解密明炬：明炬的五大法寶是什么？

本社實(shí)習(xí)記者 宋韜

2013年，依托原來的大家律師事務(wù)所班底，四川三十多家本土律師事務(wù)所主任“聚義”，四川明炬律師事務(wù)所橫空出世。五年時(shí)間，明炬所一躍成為西部地區(qū)規(guī)模最大的律師事務(wù)所之一，屹立于全國(guó)律所之林，成為律所整合重組最為成功的案例，也成為中國(guó)律所運(yùn)行獨(dú)具特色的又一新模式。

截至2018年11月，明炬所已有執(zhí)業(yè)律師569名、實(shí)習(xí)律師及行輔人員172名，開設(shè)分所19家，正在籌備中的分所5家。2015年，明炬律師事務(wù)所榮獲“四川省優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào)，并于2015年、2016年、2017年、2018年連續(xù)四年入選亞洲法律雜志“ALB中國(guó)30大律師事務(wù)所”和“ALB亞洲50大律師事務(wù)所”。此外，明炬所還獲得了“成都十大最受歡迎律師事務(wù)所”“全國(guó)律師行業(yè)先進(jìn)黨組織”“優(yōu)秀法律援助律師事務(wù)所”“最佳公益創(chuàng)新獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

在諸多榮譽(yù)的背后，我們不禁好奇：三十多家律所，也就是三十多個(gè)“山頭”，他們是怎樣放棄自己，臣服于明炬這一個(gè)“山頭”的？被整合的律所都有自己的合伙模式、管理模式、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶類型，明炬是如何將其歸于一種模式、一種類型的？整合后的明炬是如何既保持律師個(gè)人既有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，又推進(jìn)新所應(yīng)有的專業(yè)化建設(shè)的？律師個(gè)人是如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)化轉(zhuǎn)向的？整合后的明炬，是如何規(guī)避可能發(fā)生的利益沖突？如何處理工作上、業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的矛盾和糾紛的？來自不同律所、各具特點(diǎn)的律師，是如何從“合”到“和”的？明炬之所以為明炬，究竟有哪些法寶？

帶著這些好奇，2018年11月19日，我們登上了這座四川律師界的“航空母艦”，開啟了一場(chǎng)探秘之旅。

法寶之一：明炬的“費(fèi)城會(huì)議”

1787年5月25日，美國(guó)，費(fèi)城。在喬治·華盛頓將軍的主持下，費(fèi)城制憲會(huì)議拉開了序幕。經(jīng)過116天的激烈爭(zhēng)吵、辯論、妥協(xié)，人類歷史上第一部成文憲法《美利堅(jiān)合眾國(guó)憲法》面世。

該憲法所確立的主權(quán)在民、三權(quán)分立、共和制等原則,為美國(guó)在此后兩百多年間由小變大、由弱變強(qiáng)提供了制度上的保證, 也為后來許多國(guó)家所效仿。

226年后的2013年5月22日，四川成都，蜀漢路龍抄手餐廳，也上演了堪稱四川律師界“費(fèi)城會(huì)議”的一幕。

“2013年，中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。成都作為中西部的首位城市，儼然成了‘北上廣’知名所、品牌所爭(zhēng)相要攝取的香餑餑。外來品牌所在成都紛紛開設(shè)分所，對(duì)四川律師界的沖擊非常大?！痹诨仡櫭骶婊I劃之初的法律行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，四川明炬律師事務(wù)所主任王宗旗感慨道。

于是，在成都市司法局的倡議下，由原大家律師事務(wù)所主任王宗旗牽頭，開始了打造一艘本土律所航母的征程。從2013年3月起，劉范楊張所劉力與費(fèi)云喆、瑞鑫所顏波、重慶瑞月永華（成都）所張勇、安序所李洪斌與明向陽、海罡所梁開闊、致順?biāo)鶑垥苑?、宗華所胡波、益正所葉江雄、高新志遠(yuǎn)所范自力、展新所彭慧英、名川所張鋒、守誠(chéng)所龔勇、北京盈科（成都）分所王德波、大家所王宗旗等人經(jīng)充分討論，決定出資組建極具本土特色的“航母”型律所。

海洋浩瀚無窮，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。要想擁抱海洋、駛向彼岸，確保不會(huì)在航行中途發(fā)生傾覆的危險(xiǎn)，首先要做的，就是結(jié)合這艘船的實(shí)際情況，找準(zhǔn)方向。而這個(gè)方向的尋找，卻是王宗旗、劉力等創(chuàng)始人在一步一個(gè)腳印的跋涉中、在無數(shù)個(gè)泛起魚肚白的凌晨、在無數(shù)次互不妥協(xié)的爭(zhēng)吵中，一字一句角力出的。

