• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    淺談如何加強海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理

    2018-12-10 07:30:26劉海燕
    中國經(jīng)貿(mào) 2018年21期
    關鍵詞:應收賬款

    劉海燕

    【摘 要】資金是現(xiàn)代企業(yè)正常運轉的血脈,缺少了資金支持的企業(yè)發(fā)展就如無源之水、無本之木。如何確保資金有效運轉,是企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的關鍵。應收賬款管理水平的高低對于企業(yè)資金狀況是否健康具有重大影響,是企業(yè)資金管理中的重要一環(huán),在企業(yè)日常管理中有著重要的地位。海外工程項目物流企業(yè)在應收賬款管理方面既有和其他企業(yè)共性的問題,也有區(qū)別于其他企業(yè)的特點,本文通過分析海外工程項目物流企業(yè)市場競爭激烈、議價能力差、服務環(huán)節(jié)多周期長、資金占用波峰波谷明顯的特點,找出海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理中存在的風險意識、資金意識不足,制度不健全、管理粗放、激勵機制缺失的問題,提出通過樹立風險意識、資金時間價值意識、資金使用額度意識;構建包括客戶信用評估、客戶授信、合同條款擬定、應收賬款結算與催收以及債權保障的全過程信用管理體系;實施全環(huán)節(jié)、全流程、各組織單元有機配合的精細化管理;建立將資金占用、應收賬款回款與績效掛鉤的激勵機制;并輔以應收賬款保理業(yè)務來改善海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理工作,進而改善企業(yè)現(xiàn)金流狀況,為企業(yè)發(fā)展提供健康、可持續(xù)的資金支持,助推企業(yè)在物流這一“紅?!笔袌鰧崿F(xiàn)生存和發(fā)展的目標。

    【關鍵詞】海外工程項目物流企業(yè);應收賬款;信用管理體系

    一、前言

    隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出,大量的中國企業(yè)走出去,在“一帶一路”沿線國家開展工程項目建設,大量的物資需要從中國或第三國轉運到項目所在國,由此催生了一些專業(yè)從事海外工程項目物流的企業(yè)。目前對這類企業(yè)財務管理的研究較少,本文打算從這類企業(yè)的特點入手,對其應收賬款管理問題進行探討,尋找出提升這類企業(yè)應收賬款管理方式的有效途徑。

    二、海外工程項目物流企業(yè)的特征及其管理難點

    海外工程項目物流企業(yè)有明顯區(qū)別與傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的特點:

    1.海外工程項目物流市場競爭激烈

    海外工程項目物流行業(yè)準入門檻低,屬于完全開放和充分競爭的市場,企業(yè)間為攬取業(yè)務競爭激烈,除價格和服務質量外,墊資期限也會作為競爭的重要砝碼。

    2.海外項目物流企業(yè)對供應商并無太大影響力,議價能力差

    多數(shù)海外工程項目物流企業(yè)屬輕資產(chǎn)型公司,主要依靠外采運力完成服務,且業(yè)務執(zhí)行地多為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),航線較少,物流企業(yè)在運力采購端也沒有較強的話語權,這使得企業(yè)無法從供應商處取得較長時間的墊資甚至在境外陸運段還需要支付部分的預付款。

    3.海外項目物流業(yè)務服務內容涉及多個環(huán)節(jié)且服務周期長

    作為全程物流供應商的海外工程項目物流企業(yè)與客戶的合同多是約定貨到目的地驗收后一段時間內付款, 但實際的貨物運輸一般會包括國內陸運、港口服務、報關報檢、海運、境外報關報檢、境外陸運等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)服務完成后均需向供應商支付相應費用。

    4.海外工程項目物流業(yè)務資金使用波峰波谷明顯

    海外工程項目物流是按照海外工程項目的建設周期進行物資組織和運輸服務的業(yè)務,經(jīng)常會面臨短時間內發(fā)貨量集中,很容易導致應收賬款短時間內激增,一方面會導致公司短期內資金壓力驟增;另一方面會增加公司的財務風險。

    上述業(yè)務特點大大增加了海外工程項目物流企業(yè)的營運資金需要量和資金成本,過長的墊資期也會增加企業(yè)的壞賬風險,要改善企業(yè)的資金狀況,提高資金使用效率,節(jié)約成本,提升企業(yè)盈利質量,應該從應收賬款管理入手。

    三、海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及存在的問題

    目前,海外工程項目物流屬于比較新的業(yè)務門類,國內沒有行之有效的完善的應收賬款管理模式可供借鑒,普遍存在以下問題:

