筑夢者隋海周

文/本刊記者 王雯慧

在人生的旅途中，我們無法預(yù)測未來的自己，但是可以懷揣夢想、擁抱這個時代。相連于時代，用自己的夢想成就他人的夢想，千萬顆水滴一經(jīng)匯集，終將成就澎湃長河。在鄉(xiāng)村振興的時代背景下，年僅35歲的隋海周就是這樣一位筑夢人，他憑借敏銳的眼光和過人的智慧，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的路上，走在農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)前沿。

任歲月流逝于塵世，年輪添了新紋，在日復(fù)一日的忙碌中，仍然有一股力量使你前行，那是你內(nèi)心深處的聲音，名為理想。理想決定著一個人的努力和判斷的方向。

鋼筋和水泥的城市，一些人與土地變得越來越遙遠(yuǎn)和陌生，但也有一些人，他們情系農(nóng)村、視野寬闊，志在鄉(xiāng)村振興的大潮中有一番作為。志存高遠(yuǎn)并付諸實踐，用自己的夢想托起他人的夢想，這樣的生命注定不平凡。

隋海周，青島昌盛集團副總裁、農(nóng)灣星創(chuàng)天地創(chuàng)始人、青島農(nóng)業(yè)科技“十三五”規(guī)劃顧問、青島大沽河流域國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)管委會副主任，中國蔬菜協(xié)會基質(zhì)分會秘書長。年僅35歲的他，擁有近十年投融資經(jīng)驗，對孵化器和科技園區(qū)管理有著獨到的見解，并扶持多家了企業(yè)實現(xiàn)融資。他說，“我做農(nóng)業(yè)的目的，就是要讓新農(nóng)人更容易賺錢?！?/p>

起航·與農(nóng)業(yè)結(jié)緣

10月的青島，空氣中彌漫著秋的味道。在青島農(nóng)灣“星創(chuàng)天地”園區(qū)里，記者見到了隋海周。他身著簡單樣式的T恤，看起來年輕而自信，在他一手打造的農(nóng)灣星創(chuàng)天地里，隋海周將他的故事娓娓道來。

在接受采訪的過程中，隋海周散發(fā)出朝氣與活力，從旁征博引的歷史事件到當(dāng)下鄉(xiāng)村振興的時代背景，言談間無不顯露出他的淵博與練達(dá)。說起最近做的事情，隋海周說，目前他正在中國人民大學(xué)讀碩士。下個月他將去北京一家企業(yè)參加開幕式，那是他投資的企業(yè)。

1983年，隋海周出生于河北省張家口市，高中畢業(yè)后他考取了云南大學(xué)，學(xué)習(xí)世界歷史學(xué)。校園中的隋海周思維活躍、積極參與社團活動，在學(xué)校中儼然是個風(fēng)云人物。

大學(xué)畢業(yè)后，隋海周先后做過播音主持、宣傳策劃等工作。2009年，隋海周來到山東昌盛集團工作。這里，是他農(nóng)業(yè)夢的起點。當(dāng)時年僅26歲的隋海周可能不會想到，以后他的人生會從這片園區(qū)走向熠熠生輝，成就自己的夢想，也為別人筑夢。

“現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時也是機緣巧合進(jìn)了昌盛集團，我學(xué)的是歷史專業(yè)，當(dāng)時學(xué)歷史唯一的好處就是讓我找到了工作。但是真正工作后你會發(fā)現(xiàn)，學(xué)識淵博的人更能打動人，爆發(fā)力更強?！彼搴Ｖ苷f。

話題轉(zhuǎn)回到農(nóng)灣，隋海周的語調(diào)歡快起來。他對農(nóng)灣的詮釋是：農(nóng)人湖畔，創(chuàng)業(yè)灣谷。說起農(nóng)人湖畔的背后的創(chuàng)意，隋海周告訴記者，“湖畔家園是馬云起家的地方，比爾·蓋茨的中學(xué)叫湖畔中學(xué)，馬云和比爾·蓋茨都是從湖畔起家，也是新農(nóng)人夢想起航的地方。創(chuàng)業(yè)灣谷的創(chuàng)意來自大的公司都在灣邊上，如膠州灣的海爾，杭州灣的阿里巴巴，深圳灣、維多利亞灣更是不用說，最著名的就是硅谷的舊金山灣。創(chuàng)業(yè)灣谷就是大公司聚集的地方?！?/p>