“我們一開始設(shè)計(jì)的就是‘明炬憲法’，也叫《建所大綱》。在正式的更名辦公之前，我們的合伙人會(huì)議開了28次、籌備組會(huì)議開了上百次。每一次開會(huì)，最頭疼的就是我們?nèi)绾未蛟烀骶娴碾r形。明炬在規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化上如何定位？我們追求的是什么？經(jīng)過數(shù)個(gè)月的反復(fù)思考，我們的《建所大綱》七易其稿，最終成形?！?/p>

而這份來之不易的《建所大綱》，正是明炬的第一大法寶，是創(chuàng)造明炬在五年內(nèi)沒有一個(gè)合伙人退出、是保障明炬五年內(nèi)從無到有、未來的明炬從大到強(qiáng)的根源之所在。制度建設(shè)、明規(guī)立矩，即是明炬主體框架的澆鑄、規(guī)則，是明炬走向輝煌的基石。

法寶之二：大家為本，抱團(tuán)取暖的理念

“明炬是我們心中的一個(gè)夢(mèng)想，而要打造一艘航母，首先既要解決規(guī)模問題，又要解決專業(yè)化分工和品牌問題。最重要的是，要解決我們的理念問題?！蓖踝谄毂硎?。

對(duì)于成都律師事務(wù)所的發(fā)展而言，2012年注定是一個(gè)繞不開的年份。這一年，北上廣深的律界大鱷，開始陸續(xù)搶灘成都市場(chǎng)。一個(gè)“狼來了”的故事，開始在成都律師間廣為流傳。

至2012年年底，搶灘成都市場(chǎng)的外地律所已有30余家。特別是本土規(guī)模所、資深律師的加盟，代表先進(jìn)律所管理模式、執(zhí)業(yè)理念、創(chuàng)新思維、專業(yè)化與品牌優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)一流大所，幾乎搶占了本省涉外等訴訟和非訴業(yè)務(wù)中的現(xiàn)代法律服務(wù)市場(chǎng)，且發(fā)展勢(shì)頭越來越猛，致本土律所和執(zhí)業(yè)律師面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)和生存危機(jī)。

作為明炬所前身，大家律師事務(wù)所主任王宗旗已擔(dān)任四川省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，但大家所里的律師人數(shù)，也不過20余人。彼時(shí)，成都的律師事務(wù)所，大多還以中小所的形式存在。以王宗旗等一大批資深律師為代表，由于多年深耕成都市場(chǎng)，他們?cè)缫汛蛳铝藢儆谧约旱囊黄斓?，解決了個(gè)人發(fā)展。而他們面臨的另外一個(gè)問題則是，個(gè)人吃喝不愁了，律所接下來又該何去何從? 是與時(shí)俱進(jìn)，還是墨守成規(guī)？是迎接挑戰(zhàn)，還是等待被淘汰？

鯰魚效應(yīng)很快得以凸顯。資深律師們深入考察京滬粵先進(jìn)律所后，觀念開始發(fā)生了分歧。

>>圖1 明炬所2016年年會(huì)

>>圖2 憲法宣傳周律師集體宣誓儀式

此時(shí)，對(duì)于成都本土中小所來說，自己面前只剩下四條路可走：“一是打造一個(gè)大型律所實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工迎接挑戰(zhàn)；二是做一個(gè)小的精品所，船小好調(diào)頭；三是奉行‘拿來主義’，直接和京滬粵全國(guó)性大所合作；四是改行。”王宗旗認(rèn)為，“律師業(yè)態(tài)，已發(fā)生了根本性的變化”。

逐漸地，律界大腕們普遍認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)既無法避免，要想直面競(jìng)爭(zhēng)，那就只有組建更大的本土巨艦，方能抵御未來可能的風(fēng)暴。

于是，2013年3月，一群成都本土律所的主任、主要合伙人在王宗旗的召集下，幾經(jīng)北上求索南下取經(jīng)，反復(fù)參觀學(xué)習(xí)兄弟所后，又歷經(jīng)數(shù)十次的探討和思維碰撞，不斷擦出了理想與希望的火花。他們一致堅(jiān)信，發(fā)展才是硬道理，只有把資源的合理配置高度整合才是律師業(yè)發(fā)展的必由之路。

>>圖3 四川明炬律師事務(wù)所一躍成為西部地區(qū)規(guī)模最大的律師事務(wù)所之一，屹立于全國(guó)律所之林。圖為全體合伙人合影。明炬律師事務(wù)所供圖

