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    國內(nèi)體育明星商業(yè)價(jià)值開發(fā)的策略研究

    2018-12-19 12:18:24姚曉敏
    運(yùn)動 2018年17期
    關(guān)鍵詞:體育明星姚明競賽

    姚曉敏

    (北京體育大學(xué),北京 100084)

    體育明星現(xiàn)已成為社會大眾和企業(yè)關(guān)注各類體育賽事及運(yùn)動項(xiàng)目時(shí)頻繁使用的詞匯?,F(xiàn)階段在我國不斷發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下,我國的體育與商業(yè)相結(jié)合的氛圍越發(fā)濃厚,而體育明星與商家企業(yè)的關(guān)系更加密切。體育明星的商業(yè)價(jià)值正在日益顯現(xiàn),因此影響其商業(yè)價(jià)值的因素也在日趨增多。

    1 體育明星的界定和商業(yè)價(jià)值

    1.1 體育明星界定

    隨著對體育明星研究的增多,對體育明星的界定也不同。王加新在《體育明星價(jià)值的社會學(xué)審視》中提道:體育明星是指在體育界表現(xiàn)優(yōu)異、成就非凡、成績突出,并為大眾所矚目的杰出人物,如運(yùn)動員、優(yōu)秀教練等。本文闡述的體育明星是指在比賽中獲得優(yōu)異的運(yùn)動成績、具有體育精神,且在某些體育項(xiàng)目中具有很大影響力與突出貢獻(xiàn)的人。不包括那些在體育界具有很高聲望、且外在形象良好的行政官員,一定程度來說, 他們應(yīng)是體育界的名人,而非體育明星,如薩馬蘭奇等。

    1.2 體育明星的商業(yè)價(jià)值

    企業(yè)需要尋找相應(yīng)的體育明星為自己的品牌做代言,不僅可以使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場,為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)和社會效益,而且可以挖掘體育明星潛在的商業(yè)價(jià)值,從而達(dá)到雙贏的目的。(圖1)

    2 影響我國體育明星商業(yè)價(jià)值開發(fā)的因素

    2.1 體育明星的人格魅力

    企業(yè)在選擇體育明星代言時(shí),也是“以貌取人”的,一般情況下,身材高挑、外形時(shí)尚、長相靚麗的運(yùn)動員更容易受到企業(yè)的重視。例如,田亮和搭檔楊景輝在2004年雅典奧運(yùn)會中獲得男子10m雙人跳臺冠軍后,田亮帥氣、陽光的外表讓他收到了近30家商家企業(yè)的代言邀請。人格魅力不僅僅指運(yùn)動員的外表、長相,更重要的是運(yùn)動員的內(nèi)在形象及鮮明的個(gè)性。例如,姚明在NBA的生涯中,他熱愛公益事業(yè)、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的品德作風(fēng)受到了人們的高度稱贊,從而為他商業(yè)價(jià)值的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。而風(fēng)格獨(dú)特,性格鮮明的體育明星也能吸引無數(shù)商家企業(yè)的厚愛。因此健美時(shí)尚的外形,良好的個(gè)人形象能吸引更多觀眾和企業(yè)的眼球,其商業(yè)價(jià)值自然逐步上升;反之,如果體育明星不能維護(hù)好個(gè)人形象,那么其曝光度和商業(yè)價(jià)值也會暴跌。足見人格魅力是影響體育明星商業(yè)價(jià)值開發(fā)的重要因素。

    2.2 體育明星的運(yùn)動項(xiàng)目

    運(yùn)動項(xiàng)目的商業(yè)化程度、社會大眾的關(guān)注度及職業(yè)化程度是影響開發(fā)運(yùn)動員商業(yè)價(jià)值的又一重要因素。運(yùn)動項(xiàng)目的體育賽事特點(diǎn)在很大程度上決定了此運(yùn)動項(xiàng)目的商業(yè)化程度。商業(yè)化程度相對較高的運(yùn)動項(xiàng)目通常具有影響力較大、媒體曝光率高且觀賞性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如,NBA、英超聯(lián)賽的球類明星其商業(yè)價(jià)值要比田徑、體操類的體育明星高。不同的運(yùn)動項(xiàng)目受到社會大眾的關(guān)注程度也不一樣。具有良好社會基礎(chǔ)的運(yùn)動項(xiàng)目,社會大眾則會對從事這一運(yùn)動項(xiàng)目的運(yùn)動員保持較高的關(guān)注度,反之,社會基礎(chǔ)較弱的運(yùn)動項(xiàng)目,社會大眾也很少參與,那么此運(yùn)動項(xiàng)目的運(yùn)動員所受到的關(guān)注度則會相對較低。例如,社會大眾對籃球、足球等運(yùn)動項(xiàng)目的關(guān)注度比賽馬、擊劍等小眾項(xiàng)目的關(guān)注度要高很多。運(yùn)動項(xiàng)目職業(yè)化是市場自身所做出的選擇,也遵循了市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。運(yùn)動項(xiàng)目的職業(yè)化不僅表明此運(yùn)動的競賽水平很高,還說明此運(yùn)動項(xiàng)目受社會群體的關(guān)注度很高。職業(yè)化程度越高的運(yùn)動項(xiàng)目,社會基礎(chǔ)越強(qiáng),則此運(yùn)動項(xiàng)目的賽事影響就更廣泛,那么從事此運(yùn)動項(xiàng)目的運(yùn)動員的曝光率就高。如北美的4大職業(yè)體育聯(lián)盟,其職業(yè)化程度之高,是其他運(yùn)動項(xiàng)目難以比擬的。