    1.應收賬款管理理念尚未全面貫徹

    海外工程項目物流企業(yè)的客戶多是走出去的國有大型企業(yè)、大型外企和上市公司,公司管理層和業(yè)務人員會認為這樣大型的客戶不會有真的壞賬風險,為了維護客戶關系不愿意過多的催收應收賬款,甚至忙于項目操作和營銷不能及時與客戶對賬,客觀上延長了應收賬款的回收期。業(yè)務人員從思想觀念上并未意識到及時催收應收賬款的重要性。

    2.沒有建立全方位的信用管理體系

    海外工程項目物流企業(yè)為了快速占領市場、擴大規(guī)模,多數(shù)秉承一切為了業(yè)務一切服務業(yè)務的理念,在企業(yè)內部并未建立嚴格的信用管理體系,缺乏有力的應收賬款催收機制。同時公司的管理層也更多的認為應收賬款管理是財務人員的事情,財務部門定期會向公司領導、業(yè)務團隊領導及項目經(jīng)理提供不同維度的應收賬款明細數(shù)據(jù),并定期向具體業(yè)務人員了解應收賬款回款計劃匯總后向公司領導匯報,但僅僅財務部門重視是無法切實有效的管理好應收賬款的。

    3.缺乏切實有效的與應收賬款掛鉤的績效管理體系

    公司按照集團統(tǒng)一的壞賬計提政策計提壞賬,并將壞賬計入相應業(yè)務領導的績效考核中,這在一定程度上加強了業(yè)務領導對應收賬款催收的積極性,但對一線業(yè)務人員的影響力有限。

    總體而言,海外工程項目物流企業(yè)在應收賬款管理方面缺乏全員重視的管理理念和完善的制度指引,管理方法簡單,缺乏事前、事中、事后全方位的精細化管理,缺乏不同部門之間的有效配合。

    四、影響海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理的因素分析

    首先,現(xiàn)進的管理理念是做好應收賬款管理的首要因素。思想問題是最重要的問題,只要扭轉思想,企業(yè)內部從上到下都認識到應收賬款管理的重要性,積極尋找解決應收賬款問題的辦法,應收賬款管理水平終將提高到一個新的水平。

    其次,切實有效的信用管理體系是做好應收賬款管理工作的堅強后盾。沒有正確的理論指導、完備的制度引領,是無法長期有效的做好應收賬款管理工作的。應收賬款管理是一個長期的工作,需要堅持不懈、持之以恒的努力,相關工作人員要做好打持久戰(zhàn)的準備,而切實有效的信用管理體系是各環(huán)節(jié)工作人員的工作指引。

    再次,精細化管理是做好應收賬款管理工作的重要抓手。再好的管理理念、再完備的制度無法落地對企業(yè)來說也是鏡中花、水中月,起不到切實的效果。如何讓制度落地,只有進行精細化管理,把制度要求分解到每一個組織單元中、每一個業(yè)務環(huán)節(jié)中,加強過程控制,減少管理死角。

    最后,合理的激勵機制是做好應收賬款管理工作的重要保障。只有將責權利有機統(tǒng)一的管理體系才能最大限度的調動員工的積極性將應收賬款管理工作做好,制度和精細化管理保障了“責”和“權”的部分,而合理的激勵機制是對“利”的保障,既有作為“正利益”的獎勵,也有作為“負利益”的處罰,應收賬款管理做的好能帶來員工自身利益的增加,做不好會損害員工自身利益,讓員工利益與企業(yè)利益相一致,才能引導員工的行為向著管理要求的方向不斷前進。

    五、改善海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理的對策

    1.公司各級管理人員和業(yè)務一線員工要樹立正確意識

    (1)要樹立風險意識,積極主動的識別風險、防范風險。在應收賬款管理中公司管理層和業(yè)務人員要意識到風險的存在。風險是與人類活動共存的,企業(yè)風險與企業(yè)發(fā)展是同時出現(xiàn)、不可分割的,既然風險是伴隨企業(yè)共存的,在選擇機遇的同時也就選擇了風險,但是企業(yè)風險是可以防范和規(guī)避的。風險的存在并不可怕,如何控制風險將可能發(fā)生的損失控制在可接受的范圍是企業(yè)管理的重中之重。

    (2)要樹立資金時間價值意識, 減少資金占用。在日常經(jīng)營管理中要不斷的向員工灌輸資金成本的概念,強化資金使用成本在企業(yè)中的應用。計算項目利潤時要計算項目資金占用的成本,在收到客戶支付的銀行承兌匯票是要將相應的貼現(xiàn)成本計入項目利潤。

