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    你老了,一休哥永遠(yuǎn)年輕

    2018-11-28 08:03:40沐蘭
    財(cái)經(jīng)天下周刊 2018年21期
    關(guān)鍵詞:三世明星動(dòng)畫(huà)

    沐蘭

    和所有國(guó)家一樣,一進(jìn)入十月,各行業(yè)就開(kāi)始進(jìn)行激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),搶占年底的強(qiáng)勁消費(fèi)市場(chǎng)。我很喜歡觀察這個(gè)階段的廣告。首先吸引我注意力的是日本最大的通信公司DOCOMO(相當(dāng)于中國(guó)聯(lián)通吧)在客流量最大的地鐵線路投放了車(chē)廂廣告,廣告代言人居然是一休哥!這讓童年癡迷于動(dòng)畫(huà)片一休哥的我感到十分親切。廣告里三位主人公,從服裝判斷應(yīng)該是一家三口,每個(gè)人脖子上帶著一休哥形象的大頭套,十分醒目,大意應(yīng)該是像一休哥一樣聰明就選擇某種通信套餐。

    雖然在我心目中一休哥是童年日本動(dòng)畫(huà)片的代表作之一,但它實(shí)在是太古老了,怎么都沒(méi)想到在2018年還會(huì)有DOCOMO這樣有影響力的公司選擇它來(lái)制作年底最重要的廣告。我仔細(xì)研究了一下,發(fā)現(xiàn)一行小字:“東映動(dòng)畫(huà)一休哥”,說(shuō)明這個(gè)廣告是獲得了版權(quán)方正規(guī)授權(quán)的。

    沒(méi)過(guò)幾天,我又看到了一幅更吸引我眼球的廣告。在東京站這個(gè)客流量頂尖的黃金地段,日本最大的證券公司之一“大和證券”用魯邦三世的IP做了一幅大尺寸的海報(bào),宣傳公司NISA產(chǎn)品。這里需要解釋一下:“魯邦三世”是日本從上世紀(jì)70年代開(kāi)始上映的動(dòng)畫(huà)作品,講的是“魯邦三世”這位智商高達(dá)300的“俠盜”和他的朋友們(當(dāng)然必定有一位身材曼妙武藝高強(qiáng)的紅顏知己)的歷險(xiǎn)故事,一直深受日本觀眾喜愛(ài)。而NISA是日本的“散戶投資免稅優(yōu)惠”,每年投資到股票或基金的額度在100萬(wàn)日元(約6萬(wàn)元人民幣)以內(nèi)的投資額所得收益或分紅在五年內(nèi)不用納稅,算是變相鼓勵(lì)日本民眾投資股票市場(chǎng)。

    想象不到吧,在中國(guó)買(mǎi)菜大媽都可以對(duì)股票如數(shù)家珍,日本卻需要政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)民眾炒股。個(gè)中理由我們先按下不表,且說(shuō)大和證券用魯邦三世來(lái)宣傳自己的散戶炒股或購(gòu)買(mǎi)基金的服務(wù)實(shí)在是太合適了。魯邦三世始播于70年代,火爆到80年代,當(dāng)年沉溺于俠盜“魯邦三世”故事的少年們,如今正好是四五十歲的中年人。在日本,這個(gè)年齡段在事業(yè)上小有建樹(shù),手頭也略有盈余,又迫切需要投資賺點(diǎn)外快補(bǔ)貼家用,正是證券公司理財(cái)服務(wù)的完美目標(biāo)用戶。再加上“俠盜”總和金銀財(cái)寶聯(lián)系在一起,用來(lái)推廣“投資”這種在日本人心目中略略有點(diǎn)不算“正道”的賺錢(qián)方式真是天作之合。

    再回想一下,我在日本看到了不少活用經(jīng)典的或者正當(dāng)紅的動(dòng)畫(huà)IP來(lái)做推廣。新宿和澀谷地鐵站的大商場(chǎng)今年輪流和《JOJO的奇妙探險(xiǎn)》合作,尤其是新宿的商場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)常路過(guò),我發(fā)現(xiàn)不僅僅是海報(bào)掛出來(lái),很多商品的設(shè)計(jì)都融合了動(dòng)畫(huà)片里人物的造型,估計(jì)促銷(xiāo)的效果應(yīng)該很不錯(cuò)。

