淺談如何優(yōu)化珞珈創(chuàng)谷的孵化模式

劉鍶婷

一、珞珈創(chuàng)谷的成立背景及現(xiàn)狀分析

珞珈創(chuàng)谷，全稱(chēng)為“知卓眾創(chuàng)珞珈創(chuàng)谷”，位于武昌區(qū)湖北省科技創(chuàng)新大廈，創(chuàng)立于2017年6月，是依托武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)等華中地區(qū)頂級(jí)校友企業(yè)家資源及珞珈創(chuàng)新天使基金等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)而設(shè)立的科技企業(yè)創(chuàng)孵中心。珞珈創(chuàng)谷聚焦重點(diǎn)高校，科研院所科研成果轉(zhuǎn)化，著力于科研項(xiàng)目種子期的深度孵化，旨在提供：涵蓋創(chuàng)業(yè)過(guò)程基礎(chǔ)所需的“一站式服務(wù)”，專(zhuān)利大數(shù)據(jù)服務(wù)，流動(dòng)性專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，以及對(duì)接各個(gè)孵化項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)人才訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)等。

武漢是一座“大學(xué)之城”，擁有普通高校98所，在2016年武漢提出的“百萬(wàn)大學(xué)生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃”影響下，越來(lái)越多的高校也成立了各自的創(chuàng)業(yè)孵化器，由此可見(jiàn)武漢各大高校所屬創(chuàng)孵中心之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)，在政府的政策與資金支持下也出現(xiàn)了不少以“事業(yè)單位企業(yè)化管理”為運(yùn)作機(jī)制的創(chuàng)業(yè)孵化器，如武漢東湖創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。目前，珞珈創(chuàng)谷若想保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須優(yōu)化其孵化模式，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供更為優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

珞珈創(chuàng)谷與其他高校孵化器不同的是，它完全以市場(chǎng)化主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，傾向于培育出更多的成功項(xiàng)目，甚至是獨(dú)角獸企業(yè)。這一點(diǎn)與清華大學(xué)下的X-Lab的運(yùn)營(yíng)理念“為學(xué)生提供試水機(jī)會(huì)”大不相同。截至目前，珞珈創(chuàng)谷成功幫助孵化企業(yè)簽約風(fēng)險(xiǎn)投資共3475萬(wàn)，并輔導(dǎo)企業(yè)獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。但在不斷與科研團(tuán)隊(duì)接觸時(shí)，珞珈創(chuàng)谷發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題，面臨著許多挑戰(zhàn)。

二、目前存在問(wèn)題

珞珈創(chuàng)谷在與許多科研團(tuán)隊(duì)接觸溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)了很多目前珞珈創(chuàng)谷難以解決的問(wèn)題，而這些問(wèn)題如果不加以解決，將極大地影響并降低珞珈創(chuàng)谷的孵化效率，這無(wú)疑有悖于珞珈創(chuàng)谷的發(fā)展理念。

目前，珞珈創(chuàng)谷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有：

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心理問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多由來(lái)自高校以及科研院所的高技術(shù)文化水平人才組成，通常有著自己的初步研究成果待轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的實(shí)業(yè)方案。對(duì)于自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及從事的科研領(lǐng)域的技術(shù)性要求，使得他們多半具備驕傲的心理，不太愿意尋求創(chuàng)業(yè)孵化器的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也害怕創(chuàng)業(yè)公司對(duì)其項(xiàng)目不認(rèn)可，這對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的心理承受能力也提出更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的科研成果極為重視使得他們不敢輕易嘗試，不敢入駐孵化器。這無(wú)疑成為創(chuàng)業(yè)孵化中心獲取更多具有潛力的科研成果的最大阻礙因素。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)除技術(shù)外知識(shí)欠缺問(wèn)題

由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多的是研究技術(shù)人員，他們往往缺乏諸如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等方面的知識(shí)，而且他們會(huì)將更多的精力放在研究如何將好的想法轉(zhuǎn)化為具體的科研成果，而很少關(guān)注除此以外的資金、公司運(yùn)營(yíng)以及管理等問(wèn)題。如果孵化器僅僅是給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了天使資金后就置之不理，那這個(gè)項(xiàng)目最終也是很難成功發(fā)展下去的。