    (3)要有營運資金額度的意識,提高資金的使用效率。以業(yè)務團隊為單位,以預算收入額與目標資金占用天數(shù)為依據(jù)計算出各業(yè)務團隊的營運資金額度,各團隊在資金限額內按照常規(guī)資金成本使用資金,超出限額經(jīng)總經(jīng)理審批同意后超出限額部分按照特別資金成本使用資金。

    2.建立切實有效的信用管理體系

    (1)客戶信用評估。為控制信用風險,確保信用銷售利潤有效實現(xiàn),需要在對客戶基本信息分析的基礎上,通過一定模型對其信用程度做出規(guī)范性判斷??梢詫⒖蛻舻淖再Y本、成立年限、所有制性質、過往交易情況、預計交易規(guī)模和利潤情況作為客戶信用分級的評估維度,每一維度分成幾個等級,再對不同維度賦予不同的權重作為客戶信用評估模型,據(jù)此對進行客戶信用評級。

    (2)客戶授信。對不同信用等級的客戶賦予不同的信用政策。信用政策包括信用評價、信用額度和信用期。制定統(tǒng)一規(guī)則何種信用等級對應何種信用額度和信用期,并作出特殊情況下的授權審批流程規(guī)定,這樣可以避免業(yè)務人員在業(yè)務競爭中隨意濫用信用額和信用期,將有限的資金最大限度的用于能夠給企業(yè)帶來最大利益的客戶身上,最大程度規(guī)避風險。

    (3)合同簽訂。業(yè)務人員在與客戶進行項目合同商談時,須按照公司對客戶批復的信用條款作為合同的付款條款。合同評審過程中由專人對合同中客戶簽約方與獲得授信批復方的一致性以及與客戶約定的付款條款與對該客戶批復的授信政策的一致性進行復核。確??蛻羰谛诺慕Y果落實在合同中。

    (4)結算與催收。建立有效的對賬制度和反饋機制。經(jīng)雙方確認的款項須形成書面記錄,由專人整理歸檔,以保證企業(yè)債權的合法性,并為將來可能發(fā)生的訴訟提供有利證據(jù)。

    建立應收賬款跟蹤和預警機制,財務部門定期向業(yè)務部門反饋應收賬款賬齡及回款情況,在達到警戒金額或時限的情況下及時預警,并要求業(yè)務部門加緊催收,及時向客戶發(fā)送付款提示函件,必要時請客戶給出承諾還款計劃,若客戶仍出現(xiàn)逾期應收賬款,必要時可連同公司法務部啟動法律程序。

    (5)債權保障。企業(yè)要高度關注主要客戶的經(jīng)營情況,當客戶經(jīng)營有異常情況發(fā)生時,比如客戶欠款居高不下、出現(xiàn)兩次以上逾期、官司不斷、客戶公司改組或經(jīng)營者易人,客戶在行業(yè)中排位急劇下降等,為確保公司權益的有效實現(xiàn),防止信用風險,企業(yè)應采取債權債務保障措施。債權債務的保障方式可以有:定金、擔保、扣留貨物或相關單據(jù)、收取滯納金等。

    3.采用精細化管理

    精細化管理就是落實管理責任,將管理責任具體化、明確化。在海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理的過程中涉及多個業(yè)務環(huán)節(jié)和組織單元,如何有效協(xié)調各業(yè)務環(huán)節(jié),使其在應收賬款管理中環(huán)環(huán)相扣、嚴密配合,避免產(chǎn)生脫節(jié)導致風險失控點的出現(xiàn);如何高效協(xié)調各組織單元,使其在應收賬款管理中各司其職、配合有序,避免產(chǎn)生推諉導致應收賬款催收不及時。

    海外工程項目物流業(yè)務多為跨境工廠到工地業(yè)務,涉及工廠到港口或機場或鐵路站點的陸路運輸,港口、機場、鐵路站點的集貨、清關、裝卸,海運、空運、鐵路運輸,工地所在國的港口、機場、鐵路站點卸貨、清關及陸路運輸。在與客戶簽訂合同時就需要改變目前整體交貨結算的方式,而是按照不同業(yè)務節(jié)點來簽訂結算條款。簡單來說,可以將業(yè)務分為:工廠所在地陸運、跨境運輸、工地所在國陸運三個大的節(jié)點,每個節(jié)點服務完成后即向客戶提供相應業(yè)務單證進行對賬結算,保證客戶對貨物動態(tài)的及時掌握也保障企業(yè)的應收賬款及時回收,同時還可以動態(tài)掌握客戶的資金狀況,一旦出現(xiàn)問題及時采取相應措施減少企業(yè)損失。