    圖1 我國體育明星2016年財(cái)富收入狀況

    2.3 運(yùn)動成績

    在競技體育領(lǐng)域中,運(yùn)動員的競技能力通過運(yùn)動成績體現(xiàn)出來,商業(yè)價(jià)值與體育明星所獲得的成就成正比關(guān)系。運(yùn)動成績越好的體育明星則受到的關(guān)注度就越高,因此運(yùn)動成績的優(yōu)劣及排名狀況才是決定其商業(yè)價(jià)值的核心要素。

    2.4 競賽風(fēng)格

    體育明星的競賽風(fēng)格融入了自身的性格及不同的技術(shù)特點(diǎn)。性格不一勢必導(dǎo)致其競賽風(fēng)格有所不同,有的明星風(fēng)格彪悍,有的明星風(fēng)格則沉穩(wěn)內(nèi)斂。同樣馳騁乒壇的馬龍、張繼科就是很好的例子。馬龍的打法和風(fēng)格更加全面、沉穩(wěn);而素有“藏獒”之稱的張繼科則更加兇狠。他們的競賽風(fēng)格會在比賽中表現(xiàn)出來,因此當(dāng)消費(fèi)者對某一體育明星的競賽風(fēng)格具有很強(qiáng)的認(rèn)同感時(shí),則會促使消費(fèi)者改變對其所代言的產(chǎn)品的態(tài)度。

    2.5 體育明星與商家品牌匹配度

    企業(yè)選擇體育明星為產(chǎn)品代言時(shí),由于許多體育明星的個(gè)性特征及所從事的運(yùn)動項(xiàng)目存在差異,企業(yè)與體育明星在簽訂協(xié)議之前必須考慮雙方的匹配度問題。企業(yè)尋找代言人的最終目的是盈利和擴(kuò)大自身品牌影響力,選擇與自身品牌形象契合度高的體育明星,則必然會提高產(chǎn)品及品牌的可信度,因此所選擇的體育明星與產(chǎn)品和品牌的匹配度越高,其商業(yè)價(jià)值就越高,反之亦然。飛人劉翔所代言的白沙集團(tuán)就說明了這一點(diǎn),劉翔的大部分崇拜者主要是青少年群體,而白沙集團(tuán)作為煙草企業(yè),卻把劉翔選做代言人,這不僅可能誤導(dǎo)盲目崇拜他的青少年群體,而且損害了劉翔在公眾心目中的公信力。

    2.6 體育經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)

    體育經(jīng)紀(jì)人作為體育明星開發(fā)其商業(yè)價(jià)值的重要載體,無論是在組織、管理還是協(xié)調(diào)上都發(fā)揮著不可替代的作用。體育經(jīng)紀(jì)人作為體育明星與體育活動、贊助商之間的媒介,在組織各類比賽,開發(fā)其商業(yè)價(jià)值中起著巨大的作用。為了使姚明這個(gè)品牌形象被全世界所了解、認(rèn)知、承認(rèn),由各方面專家組成的“姚之隊(duì)”對姚明進(jìn)行了系統(tǒng)化的分析,專家團(tuán)隊(duì)主要由市場營銷、金融理財(cái)、媒體公關(guān)、法律等部分組成。據(jù)相關(guān)資料顯示,“姚之隊(duì)”的決策模型由5大維度構(gòu)造,這5大維度是:商家企業(yè)的產(chǎn)品及品牌是否與姚明本身品牌相符合;公司的社會形象與效益如何;姚明本人對這些公司及其產(chǎn)品是否感興趣;商家企業(yè)如何利用姚明品牌;代言品牌能否與姚明自身的品牌的契合度達(dá)到最大。在個(gè)人品牌的評估上,姚明品牌的決策模型是第一個(gè)。根據(jù)此決策模型及與他已經(jīng)合作的企業(yè)我們可以看出,目前還沒有哪個(gè)企業(yè)會降低姚明的身價(jià),相反,正是與這些商家企業(yè)的合作促使了其知名度的大幅度提升。

