• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    誰(shuí)是社區(qū)第一天團(tuán)

    2018-12-22 07:22胡瀟
    商界 2018年12期
    關(guān)鍵詞:考拉團(tuán)長(zhǎng)生鮮

    胡瀟

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)硝煙四起。2018年7月底,拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克上市,市值達(dá)到240億美元,以低價(jià)商品作為流量的拼團(tuán)模式,再次讓人看到團(tuán)購(gòu)的希望。緊接著8月,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在全國(guó)百花齊放,選手們各就各位,資本也悉數(shù)登場(chǎng),僅僅3個(gè)月就流入了20億元資金。

    在這個(gè)新的團(tuán)購(gòu)賽道上,有興盛優(yōu)選、你我您等老牌玩家,它們具備先發(fā)優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)較好;也有考拉精選、十薈團(tuán)等新銳選手,在跨區(qū)域和供應(yīng)鏈能力方面表現(xiàn)出色;更有阿里系的“盒社群”、美團(tuán)系的“松鼠拼拼”和拼多多投資的“蟲媽鄰里團(tuán)”等后起之秀,它們資金彈藥充足,價(jià)格戰(zhàn)殺伐果斷。

    狹路相逢勇者勝,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    搶跑從搶人開(kāi)始

    星城長(zhǎng)沙,自古便是兵家必爭(zhēng)之地。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火最先在這里被點(diǎn)燃。

    所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu),就是把王興口中“人類有史以來(lái)最優(yōu)美的商業(yè)模式之一”,放到離消費(fèi)者生活更近的社區(qū)場(chǎng)景,通過(guò)微信群和小程序,重塑線下渠道和流量變現(xiàn)的方式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然脫胎于社區(qū)O2O,但卻具有更低的流通履約成本,以及更高的用戶獲取和喚醒效率。

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透,一線城市飽和的零售業(yè)開(kāi)始下沉到二三線城市。讓長(zhǎng)沙成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的先發(fā)地和主戰(zhàn)場(chǎng),以你我您、興盛優(yōu)選為代表的本土社區(qū)團(tuán)購(gòu),最早在2016年就進(jìn)入了這條賽道。由于門檻低,只要有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和推廣能力就能組團(tuán),玩家因此紛紛入場(chǎng)。

    搶人,成了最直接的短兵相接。作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的發(fā)動(dòng)機(jī),“團(tuán)長(zhǎng)”多為全職太太、小賣部老板等人。他們負(fù)責(zé)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)收取寄存貨物,是社區(qū)的供貨集散點(diǎn)、小型KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)和售后服務(wù)方。

    早期社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕业拇砟阄夷?,給團(tuán)長(zhǎng)制定了10%的銷售提成。只需要拉起一個(gè)社區(qū)業(yè)主群,每天發(fā)廣告,統(tǒng)計(jì)人數(shù),就會(huì)多一份“容易錢”。結(jié)果不到2個(gè)月,你我您就發(fā)展了200多個(gè)微信群,月銷售額超過(guò)500萬(wàn)元。

    花香自然引蝶來(lái),隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火熱,考拉精選、全家享、小區(qū)樂(lè)等本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)悄然出現(xiàn)在長(zhǎng)沙各大小區(qū),最高峰時(shí),一度達(dá)到了200多家。

    戰(zhàn)線開(kāi)始不斷重合,一個(gè)社區(qū)有限的顧客常常被拉進(jìn)好幾個(gè)微信群,但無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)都很難完全壟斷一個(gè)社區(qū),只能不斷通過(guò)低價(jià)拉客。再加上平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有雇傭關(guān)系,很難保證其忠誠(chéng)度,一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)商務(wù)拓展專員甚至用20%以上的提成拉攏人氣團(tuán)長(zhǎng)。

    火藥味越來(lái)越濃。2018年1月,你我您第一個(gè)上線小程序工具,團(tuán)長(zhǎng)不再手工錄單,而是把更多的時(shí)間解放出來(lái)推薦商品和維護(hù)客群,你我您的月銷售額迅速增長(zhǎng)了40%。而作為快消品B2B平臺(tái)“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,考拉精選緊隨其后上線小程序,已有30%的用戶通過(guò)小程序下單。