探索·在失敗中積累經(jīng)驗

眼前的隋海周是自信朝氣的青年企業(yè)家。因在農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、投融資領(lǐng)域的突出成績，先后被青島市農(nóng)業(yè)委員會和山東省農(nóng)業(yè)廳評選為“青島鄉(xiāng)村之星”和“齊魯鄉(xiāng)村之星”，享受政府津貼，這是他的榮譽；農(nóng)灣更是他一手打造的一張名片?；赝哌^的路，過程并非一帆風(fēng)順。

2009年，隋海周來到青島昌盛集團工作，因出色的表現(xiàn)很快成為公司的骨干，但當(dāng)時隋海周提出做農(nóng)業(yè)這個想法的時候，并不被身邊的朋友們看好。

2012年，隋海周開始負(fù)責(zé)運營昌盛集團的一個農(nóng)莊?！爱?dāng)時農(nóng)業(yè)還不是很火，很多人不愿意干農(nóng)業(yè)，找誰誰都不高興。一開始我負(fù)責(zé)對外合作，整天和農(nóng)民打交道，流轉(zhuǎn)土地。那時候我和很多村長都成為了朋友。后來我們自己做農(nóng)業(yè)的時候，我請了幾個專業(yè)的人來搞農(nóng)業(yè)，但還是賠得一塌糊涂?！被貞浧甬?dāng)時的情況，隋海周說。

“那時候我在農(nóng)業(yè)上沒有任何的資源，都是一點點摸索，做農(nóng)業(yè)太難掙錢了?！彼搴Ｖ芨嬖V記者，有一次夜里突然下大雨，農(nóng)莊的工人都回家了，晚上打電話也沒人愿意過來。等到他從青島市區(qū)開車到園區(qū)查看時，大棚已經(jīng)淹了?！澳菚r候感覺自己精心種植的作物一夜之間都沒了，忍不住一個人站在那兒掉眼淚，感覺非常無助。當(dāng)時大棚里種了很多東西，有茶葉苗木、蘑菇，紅豆杉等等……”陽光朝氣的隋海周，在說起這段往事的時候依然濕了眼眶。

功夫不負(fù)有心人。在一次次的失敗中成長，隋海周不斷思考、不斷調(diào)整方向。“我們也有做得比較成功的項目，那會兒我們做家庭直供菜，最開始做的并不多，直到現(xiàn)在還有兩千多個用戶沉淀下來。”

隨著經(jīng)驗的不斷增長，隋海周對農(nóng)業(yè)、園區(qū)應(yīng)該怎么做，越來越有成熟的見解。2013年，隋海周主持了青島大沽河流域國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的運營工作，該園區(qū)經(jīng)科技部批準(zhǔn)成為國家級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；同年，主導(dǎo)了青島市自主創(chuàng)新重大專項“太陽能光伏系統(tǒng)集成技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用示范”（獲批政府資金1100萬元），該項目有力地推動了光伏農(nóng)業(yè)技術(shù)集成、創(chuàng)新及示范工作，并被評選為2013年度即墨市科技工作先進(jìn)個人。2014年，在隋海周和其團隊的努力下，“光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚項目”被聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織授予2014年度全球可再生能源領(lǐng)域最具投資價值領(lǐng)先技術(shù)“藍(lán)天獎”。

“差不多到2014年底的時候，我突然明白了一個道理。那時候我發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)光自己干是不行的?！彼搴Ｖ苷f。

經(jīng)過三四年的實踐，隋海周對如何做好農(nóng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)知，在2014年底2015年初的集團工作匯報會上，隋海周做了一個“集成農(nóng)業(yè)孵化器——成就你的農(nóng)富夢”專題演講。說起當(dāng)時匯報的緣由，隋海周說，是因為自己干了農(nóng)業(yè)一段時間，也看到了行業(yè)的本質(zhì)，他認(rèn)為如果能有個資源集聚的平臺，整合了資本、金融、人才、技術(shù)等創(chuàng)業(yè)要素，能夠為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者插上騰飛的翅膀，是可以讓中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展的更快一些的。在隋海周看來，新農(nóng)人是有情懷、有思想、有文化、有創(chuàng)意的四有新型群體。

