淺析內(nèi)部市場(chǎng)化在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)渠道管理中的運(yùn)用

文/王夢(mèng)祎，中國(guó)人民大學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)企業(yè)的立身之本，其日愈被企業(yè)內(nèi)部管理工作者所重視，怎樣對(duì)自營(yíng)渠道進(jìn)行科學(xué)的管理與運(yùn)營(yíng)，讓其發(fā)揮出更大的作用，且能及時(shí)迎合市場(chǎng)的變化，已經(jīng)是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商亟待解決的問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化是對(duì)管理制度進(jìn)行創(chuàng)新的產(chǎn)物，其基于管理成效的提升，把企業(yè)行為從總體轉(zhuǎn)變成為個(gè)體，內(nèi)部交易從計(jì)劃轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)監(jiān)管規(guī)范從靜態(tài)轉(zhuǎn)變成為動(dòng)態(tài)。在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的自營(yíng)渠道中使用市場(chǎng)化管理方式，遵照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)原則，切實(shí)使用價(jià)值、杠桿、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系的作用，讓起亞內(nèi)部之間的行政隸屬關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變成為行政隸屬與經(jīng)濟(jì)關(guān)系相結(jié)合的監(jiān)管體系，讓企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，將企業(yè)內(nèi)部的管理關(guān)系轉(zhuǎn)變成為等價(jià)交換的經(jīng)濟(jì)交往關(guān)系，繼而切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收最大化效益的目標(biāo)。

1 分析移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)渠道監(jiān)管的現(xiàn)狀

現(xiàn)代我國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日愈白熱化，基于此，運(yùn)營(yíng)商愈加重視營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)建。依據(jù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析，市場(chǎng)主體一直被運(yùn)營(yíng)商占據(jù)著，并且其擁有數(shù)量眾多的消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)的分銷(xiāo)商體現(xiàn)出分布渙散、小型規(guī)模等特性，綜觀現(xiàn)代移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，移動(dòng)企業(yè)的分銷(xiāo)商體現(xiàn)了廣泛切秘籍的帆布特點(diǎn)，通常笑得這都是基于就近原則選擇對(duì)應(yīng)的代理網(wǎng)點(diǎn)來(lái)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。因此，在現(xiàn)代移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的實(shí)際進(jìn)行中，一定不能胡烈這些廣泛存在的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其一定會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)地位帶來(lái)很大的影響，讓運(yùn)營(yíng)商更加依賴(lài)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)代理?；邶嫶箐N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，讓移動(dòng)通訊自營(yíng)渠道綜合現(xiàn)實(shí)獲得更好的發(fā)展。

2 創(chuàng)建內(nèi)部市場(chǎng)化的監(jiān)管機(jī)制

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商穿件內(nèi)部市場(chǎng)化監(jiān)管模式，就是在自營(yíng)渠道當(dāng)中導(dǎo)入經(jīng)濟(jì)杠桿，在內(nèi)部各部門(mén)、各職工間使用市場(chǎng)化效益進(jìn)行連接，讓外部環(huán)境中的變化能夠及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)內(nèi)部職工的薪資進(jìn)行掛鉤，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)化建設(shè)，把企業(yè)價(jià)值與職工業(yè)務(wù)分工、能力等協(xié)調(diào)統(tǒng)一，讓企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)都轉(zhuǎn)化成為經(jīng)濟(jì)單元，切實(shí)展現(xiàn)以人為本的經(jīng)濟(jì)屬性、價(jià)值，切實(shí)激發(fā)企業(yè)職工的工作積極性。

伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制的理念深化到各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，在企業(yè)內(nèi)部，劃分出更加細(xì)致的實(shí)誠(chéng)層級(jí)，讓企業(yè)背部各部門(mén)、各個(gè)職工之間都能成為單獨(dú)的市場(chǎng)交易主體。進(jìn)行交易的課題就是營(yíng)業(yè)廳、職工所提供給客戶的服務(wù)，用其給客戶提供服務(wù)的滿意程度來(lái)度量業(yè)績(jī)。遵照內(nèi)部市場(chǎng)化的相關(guān)理論，內(nèi)部市場(chǎng)交易價(jià)格就是客體在內(nèi)部主題間轉(zhuǎn)移的價(jià)格，是企業(yè)實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)化交易客體的價(jià)值體現(xiàn)，針對(duì)營(yíng)業(yè)廳與職工提供給客戶的服務(wù)能創(chuàng)造出價(jià)值與財(cái)富。在企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)監(jiān)管活動(dòng)中，可建立積分考核業(yè)績(jī)的制度。

創(chuàng)建內(nèi)部市場(chǎng)是為了能適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，讓企業(yè)逐漸具備面對(duì)市場(chǎng)變化的柔性結(jié)構(gòu)。創(chuàng)建內(nèi)部市場(chǎng)化，企業(yè)需要做很多管理工作，并且會(huì)遭遇很多全新的問(wèn)題，因此一定要使用全新的監(jiān)管思想與管理方式進(jìn)行解決。

2.1 利潤(rùn)績(jī)效的管控與核算

創(chuàng)建利潤(rùn)中心的前提條件是績(jī)效內(nèi)容是可核算的，遵照工程流程、責(zé)任劃分利潤(rùn)中心，其有極強(qiáng)的自治性，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不干涉其內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，關(guān)鍵是對(duì)績(jī)效內(nèi)熱進(jìn)行管控與核算，協(xié)調(diào)其內(nèi)外部環(huán)境間的關(guān)系，還要制訂對(duì)應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，明晰各個(gè)部門(mén)、職工的權(quán)利與職責(zé)。

2.2 創(chuàng)建監(jiān)管信息系統(tǒng)

利潤(rùn)中心績(jī)效內(nèi)熱的管控與核算，需要現(xiàn)代信息技術(shù)和通訊技術(shù)的幫助，創(chuàng)建適用于去也內(nèi)部市場(chǎng)的監(jiān)管信息體系，關(guān)鍵納入有通訊、協(xié)調(diào)、過(guò)濾、決策、監(jiān)控等技術(shù)支持系統(tǒng)。

2.3 制訂內(nèi)部市場(chǎng)化的相關(guān)規(guī)則

內(nèi)部市場(chǎng)中的交易關(guān)系與外部市場(chǎng)中的交易關(guān)心相同，都是遵照自主自愿原則的，可是同樣需要有效的指導(dǎo)，因?yàn)樵试S各個(gè)部門(mén)和外部市場(chǎng)單獨(dú)進(jìn)行交易，這樣就無(wú)法避免內(nèi)外部人員相互勾結(jié)興起敗德行為。內(nèi)外部市場(chǎng)都比較重視自身利益，會(huì)有短期行為的表現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間為了搶占資源與利益的配置權(quán)限，還有可能產(chǎn)生嚴(yán)重的沖突，這要求企業(yè)監(jiān)管人員一定要制定出對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)范，例如與交易相關(guān)的程序、方式、計(jì)價(jià)、保護(hù)、限制等制度內(nèi)容。

2.4 在內(nèi)部市場(chǎng)中進(jìn)行有效的兼并和轉(zhuǎn)移

在外部市場(chǎng)的交易成本高出內(nèi)部市場(chǎng)的生產(chǎn)成本時(shí)，這種產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)就應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部兼并，并且，現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中存在未知的風(fēng)險(xiǎn)也對(duì)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化提出了要求，基于此給交易活動(dòng)提供企業(yè)內(nèi)部的保證場(chǎng)所。此外，生產(chǎn)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性與信息通訊方面的便利減少了交易成本，讓很多產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)更適合外部化，也就是說(shuō)企業(yè)內(nèi)部將其直接賣(mài)掉。內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中的兼并、轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的結(jié)果，是把企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系更為復(fù)雜而多元；企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)以及其同外部市場(chǎng)的關(guān)系，會(huì)便得更為密切，這要求企業(yè)一定要及時(shí)對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)有效地調(diào)整企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。

