淺析校園二手交易平臺(tái)建設(shè)
——以薪火傳遞物資平臺(tái)為例

李晨曦

（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，南昌330013）

一、校園二手交易市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)基本情況

目前，全國(guó)高校二手交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為:市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性,商品的多樣化,市場(chǎng)形式多樣化以及市場(chǎng)價(jià)格隨意化。根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有近82%的學(xué)生并不知知道如何來(lái)處理身邊的舊物，有13%的同學(xué)會(huì)將自己用不到的不需要的物品丟掉。只有少部分同學(xué)才會(huì)將身邊閑置的物品送給朋友或者賣(mài)給他人。大多數(shù)人并不知道如何通過(guò)有效的渠道來(lái)處理身邊的閑置物品并轉(zhuǎn)手他人再利用，發(fā)揮其剩余價(jià)值。學(xué)生迫切需求正規(guī)可信賴(lài)的二手交易平臺(tái)。在南昌，只有少部分高校擁有二手物品交易機(jī)構(gòu)，這些平臺(tái)商品品種少，管理隨意，沒(méi)有質(zhì)量與價(jià)格的保證。在如今這個(gè)二手物品需求越來(lái)越高的市場(chǎng)前景下，顯然這些零散的二手商品交易機(jī)構(gòu)并不能滿足大眾的需求。因此，建立一個(gè)正規(guī)的校園二手交易平臺(tái)就顯得尤為的重要。

（二）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/h3>

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，大家使用產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，小到書(shū)籍、球類(lèi)等日常用品，大到家電等大件，常常會(huì)堆積很多的舊物，雖然沒(méi)有人使用，但是丟棄掉又覺(jué)得十分可惜，所以形成了很多的廢棄物件，既占用空間又不能合理利用。但是“甲之熊掌，乙之砒霜”，在某些人那里覺(jué)得無(wú)用的商品可能到另外一個(gè)人那里可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，建設(shè)校園二手交易平臺(tái)意義重大，也有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。從高校大學(xué)生來(lái)看，每年臨近暑假，也就是所謂的“畢業(yè)季”，我們常常能在校園里看到很多廢品收購(gòu)者，因?yàn)閬?lái)自全國(guó)各地的大四學(xué)生畢業(yè)后又將奔赴四面八方，除了本地同學(xué)，大部分同學(xué)不會(huì)選擇將大學(xué)四年里所積攢的東西全部打包帶走，這就必然會(huì)產(chǎn)生一部分舊物。很多學(xué)生選擇將廢舊物品打包賣(mài)給宿管阿姨，或者擺零零散散的小攤進(jìn)行售賣(mài)，但是效率較低，效果不明顯。與此同時(shí)，有些學(xué)生想要以某個(gè)較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)二手物品，但是找不到二手交易平臺(tái)，只能購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品。高校校園中可能會(huì)有一些小型的交易活動(dòng)或者線上交易群，但是這些平臺(tái)的規(guī)范性與規(guī)模性比較差，常常會(huì)出現(xiàn)資源配置不合理、市場(chǎng)秩序混亂、交易效率低下的問(wèn)題。而如果出現(xiàn)一個(gè)正規(guī)完善的二手商品交易平臺(tái)，為所有大學(xué)生提供免費(fèi)的商品質(zhì)量檢驗(yàn)、注冊(cè)用戶(hù)、拍攝商品照片、將照片上傳至網(wǎng)站、保管代賣(mài)。通過(guò)二手交易平臺(tái)為大學(xué)生解決實(shí)際困難，方便大學(xué)生的生活，利用閑置資源，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

（三）消費(fèi)者心理分析

首先是校園二手交易平臺(tái)的目標(biāo)群體客戶(hù)主要是大學(xué)生。對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特別是二手商品的交易，大學(xué)生在交易過(guò)程中最注重的因素是質(zhì)量問(wèn)題與貨物選擇匹配。其次是物品價(jià)格與平臺(tái)的服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)今的大學(xué)生來(lái)說(shuō)更希望以最優(yōu)的價(jià)格來(lái)?yè)Q取最心儀的商品。大學(xué)生的消費(fèi)更傾向于求廉求實(shí)，由于在學(xué)生階段，大部分同學(xué)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要還是由父母支持，可支配的收入較少，在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中，大學(xué)生通常會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格因素，傾向于比較產(chǎn)品價(jià)格，選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。便宜并且對(duì)自己有用即“物美價(jià)廉”是大學(xué)生選擇二手商品的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

