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    鏈家逆市提價引來一片爭議 自稱要提高中介服務品質

    2018-12-05 02:02:10陳宣高方方
    投資者報 2018年47期
    關鍵詞:中介費鏈家傭金

    陳宣 高方方

    上海鏈家的逆市提價迎來一片爭議,對此,上海鏈家向媒體提供的《關于上海鏈家調整傭金收費標準的說明》(簡稱“說明”)里,對于為何調整傭金收費標準,鏈家解釋道:與成熟市場相比,上海的中介市場長期處于低費率競爭、低服務質量和捆綁亂收費等狀況,消費者體驗較差。長期以來,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的整體服務品質遠遠落后于上海的城市品質,交易亂象頻生、交易安全得不到保障,無法滿足上海市民的要求。

    逆市漲價

    2018年10月,上海迎來二手房指數(shù)連續(xù)第11個月的環(huán)比下降。

    上海二手房指數(shù)辦公室以上海相對活躍的住宅小區(qū)二手房源掛牌價格為依據(jù),呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)趨勢是:從今年1月份到10月份,上海二手房指數(shù)從3981點呈下跌趨勢至10月份的3903點。

    另一方面,今年二手住宅成交套數(shù)也在低位徘徊,其中最低位出現(xiàn)在2月份,月均成交套數(shù)僅7100套,其他月份的月均成交套數(shù)在2萬套左右,而在2016年,這個數(shù)字為3.1萬套。

    在此環(huán)境下,滬上中介開啟 “過冬模式”。

    上海中原地產(chǎn)內部發(fā)表的《致上海中原全體同仁的公開信》(簡稱“公開信”),羅列出一系列應急舉措,包括所有崗位的全勤獎暫時取消;通訊津貼、工齡工資、車貼減半發(fā)放聯(lián)動中心、拓展中心、研究院等部分非一線部門的傭金比例降低,取消部分部門的薪酬福利和激勵制度等。

    值得一提的是,《公開信》里顯眼地提到,之所以這么做,是因為“近期整體市場交易量持續(xù)偏低,一手分銷業(yè)務的爆單率素來偏高,收傭周期又特別長;二手中介和新房代理業(yè)務又近乎荒廢?!?/p>

    與此同時,上海鏈家卻在11月16日對媒體公開表示,將上調上海二手房交易的服務中介費至3%。其中,買方需支付部分由原先的1%上漲至2%,賣方需支付的比例不做改變。

    但鏈家并未受到行情波及。據(jù)貝殼研究院Real Data數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù)顯示,2018年10月,上海鏈家客源成交周期為47.8天,與近兩年的低點相比拉長了21.7天,同時,房源成交周期也已擴大到了107.3天,比低點拉長45天。從成交周期的拉長可窺探到購房者入市的態(tài)度更加謹慎冷靜。

    據(jù)《投資者報》記者了解,在未做調整前,上海鏈家的中介費在一線城市中屬較低水平,其他一線城市中,北京平均水平為2.7%,而深圳與廣州平均水平都為3%。上海鏈家也稱,此次調價是參照成熟市場的費率水平。

    易居研究院總監(jiān)嚴躍進認為,上海鏈家此舉是囿于業(yè)績壓力。

    “中介費提高,說明房地產(chǎn)市場降溫帶來了顯著影響,對于中介公司的業(yè)務量形成利空影響。鏈家主動提高,與業(yè)務壓力有關,提高中介費也是為了實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營。不過提高以后,會帶來兩個影響。第一,各類中介或仿效,紛紛提高。第二,或加大交易成本,實際上也會影響成交量?!?嚴躍進說。

    快速擴張

    在上海鏈家向有關媒體提供的《關于上海鏈家調整傭金收費標準的說明》(簡稱“說明”)里,對于為何調整傭金收費標準,鏈家解釋道:與成熟市場相比,上海的中介市場長期處于低費率競爭、低服務質量和捆綁亂收費等狀況,消費者體驗較差。長期以來,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的整體服務品質遠遠落后于上海的城市品質,交易亂象頻生、交易安全得不到保障,無法滿足上海市民的要求。

    上海鏈家“未來進一步加大投入,全方位提升服務品質,升級安心服務承諾,在行業(yè)內踐行優(yōu)質的差異化服務,為房屋交易提供風險保障?!?/p>

    2018年11月14日,鏈家首席運營官王擁群公布了鏈家全面品質提升計劃,其中,“經(jīng)紀人51%本科率”的目標引起眾多關注。鏈家宣布,預計2020年,經(jīng)紀人本科率將提升至51%以上,同時,通過內部組織氛圍營造、績效體系變革等手段,增加經(jīng)紀人留存率。

    另一方面,上海富大集團公司首席經(jīng)濟師張平則認為,上海鏈家門店的大肆擴張,或許是造成其業(yè)務壓力大,提高交易費的傭金的原因。

    時間回到2015年,在這一年里,鏈家在全國一二線城市如深圳、上海、廣州等地對當?shù)仡I先的房產(chǎn)中介機構進行了大舉并購。

    以上海為例,上海鏈家在2015年2月底,收購了當?shù)嘏琶诙闹薪楣镜掠拥禺a(chǎn),而德佑地產(chǎn)在實行并購之后規(guī)模突飛猛進,快速占據(jù)上海約20%左右的市場,鏈家門店數(shù)量也從20間增至250間。

    2015年,鏈家的計劃是增開門店達500間。現(xiàn)實情況是,僅到8月份,鏈家門店就已達到946家,到了12月,鏈家門店已超過1200家。這種速度意味著每天就有3家鏈家新門店誕生在上海。

    2014年年底,上海中介門店數(shù)不過6000家,但鏈家計劃未來會在上海覆蓋2000家門店。

    通過并購,鏈家將其他品牌的門店改成鏈家門店,與此同時,鏈家本身也在眾多核心地段開設多家門店。數(shù)據(jù)顯示,2014年底鏈家門店1500間,經(jīng)紀人3萬名,一年之后,鏈家門店突破5000家,經(jīng)紀人8萬名,翻了3倍。

    在其他一線城市,深圳、廣州等地也是類似的局面。從2014年底開始,鏈家先后并購了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、廣州滿堂紅、杭州的盛世管家以及新房市場決策的高策。其中,北京、上海、香港、深圳、廣州、天津及南京7個城市的市場份額都已經(jīng)達到第一。

    而在一些尚未開設分公司的城市,鏈家則通過合伙參股模式來快速占領市場,在這些城市并購眾多中小中介公司。(思維財經(jīng)出品)

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