在著力分析京滬分所與本所在業(yè)務(wù)類型、客戶類型、市場(chǎng)份額、外部環(huán)境、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制、管理模式、分配機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范、人力資源、律所文化、硬件設(shè)施、后臺(tái)服務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面存在的優(yōu)劣點(diǎn)之后，明炬決定揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮本土所在人力資源、人脈資源、辦案經(jīng)驗(yàn)、客戶潛力、協(xié)調(diào)能力、區(qū)域化特征、合伙人使命感、執(zhí)業(yè)律師歸屬感、社會(huì)各界認(rèn)同感等方面的優(yōu)勢(shì)，把合伙人作為律所的靈魂，將成敗榮辱的重任落在合伙人的肩膀上。

明炬打破了傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)律，不再是“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的宿命；也不再是青年律師孤軍奮戰(zhàn)、舉步維艱的沉重，而是初出茅廬資歷尚淺時(shí)有人扶持上馬加速成長(zhǎng)；事業(yè)有成時(shí)，相互支持穩(wěn)步發(fā)展；精力不足時(shí)，能有人扶助相幫，減緩下滑的幅度。

共同辦所、共同發(fā)展、共護(hù)形象、共享成果，明炬以最大限度地平衡合伙人與非合伙人律師及員工的各自利益作為己任。通過資源的優(yōu)化配置，以“團(tuán)隊(duì)服務(wù)型”取代“個(gè)人服務(wù)型”。將律所人員分成投資者團(tuán)隊(duì)、管理者團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)者團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)支持團(tuán)隊(duì)，共同對(duì)律所的發(fā)展和未來負(fù)責(zé)，并分享律所發(fā)展帶來的成就與利益，使律所真正成為事業(yè)共同體與命運(yùn)共同體。

以大家為本，這里的大家，既是指作為明炬母體的原四川大家律師事務(wù)所，也是指在各自領(lǐng)域均頗有建樹的法律大家，更是指每一個(gè)明炬人。這是明炬所的建所理念，也是明炬所獲得快速穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

明炬人給人最深的印象是團(tuán)結(jié)。五年的時(shí)間，不僅是一個(gè)又一個(gè)的律所在明炬大家庭中“合”的過程，更是每一位合伙人、每一位明炬律師的價(jià)值觀、凝聚力及情感走向“人和”的過程。這就是明炬的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力所在。志同方能道合，道合方能行遠(yuǎn)。

正如《明炬詩》所言：

>>王宗旗主任 明炬律師事務(wù)所供圖

方舟濟(jì)世事，斯船即是家。

公心聚四海，明炬行天下。

法寶之三：獨(dú)具特色的管理架構(gòu)

管理的精髓在于：設(shè)計(jì)好機(jī)制，把握好方向。做好律所管理，最重要的是團(tuán)隊(duì)化，團(tuán)隊(duì)化的優(yōu)勢(shì)在于凝聚力強(qiáng)、服務(wù)能力強(qiáng)。這要求律師和律所成為統(tǒng)一的整體，各個(gè)業(yè)務(wù)部門權(quán)、責(zé)、利明確，但是都要服從律所的管理。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來分析，只有這種方式才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的需求，為委托人提供全方位的法律服務(wù)。

在律所管理上，明炬人選擇了律師法規(guī)定的合伙型組織形式，即明炬由全體合伙人作為投資者、權(quán)益的享有者。明炬人深知：律所經(jīng)營(yíng)之本在人而非資本，但律所權(quán)利、權(quán)益又只能以資本確定份額。

明炬創(chuàng)始者通過對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想、法律與情感的剖析，最終選擇份額均等的合伙模式。即所有合伙人份額均等，任何人不因其在本所的其他身份、貢獻(xiàn)、入伙先后而有所區(qū)別。僅僅是因?yàn)椴糠趾匣锶嘶趯?duì)投資額、合伙人任務(wù)完成的顧慮而區(qū)別設(shè)立了一級(jí)合伙人、二級(jí)合伙人制度。二級(jí)合伙人的權(quán)利義務(wù)是一級(jí)合伙人的二分之一。這一設(shè)計(jì)在明炬創(chuàng)立之初充分顧及了各類合伙人的實(shí)際情況。在明炬設(shè)立之后，它又吸引了大批優(yōu)秀的年輕律師入伙。