二、校園二手交易平臺(tái)價(jià)值

（一）體現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)的理念

2016年3月，《政府工作報(bào)告》明確提出要“支持分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高資源利用率，讓更多人參與進(jìn)來(lái)、富裕起來(lái)”。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在二手商品購(gòu)買(mǎi)類(lèi)別中，大學(xué)生更傾向于購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍，書(shū)籍通常只有一個(gè)學(xué)期的使用期限，顯然買(mǎi)一個(gè)新的并不是一個(gè)明智的選擇，這時(shí)如若能購(gòu)進(jìn)一個(gè)二手的物品來(lái)滿足階段性的需要是最合適的。而那些已經(jīng)不再需要的同學(xué)可以將閑置物品轉(zhuǎn)手給需求者，不僅可以騰出空間并且可以換取一部分資金。并且，我們知道，書(shū)籍中所用的紙張是由樹(shù)木加工制作而成，通過(guò)二手交易商品，不僅提高了資源的利用率，而且節(jié)約了紙張，實(shí)現(xiàn)了物品的循環(huán)利用，符合建設(shè)“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”社會(huì)的要求，有利于保護(hù)環(huán)境，這也是共享經(jīng)濟(jì)理念的一種體現(xiàn)。

（二）有利于培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)

購(gòu)買(mǎi)二手物品，進(jìn)行循環(huán)利用，花最少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最大的可利用價(jià)值，從一定程度上體現(xiàn)了我們中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。在大學(xué)階段，我們吃的、穿的、用的大部分都是來(lái)自父母的無(wú)條件供給，我們沒(méi)有理由鋪張浪費(fèi)。通過(guò)校園二手交易平臺(tái)，滿足自己的日常需要，省去不必要的花銷(xiāo)，有利于在學(xué)校中營(yíng)造一種勤儉節(jié)約的良好氛圍；不攀比，健康消費(fèi)，綠色消費(fèi)，有利于大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念。

三、校園二手交易平臺(tái)的建設(shè)

基于對(duì)校園二手交易平臺(tái)的現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)前景展望，我們認(rèn)為建設(shè)校園二手交易平臺(tái)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力較小，市場(chǎng)較為廣闊，大學(xué)生消費(fèi)觀念較為開(kāi)放，在提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)與共享經(jīng)濟(jì)的今天，具有極強(qiáng)的可行性與經(jīng)濟(jì)效益。以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為試點(diǎn)基地，建立了一個(gè)較完備的校園二手交易平臺(tái)——薪火傳遞物資平臺(tái)。

（一）平臺(tái)概況

“薪火傳遞物資平臺(tái)”致力于為高校大學(xué)生提供一個(gè)更好的、更方便的、更規(guī)范的二手交易平臺(tái)，盡力滿足客戶(hù)的需求。我們的理念是：薪火物資平臺(tái)的目標(biāo)是將二手交易變成大學(xué)生習(xí)慣的消費(fèi)方式，讓循環(huán)利用成為一種生活態(tài)度。薪火也意味著技藝的傳承，我們不止注重有形的物品，也注重?zé)o形的技術(shù)，希望通過(guò)薪火平臺(tái)給大眾提供一個(gè)相互交流，相互合作，相互信任的平臺(tái)。

（二）創(chuàng)新方式

不同于傳統(tǒng)的二手物資平臺(tái)的是，一是我們專(zhuān)注于做校園二手物資，主體客戶(hù)面向于大學(xué)生。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要的二手物資種類(lèi)并不是很多，我們可以提供更多更全更精的二手物資。二是我們推出“一盒火柴的n次方”以物換物的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)身邊二手物品的再交換再流通，實(shí)現(xiàn)二手物品的剩余價(jià)值最大化。三是整合并歸類(lèi)大三大四的資源，通過(guò)我們的平臺(tái)與買(mǎi)方接觸并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，保證買(mǎi)賣(mài)雙方的最大利益。四是我們將保證交易雙方的誠(chéng)信度，寄托賣(mài)出的物品將會(huì)明確標(biāo)注轉(zhuǎn)讓理由及物品優(yōu)缺點(diǎn)，做到真正的二手交易。實(shí)名登記制度也杜絕了借二手名義銷(xiāo)售者的出現(xiàn)及使我們被動(dòng)成為銷(xiāo)贓點(diǎn)的可能。