2.5 積極發(fā)展企業(yè)內(nèi)部企業(yè)家

施行內(nèi)部市場(chǎng)化的企業(yè)，一定要積極引導(dǎo)職工爭(zhēng)當(dāng)內(nèi)部企業(yè)家，也就是說(shuō)企業(yè)一定要基于職工發(fā)揮自身創(chuàng)新能力與思維能力的機(jī)會(huì)。為了更好地支持這樣的創(chuàng)新改革活動(dòng)，企業(yè)一定要變成內(nèi)部企業(yè)家的搖籃，重視并積極促進(jìn)年輕職工的成長(zhǎng)，讓企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、個(gè)人能一句周?chē)h(huán)境的變化，直接快速地進(jìn)行聯(lián)合，組成全新的商業(yè)生長(zhǎng)點(diǎn)，在切實(shí)使用有限資源的前提條件下，確保企業(yè)內(nèi)部更大的開(kāi)放性與動(dòng)態(tài)性。

3 在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)渠道監(jiān)管中應(yīng)用內(nèi)部市場(chǎng)化的具體措施

3.1 創(chuàng)建利潤(rùn)再造中心

企業(yè)營(yíng)業(yè)廳從從前的成本中心轉(zhuǎn)變成為利潤(rùn)中心，企業(yè)職工的收入從各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理活動(dòng)中獲得對(duì)應(yīng)的積分和其他工作貢獻(xiàn)組成，成本的組成包括：業(yè)務(wù)過(guò)錯(cuò)、服務(wù)差錯(cuò)以及用戶投訴等共同組成，收入減去成本就是利潤(rùn)，每個(gè)職工依據(jù)自己給部門(mén)作出的貢獻(xiàn)利潤(rùn)來(lái)取得績(jī)效薪資，職工只有不斷提升勞動(dòng)效率辦理更多業(yè)務(wù)，并且減少工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤才能讓讓自己獲得最大化的績(jī)效，切實(shí)有效地提升了職工的工作成效與服務(wù)能力。并且，部門(mén)管理人員的績(jī)效同部門(mén)平均利潤(rùn)、積分進(jìn)行掛鉤，管理人員只有不斷提升部門(mén)職工的人均生產(chǎn)率、積分，才能獲得更優(yōu)質(zhì)的績(jī)效，所以，運(yùn)營(yíng)意識(shí)就會(huì)逐漸形成，并且獲得迅速提升。這種方式的使用，達(dá)成企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)從成本費(fèi)用中心到為虛擬利潤(rùn)中心過(guò)度，切實(shí)推動(dòng)一線職工的素質(zhì)以及部門(mén)進(jìn)行綜合監(jiān)管的能力，讓每個(gè)部門(mén)都變成自我約束、管理、發(fā)展的隊(duì)伍。

3.2 確定勞動(dòng)生產(chǎn)率的標(biāo)準(zhǔn)

