“勁往一處使”容易虧錢

蒂姆·哈福德

我們總是被相似的人吸引，喜歡和自己的朋友泡在一起，認(rèn)為他們才是自己社會(huì)關(guān)系中最不可替代的角色。但事實(shí)真的如此嗎？

美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特經(jīng)過大量研究后，驚奇地發(fā)現(xiàn)：社交關(guān)系中最不可替代的，其實(shí)是那些聯(lián)系不頻繁、比較疏遠(yuǎn)的社會(huì)關(guān)系。比如大學(xué)同學(xué)、前同事，甚至偶然結(jié)識(shí)的人。

這一理論看似荒謬可笑，但仔細(xì)思考一下則不然。

在一個(gè)親密的小圈子里，每個(gè)人彼此熟悉，提供給對(duì)方的信息也都大同小異。但圈子外的人，才更可能分享一些你不知道的消息。

反觀大多數(shù)企業(yè)家，他們并非富有創(chuàng)造力，其中一個(gè)原因是大多數(shù)企業(yè)家與其他人完全一樣，只和同一個(gè)圈子的人一起活動(dòng)。

美國(guó)有兩位心理學(xué)研究者曾在紐約舉辦了一場(chǎng)社交聚會(huì)，邀請(qǐng)了一大批有影響力的高級(jí)顧問、企業(yè)家、銀行家和生意人。他們來自各行各業(yè)，有男有女，總數(shù)約100人，目標(biāo)是擴(kuò)大各自的交際圈。

但結(jié)果顯示，參會(huì)者見到熟人便徑直上前敘舊。盡管偶爾也會(huì)和陌生人交流，但大多是朋友的朋友，是一個(gè)圈子的人，往往也來自同一個(gè)行業(yè)。

這就是最真實(shí)的社交場(chǎng)景，每一個(gè)人都愈發(fā)只關(guān)注自己的圈子和世界。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“同型相配”。

那么，怎樣才能走出自己的舒適區(qū)，勇于結(jié)交“另一個(gè)世界”的朋友，最終有效擴(kuò)大社交圈呢？

第一步，必須意識(shí)到只選擇“和我是一個(gè)世界的人”的交友心態(tài)十分消極。我們可以另辟蹊徑，創(chuàng)造一些環(huán)境讓自己不得不走出舒適區(qū)，不得不結(jié)識(shí)陌生人。

第二步，必須重視那些將不同小團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起的人。他們游走于各個(gè)小團(tuán)隊(duì)之間，被所有團(tuán)隊(duì)稱為“自己人”。這些人的作用是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、建立彼此的信任關(guān)系。

第三步，隨時(shí)隨地提醒自己社交壓力的好處，尤其是你怕麻煩的時(shí)候。正是那些不同的聲音，才讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作更加富有成效；從“另一個(gè)世界”的人身上，你不僅可以獲取新的視角、新的知識(shí)去解決自己面臨的問題，還可以展開新的合作。

人們過于看重“團(tuán)隊(duì)和諧”，其實(shí)想要的是“目標(biāo)和諧”，即每個(gè)成員“勁往一處使”。這樣做的弊端很明顯。

社會(huì)學(xué)家布魯克·哈林頓曾觀察了20世紀(jì)90年代位于美國(guó)加州的投資俱樂部。那個(gè)年代的股市一片繁榮，很多股民開始抱團(tuán)分析股票，一起投資賺錢。經(jīng)過細(xì)致的跟蹤研究，哈林頓發(fā)現(xiàn)，由朋友組成的俱樂部做出的投資選擇往往很糟糕。

原因是，為了維護(hù)成員之間的友誼，社交型俱樂部對(duì)分歧和爭(zhēng)議避而不談，以免傷害任何人；相反，成員關(guān)系更疏遠(yuǎn)的俱樂部能及時(shí)否決糟糕的投資方案。

但如果你覺得友誼第一，賺錢第二，那么就等著虧錢吧。

（摘自《商界》 圖/廖新生）