    業(yè)務部門在尋找客戶、進行商務洽談時要廣泛搜集客戶信息為客戶授信提供素材,信控部門要認真審核業(yè)務部門提供的客戶信息按照客戶信用評估體系給出客戶授信;商務部門按照信控部門給出的客戶授信進行合同評審。合同簽訂執(zhí)行時,業(yè)務部門負責計量操作、解決日常費用爭議;財務部門對賬、反饋結算爭議、催收應收賬款及時預警;信控部門跟蹤業(yè)務開展,協(xié)調超期超額付款問題。業(yè)務操作完成后,信控部門事后核查信用管理制度的執(zhí)行情況,及時對制度中不切實際的部分進行調整保證制度切實落地有效運轉;財務部門負責客戶收入、利潤與回款狀況信息的反饋和分析,以便信控部門及時調整客戶的授信;業(yè)務部門跟蹤客戶狀態(tài),適時執(zhí)行債權保障措施。

    各業(yè)務環(huán)節(jié)有機結合、各組織機構互相配合,實現(xiàn)事前管理、事中管理、事后管理的全程信用風險管理,將應收賬款風險最大限度控制在可接受范圍內。

    4.建立將資金占用、應收賬款回款與績效掛鉤的激勵機制

    目前,海外工程項目物流企業(yè)的多采用項目業(yè)績與獎金掛鉤的激勵機制,在計算項目業(yè)績時不應僅考慮與客戶、供應商合同列明的直接收入成本計算的毛利,項目成員為項目發(fā)生的直接費用,還應考慮計算各項目資金占用產(chǎn)生的利息以及應收賬款按照賬齡計提的壞賬準備。同時,在進行獎金的發(fā)放時還可以與應收賬款的回款比例相掛鉤,最大程度鼓勵員工積極回款。

    激勵機制是員工行為的導向,單純依靠制度和行政命令執(zhí)行效果遠遠無法與員工發(fā)自內心的愿望相比。當應收賬款占用資金、回款進度與績效相掛鉤,會激發(fā)員工收款的主動性,一方面在尋找項目與客戶洽談時會積極主動了解客戶資信情況,不會為了攬取業(yè)務夸大客戶實力與客戶一起蒙蔽信控部門;另一方面在項目執(zhí)行中會及時向客戶提交相應節(jié)點的業(yè)務單據(jù)以便及時回收應收賬款。

    5.引入信保公司,保障應收賬款的安全

    在實際操作中,應收賬款保理更多的用來解決企業(yè)的資金問題,由于銀行保理條款的設計,企業(yè)很難將應收賬款風險轉嫁出去。對海外工程項目物流企業(yè)而言,在主要客戶的信保公司投保除解決企業(yè)資金問題外在一定程度上可以減少應收賬款回款風險。海外工程項目公司多數(shù)需要在國內的信保公司投保后才能從銀行取得貸款進行項目開發(fā),物流企業(yè)與工程項目承包商在一家信保公司投保,一旦發(fā)生違約會影響工程項目承包商在信保公司的資信評級進而影響工程貸款。

    六、結論

    綜上所述,海外工程項目物流企業(yè)應收賬款管理與其他企業(yè)應收賬款管理有相通的地方也有其獨特之處。在傳統(tǒng)應收賬款管理模式基礎上要結合業(yè)務特點建立符合企業(yè)特性的信用管理體系。同時要認識到應收賬款管理不是一個獨立的管理環(huán)節(jié),是從管理理念、制度設計到制度落實、績效配合的全方位管理,任何一環(huán)的缺失都將對應收賬款管理產(chǎn)生不利影響。

    參考文獻:

    [1]李滔. 試述提升物流企業(yè)應收賬款管理的有效途徑. 時代金融, 2015,(6):120-122.

    [2]徐秀藝,馬駿. 第三方物流企業(yè)應收賬款探討. 財務與會計, 2017, (20):58-59.

    [3]杜靜然. 物流企業(yè)應收賬款風險管理研究. 物流科技,2016,(4):22-24.

    [4]杜鵑. 物流企業(yè)應收賬款管理[J]. 當代會計, 2014(12):23-24.