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺少專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目在初步成長(zhǎng)之后，需要專(zhuān)業(yè)化的管理人員幫助公司有效進(jìn)行各類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如制訂生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等來(lái)維持公司的正常經(jīng)營(yíng)，而且初創(chuàng)企業(yè)往往缺乏資金，是否合理適當(dāng)管理現(xiàn)金流至關(guān)重要。但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中往往缺乏這樣的人才。

（四）創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)企業(yè)多是以高科技技術(shù)為中心的企業(yè)，不僅規(guī)模較小，而且可抵押資產(chǎn)也很少，導(dǎo)致其融資非常困難，不僅融資渠道狹窄而且資金成本非常高。這使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難取得資金來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)。

（五）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間意見(jiàn)不合問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于未來(lái)企業(yè)該采取何種戰(zhàn)略；如何更好地管理企業(yè)；是否該進(jìn)行進(jìn)一步研究開(kāi)發(fā)；是否該在其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張以及采用何種策略擴(kuò)張等產(chǎn)生了一系列不同的意見(jiàn)，此時(shí)企業(yè)組織凝聚力急劇下降。

這些問(wèn)題是珞珈創(chuàng)谷目前在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)，正是由于這些問(wèn)題未能得到及時(shí)解決，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率低下，甚至不足5%。

三、優(yōu)化孵化模式

針對(duì)以上珞珈創(chuàng)谷與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，著重分析問(wèn)題的起因，發(fā)現(xiàn)存在的諸多問(wèn)題可以與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期的不同階段緊緊結(jié)合在一起。我們將其分為選育期、孕育期、生存期、成長(zhǎng)期、成熟期。為了更好地解決這些問(wèn)題，提高珞珈創(chuàng)谷的孵化效率，筆者將基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論來(lái)提出珞珈創(chuàng)谷該如何解決這些問(wèn)題以優(yōu)化其孵化模式。

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)選育期，可以通過(guò)制定項(xiàng)目評(píng)級(jí)制度來(lái)解決創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心理問(wèn)題，如通過(guò)項(xiàng)目潛力測(cè)試比賽，以優(yōu)質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)資源及資金為吸引力，邀請(qǐng)包括陳東升、雷軍等業(yè)界知名的企業(yè)家作為參加嘉賓導(dǎo)師，消除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)驕傲的心理。而項(xiàng)目的潛力應(yīng)從項(xiàng)目行業(yè)目前發(fā)展、項(xiàng)目可行性、項(xiàng)目成果目前的市場(chǎng)需求及對(duì)生產(chǎn)力改良影響、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)、想法和預(yù)期等方面進(jìn)行考慮，挑選出甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)項(xiàng)目。再根據(jù)不同等級(jí)的項(xiàng)目確立不同的孵化方案，將創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)想法轉(zhuǎn)變成實(shí)質(zhì)的客體——公司，企業(yè)生命周期隨之開(kāi)始。當(dāng)孵化客體剛進(jìn)入孵化器時(shí)，創(chuàng)業(yè)者尚未形成一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃，還需要經(jīng)過(guò)一定的行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和基本技能培養(yǎng)。孵化主體應(yīng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的想法，結(jié)合行業(yè)背景以及潛在投資人的目標(biāo)偏好和決策特質(zhì)等要素，引導(dǎo)和幫助企業(yè)擬定并經(jīng)評(píng)估、審查和過(guò)濾后形成一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃。通過(guò)項(xiàng)目評(píng)級(jí)制度則有效地將珞珈創(chuàng)谷從被動(dòng)接受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方案轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)利用武漢大學(xué)等高校的優(yōu)秀的科研成果，主動(dòng)挑選出有潛力項(xiàng)目，并且為它們量身打造更適合其發(fā)展的合理方案。