    老玩家們摩拳擦掌,新玩家也不甘示弱。鄰掌柜的前身是湖南當(dāng)?shù)匾患抑袡C(jī)農(nóng)產(chǎn)品公司,通過(guò)半個(gè)月開(kāi)發(fā)了一套小程序,直接從“供應(yīng)鏈”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)消費(fèi)終端,僅用27天就發(fā)展了40個(gè)200人的拼團(tuán)群。

    和其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)大打價(jià)格戰(zhàn)不同,鄰掌柜走溫情路線的打法。針對(duì)社區(qū)的中老年人,鄰掌柜的團(tuán)長(zhǎng)不但手把手教他們操作團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),還會(huì)主動(dòng)陪他們聊天。中老年人往往掌握著家庭消費(fèi)的決策權(quán),是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的精準(zhǔn)人群。

    人多力量大,在這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)上演的“搶人大戰(zhàn)”中,有人搶到了金子,也有人只是推高了泡沫??梢韵胂螅粋€(gè)行業(yè)發(fā)展有多快,就有多缺人。

    得供應(yīng)鏈者得天下

    一些獲得資本加持的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕?,早已把?zhàn)線從長(zhǎng)沙拉至全國(guó)其他二三線城市,并與當(dāng)?shù)赝婕艺归_(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。除了在前端搶人。他們?cè)诤蠖说墓?yīng)鏈上也打得不可開(kāi)交。

    生鮮作為流量產(chǎn)品,是社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司前期的主賽道。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場(chǎng)景下,要培育線上消費(fèi)習(xí)慣,一定要通過(guò)剛需且高頻的品類來(lái)做。生鮮屬于非標(biāo)品,價(jià)格浮動(dòng)大,營(yíng)銷空間多。社區(qū)團(tuán)購(gòu)因此被許多人稱為“生鮮最后一個(gè)藍(lán)?!?。

    以生鮮切入的你我您,其創(chuàng)始人劉凱出身于騰訊系,早年在QQ群賣過(guò)水果,全國(guó)很多生產(chǎn)基地他都親自跑過(guò)。通過(guò)源頭直采,你我您將供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)直接駐扎在基地,獨(dú)家供應(yīng)給你我您平臺(tái),價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓生鮮一度占到平臺(tái)的40%以上。

    而成立于北方的十薈團(tuán),是社交電商黑馬“有好東西”內(nèi)部孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。CEO王鵬是“千團(tuán)大戰(zhàn)”的親歷者。他創(chuàng)辦的團(tuán)購(gòu)商城GO.CN曾殺人過(guò)團(tuán)購(gòu)十強(qiáng),深諳團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的奧義,“越是激烈的城市越好做,用戶都被‘教育好了”。

    十薈團(tuán)同樣從水果生鮮切入,其中絕大部分的商品都是由“有好東西”供應(yīng),這讓十薈團(tuán)可以迅速在“有好東西”的重點(diǎn)市場(chǎng)——天津和南京落地生根,大有趕超你我您之勢(shì)。

    生鮮是一個(gè)區(qū)域化的生意,其供應(yīng)鏈同樣如此。你我您雖然通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的冰箱解決了冷鏈和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題,減少了物流成本,但團(tuán)長(zhǎng)的冰箱畢竟不是一個(gè)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈體系,比如一到夏天,西瓜的銷量猛增,團(tuán)長(zhǎng)的冰箱往往無(wú)能為力。而十薈團(tuán)則利用“有好東西”成熟的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),通過(guò)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配.可以快速有效解決區(qū)域爆單問(wèn)題,但是物流成本也會(huì)相應(yīng)增高。

    關(guān)于供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪,隨著每日優(yōu)鮮、美菜等生鮮電商巨頭的參與進(jìn)入了白熱化,每日優(yōu)鮮通過(guò)前置倉(cāng)解決“最后一公里”物流問(wèn)題,與你我您、考拉精選等B2B型社區(qū)團(tuán)購(gòu)展開(kāi)了拉鋸戰(zhàn)。

    貨源上的優(yōu)勢(shì)縮小后,各玩家只能拼豐富度,通過(guò)渠道搭建和基礎(chǔ)設(shè)施的健全,以更低的邊際成本從生鮮拓展到其他“家庭消費(fèi)場(chǎng)景”品類。