    [5]李化, 莊倩, 倪雙丹. 基于Oracle EBS的物流企業(yè)應收賬款管理優(yōu)化研究[J]. 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊), 2016(10):56-57.

    猜你喜歡
    應收賬款
    基于Oracle EBS的物流企業(yè)應收賬款管理優(yōu)化研究
    淺議新形勢下企業(yè)如何加強應收賬款的管理
    財會學習(2016年19期)2016-11-10 04:41:57
    企業(yè)戰(zhàn)略轉型期的應收賬款風險及管控
    財會學習(2016年19期)2016-11-10 04:33:38
    對轉包生產(chǎn)經(jīng)營中應收賬款管理的思考
    財會學習(2016年19期)2016-11-10 04:20:59
    淺析如何加強企業(yè)應收賬款的管理
    淺談企業(yè)應收賬款的風險及其控制
    中小企業(yè)應收賬款管理的問題及對策研究
    淺析應收賬款的產(chǎn)生原因和對策
    商(2016年27期)2016-10-17 05:41:05
    芻議企業(yè)應收賬款管理
    淺析企業(yè)應收賬款管理
    9色porny在线观看| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 丝袜喷水一区| 性高湖久久久久久久久免费观看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 日本一区二区免费在线视频| 欧美另类一区| 老司机深夜福利视频在线观看 | 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 精品卡一卡二卡四卡免费| 欧美成人午夜精品| avwww免费| 中文字幕人妻丝袜制服| 日韩精品有码人妻一区| 国产成人啪精品午夜网站| 老司机深夜福利视频在线观看 | 啦啦啦啦在线视频资源| 久久久精品免费免费高清| 欧美xxⅹ黑人| 99久久精品国产亚洲精品| 久久久久久久精品精品| 韩国av在线不卡| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 色94色欧美一区二区| 大香蕉久久成人网| www.熟女人妻精品国产| 亚洲精品国产av成人精品| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美日本中文国产一区发布| 美女大奶头黄色视频| xxx大片免费视频| 日韩免费高清中文字幕av| 国产成人欧美| 国产毛片在线视频| 伊人亚洲综合成人网| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 亚洲精品美女久久av网站| 只有这里有精品99| 久久久久精品国产欧美久久久 | √禁漫天堂资源中文www| 免费日韩欧美在线观看| 亚洲成人免费av在线播放| 久久久国产精品麻豆| 免费在线观看黄色视频的| 国产99久久九九免费精品| 亚洲精品中文字幕在线视频| 亚洲第一青青草原| 亚洲精品视频女| 欧美中文综合在线视频| 男人爽女人下面视频在线观看| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 亚洲伊人久久精品综合| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 天美传媒精品一区二区| 一级黄片播放器| 久久久欧美国产精品| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 少妇 在线观看| 成人午夜精彩视频在线观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产激情久久老熟女| 亚洲国产精品成人久久小说| 日韩电影二区| 亚洲av欧美aⅴ国产| 最黄视频免费看| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲精品中文字幕在线视频| 日本黄色日本黄色录像| 婷婷色综合大香蕉| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 国产一区二区三区综合在线观看| 亚洲天堂av无毛| 久久精品久久精品一区二区三区| 欧美成人精品欧美一级黄| 欧美日本中文国产一区发布| 99香蕉大伊视频| 观看美女的网站| 丝袜在线中文字幕| 十八禁网站网址无遮挡| 免费观看a级毛片全部| 中文字幕av电影在线播放| 久久久久久人妻| 久久女婷五月综合色啪小说| 少妇人妻久久综合中文| 亚洲欧美一区二区三区久久| 亚洲少妇的诱惑av| 国产精品av久久久久免费| 十分钟在线观看高清视频www| 丰满少妇做爰视频| 欧美av亚洲av综合av国产av | 国产精品一二三区在线看| 国产成人一区二区在线| 国产 一区精品| 久久99热这里只频精品6学生| 午夜精品国产一区二区电影| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | 国产精品欧美亚洲77777| 欧美精品亚洲一区二区| 黄片小视频在线播放| 中文欧美无线码| 天美传媒精品一区二区| 男人舔女人的私密视频| 欧美日韩综合久久久久久| 最新在线观看一区二区三区 | 亚洲欧美激情在线| 深夜精品福利| 国产熟女午夜一区二区三区| 免费观看性生交大片5| 久久人人97超碰香蕉20202| 色网站视频免费| 爱豆传媒免费全集在线观看| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| xxxhd国产人妻xxx| 久久久久久人妻| 香蕉丝袜av| 一边亲一边摸免费视频| 少妇 在线观看| 亚洲久久久国产精品| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲av在线观看美女高潮| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲欧洲日产国产| 一区二区三区激情视频| 九草在线视频观看| 