移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的定員定額標(biāo)準(zhǔn)是基于營(yíng)業(yè)大廳工作臺(tái)席制訂的，未將營(yíng)業(yè)廳中的工作業(yè)務(wù)量考量到其中，業(yè)務(wù)量較大的營(yíng)業(yè)部門(mén)和業(yè)務(wù)工作量較小的營(yíng)業(yè)部門(mén)人均工作量差別是極大的，可是在薪資獎(jiǎng)金層面卻沒(méi)有差別，導(dǎo)致大家都想要去業(yè)務(wù)量較小的營(yíng)業(yè)廳，并且因?yàn)槲催M(jìn)行人員成本方面的考核，每個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)都想盡辦法要求增加人員，導(dǎo)致人員數(shù)量迅速膨脹的現(xiàn)象。所以，一定要制訂有關(guān)勞動(dòng)生產(chǎn)率的標(biāo)準(zhǔn)，是進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)化的重點(diǎn)問(wèn)題，更實(shí)際組建績(jī)效核算機(jī)制的核心。在營(yíng)業(yè)部門(mén)監(jiān)管中導(dǎo)入勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)的理念，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)生產(chǎn)率體系，將營(yíng)業(yè)廳作為基本單位，黨人均生產(chǎn)率超出標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)率的時(shí)候，就可獲得額外的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，而低于勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)的，遵照一定比例進(jìn)行薪資扣罰。創(chuàng)建勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，用經(jīng)濟(jì)舉措對(duì)職工數(shù)量無(wú)序增長(zhǎng)進(jìn)行有效的控制，轉(zhuǎn)變各個(gè)部門(mén)爭(zhēng)先要人的現(xiàn)象，使各個(gè)部門(mén)能夠自覺(jué)管控人員成本。

3.3 對(duì)利潤(rùn)中心進(jìn)行明確劃分

內(nèi)部市場(chǎng)化的中心內(nèi)容是在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入市場(chǎng)機(jī)制，企業(yè)傳統(tǒng)的各個(gè)部門(mén)作為企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)中的主體，怎樣才能明確企業(yè)利潤(rùn)中心和內(nèi)部部門(mén)呢？其最基礎(chǔ)的原則就是各部門(mén)的績(jī)效是可以核算和衡量的，也就是說(shuō)各個(gè)利潤(rùn)中心可名氣工作成本和收入。在對(duì)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)進(jìn)行明確的時(shí)候，要根據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)中的工作流程與任務(wù)，并切實(shí)考量企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特征和各部門(mén)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。

3.4 及時(shí)更新企業(yè)監(jiān)管技術(shù)

企業(yè)施行內(nèi)部市場(chǎng)化增加了管理層進(jìn)行協(xié)調(diào)與監(jiān)控的難度，特別是在明確利潤(rùn)中心之后，對(duì)信息內(nèi)容的搜集、整理、篩選、存儲(chǔ)和利潤(rùn)中心核算工作等，都離不開(kāi)企業(yè)監(jiān)管技術(shù)體系的支持。所以，要及時(shí)創(chuàng)新監(jiān)管技術(shù)，尤其是要導(dǎo)入現(xiàn)代化的信息技術(shù)以及管理軟件，這是施行內(nèi)部市場(chǎng)化的關(guān)鍵保障。

3.5 制訂科學(xué)的內(nèi)部市場(chǎng)制度

為了更好地防范部門(mén)利益影響整體利益，切實(shí)規(guī)避企業(yè)內(nèi)部各個(gè)利潤(rùn)中心相互搶占企業(yè)資源，一定要明晰企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)的交易制度。紀(jì)要遵照企業(yè)整體戰(zhàn)略的基本要求，又要將實(shí)現(xiàn)企業(yè)理論最大化作為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部各個(gè)利潤(rùn)中心自身的特點(diǎn)進(jìn)行制訂。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商施行內(nèi)部市場(chǎng)化就是把市場(chǎng)體系導(dǎo)入到企業(yè)內(nèi)部，將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、職工都當(dāng)成是企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)主體，創(chuàng)建全新的企業(yè)監(jiān)管模式，基于自身實(shí)際情況創(chuàng)新符合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展的監(jiān)管制度。而現(xiàn)代企業(yè)中施行的內(nèi)部市場(chǎng)化監(jiān)管模式仍然需要在實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)行完善與調(diào)整，比如，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)渠道中使用的監(jiān)管模式，對(duì)于無(wú)法計(jì)量的服務(wù)類(lèi)咨詢(xún)工作，怎樣切實(shí)提升職工積極的參與，依然要在實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行及時(shí)有效的完善與創(chuàng)新發(fā)展。