    你我您開(kāi)始賣口紅,興盛優(yōu)選賣紙巾,考拉精選賣起了米面糧油、奶制品,社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司每日開(kāi)團(tuán)的商品已從幾個(gè)擴(kuò)充到上百個(gè),“不止賣生鮮”成為了玩家們角逐的新標(biāo)配,也將戰(zhàn)場(chǎng)的邊界延伸更廣。

    這是一件越往后做越難的事情,大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目陣亡,幾乎都是沒(méi)有跨過(guò)規(guī)模化的門檻,而難題無(wú)非3點(diǎn):第一,供應(yīng)鏈能力不足,無(wú)法滿足更多的訂單量;第二,倉(cāng)儲(chǔ)和物流的配送邏輯紊亂,協(xié)調(diào)這些后端資源是很大的挑戰(zhàn);第三,大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起于二三線城市,這些地方技術(shù)人才稀缺,如果沒(méi)有做出好的系統(tǒng),隨時(shí)有因?yàn)橛唵瘟吭龃蠖罎⒌奈kU(xiǎn)。

    角逐下一個(gè)巨頭

    作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),必須具備兩種能力:一種是流量能力,另一種是融資能力。

    對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言。流量能力顯然通過(guò)低價(jià)商品的拼團(tuán)模式得到了驗(yàn)證。而它的融資能力,更是讓所有傳統(tǒng)企業(yè)驚掉大牙。

    資本的嗅覺(jué)一向敏銳。2018年6月,你我您獲得GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)元投資,成為最早獲得風(fēng)投的社區(qū)團(tuán)購(gòu)之一。緊接著,十薈團(tuán)在10月份獲得1億元融資,資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本。更為神速的是考拉精選,僅僅上線60天就完成了3000萬(wàn)元的Pre-A輪融資。

    在創(chuàng)投行業(yè)進(jìn)入寒冬的2018年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)反而成為一道靚麗的風(fēng)景線。十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、杲蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)相繼獲得融資,紅杉中國(guó)、IDG資本、今日資本、金沙江創(chuàng)投等知名基金悉數(shù)涉足,僅僅3個(gè)月就流入了20億元資金。

    除此之外,在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條混戰(zhàn)的賽道上,更有來(lái)自阿里系的“盒社群”、美團(tuán)系的“松鼠拼拼”和拼多多投資的“蟲媽鄰里團(tuán)”等巨頭的身影。

    一位投資人毫不避諱,直言“我們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)里尋找下一個(gè)拼多多”,這也成為了整個(gè)行業(yè)的野心。

    2018年末,是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的前夜,誰(shuí)輸誰(shuí)贏就看這短短的幾個(gè)月。你我您公開(kāi)宣布,已經(jīng)在全國(guó)拓展了二十多個(gè)城市,一萬(wàn)多個(gè)小區(qū)。在今年的“雙11”期間,更是通過(guò)打造社區(qū)專屬團(tuán)購(gòu)節(jié),累計(jì)銷售金額突破5000萬(wàn)元,聯(lián)合創(chuàng)始人劉振洋稱,“我們已經(jīng)是行業(yè)第一,而且跟第二的差距還挺大”。

    十薈團(tuán)同樣不甘示弱,通過(guò)“一城一味”的區(qū)域差異化打法,快速?gòu)?fù)制覆蓋到全國(guó)13個(gè)城市,“雙11”期間同樣賣掉了近50萬(wàn)單的貨物。在新開(kāi)拓的揚(yáng)州市場(chǎng),十薈團(tuán)和友商的貨車經(jīng)常會(huì)在路上撞見(jiàn),雙方虎視眈眈。

    而早已坐擁近6萬(wàn)用戶的考拉精選。在攻城略地之時(shí)仍不忘鞏固大本營(yíng)。創(chuàng)始人唐光亮公開(kāi)表示,“90%的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)將在明年之內(nèi)被淘汰,長(zhǎng)沙地區(qū)最終只會(huì)留下考拉精選與興盛優(yōu)選?!?/p>

    競(jìng)爭(zhēng)免不了“口水仗”,更免不了企業(yè)兼并和收購(gòu)。經(jīng)歷了2018年8月以來(lái)的密集融資,已經(jīng)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)資本運(yùn)作兼并了十多家同行,洗牌才剛剛開(kāi)始,社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)再現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”以及美團(tuán)這樣的巨頭嗎?這是每個(gè)人都關(guān)心的問(wèn)題。