操美女的视频在线观看| 老司机影院成人| 国产午夜精品一二区理论片| 91国产中文字幕| 中文字幕av电影在线播放| av在线app专区| 在线看a的网站| 丰满乱子伦码专区| 另类精品久久| 女性生殖器流出的白浆| 最新在线观看一区二区三区 | 欧美成人精品欧美一级黄| 国产高清不卡午夜福利| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久人人爽人人片av| 亚洲国产日韩一区二区| 女人精品久久久久毛片| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 亚洲视频免费观看视频| 哪个播放器可以免费观看大片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产色婷婷99| 丝袜人妻中文字幕| 国精品久久久久久国模美| 高清在线视频一区二区三区| 久久精品国产亚洲av高清一级| bbb黄色大片| 婷婷色综合www| 午夜免费观看性视频| 国产一区二区三区av在线| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 中文字幕av电影在线播放| 欧美精品高潮呻吟av久久| 日韩大码丰满熟妇| 国产免费视频播放在线视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产1区2区3区精品| 欧美av亚洲av综合av国产av | 自线自在国产av| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 免费看av在线观看网站| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 夫妻午夜视频| 国产精品久久久久久精品古装| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 韩国av在线不卡| 女性生殖器流出的白浆| av网站在线播放免费| 热re99久久精品国产66热6| 国产精品一区二区在线观看99| 国产精品人妻久久久影院| 一级黄片播放器| 久久精品人人爽人人爽视色| 高清av免费在线| 国产精品久久久久久久久免| 在线天堂最新版资源| 男女国产视频网站| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 制服丝袜香蕉在线| 我的亚洲天堂| 欧美av亚洲av综合av国产av | 国产乱人偷精品视频| 中文天堂在线官网| xxxhd国产人妻xxx| 天天影视国产精品| 91aial.com中文字幕在线观看| 一级毛片我不卡| 蜜桃在线观看..| e午夜精品久久久久久久| 少妇 在线观看| 色94色欧美一区二区| 夫妻午夜视频| 老熟女久久久| 一级,二级,三级黄色视频| av卡一久久| 午夜福利乱码中文字幕| 欧美日韩一级在线毛片| 五月天丁香电影| 国产一区二区三区综合在线观看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 老汉色∧v一级毛片| 波野结衣二区三区在线| 多毛熟女@视频| 三上悠亚av全集在线观看| 亚洲欧美精品自产自拍| 精品少妇久久久久久888优播| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 在线观看免费日韩欧美大片| 婷婷色综合www| 99re6热这里在线精品视频| 中文字幕色久视频| 蜜桃国产av成人99| 51午夜福利影视在线观看| 国产片内射在线| 国产在线一区二区三区精| 亚洲av中文av极速乱| 精品卡一卡二卡四卡免费| 1024香蕉在线观看| 国产97色在线日韩免费| 麻豆乱淫一区二区| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 黑人欧美特级aaaaaa片| 少妇精品久久久久久久| 国产 一区精品| 亚洲国产精品成人久久小说| 久久久国产精品麻豆| 久久久久人妻精品一区果冻| 国产亚洲精品第一综合不卡| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 99国产精品免费福利视频| 午夜激情久久久久久久| 999久久久国产精品视频| 午夜日本视频在线| 美国免费a级毛片| 91精品三级在线观看| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产免费一区二区三区四区乱码| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久久国产一区二区| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 亚洲第一区二区三区不卡| 国产av国产精品国产| 成年动漫av网址| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲五月色婷婷综合| 99精国产麻豆久久婷婷| 久久久久久久久免费视频了| 午夜福利乱码中文字幕| 桃花免费在线播放| 国产精品久久久久久精品古装| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 欧美少妇被猛烈插入视频| 97在线人人人人妻| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产高清不卡午夜福利| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 久久婷婷青草| 日韩大片免费观看网站| 三上悠亚av全集在线观看| 免费高清在线观看视频在线观看| 久久久久网色| 久久国产精品大桥未久av| 午夜免费鲁丝| 日韩一区二区视频免费看| 七月丁香在线播放| 午夜精品国产一区二区电影| 欧美日韩成人在线一区二区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 丝袜美足系列| 