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)孕育期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依然著力于繼續(xù)研究開(kāi)發(fā)其項(xiàng)目，除技術(shù)以外的其他方面，他們很難全力以赴。但對(duì)于正處于孕育期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅擁有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，幫助在孵企業(yè)設(shè)計(jì)合理可持續(xù)發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)，明確主導(dǎo)產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，為企業(yè)生存壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，應(yīng)為珞珈創(chuàng)谷在入孵企業(yè)處于孕育期的首要任務(wù)。珞珈創(chuàng)谷可以充分利用其校友資源，邀請(qǐng)知名的企業(yè)家擔(dān)任在孵企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，針對(duì)不同的在孵企業(yè)提供不同的發(fā)展戰(zhàn)略建議，同時(shí)更要充分利用武漢大學(xué)等高校的優(yōu)秀畢業(yè)生資源，將其引入在孵企業(yè)，他們沉淀已久的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)能夠幫助在孵企業(yè)更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、管理。這充分給予了創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多的時(shí)間專(zhuān)注于其項(xiàng)目的深層研究開(kāi)發(fā)，同時(shí)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的入駐可以讓其為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供除技術(shù)以外的其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)的幫助，一定程度上緩解了創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期人才資源匱乏的壓力，豐富了企業(yè)的人才資源。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展至生存期，剛剛?cè)〉迷杏尚偷某晒玫绞袌?chǎng)的認(rèn)可，需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支持。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)缺乏，很難度過(guò)生存期順利進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，珞珈創(chuàng)谷應(yīng)幫助其尋找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，讓入孵企業(yè)可以度過(guò)艱難的生存期順利打破市場(chǎng)壁壘占據(jù)一席之地。珞珈創(chuàng)谷應(yīng)著手對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，如利用武漢大學(xué)等高校的教師資源為創(chuàng)業(yè)成員開(kāi)設(shè)教學(xué)班，講授相關(guān)方面知識(shí)，同時(shí)也要培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)員工多與外界保持交流與溝通，了解更多有關(guān)的企業(yè)公司化運(yùn)作的管理知識(shí)。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)不足以解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)在生存期面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須也要了解這些知識(shí)，否則可能導(dǎo)致企業(yè)早早面臨代理問(wèn)題。這是非常不利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的健康成長(zhǎng)與發(fā)展，甚至可能直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)夭折。

當(dāng)企業(yè)順利進(jìn)入市場(chǎng)，邁入成長(zhǎng)期，急需擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模以形成進(jìn)入壁壘，優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)，對(duì)資金資源的需求巨大。由于企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)前景不明朗，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，信用制度不完善，抵押物少，與外部各類(lèi)機(jī)構(gòu)很難建立信任，資金的籌集成了最大的阻礙。參考銀行發(fā)揮的集資作用，珞珈創(chuàng)谷可以發(fā)揮完全以市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，與外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，建立資金池，既可以解決創(chuàng)谷內(nèi)部由于自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目眾多資金需求量巨大的問(wèn)題，又可以降低外部機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)險(xiǎn)。成立資金池，將外部機(jī)構(gòu)投資的資金進(jìn)行匯集后再根據(jù)各個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求為其提供相應(yīng)的資金，這樣可以將外部單個(gè)機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，大大降低了外部機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，更易于各方信任的建立。另外，通過(guò)珞珈創(chuàng)谷的信譽(yù)及其背后的政府政策支持，將其作為對(duì)外部機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系的紐帶，大大提高企業(yè)的融資能力。

當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大了規(guī)模，形成了一定的知名度，具有一定的市場(chǎng)規(guī)模，利潤(rùn)趨于穩(wěn)定時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)邁入了成熟期。企業(yè)內(nèi)部制度已經(jīng)逐漸完善，資金來(lái)源也有一定的保障且盈利水平比較高，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間開(kāi)始出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，企業(yè)的組織凝聚力降低，企業(yè)的創(chuàng)造力在下降。珞珈創(chuàng)谷作為獨(dú)立的第三方，此時(shí)應(yīng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行合理的分析，協(xié)調(diào)其內(nèi)部意見(jiàn)相左的矛盾。珞珈創(chuàng)谷是專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化器，政府的支持以及優(yōu)秀校友企業(yè)家資源這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)可以收集更多關(guān)于各類(lèi)行業(yè)發(fā)展資料，地區(qū)對(duì)各類(lèi)行業(yè)的最新政策等，這些信息可以由珞珈創(chuàng)谷內(nèi)部相關(guān)專(zhuān)業(yè)的分析師作出合理分析判斷從而為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的信息服務(wù)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)則可以根據(jù)由第三方提供的信息在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)一步商討，從而確立最有利于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略，讓企業(yè)繼續(xù)保持活力，在市場(chǎng)上持續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié)語(yǔ)

高校孵化器目前仍然處于發(fā)展階段，存在著不少缺陷，故其應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行改善服務(wù)優(yōu)化孵化模式，進(jìn)一步提高孵化效率，將其擁有的科研成果成功轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，孵化出更多成功項(xiàng)目。未來(lái)的高校孵化器將成為社會(huì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。