電力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略

趙久明

黃河水電公司營(yíng)銷中心 青海西寧 810008

近年來，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響下，氣候和其他因素，電力供應(yīng)和需求經(jīng)常出現(xiàn)在時(shí)間和地理分布的過剩或短缺的電力，尤其是在電力過剩的情況下，它有一個(gè)更大的負(fù)面影響發(fā)電企業(yè)的效率。因此，電力營(yíng)銷工作逐漸上升到一個(gè)重要的高度。電力營(yíng)銷工作急需要考慮到企業(yè)的發(fā)電能力問題，又要考慮到電力市場(chǎng)的需求分布，通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略規(guī)劃，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)有序的發(fā)展和電力服務(wù)質(zhì)量的提升，同時(shí)也有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)電、售電的整體性發(fā)展壯大。

1 發(fā)電市場(chǎng)的趨勢(shì)

自從改革開放以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在逐漸占據(jù)著主導(dǎo)地位。在這一漫長(zhǎng)的過程中，發(fā)電市場(chǎng)正面臨著巨大的變化，這種變化對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的影響更大。中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家。電力企業(yè)的工作壓力較大。隨著國(guó)家逐漸放開電力市場(chǎng)，引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制，電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，這樣的形式是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，相對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)了電力市場(chǎng)的發(fā)展。另外，各個(gè)發(fā)電企業(yè)的發(fā)電成本是不盡相同的，可是電價(jià)是統(tǒng)一的，所以每個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況是不一樣的[1]。

2 我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷存在的問題

當(dāng)前我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷還存在很大的提升空間，在若干方面還存在著不盡如人意的地方，具體分析如下：

2.1 電網(wǎng)建設(shè)落后于市場(chǎng)的發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其是近幾年來，已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。獲得的成就是同社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制分不開的。當(dāng)然，電力企業(yè)在股東精神的幫助下也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但從整體來看，電網(wǎng)建設(shè)依然是落后于市場(chǎng)的發(fā)展。主要的原因是我們的國(guó)家幅員遼闊?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)與自然經(jīng)濟(jì)條件有很大的不同。

2.2 電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，電力企業(yè)的營(yíng)銷水平和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景，要主動(dòng)提升企業(yè)管理水平，適應(yīng)市場(chǎng)需求和效益取向。積極學(xué)習(xí)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2.3 發(fā)電公司電力生產(chǎn)受到多重因素影響

除自身原因外，火電受煤價(jià)、煤源、運(yùn)輸條件等宏觀因素影響較大；水力發(fā)電主要受流域內(nèi)自然來水的影響；風(fēng)力發(fā)電受到風(fēng)力資源質(zhì)量和電網(wǎng)接入穩(wěn)定性等因素的制約[2]。

3 電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

根據(jù)上述問題的分析和筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合分析后可以得出如下營(yíng)銷策略：

3.1 年度計(jì)劃爭(zhēng)取策略

從當(dāng)前來看，我國(guó)各發(fā)電企業(yè)都必須提前確定年度計(jì)劃。這項(xiàng)工作一般由省信通委牽頭，省電網(wǎng)公司和發(fā)電企業(yè)參與。因此，在發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷策略中，首先應(yīng)該充分挖掘企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)力發(fā)電是一項(xiàng)清潔能源，在發(fā)電排名中占據(jù)重要位置，目前，國(guó)家對(duì)此高度重視，在發(fā)電排名中占有優(yōu)勢(shì)地位。因此，在爭(zhēng)取該方案的過程中，我們應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì)，解釋清潔、方便、無(wú)污染的風(fēng)力發(fā)電的優(yōu)勢(shì)，等等。營(yíng)銷人員必須真正掌握本單位的情況，最大限度地發(fā)揮自己的能力。為了獲得更好的年發(fā)電量。