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然還處在跑馬圈地階段。但是玩家們?cè)缫褏柋黢R,資本的站隊(duì)更是推著大家往前走。在這條擁擠的賽道上。誰(shuí)將成為笑到最后的贏家,答案就在黎明破曉時(shí)。

    編輯:糜豐mifeng109@sina.com

    猜你喜歡
    考拉團(tuán)長(zhǎng)生鮮
    “團(tuán)長(zhǎng)”何八斤讓鄉(xiāng)親們便利購(gòu)物
    孤單的小考拉(上)
    孤單的小考拉(下)
    渴不死的考拉
    亞洲生鮮配送展
    亞洲生鮮薈
    超市生鮮里的這些秘密你一定要知道
    搶親
    2014:生鮮電商的多樣化生存
    全区人妻精品视频| 啦啦啦啦在线视频资源| 久久久精品大字幕| 午夜视频国产福利| 国产人妻一区二区三区在| 村上凉子中文字幕在线| 亚洲国产精品合色在线| 国产午夜精品一二区理论片| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | av又黄又爽大尺度在线免费看 | 国产真实乱freesex| 乱系列少妇在线播放| 久久精品夜色国产| 桃色一区二区三区在线观看| 久久草成人影院| 99久久成人亚洲精品观看| 国产成人a区在线观看| 欧美人与善性xxx| 黄色日韩在线| 日韩大片免费观看网站 | 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 日本黄色视频三级网站网址| 亚洲成色77777| 亚洲综合精品二区| videossex国产| 99国产精品一区二区蜜桃av| 成人无遮挡网站| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产亚洲一区二区精品| 成年av动漫网址| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 91精品一卡2卡3卡4卡| 九草在线视频观看| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 少妇丰满av| 久久久久久国产a免费观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产在视频线在精品| 国语自产精品视频在线第100页| 3wmmmm亚洲av在线观看| 免费观看性生交大片5| 又爽又黄无遮挡网站| av在线亚洲专区| 蜜臀久久99精品久久宅男| 成年女人永久免费观看视频| 国产精品一二三区在线看| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产三级在线视频| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 午夜精品国产一区二区电影 | 97热精品久久久久久| 色尼玛亚洲综合影院| 看十八女毛片水多多多| 爱豆传媒免费全集在线观看| 久99久视频精品免费| 成人欧美大片| 日本与韩国留学比较| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 精品一区二区免费观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 精品不卡国产一区二区三区| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 老司机影院成人| 中文字幕久久专区| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 男女国产视频网站| 成人二区视频| 免费av不卡在线播放| 亚洲国产精品专区欧美| 男人和女人高潮做爰伦理| 亚洲在线自拍视频| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 最近视频中文字幕2019在线8| 一级黄片播放器| 日韩欧美在线乱码| 少妇被粗大猛烈的视频| 性色avwww在线观看| 老女人水多毛片| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 在线免费观看的www视频| 禁无遮挡网站| 国产在线男女| 日本五十路高清| 一级毛片久久久久久久久女| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 三级经典国产精品| 99在线人妻在线中文字幕| 久久久国产成人免费| 一级毛片aaaaaa免费看小| 精品欧美国产一区二区三| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产一区二区亚洲精品在线观看| 国产成人aa在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 国产精品国产三级专区第一集| 青春草亚洲视频在线观看| 麻豆av噜噜一区二区三区| 国产探花极品一区二区| av免费在线看不卡| 秋霞在线观看毛片| 免费无遮挡裸体视频| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 中文在线观看免费www的网站| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲精品成人久久久久久| 有码 亚洲区| 99热6这里只有精品| 18+在线观看网站| 国产真实伦视频高清在线观看| 两个人视频免费观看高清| 国产久久久一区二区三区| 高清午夜精品一区二区三区| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 51国产日韩欧美| 日韩成人伦理影院| 黄片wwwwww| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 中文字幕av在线有码专区| 欧美日本亚洲视频在线播放| 最近手机中文字幕大全| 欧美日本视频| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产人妻一区二区三区在| av在线亚洲专区| 免费播放大片免费观看视频在线观看 | 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲成人av在线免费| 