網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷

摘 要：現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)無法滿足社會需求，企業(yè)市場營銷想要發(fā)展，變革成為必然。文章對企業(yè)市場營銷進行簡單概述，并闡述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷的影響，并且，筆者根據(jù)自身經(jīng)驗，提出了市場營銷發(fā)展策略，以期推動我國金融市場更進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；影響；策略

前言：經(jīng)濟全球化不斷深入，計算機科技快速發(fā)展，世界進入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。在該時代下，網(wǎng)絡(luò)所具備的快速度、開放性、智能化、全天候等優(yōu)勢，推動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。并且，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，為企業(yè)市場營銷帶來了商機與挑戰(zhàn)。在該種情況下，企業(yè)想要更好地滿足市場發(fā)展，應(yīng)不斷增強自身經(jīng)濟利益，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境的適應(yīng)性，推動網(wǎng)絡(luò)市場營銷，如此，才能真正帶領(lǐng)企業(yè)贏得機遇，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷的簡單概述

企業(yè)市場營銷，主要是通過個人、集體對產(chǎn)品展開交易，一方得到收益，一方得到所需產(chǎn)品，實現(xiàn)兩方共贏的一種經(jīng)營模式。同時，也可以說，企業(yè)市場營銷是企業(yè)為了在競爭日益激烈的市場中生存、發(fā)展，而提出的一系列將產(chǎn)品投入市場并得到廣泛響應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。在企業(yè)市場營銷中，消費者為主體，因此，在市場經(jīng)濟中，企業(yè)必須重視顧客需求，滿足顧客需求，才能夠帶動企業(yè)營銷業(yè)績，推動企業(yè)經(jīng)濟利益。當(dāng)前，經(jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)市場營銷已經(jīng)不再只關(guān)注短期利潤，而是將營銷放在長遠位置，實現(xiàn)長期盈利，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)營銷中，想要實現(xiàn)長期盈利的目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)在銷售過程中保障以下幾點：產(chǎn)品質(zhì)量、性能達標(biāo)，產(chǎn)品美觀性符合客戶審美，銷售服務(wù)態(tài)度應(yīng)做到讓客戶滿意，售后保障更應(yīng)達到最優(yōu)，以此為企業(yè)留住老客戶，吸引新客戶，由根本上推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷的影響

1.電子商務(wù)、信息技術(shù)等為企業(yè)市場營銷提供了發(fā)展平臺

網(wǎng)絡(luò)時代下，互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算等的出現(xiàn)與應(yīng)用，為企業(yè)市場營銷模式帶來巨大影響。據(jù)統(tǒng)計，在2017年上半年，我國電子商務(wù)總金額已經(jīng)達到13.35萬億元，同比增長了27.1%，可見我國電子商務(wù)發(fā)展之迅速。對于我國企業(yè)而言，電子商務(wù)作為一個發(fā)展契機，應(yīng)抓住機遇，積極引進新的營銷手段，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，打破時間與空間的限制，充分挖掘消費者潛力，為企業(yè)市場營銷提供有效策略。

2.新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷更新

網(wǎng)絡(luò)時代下，社會進入了知識經(jīng)濟的時代，各種新技術(shù)不斷更新，新產(chǎn)品更是日新月異，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，帶動了市場經(jīng)濟發(fā)展步伐。當(dāng)前，人們可以發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、使用、衰退等過程所經(jīng)歷時間明顯縮短，為企業(yè)研發(fā)團隊帶來較大壓力，對營銷團隊提出挑戰(zhàn)，如何在短時間內(nèi)推廣新產(chǎn)品，獲得利潤，成為營銷團隊思考重點，為企業(yè)市場營銷帶來較大影響。

3.市場競爭越發(fā)激烈，消費者需求越發(fā)多樣化

網(wǎng)絡(luò)時代下，企業(yè)市場競爭越發(fā)白熱化，為提高企業(yè)自身競爭力，新產(chǎn)品研發(fā)上市速度越來越快，如此，消費者的觀念因此改變，品牌理念已經(jīng)不再是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，品牌重視度大大降低，同時，消費者對質(zhì)量需求越發(fā)多樣化。因此，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法滿足社會發(fā)展。對此，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代為依托，積極了解市場需求，有效滿足不同消費者的需求，提高企業(yè)競爭力，推動企業(yè)市場營銷的改革發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的轉(zhuǎn)變