（三）運(yùn)營(yíng)渠道

在物聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，二手商品的交易早已不再只是簡(jiǎn)單的停留在“以物易物”的時(shí)代，充分利用線上資源，借助媒介，線下線上相結(jié)合，才能更好的建設(shè)校園二手交易平臺(tái)。微信已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪羞M(jìn)行溝通必不可少的工具之一，微信覆蓋的廣泛性也為我們二手交易平臺(tái)的建設(shè)提供了一個(gè)良好的媒介。利用微信、微店等新媒體渠道，擴(kuò)大了宣傳范圍，服務(wù)的客戶(hù)群體不僅僅局限于一個(gè)學(xué)校，而是涉及到了來(lái)自各個(gè)地方的學(xué)校。將這些資源進(jìn)行整合，豐富了二手交易平臺(tái)的產(chǎn)品，提高了平臺(tái)的影響力。同時(shí)，克服了傳統(tǒng)二手交易市場(chǎng)固定交易時(shí)間、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等局限性，提高二手市場(chǎng)交易效率，穩(wěn)定了二手市場(chǎng)交易秩序。我們將產(chǎn)品展示在微店上，消費(fèi)者可以在微店上自行瀏覽、選購(gòu)自己喜歡的二手商品，既方便了用戶(hù)又為我們帶來(lái)了價(jià)值。

（四）代表活動(dòng)

建設(shè)一個(gè)成功的二手交易平臺(tái)，除了利用線上運(yùn)營(yíng)渠道，還必須要有代表性的標(biāo)志活動(dòng)，與線下相結(jié)合。如今覆蓋各大高校的二手淘QQ群，由供給方和需求方自由發(fā)布信息，買(mǎi)賣(mài)雙方線下交易。賣(mài)方公布信息時(shí)通常只有文字信息而沒(méi)有圖片信息，雙方信息不對(duì)稱(chēng)，無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)檢索。而且，宣傳和推廣力度沒(méi)有達(dá)到，已發(fā)布的信息量不能滿足消費(fèi)者需要，相較于二手淘我們具有線下優(yōu)勢(shì)，可以讓客戶(hù)親自去店內(nèi)驗(yàn)貨，交易流程公開(kāi)化透明化，打造一個(gè)安全放心的交易模式。薪火傳遞物資平臺(tái)以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為試點(diǎn)，舉辦區(qū)別于傳統(tǒng)跳蚤市場(chǎng)的校園活動(dòng)，以“520尋找有緣人”為主題，打造了品牌活動(dòng)，贏得了在校學(xué)生與教職工的一致好評(píng)。我們選取5月20日這個(gè)特殊的日子，不僅是大四學(xué)生離校前夕處置轉(zhuǎn)讓廢舊二手物品的高峰期，也是有美好寓意———“愛(ài)”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)?！皩ふ矣芯壢恕保?dāng)二手物品在買(mǎi)家和賣(mài)家之間傳遞，這本身就是一種奇妙的緣分。通過(guò)前期充分的宣傳與準(zhǔn)備工作，5.20活動(dòng)當(dāng)天吸引了大量的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。擺放整齊、分類(lèi)有序、品種豐富的產(chǎn)品，服務(wù)耐心的工作人員，以及中間穿插的抽獎(jiǎng)、送禮等活動(dòng)，贏得大家好評(píng)不斷，同學(xué)們熱情高漲，倉(cāng)庫(kù)中的部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。這一代表活動(dòng)為建設(shè)二手交易平臺(tái)打響了品牌。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，校園二手交易平臺(tái)不僅可以節(jié)約資源，共享物品，達(dá)到雙贏，而且符合時(shí)代發(fā)展的要求，有利于走可持續(xù)發(fā)展道路和踐行保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策。建設(shè)規(guī)范化的校園二手交易平臺(tái)，利用線上線下資源，最大限度的發(fā)揮二手商品的潛在價(jià)值，服務(wù)大學(xué)生群體，具有重大的意義。隨著平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成熟，可以將市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到全省乃至全國(guó)，更好的服務(wù)社會(huì)。

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