国产av不卡久久| 99热全是精品| 欧美区成人在线视频| 长腿黑丝高跟| 欧美另类亚洲清纯唯美| 日韩欧美 国产精品| 99九九线精品视频在线观看视频| 久久人妻av系列| 国产乱人视频| 欧美zozozo另类| 日韩欧美国产在线观看| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 性插视频无遮挡在线免费观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 蜜臀久久99精品久久宅男| 69av精品久久久久久| 中文字幕制服av| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲精品乱久久久久久| 综合色av麻豆| av在线播放精品| 亚洲最大成人av| 男女视频在线观看网站免费| 日韩 亚洲 欧美在线| 成人综合一区亚洲| 国产免费福利视频在线观看| 九色成人免费人妻av| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 国内精品宾馆在线| 久久久久久久久久久丰满| 久久鲁丝午夜福利片| 波多野结衣高清无吗| or卡值多少钱| 99热全是精品| 国产精品电影一区二区三区| 成人毛片60女人毛片免费| 日韩大片免费观看网站 | 国产大屁股一区二区在线视频| 国产免费男女视频| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 精品一区二区三区人妻视频| 亚洲av.av天堂| 六月丁香七月| 亚洲美女搞黄在线观看| 成年版毛片免费区| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产免费视频播放在线视频 | 真实男女啪啪啪动态图| 成年版毛片免费区| 免费观看a级毛片全部| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 久久99热6这里只有精品| 国产精品不卡视频一区二区| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产精品av视频在线免费观看| 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产久久久一区二区三区| 国产探花极品一区二区| 男人舔奶头视频| 国产成年人精品一区二区| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 成年av动漫网址| 少妇熟女aⅴ在线视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 99在线人妻在线中文字幕| 国模一区二区三区四区视频| 欧美丝袜亚洲另类| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产老妇女一区| 国产精品,欧美在线| av国产久精品久网站免费入址| 啦啦啦啦在线视频资源| 欧美潮喷喷水| 三级国产精品欧美在线观看| 亚洲伊人久久精品综合 | 丰满少妇做爰视频| 女人被狂操c到高潮| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产精品野战在线观看| 久久鲁丝午夜福利片| 国产极品天堂在线| 亚洲最大成人av| 三级毛片av免费| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲丝袜综合中文字幕| 九草在线视频观看| av免费观看日本| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美丝袜亚洲另类| 伦理电影大哥的女人| 美女大奶头视频| 丝袜美腿在线中文| 亚洲在线自拍视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 欧美日韩在线观看h| 天美传媒精品一区二区| 国产精品永久免费网站| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 成人av在线播放网站| 亚洲丝袜综合中文字幕| 欧美一区二区精品小视频在线| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲国产成人一精品久久久| .国产精品久久| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 插阴视频在线观看视频| 欧美一级a爱片免费观看看| 久久欧美精品欧美久久欧美| 18禁在线播放成人免费| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产精品久久视频播放| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 高清午夜精品一区二区三区| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 99热这里只有精品一区| 国产免费一级a男人的天堂| 有码 亚洲区| 亚洲欧美精品综合久久99| 国产免费一级a男人的天堂| 69av精品久久久久久| 午夜视频国产福利| 久久精品影院6| 国产精品久久电影中文字幕| 蜜臀久久99精品久久宅男| 大香蕉97超碰在线| 黄色配什么色好看| 观看美女的网站| 夜夜爽夜夜爽视频| 七月丁香在线播放| 日本三级黄在线观看| 免费看a级黄色片| 亚洲精品国产av成人精品| 亚洲丝袜综合中文字幕| 波多野结衣高清无吗| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 黄片无遮挡物在线观看| 青青草视频在线视频观看| 特大巨黑吊av在线直播| 老司机影院毛片| 日韩三级伦理在线观看| 亚洲人与动物交配视频| 高清视频免费观看一区二区 | 欧美一区二区精品小视频在线| 成人综合一区亚洲| 天天一区二区日本电影三级| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 丰满少妇做爰视频| 免费一级毛片在线播放高清视频| 午夜福利高清视频| 偷拍熟女少妇极品色| 高清毛片免费看| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲国产欧美人成| 高清毛片免费看| 日韩av不卡免费在线播放| 