廣州車展：一汽豐田的修煉場

黃喆

2018年已經(jīng)成為名副其實“車市寒冬”，車企為了能平安度過這個冬天，使出十八般武藝，節(jié)省不必要的開支，推出更具性價比的新車，而一汽豐田是為數(shù)不多不受寒冬影響車企之一。在其他企業(yè)為年輕化而頭痛想出路時，一汽豐田掌門人田青久在抖音大跳奕澤超舞，用自身實力演繹年輕化以及如何更加貼近消費者。這位在產(chǎn)品布局和營銷上別有建樹的掌門人，面對此后的車市寒冬有何見解？

今年的車市，今年的廣州車展，一首涼涼最能表達大部分人的真實處境。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年前10個月國產(chǎn)汽車銷量出現(xiàn)0.1%的負增長，預(yù)計全年汽車銷量同比下降3%左右。而這是近20年車市首次出現(xiàn)負增長，并且專家以及多個車企掌門人對明年情勢的預(yù)判依舊不理想。

在車市持續(xù)低迷的大環(huán)境下，第16屆廣州國際汽車展依舊于11月16日拉開帷幕。因此能在車市低迷中散發(fā)魅力企業(yè)，便會放大百倍閃耀光彩。

一汽豐田是為數(shù)不多能夠在廣州車展熠熠生輝的車企。在車展期間，一汽豐田推出全新旗艦轎車亞洲龍、卡羅拉雙擎E+以及第十二代卡羅拉等重磅新車，成為本年度發(fā)布新車最多的車企，為“涼涼”的車展增添一股暖流。

不忘初心——亞洲龍

亞洲龍，起源于歐洲的一個神話，是亞瑟王傳說當中一個島的名字。AVALON有著“賜福之地”、“天佑之島”的寓意。在第一代、第二代亞洲龍采用進口的方式進入中國市場時，最早在廣東一代，根據(jù)英文音譯為“亞洲龍”。因此，當一汽豐田決定引入AVALON國產(chǎn)時，為中文命名做了大量的用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“亞洲龍”的口碑在消費者心目中的記憶非常深刻。

“因為在當年進口的時代，正值亞洲四小龍經(jīng)濟騰飛，也是中國改革開放開始起步發(fā)展時期，代表著一種騰飛、奮斗向上的精神，也代表了大家當時對美好生活和奮斗精神的向往，所以我們傳承了這個觀念，把大家良好的口碑和記憶在這個名字上得到了傳承，也體現(xiàn)了一汽豐田‘不忘初心的美意?！?一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久對AVALON中文名亞洲龍的命名解釋道。

作為一款新旗艦車型吸引的注意力多，面對的質(zhì)疑也成正比。

“亞洲龍是豐田TNGA全球旗艦車型，也是標志一汽豐田未來的新旗艦車型。未來亞洲龍的成功關(guān)乎著一汽豐田品牌向上的最終訴求。”一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理水谷雅史對亞洲龍的誕生以及使命一語中的。

田青久也對兩款車的市場定位補充道，“亞洲龍主打不妥協(xié)更加進取的調(diào)性，而皇冠在用戶中的口碑是比較穩(wěn)重、大氣的形象。所以，從設(shè)計語言上來說，用戶群有所區(qū)分?！?/p>

因此，無論是TNGA理念還是目標用戶，亞洲龍與皇冠只會是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，而不會成為兩個戰(zhàn)壕的對手。

傳奇家轎——卡羅拉

在一汽豐田的產(chǎn)品序列中，卡羅拉是全球暢銷的熱門車型。經(jīng)過全球150個國家11代車型的熱銷，卡羅拉已經(jīng)擁有全球4600萬個用戶。而2004年第九代卡羅拉到中國市場后，在中國市場上累計銷售了330萬輛，今年卡羅拉銷量或?qū)⒊^37萬輛，中國成為卡羅拉單一銷量最多的市場。

因此，作為豐田汽車最重要的海外市場，第12代卡羅拉全球首發(fā)亮相選擇在中國。作為在TNGA理念下的換代產(chǎn)品，新卡羅拉從生產(chǎn)、研發(fā)機制上便有一個有效的提升，使得產(chǎn)品更先進；遵循“以人為本”的理念，新卡羅拉面向駕駛艙，提升操控性；在動力性、燃油經(jīng)濟性、車身剛性等方面都有明顯提升。

田青久對全新一代的評價與期許是，“在TNGA架構(gòu)上做了一個顛覆性的創(chuàng)新，相信這款車明年導(dǎo)入中國市場之后，會不負廣大消費者的期待和眾望?！?/p>

此外，在混動技術(shù)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上并結(jié)合中國車市行情，一汽豐田推出“政策車” 卡羅拉雙擎E+。水谷雅史針對首款插電式混合動力汽車介紹道，“豐田在全球的混動車型大概整體銷量已經(jīng)達到了1200萬輛。20多年來，我們積累了相關(guān)的混動的技術(shù)以及消費者的信賴感，尤其在所獲得中國消費者的信賴感上，是我們未來戰(zhàn)勝其他車型的最有力的武器。在性能方面我們也非常自信，優(yōu)秀于其他的混動車型。我們也是非常自信的，未來我們的卡羅拉PHEV車型是卡羅拉雙擎的再升級，未來會有更多更優(yōu)秀的車型來到中國?！?h3>一汽豐田十五年

自一汽集團與豐田汽車合資組建一汽豐田起，這個中日合作的結(jié)晶在中國市場已經(jīng)叱咤十五年。在十五周年到來之際，一汽豐田發(fā)布全新品牌口號“致真 至極”，尤其“真”、“極”兩字分量最重。

“‘真是一個價值觀，就是真誠、真實，對消費者的需求，我們真誠、真心地來傾聽、來滿足，這是一個價值觀的問題?！畼O是一個方法論的問題，我們要提供極致的產(chǎn)品、極致的品質(zhì)甚至是極致的用戶體驗?！碧锴嗑谜J為口號不是喊喊說說而已，而是要落在實處。

因此，未來一汽豐田將從產(chǎn)品、制造以及營銷上支撐“致真 至極”，將全新品牌口號落地。

第一，從產(chǎn)品的迭代升級來支撐。未來在電動化、智能化和網(wǎng)聯(lián)化方面都將有所提升。

第二，在TNGA架構(gòu)理念的基礎(chǔ)上，從研發(fā)到采購到生產(chǎn)做一個全面的升級。保證產(chǎn)品從開發(fā)之初在生產(chǎn)、制造、品質(zhì)等方面做到精益求精。未來，亞洲龍與正在大賣的奕澤都在豐田在海外的第一個TNGA工廠——天津的新一工廠來生產(chǎn)。

第三，在營銷上也要做一些升級來支撐。通過“新零售時代”升級做好人、貨、場的重構(gòu)。所以人、貨、場的重構(gòu)，概括了一汽豐田未來的營銷升級的方向。

觀點

十五年的時間，一汽豐田在中國已經(jīng)從一粒種子長成一棵參天大樹。成功的孕育出卡羅拉、卡羅拉雙擎、威馳、榮放、普拉多、皇冠以及奕澤等多款暢銷車型，現(xiàn)在卡羅拉雙擎E+、全新一代卡羅拉以及全新旗艦車型——亞洲龍也已蓄勢待發(fā)。即便中國車市遇冷，等待著一汽豐田的也是下一個輝煌的十五年。