国产探花极品一区二区| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| svipshipincom国产片| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲精品视频女| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 老司机深夜福利视频在线观看 | 在线免费观看不下载黄p国产| 人妻 亚洲 视频| 亚洲精品视频女| 男男h啪啪无遮挡| 国产日韩欧美在线精品| 波多野结衣一区麻豆| av国产精品久久久久影院| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 亚洲成人av在线免费| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 男人爽女人下面视频在线观看| 考比视频在线观看| 中文欧美无线码| 一区二区三区乱码不卡18| 午夜免费观看性视频| 国产一区二区三区av在线| 亚洲成人手机| 搡老岳熟女国产| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 黄色怎么调成土黄色| 99久久人妻综合| 成年美女黄网站色视频大全免费| 在线观看三级黄色| 一边摸一边做爽爽视频免费| 久久久久精品人妻al黑| 色婷婷av一区二区三区视频| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 宅男免费午夜| 国产一区二区在线观看av| 晚上一个人看的免费电影| 在线观看免费日韩欧美大片| 99热全是精品| 久久久亚洲精品成人影院| 女性被躁到高潮视频| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 精品国产国语对白av| 国产在线免费精品| 国产av国产精品国产| 久久精品国产亚洲av涩爱| 国产精品女同一区二区软件| a级片在线免费高清观看视频| www.精华液| 青春草视频在线免费观看| 可以免费在线观看a视频的电影网站 | 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 国产高清国产精品国产三级| 国产又色又爽无遮挡免| 黑人猛操日本美女一级片| 一区福利在线观看| 美女扒开内裤让男人捅视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 久久久久国产一级毛片高清牌| videos熟女内射| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 国产爽快片一区二区三区| 婷婷色综合大香蕉| 久久久久久久大尺度免费视频| 香蕉国产在线看| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲精品,欧美精品| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 日韩一本色道免费dvd| 午夜激情av网站| 母亲3免费完整高清在线观看| 色婷婷久久久亚洲欧美| 高清不卡的av网站| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 国产av国产精品国产| 国产欧美亚洲国产| 久久国产亚洲av麻豆专区| 亚洲精品美女久久av网站| 国产99久久九九免费精品| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 亚洲情色 制服丝袜| 宅男免费午夜| 91老司机精品| 精品少妇黑人巨大在线播放| 最近中文字幕高清免费大全6| 不卡视频在线观看欧美| 久久精品久久精品一区二区三区| 黄色视频不卡| 在线观看免费高清a一片| 伦理电影大哥的女人| 精品少妇内射三级| 国产成人精品在线电影| 精品卡一卡二卡四卡免费| 欧美日韩综合久久久久久| 美国免费a级毛片| 免费观看av网站的网址| 我要看黄色一级片免费的| 天堂中文最新版在线下载| 老司机影院成人| 精品福利永久在线观看| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日韩av在线免费看完整版不卡| 秋霞在线观看毛片| 久久久久久久久久久免费av| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产一卡二卡三卡精品 | 久久婷婷青草| av一本久久久久| 久久亚洲国产成人精品v| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 捣出白浆h1v1| 嫩草影院入口| 国产av码专区亚洲av| 欧美国产精品va在线观看不卡| 欧美精品一区二区大全| 国产亚洲av高清不卡| 91国产中文字幕| 如何舔出高潮| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 十分钟在线观看高清视频www| 日本欧美视频一区| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲国产精品999| 精品少妇久久久久久888优播| 国产一区二区激情短视频 | 两个人看的免费小视频| 国产欧美亚洲国产| 久久精品国产综合久久久| 亚洲第一区二区三区不卡| 久久久久精品性色| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 黄色 视频免费看| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 国产亚洲精品第一综合不卡| 一边亲一边摸免费视频| 久久亚洲国产成人精品v| 久久青草综合色| 伦理电影大哥的女人| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 一二三四在线观看免费中文在| 免费高清在线观看视频在线观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| av片东京热男人的天堂| 美女大奶头黄色视频| 美国免费a级毛片| 国产成人精品无人区| 欧美精品亚洲一区二区| 日本色播在线视频| 十八禁高潮呻吟视频| 大码成人一级视频| 另类亚洲欧美激情| 黄色毛片三级朝国网站| 天堂中文最新版在线下载| 