好男人视频免费观看在线| 国产精品野战在线观看| 国产亚洲5aaaaa淫片| 国产精品久久视频播放| 99热这里只有是精品50| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 色综合站精品国产| 国产亚洲一区二区精品| 久久久久国产网址| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | 在线播放无遮挡| 色噜噜av男人的天堂激情| 美女cb高潮喷水在线观看| 秋霞伦理黄片| 91aial.com中文字幕在线观看| 天天躁日日操中文字幕| 国产探花在线观看一区二区| 中文欧美无线码| 丰满少妇做爰视频| 看片在线看免费视频| 久久国产乱子免费精品| 插阴视频在线观看视频| 日韩一区二区视频免费看| 日本色播在线视频| 国产精品久久久久久久久免| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 人妻系列 视频| 国产高潮美女av| 久久久久九九精品影院| 全区人妻精品视频| 久久国内精品自在自线图片| 天堂中文最新版在线下载 | 久久久久久久久大av| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 国产一区二区三区av在线| 热99re8久久精品国产| 国内精品美女久久久久久| 亚洲va在线va天堂va国产| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 2021少妇久久久久久久久久久| 夫妻性生交免费视频一级片| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 大香蕉久久网| 国产高清有码在线观看视频| 看免费成人av毛片| 日韩av在线大香蕉| 夫妻性生交免费视频一级片| 午夜老司机福利剧场| 国产精品.久久久| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 久久精品国产亚洲av涩爱| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国产在线男女| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 国产片特级美女逼逼视频| 免费观看在线日韩| 久久久色成人| 蜜臀久久99精品久久宅男| 男人的好看免费观看在线视频| 亚洲成人av在线免费| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 人体艺术视频欧美日本| 国产在视频线精品| 天堂中文最新版在线下载 | 亚洲av免费在线观看| 中文在线观看免费www的网站| 亚洲国产精品专区欧美| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 99久久中文字幕三级久久日本| 国产在视频线在精品| 亚洲国产精品专区欧美| 日本一本二区三区精品| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 国产免费又黄又爽又色| 精品久久久久久久久av| 18+在线观看网站| 99在线人妻在线中文字幕| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 欧美日本视频| 69人妻影院| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 一个人免费在线观看电影| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 欧美zozozo另类| 女人久久www免费人成看片 | 午夜日本视频在线| 干丝袜人妻中文字幕| 国产精品福利在线免费观看| 国产单亲对白刺激| 精品国产三级普通话版| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 我的女老师完整版在线观看| 中文字幕久久专区| 九九热线精品视视频播放| 日韩在线高清观看一区二区三区| 偷拍熟女少妇极品色| 国产伦一二天堂av在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 国产精品.久久久| 亚洲五月天丁香| 99视频精品全部免费 在线| 一级毛片我不卡| 亚洲成人av在线免费| 亚洲精品国产av成人精品| 国产成人精品久久久久久| 成人av在线播放网站| 久久热精品热| 免费看av在线观看网站| 午夜a级毛片| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲av福利一区| 日韩一区二区视频免费看| 91久久精品国产一区二区三区| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产黄色小视频在线观看| 看免费成人av毛片| 性插视频无遮挡在线免费观看| 夫妻性生交免费视频一级片| 日韩亚洲欧美综合| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 免费看av在线观看网站| 精品国产三级普通话版| 一级爰片在线观看| 丰满乱子伦码专区| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 永久免费av网站大全| 人妻少妇偷人精品九色| 日日啪夜夜撸| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久99热这里只有精品18| av在线老鸭窝| 久久久久久久午夜电影| 国产伦一二天堂av在线观看| 毛片一级片免费看久久久久| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 成人毛片a级毛片在线播放| 水蜜桃什么品种好| 久久国产乱子免费精品| 天堂影院成人在线观看| 亚洲欧洲日产国产| 内射极品少妇av片p| 国产成人a∨麻豆精品| 最近中文字幕2019免费版| 日本欧美国产在线视频| 亚洲av中文av极速乱| 婷婷色av中文字幕| 婷婷六月久久综合丁香| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 综合色av麻豆| 精品酒店卫生间| 男插女下体视频免费在线播放| 色5月婷婷丁香| 