    3 體育明星商業(yè)價(jià)值開發(fā)的對策

    3.1 不斷提高運(yùn)動員綜合素養(yǎng),提升體育明星個(gè)人魅力,樹立良好的公眾形象

    我國體育運(yùn)動員的培養(yǎng)方式采取的是舉國體制,因此運(yùn)動員很小就進(jìn)入專業(yè)的體育學(xué)校進(jìn)行訓(xùn)練,對文化課知識的學(xué)習(xí)相對較少,社會交際面較窄,使得體育運(yùn)動員的文化修養(yǎng)和素質(zhì)的發(fā)展受到了限制。因此,體育明星在提高身體素質(zhì)、技戰(zhàn)術(shù)的同時(shí),應(yīng)盡可能多地去學(xué)習(xí)其他方面的知識,豐富自身的精神層面,如媒體、管理、公共關(guān)系等方面的知識。只有提高自己的文化水平和綜合能力,才能在大眾面前從容的展示自己獨(dú)特的個(gè)人魅力,讓其成為提高自身人氣和影響力的資本。

    3.2 提高運(yùn)動員競技能力,保證優(yōu)異的運(yùn)動成績,突出體育明星的個(gè)人價(jià)值

    體育明星要想提升其商業(yè)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化,首先要做的是提高自己在競技場上的地位,不斷增強(qiáng)自身的競技水平。只有運(yùn)動員的技術(shù)水平越高、運(yùn)動成績越好,且對觀眾具有持久的吸引力和號召力,才能得到大家的廣泛關(guān)注。此時(shí),運(yùn)動員對企業(yè)、商家、媒體的利用價(jià)值就會隨之增大,也預(yù)示著運(yùn)動員自身商業(yè)價(jià)值得到提高。

    3.3 根據(jù)運(yùn)動員的競賽風(fēng)格及運(yùn)動項(xiàng)目,選擇與自身形象契合度高的企業(yè)或產(chǎn)品代言

    運(yùn)動員在重大賽事中取得優(yōu)異成績后,各大商家企業(yè)紛紛拋出橄欖枝,運(yùn)動員則會接到不同領(lǐng)域的廣告代言合同,而在選擇上也是多種多樣。運(yùn)動員如果不能根據(jù)自己的競賽風(fēng)格、運(yùn)動項(xiàng)目合理選擇代言,反而會適得其反。所以運(yùn)動員在選擇代言時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的競賽風(fēng)格、形象特點(diǎn)及運(yùn)動項(xiàng)目選擇符合自己特征的產(chǎn)品,從而提升自己的商業(yè)價(jià)值。

    3.4 培養(yǎng)體育經(jīng)濟(jì)管理人才,建立高水平的專家運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

    就目前國內(nèi)現(xiàn)狀而言,我國還需要大量既了解體育產(chǎn)業(yè)又掌握經(jīng)營管理方法知識的復(fù)合型人才來從事各種商務(wù)、體育活動的管理。隨著我國運(yùn)動員作為商品進(jìn)入市場,并被消費(fèi)者所接受認(rèn)可,與其他行業(yè)的明星進(jìn)行競爭來尋求自身更大商業(yè)價(jià)值進(jìn)程的加速,對相關(guān)方面的人才提出了更高要求,以便最大可能的開發(fā)體育明星的商業(yè)價(jià)值。例如,李娜在離開國家隊(duì)后所創(chuàng)造的奇跡與她的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)息息相關(guān);姚明即使退役離開了NBA,也沒有降低自身的品牌效應(yīng),這與其自身經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)密不可分。“娜之隊(duì)”“姚之隊(duì)”是體育經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的成功典范,用市場化的手段去包裝和推銷,有利于幫助明星實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo),并提升其商業(yè)價(jià)值。

    4 結(jié)論與建議

    隨著體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,運(yùn)動員的商業(yè)價(jià)值已成為體育市場中具有巨大潛力的組成部分,我國競技體育運(yùn)動員所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)受到企業(yè)及社會各界的青睞。體育明星代言各類產(chǎn)品不僅能為企業(yè)帶來利潤,同時(shí)還可提高自身的知名度,進(jìn)而推動我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對體育明星而言,應(yīng)清晰地認(rèn)識到影響自身商業(yè)價(jià)值開發(fā)的因素,在不影響訓(xùn)練與比賽的前提下,根據(jù)自身特點(diǎn)合理選擇代言。對企業(yè)而言,評估一個(gè)體育明星的商業(yè)價(jià)值,不能簡單地從一個(gè)方面來判定,而應(yīng)綜合考慮。

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