1.營銷環(huán)境發(fā)生變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境、營銷界面、營銷決策等受到較大沖擊，營銷模式面臨改革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭力增大，為提高企業(yè)競爭力，降低生產(chǎn)成本成為重點，并且，產(chǎn)品周期的下降，企業(yè)庫存物資減少，為企業(yè)與消費者提供更多機遇，為消費者提供更高效服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了消費者的消費觀念，消費者需求、消費水平等因此增高，促進了我國經(jīng)濟發(fā)展。當(dāng)前，消費者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)由單純的質(zhì)量需求向個性化轉(zhuǎn)變，市場逐漸向微型化、細致化轉(zhuǎn)變，對此，企業(yè)市場營銷應(yīng)針對客戶的個性化需求，針對性制定戰(zhàn)略。另外，因科技的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)逐漸向全自動化轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、銷售方式等極易被模仿，加劇了企業(yè)間的競爭力，催生出各種網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷環(huán)境的改變，提高了交易效率，推動了企業(yè)市場發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)消費觀念逐漸形成并完善

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活、工作中的重要工具，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，人們消費觀念隨之轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的直營方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)消費模式轉(zhuǎn)變，為網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展壯大提供強力支撐，為消費者消費觀念轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)代人們消費觀念發(fā)展主要有以下趨勢：其一，消費者逐漸向獨立化發(fā)展。當(dāng)前，在消費者選擇商品時，其通常會通過網(wǎng)絡(luò)，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，消費獨立性大大增強。在該種消費模式下，企業(yè)想要提高銷售額，在營銷過程中，應(yīng)加強針對性。其二，消費者交易逐漸透明化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場上，因客戶忠誠度明顯降低，為發(fā)展忠實客戶，交易透明化成為諸多企業(yè)的選擇。企業(yè)往往會主動展現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，甚至詢問客戶對產(chǎn)品的需求，以此提高企業(yè)信譽度，增強企業(yè)市場競爭力?？傊?，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，其中，網(wǎng)絡(luò)消費觀念逐漸形成并完善，更是預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將成為我國未來發(fā)展的趨勢。

3.改變傳統(tǒng)的營銷理念，市場變遷完成

網(wǎng)絡(luò)時代下，科技、電子商務(wù)等的發(fā)展非常迅速，企業(yè)市場營銷理念必須轉(zhuǎn)變，完善市場變遷，才能緊跟時代發(fā)展，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，我國逐漸由傳統(tǒng)工業(yè)社會，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑸鐣?，市場營銷也逐漸由實體營銷向虛擬營銷轉(zhuǎn)變，對此，企業(yè)想要快速在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下占據(jù)一席之地，市場營銷結(jié)構(gòu)的變革成為觀念。另外，與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相比，傳統(tǒng)營銷模式受到地域影響，生產(chǎn)商、消費者間存在諸多中間商，消費者的消費成本極大增加，消費者與生產(chǎn)商間難以有效溝通，影響了企業(yè)發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)營銷方式，生產(chǎn)商直接與消費者對接，消費者能夠以較小資本得到同樣質(zhì)量產(chǎn)品，并且，生產(chǎn)上能夠直接與消費者溝通，為雙方帶來便利。另外，企業(yè)想要改變傳統(tǒng)營銷模式，可將傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷有機結(jié)合，不斷完善營銷團隊，獲得利益最大化。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷的發(fā)展策略

1.充分利用網(wǎng)絡(luò)與電商平臺

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，電子商務(wù)的出現(xiàn)，拉近了企業(yè)與消費者間的關(guān)系，節(jié)省了傳統(tǒng)營銷方式的諸多中間環(huán)節(jié)，為消費者帶來較大實惠的同時，保障了企業(yè)經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡(luò)時代下，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為企業(yè)提供了發(fā)展契機。然而，市場競爭激烈日益白熱化，企業(yè)想要脫穎而出，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)與電商平臺，推動企業(yè)市場營銷向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

2.創(chuàng)建名牌效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)市場上，各種仿制產(chǎn)品增多，增大了消費者上當(dāng)幾率，因此，消費者對企業(yè)信譽越發(fā)重視。企業(yè)品牌為大眾認可，才能獲得更高經(jīng)濟效益，可以說，信譽已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)應(yīng)保障產(chǎn)品質(zhì)量，積極利用先進技術(shù)，新型材料，創(chuàng)造高質(zhì)量產(chǎn)品，以此獲得大眾認可，創(chuàng)建名牌效應(yīng)，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷想要發(fā)揮最大效果，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才成為關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)多途徑培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，不僅要保障其熟悉傳統(tǒng)營銷方式，還應(yīng)保障其熟悉掌握消費者行為、心理等，為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)。在人才培養(yǎng)中，應(yīng)加強英語、市場、營銷、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等知識的教育，加強實踐技能培養(yǎng)，推動企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢發(fā)揮。

五、總結(jié)

綜上所述，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸成為我國市場的重要組成。為適應(yīng)社會發(fā)展，保障企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下仍能夠健康運營，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)、電商平臺，創(chuàng)建品牌效應(yīng)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，提高企業(yè)市場營銷優(yōu)勢，推動我國經(jīng)濟市場更進一步發(fā)展。

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作者簡介：李林娟（1981- ），女，彝族，四川成都市人，長安大學(xué)碩士，四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，研究方向：經(jīng)濟管理市場營銷