共享按摩椅“變種”忽悠小投資者

文/高之良

在機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)和電影院里，總能看到一些人躺在“共享按摩椅”上悠閑地享受。在共享單車、共享充電寶等各種共享概念都陸續(xù)“熄火”退潮后，共享按摩椅卻沒有涼掉的跡象，甚至在公共場(chǎng)所有越來越多普及的趨勢(shì)，背后的商業(yè)套路是什么？

按摩椅是“偽共享、實(shí)租賃”

“共享經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)特點(diǎn)之一，是通過互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)上的共享按摩椅平臺(tái)，并非將閑置按摩椅進(jìn)行共享獲利，而是定制采購后進(jìn)行市場(chǎng)投放，本質(zhì)上還是“分時(shí)租賃”，且必須是在固定的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)：購物中心、機(jī)場(chǎng)、電影院、游樂場(chǎng)、KTV、酒店等各種休閑娛樂場(chǎng)所或公共出行場(chǎng)所。

這些場(chǎng)景的共同特點(diǎn)是人流量大、停留等待時(shí)間長(zhǎng)，因而被消費(fèi)使用的概率高。“共享按摩椅”只是資本方蹭熱點(diǎn)而已。

正如一位投資大佬所說，按摩椅之所以能持續(xù)市場(chǎng)繁殖，其優(yōu)勢(shì)有二：

一是從原來的售賣產(chǎn)品，“變種”成為今天的“分時(shí)租賃”。以前按摩椅廠商都是把產(chǎn)品賣到用戶家中獲利，是個(gè)小眾市場(chǎng)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及電子支付的便利，使分時(shí)租賃的模式得以成立。一般共享按摩椅的收費(fèi)都不太高，最常見的階梯定價(jià)分為：10分鐘10元、15分鐘13元、20分鐘16元、30分鐘20元。

除了基礎(chǔ)按摩服務(wù)外，還可以有一些多元化收入，例如在平臺(tái)APP、公眾號(hào)中植入商城，鼓勵(lì)用戶在賬號(hào)中儲(chǔ)值，在按摩椅提示板、電子屏幕上做廣告位服務(wù)等。

二是高毛利，回本快。據(jù)測(cè)算，一臺(tái)按摩椅平均每月收入是2000元，其中，租金占成本大約30%-40%，每臺(tái)回本周期在6—10個(gè)月。

投資人認(rèn)為，按摩不僅是消費(fèi)升級(jí)，在等待的場(chǎng)景里甚至成為現(xiàn)代人的剛需，是焦慮疲憊的現(xiàn)代人渴望的一種休息方式，一定會(huì)被高頻使用。那么，按一臺(tái)按摩椅能使用3—5年估算，一年之內(nèi)回本，此后就是凈賺期。

果真能如此嗎？

偽共享掩蓋下的實(shí)質(zhì)問題

不久前，有媒體總結(jié)認(rèn)為，按摩椅使用硬物通過機(jī)械擠壓、沖擊、頂壓來模仿人手按摩，容易損傷筋膜，甚至存在安全與衛(wèi)生問題。今年5月，杭州一名女子在使用火車站按摩椅時(shí)發(fā)生故障，長(zhǎng)頭發(fā)被機(jī)器夾住，消防人員趕來才獲救脫身。

此外，還有按摩椅一旦開始按摩，不到規(guī)定時(shí)間就不能停止，如果強(qiáng)行脫身，也可能產(chǎn)生安全隱患。

衛(wèi)生問題：如果投放在公眾場(chǎng)所，能夠保證共享按摩椅更高的使用率，但同樣人魚混雜，尤其是夏天穿著少，出汗多，按摩椅直接接觸人的皮膚，也不可能做到一人一消毒，如果要按摩，暴露在外的胳膊、脖子、腿要被皮套裹住，可能存在衛(wèi)生問題。

共享按摩椅號(hào)稱“微SPA”，有偷換概念之嫌，消費(fèi)者在理療店里與在按摩椅上是完全不同兩種體驗(yàn)：按摩椅只是偶然性等待時(shí)的消遣、休閑和某種程度的身體放松。

因而事實(shí)上，只坐不開機(jī)的人也很多，盡管按摩椅通常是在人流量高的地方投放，但實(shí)際上得到的可能會(huì)是大量的“假流量”。

當(dāng)初共享單車、共享充電寶都曾拿出過“高頻、剛需”的說法，但資本的潮水退去后，只留下一地雞毛。資本與生產(chǎn)廠商以“共享經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)剛需”和高又快回報(bào)率為噱頭，共同忽悠小投資人購買按摩椅做“躺著就賺錢的生意”，實(shí)際上還是一種“資本的圈錢游戲”。