談市場營銷實踐中的項目管理應用措施

田欣欣

鄭州財稅金融職業(yè)學院，河南 鄭州 450000

對于企業(yè)而言，其之所以要進行項目管理，主要的目的就是通過規(guī)范化的管理模式開展對企業(yè)項目的管理，使得企業(yè)能夠在規(guī)定的時間內高效率的完成項目。所以，對于一位優(yōu)秀的項目管理者而言，其必須要準確地對項目管理的理論知識進行掌握，同時能夠對具體的營銷案例進行結合，進而保證項目管理的有效性，對市場的分析能力進行提升。據(jù)此，本文對相關問題進行研究，具備一定程度上的現(xiàn)實意義。

1 項目管理在市場營銷中的應用步驟

想要對整體問題進行研究，就必須要在一定程度上對項目管理在市場營銷中的應用步驟進行明確。對于項目管理來說，其在市場營銷中需要涉及多個方面的任務，無論是對市場的調查還是市場細分，忙一會說消費者定位、產品研發(fā)、產品定價、銷售等等，都要完全的包括在其中。在整個市場營銷過程中，相關人士需要準備的環(huán)節(jié)較多且復雜，所以營銷人員在工作中往往會出現(xiàn)問題，這時便需要一套完整的項目管理來規(guī)范整體的市場營銷過程，從而對市場營銷的整體效率進行提升，增強企業(yè)在市場中的競爭力[1]。

通過具體的管理，能夠對市場營銷的市場目標分析與營銷策劃等人物進行聯(lián)系，從而形成一套科學完整的管理體系，增強營銷各環(huán)節(jié)中的交互性，使整個市場營銷運行地更加流暢。所以，項目管理在市場營銷中的應用主要就是將企業(yè)的營銷目標看作是一種整體，并將這個整體按照項目管理的思想分為多個小的項目工作，實現(xiàn)各個項目能夠有序進行。

2 市場營銷實踐中的項目管理應用措施

2.1 把握好項目管理工作

對于企業(yè)來說，必須要把握好項目管理工作，以項目管理提升企業(yè)核心競爭力。第一，企業(yè)要完善營銷制度，科學合理地制定規(guī)則，對營銷成本進行控制。企業(yè)的具體制度要全面，不能只對部分項目進行規(guī)定，其需要在全面的基礎上把握好項目管理工作，為企業(yè)的營銷成本控制打好基礎，避免不必要的浪費，從而降低企業(yè)營銷成本。對于企業(yè)而言，要確定科學準確的定額方法，并根據(jù)本企業(yè)生產技術的變化和營銷水平的提高而定期修訂，這樣才會對企業(yè)的生產經營起到實際的指導作用。二是做好企業(yè)各部門的營銷成本考核工作，建立獎懲制度和激勵約束機制。企業(yè)的領導應該對工作做得好的、部門計劃順利甚至是超額完成、營銷成本控制得當?shù)牟块T，要有實際的獎勵，以此激勵部門人員更好地完成工作、降低營銷成本；對不認真完成工作或是營銷成本大大超出計劃的部門，要有一定的懲罰措施，約束其不合理的開支，督促其改善部門工作和建立營銷成本意識。這樣的制度可以激勵企業(yè)員工的工作熱情[2]。

2.2 重視項目管理的可行性

重視項目管理的可行性，是達成提升企業(yè)核心競爭力目標的基礎。項目管理是企業(yè)為求得長遠發(fā)展和核心競爭力，根據(jù)外部環(huán)境的變化和內部的資源條件采用一定的方法和技術，對企業(yè)各層次的業(yè)務活動所進行的全局性謀劃過程。根據(jù)這一定義，項目管理一般可以分為三個階段：市場營銷的分析與選擇、市場營銷實施與控制、市場營銷業(yè)績的計量與評價。這三個階段構成了一個循環(huán)發(fā)展、螺旋上升的循環(huán)體系，也就是市場營銷流程。市場營銷流程的每個階段，都需要對“信息”進行收集、分析、加工和處理，從而幫助企業(yè)的領導者知己知彼，最大限度地促進本企業(yè)的改進和完善，保持并不斷創(chuàng)新其競爭優(yōu)勢，以促進企業(yè)長期、健康地向前發(fā)展。在對信息進行收集加工時，需要使用一定的方法，而項目管理則顯示出一定的優(yōu)越性。