3.2 銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張策略

一是擴(kuò)大營(yíng)銷領(lǐng)域。由于電力體制改革的不斷深入，勢(shì)必會(huì)逐漸放開電力營(yíng)銷市場(chǎng)，打破現(xiàn)有的壟斷體制，抓住機(jī)遇，輻射周邊，實(shí)施銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。通過優(yōu)化區(qū)域電網(wǎng)結(jié)構(gòu)建設(shè)，主動(dòng)出擊，通過提供多種供電服務(wù)，拓展電力市場(chǎng)。二是擴(kuò)大能源市場(chǎng)，搞好煤改電、油改電、氣改電。

3.3 價(jià)格策略

電網(wǎng)公司將根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)成本有不同的優(yōu)先事項(xiàng)和選擇。水電價(jià)格是目前各類電力中最低的，但在汛期或電力消耗較低的時(shí)期，無(wú)論是調(diào)節(jié)或不調(diào)節(jié)水電站，都有可能產(chǎn)生一定數(shù)量的棄水。這就要求水電營(yíng)銷人員及時(shí)與電網(wǎng)進(jìn)行溝通，優(yōu)化電網(wǎng)的電力結(jié)構(gòu)，減少高價(jià)用電的吸收，生產(chǎn)更多的清潔水電。在一些電價(jià)高低的省份，不同的電價(jià)將在一年的不同季度和一天的不同時(shí)段實(shí)施。在一些省份，電價(jià)將高達(dá)9個(gè)價(jià)位的電價(jià)。最高和最低電價(jià)之間的差別可能是幾倍。因此，制定好發(fā)電價(jià)格計(jì)劃，爭(zhēng)取在旱季電價(jià)和電量較高的情況下獲得更多的高峰時(shí)段用電，將對(duì)電廠的整體效益起到乘數(shù)作用[3]。

3.4 優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略

通過對(duì)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化與改進(jìn)，提高供電可靠性以及質(zhì)量，提高客戶吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本保證。加強(qiáng)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，加快一戶一表改造，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。

3.5 全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

有必要把不斷提高服務(wù)質(zhì)量作為一種自覺的行動(dòng)來推動(dòng)電力營(yíng)銷，并將其體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程和每一個(gè)環(huán)節(jié)，使各個(gè)部門、每名員工均能夠?qū)ζ髽I(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，構(gòu)建與客戶構(gòu)建并保持一種新型的供電與消費(fèi)關(guān)系。

3.6 成本策略

火電的燃料成本占發(fā)電總成本的70%以上?；痣娖髽I(yè)除了加強(qiáng)采購(gòu)和管理成本控制外，還應(yīng)建立一套有效的發(fā)電成本監(jiān)控方法，能夠準(zhǔn)確監(jiān)控和預(yù)測(cè)發(fā)電成本的日、期，為發(fā)電提供科學(xué)依據(jù)。近年來，通貨膨脹嚴(yán)重，電力供應(yīng)短缺，煤炭?jī)r(jià)格穩(wěn)步上漲，建立了發(fā)電成本監(jiān)控機(jī)制，能夠及時(shí)計(jì)算火電是否具有邊際效益，能夠指導(dǎo)火電企業(yè)增減發(fā)電。如果邊際利潤(rùn)大，盡可能多，如果邊際利潤(rùn)小或?yàn)樨?fù)，則意味著煤炭和電力價(jià)格倒掛，發(fā)電企業(yè)損失越來越大。要平衡好社會(huì)責(zé)任、企業(yè)效益、政府需求和電網(wǎng)需求，使損失最小化。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著時(shí)代的變化和進(jìn)步，人們對(duì)電能的需求越來越高。根據(jù)電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是非常重要的工作。做好成本和價(jià)格核算，同時(shí)促進(jìn)質(zhì)量，提高企業(yè)的效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。電力服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定和居民的生活質(zhì)量，所以必須重視電力企業(yè)的營(yíng)銷策略，既促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也不斷的提升用戶的用電服務(wù)質(zhì)量。