一区二区三区四区激情视频| 国产精品久久久久久久电影| 国产成人aa在线观看| 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲国产精品国产精品| 国产一区二区在线av高清观看| 久久久久免费精品人妻一区二区| 一个人观看的视频www高清免费观看| 九九在线视频观看精品| 简卡轻食公司| 久久国产乱子免费精品| 最近最新中文字幕大全电影3| 精品久久国产蜜桃| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 日本免费一区二区三区高清不卡| 91精品国产九色| 日日撸夜夜添| 国产午夜精品一二区理论片| 欧美zozozo另类| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 黄色欧美视频在线观看| 免费大片18禁| 国产老妇女一区| 亚洲成人久久爱视频| 欧美日韩在线观看h| 99久久成人亚洲精品观看| 床上黄色一级片| 亚洲在久久综合| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产成人精品久久久久久| 日韩一区二区三区影片| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 七月丁香在线播放| 亚洲人成网站在线观看播放| 卡戴珊不雅视频在线播放| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 午夜激情福利司机影院| 热99在线观看视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 嫩草影院新地址| 成人亚洲欧美一区二区av| 人妻少妇偷人精品九色| 日本午夜av视频| 男女那种视频在线观看| 偷拍熟女少妇极品色| 成人亚洲欧美一区二区av| 乱系列少妇在线播放| 婷婷色综合大香蕉| 国产成人a区在线观看| 18禁在线播放成人免费| 国产熟女欧美一区二区| 免费黄色在线免费观看| 午夜a级毛片| 99热精品在线国产| 狠狠狠狠99中文字幕| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 久久精品国产自在天天线| 99热这里只有是精品50| 在线观看美女被高潮喷水网站| 老司机影院毛片| 国产麻豆成人av免费视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 校园人妻丝袜中文字幕| 国产极品精品免费视频能看的| 免费在线观看成人毛片| 日韩制服骚丝袜av| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| av卡一久久| 日韩一本色道免费dvd| 99热这里只有精品一区| 国产精品三级大全| 99久久九九国产精品国产免费| av女优亚洲男人天堂| 精品久久久久久久久亚洲| 国产色婷婷99| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲av不卡在线观看| 精品午夜福利在线看| 91狼人影院| 久久久久九九精品影院| 亚洲欧美精品专区久久| 亚洲在线自拍视频| 最近中文字幕高清免费大全6| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲av免费在线观看| 久久久久久久久久成人| 日本欧美国产在线视频| 亚洲精品成人久久久久久| 青春草视频在线免费观看| 久久久精品欧美日韩精品| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲五月天丁香| 欧美三级亚洲精品| 热99re8久久精品国产| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲图色成人| 日韩大片免费观看网站 | 欧美又色又爽又黄视频| 国产乱来视频区| 身体一侧抽搐| 成年av动漫网址| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲国产欧美人成| 亚洲美女搞黄在线观看| 黄片wwwwww| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 岛国毛片在线播放| 六月丁香七月| 精品熟女少妇av免费看| 最近的中文字幕免费完整| 国产精品福利在线免费观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 成人国产麻豆网| 亚洲不卡免费看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 久久久久久大精品| 特级一级黄色大片| 精品久久久久久久末码| 精品熟女少妇av免费看| 国产成人aa在线观看| 日韩欧美精品v在线| 久久精品国产亚洲av天美| 久久人人爽人人爽人人片va| 欧美高清成人免费视频www| 69人妻影院| 插逼视频在线观看| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 乱系列少妇在线播放| 国产真实伦视频高清在线观看| 久久久久久久久久久丰满| 国产成人精品婷婷| 国产午夜精品一二区理论片| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产黄片美女视频| 日本欧美国产在线视频| 欧美又色又爽又黄视频| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲av免费在线观看| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产高清有码在线观看视频| 中文亚洲av片在线观看爽| 亚洲成人久久爱视频| 国产真实伦视频高清在线观看| 99久久成人亚洲精品观看| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| av黄色大香蕉| 免费观看性生交大片5| 日韩av在线免费看完整版不卡| 男女那种视频在线观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 边亲边吃奶的免费视频| 亚洲国产精品国产精品| 一个人免费在线观看电影| 在线观看av片永久免费下载| 精品久久久久久久久久久久久| 最近中文字幕高清免费大全6|