合伙人份額制度的設(shè)立，邏輯地導(dǎo)出了明炬組織架構(gòu)、管理模式等治理結(jié)構(gòu)：合伙人大會(huì)是明炬所的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，所有重大事項(xiàng)（具體由章程和相關(guān)制度界定）由合伙人大會(huì)決定；合伙人大會(huì)下設(shè)管委會(huì)和監(jiān)事會(huì)，管委會(huì)作為合伙人大會(huì)決議的執(zhí)行者和日常事務(wù)的管理者，行使日常管理權(quán)；監(jiān)事會(huì)代表合伙人對(duì)管委會(huì)進(jìn)行監(jiān)督；實(shí)行所主任制度和管委會(huì)主任制度，所主任作為明炬所的法定代表人，對(duì)內(nèi)對(duì)外代表明炬所，管委會(huì)主任作為管委會(huì)的召集人和負(fù)責(zé)人。明炬所的黨組織負(fù)責(zé)人不經(jīng)合伙人大會(huì)選舉而直接成為管委會(huì)委員。明炬的治理結(jié)構(gòu)確立了合伙人主體地位、管委會(huì)集體決策具體事務(wù)分工負(fù)責(zé)、管委會(huì)主任對(duì)臨時(shí)性事務(wù)的緊急決斷、黨組織的領(lǐng)導(dǎo)作用、監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督等機(jī)制。

明炬治理模式的確立，是明炬創(chuàng)始者對(duì)各自過去的揚(yáng)棄，對(duì)未來明炬的歸屬，自然而然解決了從眾多“山頭”到明炬這一個(gè)“山頭”的問題，解決了明炬管理的道路選擇問題。

法寶之四：多元的利益分配模式

關(guān)于律所的利益分配機(jī)制，田文昌律師曾有過形象的比喻：“利益分配要有一定的‘大鍋飯’成分，沒有‘大鍋飯’成分，各干各的，無法形成團(tuán)隊(duì)；但是‘大鍋飯’不能太多，要充分體現(xiàn)多勞多得的原則，否則會(huì)造成積極性的消退和人才的流失。律所要邁過改革初期的個(gè)體化狀態(tài)，走向一個(gè)合理機(jī)制基礎(chǔ)上的新的合作，在二者之間尋找平衡點(diǎn)。平衡點(diǎn)找好了就能做乘法，促進(jìn)共同發(fā)展，找不好就會(huì)做減法，甚至?xí)霈F(xiàn)分裂。”

彼時(shí)，律所公司制在國(guó)內(nèi)方興未艾，似有引領(lǐng)方向之勢(shì)；而提成制，則有律所“萬惡之源”一說。重組后的明炬，到底實(shí)行公司制還是合伙制？在律師報(bào)酬問題上，到底實(shí)行薪金制還是提成制或者業(yè)績(jī)計(jì)點(diǎn)制？這是重組過程中討論最多的問題。

“在紛繁不斷的爭(zhēng)議之后，明炬合伙人逐漸形成共識(shí)：立足現(xiàn)實(shí)，方能面向未來。不直面明炬現(xiàn)有實(shí)際情況，不立足于四川律師業(yè)的現(xiàn)狀，過度的爭(zhēng)議，尤其是看似都頗有理由的爭(zhēng)議，極有可能讓我們的夢(mèng)想成為空想，讓討論淪為空談?！弊鳛樗拇骶媛蓭熓聞?wù)所創(chuàng)始合伙人之一的李洪斌總結(jié)道。

于是，明炬從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，決定內(nèi)部保留三種律師身份，相應(yīng)產(chǎn)生三種利益分配機(jī)制：其一，合伙人及其團(tuán)隊(duì)律師，以合伙人為專業(yè)帶頭人，以專業(yè)為紐帶逐步形成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。其二，公共律師，借鑒公司制管理辦法，實(shí)行考勤考評(píng)制、級(jí)別工薪制，除負(fù)責(zé)所內(nèi)公共案源業(yè)務(wù)的辦理和所內(nèi)承擔(dān)的公益性、政府業(yè)務(wù)的辦理，更為其他律師和團(tuán)隊(duì)提供有償服務(wù)，在內(nèi)部實(shí)行購(gòu)買服務(wù)制。即由其他律師向公共業(yè)務(wù)部購(gòu)買服務(wù)，公共業(yè)務(wù)部的律師服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)?！拔覀?cè)O(shè)想，公共律師制將成為律所未來發(fā)展的方向，公共律師今后將成為律所業(yè)務(wù)的主要實(shí)施者、承辦者。”李洪斌預(yù)測(cè)。最后一種，即“提成制”律師。必須承認(rèn)，確實(shí)有部分律師喜歡沒有太多約束的工作，充分享受律師職業(yè)的自由，希望在薪金上與收費(fèi)掛鉤，按比例分配。大家雖不認(rèn)為這種“提成制”是未來發(fā)展的方向，但都清楚律師職業(yè)的特點(diǎn)及部分律師的愛好是客觀存在的，這也是“提成制”在行業(yè)內(nèi)大行其道的原因。明炬不能無視“提成制”的現(xiàn)實(shí)合理性和律師個(gè)性化客觀需求。因此，明炬選擇在適當(dāng)保留“提成制”的基礎(chǔ)上，再根據(jù)律師業(yè)的發(fā)展進(jìn)行必要的調(diào)整。

