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    關(guān)于供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略與實(shí)施措施的探析

    2018-12-07 00:40:25宗君
    商品與質(zhì)量 2018年38期
    關(guān)鍵詞:用電供電用戶(hù)

    宗君

    國(guó)網(wǎng)內(nèi)蒙古東部電力有限公司牙克石市供電分公司 內(nèi)蒙古呼倫貝爾 021000

    1 供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的思想定位

    1.1 電力營(yíng)銷(xiāo)必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式

    市場(chǎng)導(dǎo)向意思就是市場(chǎng)要起到一個(gè)引領(lǐng)指導(dǎo)的作用,要充分發(fā)揮出電力營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的地位和作用,要把電力營(yíng)銷(xiāo)定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),要確保供電企業(yè)能夠?qū)㈦娏I(yíng)銷(xiāo)做的更好,要將電力的真正作用發(fā)揮出來(lái),電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo)的需要。只有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)真正滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要,我們的市場(chǎng)才能真正的有前景,市場(chǎng)才能真正的走到發(fā)展的前端。

    1.2 電力營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)”

    我們都很清楚,電網(wǎng)是我們開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)保障,也是我們進(jìn)行技術(shù)革新和技術(shù)創(chuàng)造的一個(gè)非常重要的支撐點(diǎn),也就是說(shuō),技術(shù)是發(fā)展支撐,服務(wù)和管理是保障的原則,也是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。我們的供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時(shí)機(jī)逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)的“瓶頸”,滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的用電需求,運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù),為客戶(hù)提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),好的服務(wù)源自于我們的日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,只有產(chǎn)品本身足夠吸引人,我們的營(yíng)銷(xiāo)效果才更加明顯,我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)所能給到的作用也才能更加有效和明顯。

    1.3 基于買(mǎi)方市場(chǎng)的要求建立起新型電力營(yíng)銷(xiāo)理念

    未來(lái)的電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這也就要求我們?cè)谶M(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,要時(shí)刻將買(mǎi)方的意見(jiàn)放在首位,要將買(mǎi)方的意見(jiàn)切實(shí)投入到日常的生產(chǎn)生活中,供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過(guò)去建立在賣(mài)方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式,將過(guò)去的發(fā)展和建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求,充滿(mǎn)市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和機(jī)制。

    1.4 進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理

    隨著現(xiàn)代對(duì)于政治制度和企業(yè)制度的發(fā)展,我們逐步實(shí)行了政企分開(kāi)的政治制度,導(dǎo)致了我們的供電企業(yè)也有一個(gè)單獨(dú)的監(jiān)管系統(tǒng),也就是說(shuō),電力企業(yè)仍然是一個(gè)接受政府監(jiān)管的企業(yè),但同時(shí)也是有著自己本身發(fā)展特色。因此,在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí),還要嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策和業(yè)務(wù)范圍,從事電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

    2 優(yōu)化供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略

    2.1 樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念,改革管理機(jī)構(gòu)

    供電企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的工作理念,一方面考慮用戶(hù)的用電需求,另一方面考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益,同時(shí),依據(jù)我國(guó)目前推行的能源使用政策,以電力市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向,引導(dǎo)客戶(hù)合理使用電力能源,提升電力使用率,激發(fā)用戶(hù)用電的積極性。在電力管理方面,供電企業(yè)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式,再結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r制定出切實(shí)可行的管理措施。與過(guò)去的管理模式相比較,企業(yè)應(yīng)該努力簡(jiǎn)化客戶(hù)用電的業(yè)務(wù)流程,明確管理人員的分工,各司其職,盡可能多地為用戶(hù)著想,同時(shí),不點(diǎn)提高管理人員的自身素質(zhì),對(duì)管理人員的工作進(jìn)行必要的檢查和監(jiān)控,不斷積累管理經(jīng)驗(yàn),建立完善的管理體系。

    2.2 生產(chǎn)可靠產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    想要取得良好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果就必須有穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量保障。無(wú)論任何一件商品,用戶(hù)使用的前提是這件商品的質(zhì)量和服務(wù),對(duì)電力能源而言,企業(yè)應(yīng)該定時(shí)的對(duì)發(fā)電機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造和零件更新,降低發(fā)電成本,嚴(yán)格控制企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,在擴(kuò)大城鄉(xiāng)電網(wǎng)的覆蓋范圍的同時(shí),提高電力輸送的效果以及使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程抄表,這一系列的改革措施保障為用戶(hù)提供安全、高效、廉價(jià)的電力產(chǎn)品,提高用戶(hù)對(duì)供電企業(yè)的滿(mǎn)意率。供電企業(yè)在提高質(zhì)量的同時(shí)也應(yīng)該時(shí)刻為用戶(hù)提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),不斷簡(jiǎn)化用戶(hù)的用電流程和服務(wù)流程,創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目,把提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)自覺(jué)作為工作人員的責(zé)任,只有每位員工為企業(yè)樹(shù)立負(fù)責(zé)人的形象,企業(yè)才能不斷的拓寬市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。

    2.3 拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng),培育營(yíng)銷(xiāo)人才

    企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),以提供高標(biāo)準(zhǔn)的用電服務(wù)為手段不斷拓寬電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),因?yàn)殡娔芫哂懈咝А⒈憬?、廉價(jià)、清潔的特點(diǎn),深受?chē)?guó)家能源政策的支持,供電企業(yè)應(yīng)該抓住這些優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng),重點(diǎn)抓住商業(yè)、民用以及市政的用電市場(chǎng),不斷完善城鄉(xiāng)地區(qū)的電網(wǎng)覆蓋框架,增加電力的使用比例,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的電價(jià)政策,杜絕亂收電費(fèi)的現(xiàn)象,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部電務(wù)管理,定期開(kāi)展電力法律法規(guī)的學(xué)習(xí)后動(dòng),充分調(diào)動(dòng)廣大電費(fèi)收繳人員的工作積極性,同時(shí)供電企業(yè)應(yīng)該持續(xù)培育高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)就巨大的經(jīng)濟(jì)效益,加大企業(yè)供電營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的投資,為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

    3 結(jié)語(yǔ)

    隨著我國(guó)社會(huì)格局的轉(zhuǎn)變,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技水平都在不斷地提高,作為國(guó)計(jì)民生的重要保障,電力資源有了越來(lái)越大的市場(chǎng),這給供電企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇與挑戰(zhàn),電力企業(yè)必須加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作的力度,采用正確的、適應(yīng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略,才能為用電客戶(hù)帶來(lái)卓越的、優(yōu)質(zhì)的用電體驗(yàn)。

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