一二三四在线观看免费中文在| 国产精品无大码| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 可以免费在线观看a视频的电影网站 | 日韩制服骚丝袜av| 男人添女人高潮全过程视频| 国产高清国产精品国产三级| 黄色一级大片看看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 亚洲国产看品久久| 久久ye,这里只有精品| 亚洲在久久综合| 热re99久久国产66热| 亚洲七黄色美女视频| 国产精品免费视频内射| 一区在线观看完整版| 国产亚洲精品第一综合不卡| 黑人猛操日本美女一级片| 十八禁网站网址无遮挡| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 久久久久久久久久久久大奶| 如何舔出高潮| 可以免费在线观看a视频的电影网站 | 各种免费的搞黄视频| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产1区2区3区精品| 成年美女黄网站色视频大全免费| 青春草国产在线视频| 日本一区二区免费在线视频| 亚洲人成77777在线视频| 亚洲综合精品二区| 婷婷色麻豆天堂久久| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 日韩中文字幕视频在线看片| 亚洲精品一二三| 一二三四中文在线观看免费高清| 制服丝袜香蕉在线| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 少妇人妻久久综合中文| 国产精品国产av在线观看| 国产99久久九九免费精品| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 韩国av在线不卡| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 午夜福利乱码中文字幕| 国精品久久久久久国模美| 欧美xxⅹ黑人| 久久久精品区二区三区| 女人精品久久久久毛片| 宅男免费午夜| 日韩欧美精品免费久久| 一级,二级,三级黄色视频| 亚洲精品国产av蜜桃| 啦啦啦在线观看免费高清www| 高清视频免费观看一区二区| 最近手机中文字幕大全| 一区二区三区精品91| 十八禁高潮呻吟视频| 欧美另类一区| 亚洲成色77777| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 亚洲少妇的诱惑av| 国产精品一区二区在线不卡| 午夜福利在线免费观看网站| 久久久久国产精品人妻一区二区| 久久久久精品久久久久真实原创| 在线观看免费视频网站a站| 日本av手机在线免费观看| 天堂中文最新版在线下载| 热re99久久精品国产66热6| 十分钟在线观看高清视频www| 18禁国产床啪视频网站| 人妻人人澡人人爽人人| 大香蕉久久成人网| 一个人免费看片子| 久久久久久久久免费视频了| 黄频高清免费视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 精品午夜福利在线看| 高清视频免费观看一区二区| 老司机深夜福利视频在线观看 | 老鸭窝网址在线观看| 国产爽快片一区二区三区| 男女边吃奶边做爰视频| 90打野战视频偷拍视频| 97精品久久久久久久久久精品| 成人国产麻豆网| av视频免费观看在线观看| 色播在线永久视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 日日啪夜夜爽| 精品第一国产精品| 精品免费久久久久久久清纯 | 男女床上黄色一级片免费看| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 男人操女人黄网站| 男女无遮挡免费网站观看| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 精品福利永久在线观看| 丝瓜视频免费看黄片| 国产视频首页在线观看| 国产精品av久久久久免费| 国产亚洲一区二区精品| av又黄又爽大尺度在线免费看| 亚洲,欧美,日韩| 国产精品熟女久久久久浪| 中文字幕人妻熟女乱码| 男女无遮挡免费网站观看| 卡戴珊不雅视频在线播放| 男女边摸边吃奶| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产精品一区二区在线不卡| 18禁国产床啪视频网站| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 欧美日韩视频精品一区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲av中文av极速乱| 国产野战对白在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看| 成人毛片60女人毛片免费| 久久久久久人妻| 国产人伦9x9x在线观看| 免费观看av网站的网址| 国产精品蜜桃在线观看| 国产精品免费大片| 老司机影院毛片| 性色av一级| 久久久国产一区二区| 久久久久久久久久久免费av| 麻豆乱淫一区二区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 黄色一级大片看看| 亚洲五月色婷婷综合| 亚洲成国产人片在线观看| 啦啦啦 在线观看视频| 一级a爱视频在线免费观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲欧美清纯卡通| 少妇被粗大猛烈的视频| 精品人妻在线不人妻| 人妻人人澡人人爽人人| 一区在线观看完整版| 午夜福利一区二区在线看| 黄色怎么调成土黄色| 国产有黄有色有爽视频| 成年人午夜在线观看视频| 永久免费av网站大全| 少妇的丰满在线观看| 精品一品国产午夜福利视频| 欧美久久黑人一区二区| av.在线天堂| 天堂俺去俺来也www色官网| 免费不卡黄色视频| 另类亚洲欧美激情| 久久久久精品久久久久真实原创| 在线观看免费视频网站a站| 久久热在线av| 一级毛片电影观看| 欧美最新免费一区二区三区| 少妇 在线观看| 国产麻豆69|