豫東“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的運(yùn)營管理模式探究

李霜，徐夢(mèng)夢(mèng)

一、“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的基本概況

“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的注冊(cè)地址是河南省通許縣城人民路北段運(yùn)管所向南100米路東，由享譽(yù)豫東地區(qū)的董氏嗩吶世家第五代傳人董勝利創(chuàng)辦。作為傳承久遠(yuǎn)的嗩吶世家，“董氏嗩吶”在民國時(shí)期，已享譽(yù)豫東地區(qū)。董家先祖世代居住在距離通許縣城東北15里的朱砂鎮(zhèn)。因?yàn)閱顓人嚾嗽诠糯环Q作“下九流”的職業(yè)，所以在當(dāng)時(shí)，董氏嗩吶一家人受到同族人的歧視，不得已西遷五里，落戶到一個(gè)美麗的大崗子村——崗中村。由此，“董氏嗩吶”在崗中村正式扎根，世代傳承，以精湛的嗩吶技藝、笙等民間樂器的演奏而驚艷四座，并延傳至今。

二、“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的演出管理

（一）樂隊(duì)管理

隨著時(shí)代的變遷，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)已是“一個(gè)集演奏、歌舞、曲藝等體裁于一體的民間藝術(shù)表演團(tuán)體”。[1]其樂器構(gòu)成也在發(fā)展變革，主要以嗩吶、笙、笛子、云鑼、梆子、二胡、葫蘆絲、弦子、和小鼓等傳統(tǒng)樂器為主，且融合了薩克斯、電子琴、陶笛等現(xiàn)代樂器。嗩吶藝術(shù)團(tuán)的樂隊(duì)組成人員，一般只需9個(gè)人即可，但根據(jù)客戶的要求不同，嗩吶藝術(shù)團(tuán)的人員構(gòu)成和演員的數(shù)量也會(huì)相應(yīng)改變。

（二）曲目管理

筆者在與“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長董松恩的訪談中得知，該藝術(shù)團(tuán)有著自己豐富的曲目體系，大致分為傳統(tǒng)與當(dāng)代兩個(gè)類別（見表1、表2）。

嗩吶藝術(shù)團(tuán)藝人為了迎合老百姓的喜好，滿足特殊場合的需求，不斷開拓創(chuàng)新，形成了獨(dú)具特色的嗩吶演奏。例如，多在喪事上運(yùn)用的大喇叭樂曲，由兩個(gè)嗩吶，一笙，一鈸組成。吹奏時(shí)，聲帶亦發(fā)音，形成人聲與嗩吶的混合音色，此技法多在演奏悲哀的樂曲時(shí)使用。最具代表性的曲目《小寡婦哭墳》，譜例如下：

表1 “新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)傳統(tǒng)曲目

表2 “新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)當(dāng)代曲目

通過表1、表2可以看出，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的傳統(tǒng)曲目以器樂和民歌為主，其次是戲曲、說唱、歌舞類音樂。嗩吶的當(dāng)代曲目大多來自影視歌曲和其他創(chuàng)作歌曲，其次為專業(yè)器樂創(chuàng)編曲目。這些曲目大多耳熟能詳，在廣大農(nóng)村有著廣闊的市場，深受大眾的喜愛，是嗩吶藝術(shù)團(tuán)賴以生存的根本。

（三）演出方式管理

“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的演出主要來自客戶的聘請(qǐng)，根據(jù)客戶具體事宜的要求安排演員進(jìn)行表演，一般包括婚喪嫁娶、慶典和成年禮等儀式的吹奏等演出。演出曲目千變?nèi)f化，從豫劇、曲劇、二夾弦到越調(diào)、現(xiàn)代戲、現(xiàn)代歌曲等，雅俗共賞。隨著社會(huì)的進(jìn)步，嗩吶藝術(shù)團(tuán)的演出也從單純的嗩吶演奏轉(zhuǎn)變?yōu)橐詥顓葹橹鳎胰诤蠎騽?、小品、二人轉(zhuǎn)、雜技和魔術(shù)等更豐富的表演形式。根據(jù)需要聘請(qǐng)的歌唱和舞蹈演員的加入也是一大亮點(diǎn)，吸引了更多的眼球，更加受民眾喜愛，使得嗩吶藝術(shù)團(tuán)更具市場競爭力。