“于是，我就琢磨應(yīng)該做一個孵化器。其實之前在青島軟件園工作期間我就參與管理一個創(chuàng)業(yè)孵化器，對孵化器的內(nèi)涵是比較理解的。加上我做農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗，感覺做一個農(nóng)業(yè)創(chuàng)客孵化器很有必要。那個時候我提了一個概念，內(nèi)部的人叫事業(yè)合伙人。如果你成立公司，出去自己創(chuàng)業(yè)，我們就變成合作的關(guān)系?！彼搴Ｖ苷f。

說干就干，最初隋海周提出事業(yè)合伙人制度，是為了激發(fā)團隊人才的主觀能動性。隨著聯(lián)合菌業(yè)、北茶老徐等企業(yè)的成功，隋海周覺得做孵化器的路子是對的?！?015年，國家提出大眾創(chuàng)新·萬眾創(chuàng)業(yè)，科技局來看我們的項目時說，你們就是農(nóng)業(yè)的創(chuàng)客空間。所以，我們改名叫青島農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間。”隋海周說。

筑夢·成就創(chuàng)客夢想

不做時代的旁觀者，而要積極擁抱這個時代，走在時代的前沿，注定迎來東風(fēng)。乘著大眾創(chuàng)新·萬眾創(chuàng)業(yè)的東風(fēng)，隋海周的農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間火了起來，這個時候來青島農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間的人越來越多。

“但是因為我們的大棚規(guī)模比別人高，所以租金較貴。中國農(nóng)業(yè)不缺地，缺錢，很多人對土地的要求不高。所以來問的人多，實際進(jìn)入的人少?！敝灰谟谒妓鳎щy總會刃迎縷解。后來隋海周就想到拿土地租金換股權(quán)。這時候創(chuàng)客的邏輯就基本形成了。有了正確的路子，農(nóng)業(yè)創(chuàng)客火了起來。據(jù)隋海周介紹，最火的時候，每個星期都有三四十撥人來洽談合作。

“我是在2015年7月成立的農(nóng)灣星創(chuàng)天地。在這之前其實一直是在摸索，不管是做農(nóng)業(yè)也好，做孵化器也罷都有一個摸索的過程。農(nóng)灣的初心和使命就是讓新農(nóng)人更容易賺錢?！?/p>

但是很快，隋海周發(fā)現(xiàn)了新的問題。入孵企業(yè)不認(rèn)可空間提供的諸如知識產(chǎn)權(quán)、市場品牌、政策申報等服務(wù)，因為企業(yè)自身有自己的服務(wù)供應(yīng)體系。盈利難！隋海周發(fā)現(xiàn)做企業(yè)服務(wù)時，不能光給錢，還得幫著把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

困難促使人思考?！搬槍@些問題，2016年我提出了基于可控園區(qū)的1＋X創(chuàng)業(yè)孵化平臺的理念?！逼渲?代表農(nóng)灣星創(chuàng)天地云服務(wù)平臺，X代表金融、品牌、知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)支持等多種服務(wù)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在獲得金融服務(wù)后，可以憑借優(yōu)惠券享受其他服務(wù)；根據(jù)入駐企業(yè)或項目所處行業(yè)領(lǐng)域的特點，以專業(yè)化第三方的方式提供企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中面臨的資金和管理難題，助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速發(fā)展。

說起營銷的邏輯，隋海周認(rèn)為，賣產(chǎn)品主要有兩種方式，一種是拿錢投到產(chǎn)品上，把產(chǎn)品賣給客戶；一種是拿錢投到客戶身上，讓客戶來買產(chǎn)品?！澳眯∶讈砼e例，小米的米家是先吸引一個億的粉絲，然后把產(chǎn)品賣給這1億的粉絲。之前是有了產(chǎn)品再賣一堆客戶，現(xiàn)在是有了客戶再賣給客戶一輩子產(chǎn)品。兩種模式都行，無非就是把產(chǎn)品如何賣出去?！彼搴Ｖ苷f。

從孵化器，到眾創(chuàng)空間，再到星創(chuàng)天地，隋海周始終以敏銳的眼光走在農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的前沿，2016年，農(nóng)灣星創(chuàng)天地被科技部認(rèn)定為國家級星創(chuàng)天地。

