民參軍怎樣才能參得好？
——探尋一家民營企業(yè)的軍民融合秘訣

武華民 周 遠

在一次采訪中，記者了解到有這樣一家民營企業(yè)：它研發(fā)的每一種產品，都融合了國防元素，經過國防建設實際應用，在很好地服務部隊戰(zhàn)斗力建設。

這家企業(yè)，就是河南科麗奧高新材料有限公司，他們研制了某型不燃紙、某型防火隔熱泡沫等多種軍民兩用產品。尤其是該公司研制的混凝土抗凍防水合金粉，低碳、節(jié)能、環(huán)保，摻入混凝土后，混凝土建筑的抗凍防水防潮性能大幅提升，國防工程不用再進行專門的抗凍防水防潮施工，工程內部甚至不需要再用昂貴的專業(yè)除濕設備，現已廣泛運用于國防工程建設中。

找準方向：企業(yè)聘用的13名軍隊自主擇業(yè)干部，成為公司確立軍民融合科研方向的“利器”

在河南科麗奧高新材料公司，記者隨機采訪了一個人，是自主擇業(yè)干部；再采訪一個人，還是自主擇業(yè)干部。一打聽，整個公司16名中層以上管理團隊成員，13名曾是部隊師團級干部，占比達81%。

為了找準軍民融合方向，在一次招聘時，他們抱著試試看的態(tài)度，招聘了一位自主擇業(yè)干部，沒想到帶來了一些國防工程當前對新材料的需求信息。就這樣，隨著越來越多自主擇業(yè)干部的加入，公司不僅響應國家號召，促進了軍轉干部再就業(yè)，成為河南企業(yè)聘用自主擇業(yè)干部比例最高的企業(yè)，而且他們也逐漸找到了自己和國防建設的“融合點”。

在這家并不算很大的民營企業(yè)中，有5名自主擇業(yè)干部曾從事過軍事倉庫、地下坑道等國防工程的管理服務和保障工作，他們了解地下國防工程滲漏水狀況，對做好防水防潮工作的重要性體會深刻。

“既然我們是高新材料公司，我們可否開發(fā)一種高性能防水材料，解決國防工程防水防潮問題？”5名自主擇業(yè)干部的切身感受，為科麗奧高新材料有限公司項目研發(fā)指明了一個有針對性的研究方向。

方向明確了，公司科研創(chuàng)新就有的放矢：了解掌握當前世界主要防水工藝，分析其技術原理、優(yōu)點不足；瞄準國際前沿科技，確立公司防水材料科研方向；招聘專業(yè)人才、購買試驗設備，展開集智攻關。

回首企業(yè)創(chuàng)新之路，公司董事長吳法辰感慨地說：“軍民融合要精準。不要等產品生產出來了，再看部隊需不需要，而是應該提前調研好‘部隊需要什么’，再結合自己的專業(yè)特長和技術優(yōu)勢，有的放矢地研發(fā)和生產部隊需要的產品?！?/p>

精益求精：產品達到民用標準后，又投入千萬資金提高產品性能標準

2013年，以高新材料研發(fā)著稱的科麗奧公司，以強烈的使命責任意識和憂患意識，急國防工程建設之所急，自立項目、自籌資金、自我加壓，開始了混凝土抗凍抗裂防水防潮高性能材料的研制。

公司成立了技術攻關小組，著名材料專家、公司董事長吳法辰擔任組長，成員包括研發(fā)、技術、質量、生產和管理部門負責人。隨后，他們又在附近某地下工程試用，產品也能基本滿足要求。經過一段時間后，工程管理方提出新材料能夠滿足工程建設一般的需要，但是成本有點高，如果涂抹厚度小、不均勻，還會有極個別的浸濕點，防潮指標還達不到軍用標準。

產品達到民用標準，是就此止步專心開拓民用市場“悶聲發(fā)大財”，還是繼續(xù)研發(fā)讓產品達到軍用標準？他們選擇了后者。

科麗奧公司技術中心的專家們在分析了國防工程的實際后，認識到現代化高技術武器裝備對環(huán)境的適應力較弱，尤其是全天候的飛機、全方位的雷達、高精度的導彈，其指揮控制系統的可靠性和精密度依賴于良好的儲存環(huán)境，必須改進工藝、精益求精，研發(fā)出更好的產品。

隨后他們針對研發(fā)中存在的關鍵性問題，認真分析研究，集中力量攻關，大膽采用新工藝、新技術，和設備生產廠合作，研究新的生產線設備，逐點突破防水、防潮難點，最終研制出了滿足國防工程抗凍、防水、防潮、降低水化熱等需要的全新產品，并通過了中國建筑材料科學研究總院和中國建筑科學研究院長達兩年多的權威檢測。

就這樣，產品從民用標準到軍用標準，該公司又走過了三年多的研發(fā)之路，先后投入資金千余萬元。

不忘初心：在企業(yè)產能受限、產品供不應求的情況下，優(yōu)先保障國防建設需求

混凝土抗凍防水合金粉的神奇功效，引起了國防工程設計和管理部門的重視，經過多個國防工程試用，防水防潮、降低水化熱性能優(yōu)異。

全軍地下工程防水技術中心一位高級工程師在對公司進行全面考察，對部隊用戶使用情況調研后深有感觸地說，混凝土抗凍防水合金粉國防工程應用后，節(jié)省了人力資源和材料，節(jié)省了建設資金和施工成本，縮短了工程建設周期，而且根除了傳統抗凍防水的重復施工、浪費現象，做到了防水與建筑同壽命。

混凝土抗凍防水合金粉不僅在軍隊內部出名了，社會知名度也直線飆升，一時間報紙、網絡紛紛報道這一抗凍防水顛覆性的新產品。全國各地的客商紛至沓來，有想成為代理商的，有送來訂單的，還有想一舉拿下全國總代理的。但由于受工藝和主設備限制，產品一直處于供不應求的狀態(tài)。

是優(yōu)先供應地方、提升公司經濟效益，還是優(yōu)先保障部隊、為提升國防工程質量貢獻力量？科麗奧公司再次選擇了后者。

公司實行產品代理商制，不對具體的市場用戶供貨。但科麗奧公司全體員工，始終不忘企業(yè)軍轉民的血脈和經歷，他們心中始終堅守為軍服務，為國防工程建設服務的情懷。

當國防工程需要時，不受代理商制限制，隨要貨隨機下訂單，一事一訂單，生產線優(yōu)先給部隊生產產品，倉庫優(yōu)先給部隊用戶發(fā)貨，產品發(fā)貨到工程所在地，價格最低，每一個部隊用戶都是VIP待遇。而該公司給一般代理商的產品，卻是排隊等候，地址也是只發(fā)在公司備案的地級市固定倉庫。

公司還堅持為部隊用戶訂單保密、用貨單位保密、發(fā)貨方向和用途保密。如果國防工程需要技術指導，公司派出有相應工作經歷的軍轉干部全程跟進服務，及時收集使用情況和新的需求。

不忘初心，方得始終。回顧艱難發(fā)展路，公司董事長吳法辰堅定地說：“既然成立之初就確立了軍民融合方向，就要始終初心不改、矢志不移。只有這樣，才能研制出部隊需要的好產品，才能真正為部隊戰(zhàn)斗力建設服務！”