三、“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的財(cái)務(wù)管理

（一）嗩吶藝術(shù)團(tuán)的演出收入

1.演出收入來源。（1）日常演出盈利?！靶聲r(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)基本上是以日常演出來獲得收入，即客戶根據(jù)藝術(shù)團(tuán)的表演給予基本的演出薪酬。隨著時(shí)代變遷，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)在自媒體的影響下，對(duì)其演出盈利模式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。團(tuán)長董松恩在國內(nèi)各大視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擁有一群忠實(shí)的粉絲，他借助時(shí)下流行的火山小視頻和快手視頻進(jìn)行直播，不僅使嗩吶藝術(shù)團(tuán)在全國得到宣傳推廣，而且通過發(fā)布直播與表演視頻盈利，一舉兩得。（2）政府支持。嗩吶藝術(shù)作為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要項(xiàng)目，為對(duì)其進(jìn)行有效保護(hù)和傳承，開封市政府每年不僅給予“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)一萬元的資金支持，而且為其頒發(fā)證書，加強(qiáng)嗩吶班藝人的培訓(xùn)工作。“傳承人肩負(fù)我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承的重任，而傳承人的社會(huì)地位是優(yōu)秀文化、技藝得以良好發(fā)展的必不可缺的條件。”[2]政府在加大對(duì)民間文藝表演團(tuán)體資金投入的基礎(chǔ)上，還組織相關(guān)的文藝匯演，舉辦嗩吶賽事活動(dòng)。2013年，“董氏嗩吶”被開封市人民政府列入第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目。（3）民間贊助。隨著民間演出市場的飛速發(fā)展，演出的受眾面越來越廣，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的現(xiàn)場演出吸引了許多民間企業(yè)的贊助。譬如，通過與美的電器、康德醫(yī)藥、三毛時(shí)代購物中心等企業(yè)良好的合作，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的演出，從而實(shí)現(xiàn)民間企業(yè)與嗩吶藝術(shù)團(tuán)之間的互利共贏。通過電視和互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的名聲大振，他們不再局限在豫東地區(qū)表演，在上海、山東、江蘇、河北等其他省份也能找到他們的足跡，參加多項(xiàng)電視節(jié)目和民間藝術(shù)比賽，在網(wǎng)上流傳著其眾多精彩演出視頻。

2.演出收入情況。“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)自2006年創(chuàng)辦以來，恰逢中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的飛速發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活日趨活躍，其演出收入大體呈逐年上升的趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和自媒體時(shí)代的到來，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的收入也隨之發(fā)生一系列變化，演出收入日趨公開化，方式也更多元化，出現(xiàn)了多種新型的演出收入方式（見表3）。

表3 2006—2017年“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)演出收入情況

通過表3可以看出，除了2008年受到金融危機(jī)的影響，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的演出收入皆呈逐年遞增的趨勢，并隨著時(shí)間的推移，演出收入也在大幅度提升。

（二）嗩吶藝術(shù)團(tuán)的支出情況

1.基礎(chǔ)設(shè)施支出?！靶聲r(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)施支出主要包括設(shè)備購置、硬件投資與舞臺(tái)搭建等支出。為了強(qiáng)化商業(yè)化模式運(yùn)營，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)在原先的基礎(chǔ)上不僅加入電子琴、薩克斯、長笛等西洋樂器，還專門為演出搭建大型的舞臺(tái)，以超大LED屏為背景，在舞臺(tái)上擺有調(diào)音臺(tái)、無限麥克風(fēng)和音響等輔助設(shè)備。隨著人們對(duì)休閑娛樂要求的提高，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的規(guī)?？涨皦汛?，基礎(chǔ)設(shè)施支出也在不斷增加。

2.員工薪酬支出?！靶聲r(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)員工的薪酬支出占總支出相當(dāng)大的比重，主要以平分的方式進(jìn)行員工薪酬分配，即除去演出和舞臺(tái)成本，將嗩吶藝術(shù)團(tuán)的日薪總收入平分給每個(gè)人。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們的經(jīng)濟(jì)意識(shí)日益增強(qiáng)，嗩吶藝術(shù)團(tuán)受其他行業(yè)的啟發(fā)和影響，將薪酬分配方式進(jìn)行不同程度的革新，即在體現(xiàn)親情原則基礎(chǔ)上，也按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律及時(shí)調(diào)整和變化，本著公平公正的原則，把握好分配形式的合理性。

四、對(duì)“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)的未來展望

時(shí)代在發(fā)展，潮流在變幻，當(dāng)專業(yè)音樂、流行音樂通過舞臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、音像等途徑蓬勃發(fā)展時(shí)，民間嗩吶藝術(shù)團(tuán)依然在廣大的農(nóng)村沿著傳統(tǒng)的風(fēng)俗節(jié)慶渠道繼續(xù)頑強(qiáng)地生存與發(fā)展著，在當(dāng)代人的精神文化生活需求中仍然有著雄厚的群眾基礎(chǔ)，繼續(xù)顯示著其旺盛的藝術(shù)生命力。通過對(duì)“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)運(yùn)營管理模式的探究，不僅可以窺探民間嗩吶藝術(shù)團(tuán)的發(fā)展管理現(xiàn)狀，而且為民間傳統(tǒng)技藝和文化的保護(hù)和傳承提供一定的理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

筆者堅(jiān)信，在政府的關(guān)心和扶持下，“新時(shí)代”嗩吶藝術(shù)團(tuán)將以更加積極的姿態(tài)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的節(jié)奏與審美變化，擁有更加廣闊的發(fā)展空間與前景。