在戰(zhàn)略分析與選擇階段，企業(yè)可以通過競爭對手分析、價值鏈分析判斷競爭對手的營銷成本、效益及其競爭力；通過產品生命周期分析來確定企業(yè)是否處于成長期或衰退期；通過結構性營銷動因分析判斷企業(yè)的政策、經營規(guī)模等因素是否合理；通過預警分析來發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的危機；通過市場定位分析判斷企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境及自身的競爭力，借以選擇適合企業(yè)的戰(zhàn)略決策[3]。

在戰(zhàn)略實施階段，企業(yè)可以通過對內部價值鏈分析，作業(yè)項目管理判斷企業(yè)的增值與非增值作業(yè)，并消除非增值作業(yè)，優(yōu)化增值作業(yè)，提高企業(yè)的經營效率；通過目標項目管理幫助企業(yè)盡可能實現(xiàn)目標利潤；通過執(zhí)行性戰(zhàn)略營銷成本動因分析調整企業(yè)關鍵價值鏈上的資源配置。提高企業(yè)價值；通過全面質量營銷，縮小企業(yè)的故障營銷成本支出，維護企業(yè)及其品牌的聲譽。通過上述控制措施，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實施中的控制。

在戰(zhàn)略業(yè)績評價階段，企業(yè)可以通過平衡計分卡快速而全面地評價企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)績；通過標桿法，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)與績優(yōu)企業(yè)在業(yè)績上的差距，以便加以分析和改進。

2.3 采取市場營銷方法

采取市場營銷方法，對于企業(yè)來說，十分重要。具體來說，企業(yè)必須要建立市場營銷的基本準則，這樣的做法無疑會為市場營銷在企業(yè)中的應用做出貢獻。除此之外，由于建立市場營銷基本準則，做法之一就是要推行市場營銷考試制度，因此，企業(yè)需要充分發(fā)揮中國會計學會、中國營銷成本研究及各級地方學會的作用，這樣的做法有利于成功建立市場營銷這一整套基本準則。同時，企業(yè)還應該申請，組織開展市場營銷理論與實務研究，這樣能有助于其中國市場營銷過程，為市場營銷成功地在企業(yè)中應用提高經驗。

除此之外，對于市場營銷來說，其可操作性是很重要的，它甚至被列為影響其應用的重要原因之一。市場營銷在企業(yè)的應用中，必須考慮的就是市場營銷的操作性。從許多會計的反饋中得知，對市場營銷操作性進行簡化是很多人的意愿。因為只有讓操作性更為簡化，才能加強市場營銷的實際應用能力?，F(xiàn)今存在的問題是，市場營銷的操作性較為復雜，很少有人能真正將其掌握。這也是大多數(shù)基層工作人員的意愿。把數(shù)學模型引入到市場營銷中，無疑是一個創(chuàng)舉。

3 結語

綜上所述，在整個市場營銷過程中，相關人士需要準備的環(huán)節(jié)較多且復雜，所以營銷人員在工作中往往會出現(xiàn)問題，這時便需要一套完整的項目管理來規(guī)范整體的市場營銷過程，從而對市場營銷的整體效率進行提升，增強企業(yè)在市場中的競爭力。項目管理在市場營銷中的應用主要就是將企業(yè)的營銷目標看作是一種整體，并將這個整體按照項目管理的思想分為多個小的項目工作，實現(xiàn)各個項目能夠有序進行。