一個過程的。在王焱看來，目前主機廠對于綜框的認識還有提高的空間，只有主機廠和專件器材廠保持更為緊密的溝通，才能做出更好的專件器材，讓它們發(fā)揮最大的效用。不過，現(xiàn)在有些主機廠一味要求高配，但并不是出于產(chǎn)品制造本身的需要，而是作為賣點，這對于企業(yè)來說并非明智的決定。

弘巨機械的綜框配套進口織機的時間已經(jīng)比較長了，王焱發(fā)現(xiàn)在給進口織機做配套時，很多時候難度甚至要低于國產(chǎn)織機。據(jù)介紹，早期國內(nèi)主機廠對于用什么樣的綜框并沒有要求，但如果為每一款機型配套都需要自己去了解并提出要求，是一項很耗費精力的工作，因此，為了保證綜框的質(zhì)量，最初都是按照津田駒或者豐田的標準做。但由于國內(nèi)外織機在速度以及使用情況上存在不同，國內(nèi)紡織廠沒有形成良好的使用習(xí)慣，再加上同專件器材廠缺乏良性的溝通，在配套上就會形成一定難度。客戶作為賣點的高配置在使用中發(fā)揮不了實際效用，一直是困擾王焱的重要問題，她希望能和主機廠、終端用戶進行有效溝通，共同開發(fā)，讓綜框的賣點可以真正源于需求，發(fā)揮其效用。

隨著人工成本的不斷提高，紡織廠的保全工、保養(yǎng)工不斷減少，機械使用不當(dāng)帶來的維護成本就轉(zhuǎn)嫁到了設(shè)備廠家，“無底線服務(wù)”使主機廠和專件器材廠的壓力不斷加大。在王焱看來，在終端用戶使用設(shè)備前，應(yīng)該進行設(shè)備使用前的培訓(xùn)，提出主要部件的使用要求、注意事項等，只有這樣才能減少設(shè)備在使用過程中遇到的問題，提高主機廠在下游用戶中的口碑，讓專件器材發(fā)揮其最大的效用。

王焱從接觸綜框到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的時間，弘巨機械也一直把品質(zhì)作為企業(yè)運營的基礎(chǔ)。這些年的堅持在她看來是值得的，“最起碼產(chǎn)品賣出去了心不虛！”王焱也坦言，對于行業(yè)的了解越深自己就越感覺到服務(wù)市場如履薄冰。綜框作為織機的配套件，企業(yè)自主創(chuàng)新是一個方面，另外，還需要和主機廠、終端用戶進行有效溝通，這樣才能做出更符合需求的好產(chǎn)品?！爱?dāng)前，一些企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品質(zhì)量，不再一味要求產(chǎn)量，出現(xiàn)這樣的良性發(fā)展趨勢對于專件器材廠來說是一個好事，可以更有針對性地進行配套產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，真正實現(xiàn)主機和專件器材廠的生產(chǎn)最優(yōu)化?！蓖蹯驼f，這也正是弘巨機械一直以來所追求的理念。