“直到2017年4月份，農(nóng)灣才扭虧為盈，實現(xiàn)真正意義上的盈利?！彼搴Ｖ苷f，從公司成立到2016年上半年，農(nóng)灣做了十幾個億的股權(quán)投資，但是因股權(quán)投資是個漫長的過程，投了那么多錢，真正的分紅只有幾十萬。這些盈利不能支持農(nóng)灣眼前和未來的良性發(fā)展。2016年4月，隋海周開始考慮如何讓企業(yè)存活和高速發(fā)展的問題。

在隋海周看來，這些年他不斷地調(diào)整方向。但掙錢并不是他的唯一目的?！坝幸稽c我一開始就想的很明白，我不能去和老百姓爭利潤，也不能和企業(yè)爭利潤，做農(nóng)業(yè)本來就很難。我是要幫別人更容易賺錢，并參與整個產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

綜合各類農(nóng)業(yè)企業(yè)的需求，農(nóng)灣團隊從2016年6月起推出了“農(nóng)灣金服”資金解決方案，主要做供應(yīng)鏈金融。農(nóng)灣金服服務(wù)是集投資、融資、風(fēng)控體系和供應(yīng)鏈金融為一體的綜合性金融服務(wù)。農(nóng)灣金服有嚴(yán)格的風(fēng)控體系，包括可控園區(qū)封閉式管理、兜底方隔離風(fēng)險、完善的風(fēng)控管理制度和基于產(chǎn)業(yè)鏈的不良處置。

2017年，隋海周帶領(lǐng)農(nóng)灣金融團隊打造了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域首個農(nóng)業(yè)智慧金融服務(wù)平臺—農(nóng)灣金服，主導(dǎo)成立了農(nóng)灣（深圳）商業(yè)保理有限公司并擔(dān)任董事長，運用現(xiàn)代化工業(yè)思維理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，建立以大農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈為核心的區(qū)塊金融模型，開發(fā)了電商貸、訂單貸、養(yǎng)殖貸等多種涉農(nóng)類金融產(chǎn)品，初步搭建起圍繞集團百余家園區(qū)布局的投融資體系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的共贏。

望遠(yuǎn)·不忘初心

只有不忘初心，才能走得更遠(yuǎn)。如今，隋海周在農(nóng)業(yè)這條路上已經(jīng)闖出了一片屬于自己的天地。目前，農(nóng)灣已在全國投資、孵化的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和項目百余家，打造農(nóng)業(yè)品牌46個，入孵企業(yè)年度總產(chǎn)值近10億元，累計帶動就業(yè)人數(shù)1500余人，累計為在孵企業(yè)取得國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)400余件，其中發(fā)明專利160余件；通過土地流轉(zhuǎn)租金、工資收入和創(chuàng)業(yè)收益等途徑，帶動農(nóng)戶脫貧致富，每人每年獲得勞務(wù)收入超過2.3萬元。

除此之外，隋海周還是中國蔬菜協(xié)會基質(zhì)分會秘書長。據(jù)介紹，該協(xié)會由隋海周參與發(fā)起，聚集了中國基質(zhì)協(xié)會最頂尖的專家和一些基質(zhì)企業(yè)。隋海周說，基質(zhì)可以減少對土壤的依賴，可以回收再利用。現(xiàn)在我國的草莓、圣女果、花卉的扦插等都會用到基質(zhì)。“我想為這個行業(yè)做些事情，我把這個行業(yè)的企業(yè)、專家，都聚集起來，下個月我們將在北京開一個會議，我們先制定一個基質(zhì)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。這個和農(nóng)灣的理念是完全一致的。只有好的土壤才能做出好的農(nóng)產(chǎn)品，我們一定要改變蔬菜、瓜果對土壤的依賴。我在北京投了一家企業(yè)，就是用基質(zhì)做椰糠菜的?！?/p>

說到未來，隋海周認(rèn)為在鄉(xiāng)村振興的大背景下，農(nóng)業(yè)農(nóng)村大有可為。他將帶領(lǐng)農(nóng)灣人，以農(nóng)人湖畔·創(chuàng)業(yè)灣谷為愿景，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，以農(nóng)業(yè)創(chuàng)客為主體，以金融為杠桿，以服務(wù)為支撐，融合一二三產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)深化培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能，在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大的作用，闖出一片新天地。