實(shí)踐證明，這樣的律所內(nèi)部律師身份安排是正確的?！靶雍喜缓线m，只有腳知道?！睂?duì)于律所利益分配模式來說也是這樣，沒有絕對(duì)意義上的最佳方案，適合自己的，才是最好的。

法寶之五：青年律師的培養(yǎng)

通過管理的優(yōu)勢(shì)打造好平臺(tái)，優(yōu)化好規(guī)則、制度，著力“筑巢”之后，最為重要的就是“引鳳”。

律所未來的競(jìng)爭(zhēng)必然是專業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)是律師行業(yè)的共識(shí)。“打造一流的律師精英團(tuán)隊(duì)，提供最專業(yè)和超越客戶期望的法律服務(wù)”已經(jīng)成為明炬的發(fā)展戰(zhàn)略。從創(chuàng)所至今，明炬一直堅(jiān)持只吸收具有專業(yè)精神與合作精神、與明炬的發(fā)展理念一致的人才。

青年律師是整個(gè)律師行業(yè)的未來，也是明炬發(fā)展的希望和保障。因此，明炬特別重視對(duì)青年律師的扶持和培養(yǎng)，每年均投入專項(xiàng)資金用于加強(qiáng)青年律師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，例如每年九天八晚的實(shí)習(xí)律師上崗培訓(xùn)、八天七晚的青年律師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每周一次的專題培訓(xùn)、專家講座、業(yè)務(wù)沙龍，不定期舉辦的模擬法庭、“雙導(dǎo)師”制度等。“通過各種方式和機(jī)會(huì)讓他們直接感知、掌握律師業(yè)務(wù)的技巧與流程，熏陶他們對(duì)明炬的依存感和向心力，這些舉措將大大地縮短他們成為合格甚至優(yōu)秀律師的成長(zhǎng)周期?！?/p>

>>四川明炬律師事務(wù)所工作總結(jié)大會(huì) 明炬律師事務(wù)所供圖

在與青年明炬人交流的過程中，記者感知到，明炬對(duì)于青年律師的培養(yǎng)，可以稱之為“四感”模式。即：通過重用青年律師給其以“重視感”、通過放手讓青年律師獨(dú)立辦案給其以“信任感”、通過明確的培養(yǎng)機(jī)制和晉升通道給其以“獲得感”、通過律所文化給其以“歸屬感”。

為了充分培訓(xùn)和挖掘律師人才，明炬專門設(shè)立了可同時(shí)容納200余人的明炬大講堂和模擬法庭。于是，在明炬每周五下午舉行的培訓(xùn)例會(huì)上，律師與律師充分交流、討論；在每年一季的實(shí)習(xí)律師、青年律師培訓(xùn)會(huì)上，資深律師以及有業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的律師得以充分展示自己。

在某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有自己特長(zhǎng)的律師，在某個(gè)方面有自己特色產(chǎn)品的律師，都可以走上講臺(tái)，向全所包括各個(gè)分所介紹自己的業(yè)務(wù)、推廣自己的業(yè)務(wù)，激發(fā)其他律師進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，也附帶推銷自己。

“律師最大的客戶，是律師?！边@是王宗旗不斷重復(fù)的一個(gè)觀點(diǎn)，也是一位執(zhí)業(yè)三十多年的老律師的職業(yè)感悟。

于是，在明炬內(nèi)部，律師之間互為“客戶”，真正的客戶在明炬受到了最專業(yè)的律師及團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，三方（客戶、律師和“客戶”律師）都獲益。

所以，在明炬這樣的大所，你不必?fù)?dān)心懷才不遇，你只需要考慮你懷有多大、才有多少，并適時(shí)展示自己的才就好。

探秘之旅就此結(jié)束，有這五大法寶加持，相信明炬的未來將走得更加穩(wěn)健、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。也相信，對(duì)于每一個(gè)有志于專業(yè)化夢(mèng)想的青年律師來說，加入明炬，會(huì)是一個(gè)明智的選擇。

最近，《民主與法制》周刊總編輯劉桂明走訪明炬所并在“明炬大講堂”作講座。最后，還特為明炬賦詩（藏頭詩）一首：

明辨是非法律家，

炬眼天下頂呱呱。

律己正人樹形象，

師出有名你我他。