    為什么幾十年前紅火的IP,到今天還有如此有影響力的品牌和商家來(lái)合作?要知道,這些合作可不會(huì)是免費(fèi)的。日本每一個(gè)IP背后都有相應(yīng)的“版權(quán)委員會(huì)”,對(duì)IP形象的所有授權(quán)進(jìn)行嚴(yán)格的管理,而管理的一部分就是要收取“授權(quán)費(fèi)”或“形象使用費(fèi)”。像這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的形象使用費(fèi),可是授權(quán)收費(fèi)里相對(duì)較高的一種呢。當(dāng)然,也正是有專(zhuān)業(yè)的版權(quán)委員會(huì)一如既往地對(duì)IP形象進(jìn)行管理,才會(huì)讓IP持續(xù)地?fù)碛猩Α1热缯f(shuō),日本版權(quán)委員會(huì)非常重視“監(jiān)修”這一環(huán)節(jié),就是對(duì)IP形象的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?;镜谋热缛宋镱^發(fā)、服裝的顏色參數(shù)、頭身比例,細(xì)致到一縷劉海的角度,都不能有絲毫偏差。不要小看這樣的傳承。今天突然要找出40年前的某個(gè)動(dòng)畫(huà)人物形象的詳細(xì)參數(shù),期間經(jīng)歷了各種技術(shù)手段升級(jí)和人員更換,還能保留所有數(shù)據(jù)和歷代設(shè)計(jì)資料,光是這一點(diǎn),就不能不佩服日本的版權(quán)委員會(huì)的管理啊。

    當(dāng)然,這些最知名的品牌和商家也絕對(duì)不是花冤枉錢(qián)的傻瓜。用經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP的好處不勝枚舉。首先就是知名度,一個(gè)擁有全民認(rèn)知度的動(dòng)畫(huà)IP的授權(quán)費(fèi)用絕對(duì)低于聘請(qǐng)國(guó)民級(jí)別明星的代言費(fèi)。打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方,一休哥的授權(quán)費(fèi)肯定比劉德華的代言費(fèi)低。其次是精準(zhǔn)度。動(dòng)畫(huà)IP帶有強(qiáng)烈的時(shí)代烙印,一個(gè)IP往往是一代人的集體回憶?;蛘?,一個(gè)動(dòng)畫(huà)IP精準(zhǔn)地吸引了某一種人群,因?yàn)樗粌H僅是用形象在吸引人,更大的魅力在于其所代表的“活生生”的人物,以及人物背后的世界觀、經(jīng)歷、情感等。就像前面所說(shuō)的大和證券的例子,如果不用“魯邦三世”,又該選擇哪位明星,能對(duì)目前四五十歲的主流男性人群有號(hào)召力、而且廣告拍出來(lái)還依然體面好看呢?

    動(dòng)畫(huà)IP最無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)就是不會(huì)老??匆恍莞绲娜硕及装l(fā)蒼蒼了,一休哥還是那個(gè)大腦袋大眼睛的機(jī)智boy啊。我從十三歲開(kāi)始看柯南,如今我同齡人都有孩子快十三歲了,可是柯南還是那個(gè)萬(wàn)年的小男孩。更不要說(shuō)《火影忍者》這樣的經(jīng)典了,從小學(xué)生拍到他兒子當(dāng)小學(xué)生了還在演。委員會(huì)根據(jù)不同年齡設(shè)計(jì)不同的IP形象,再授權(quán)給針對(duì)不同年齡段用戶的品牌,試問(wèn)哪位明星有這樣強(qiáng)大的8~38歲的覆蓋力?更不用說(shuō)紅顏易逝了。魯邦三世的紅顏知己今年還可以代言比基尼呢!這可是70年代的女明星呢。

    還有特別重要的一點(diǎn),動(dòng)畫(huà)IP不會(huì)人設(shè)坍塌。不會(huì)出現(xiàn)大家心目中的好老公好父親,突然因?yàn)橘I(mǎi)春被逮捕,也不會(huì)出現(xiàn)酗酒、打架、吸毒、婚外戀等負(fù)面新聞。你想想,投資證券這種廣告,如果找了一個(gè)明星代言,轉(zhuǎn)身人家偷稅漏稅被查那多尷尬啊!所以還是動(dòng)畫(huà)IP好,外貌絕對(duì)凍齡,任憑歲月流逝。智商、情商、人品更是永遠(yuǎn)在線,甚至還可以演繹得越來(lái)越精彩。關(guān)鍵價(jià)格還便宜,比找真人明星當(dāng)代言人的性價(jià)比高多了。

    遺憾的是,品牌和動(dòng)畫(huà)IP合作目前在國(guó)內(nèi)還少有非常成功或者有影響力的合作。其實(shí)生于七八十年代的人,雖然不再會(huì)狂熱追明星、看動(dòng)畫(huà),但是消費(fèi)力已經(jīng)成熟,內(nèi)心的情懷也依舊還在。用一款適合的動(dòng)畫(huà)IP輕易便可以喚起童年記憶,四兩撥千斤地吸引到他們的眼球。何況,動(dòng)畫(huà)IP不僅對(duì)中年人有效,新一代的消費(fèi)者也越來(lái)越習(xí)慣于“二次元”——游戲動(dòng)畫(huà)的世界。在年輕族群的心中,虛擬的動(dòng)畫(huà)形象和真人明星同樣可以承載他們的感情。去年就出現(xiàn)了過(guò)一款虛擬偶像游戲的主人公過(guò)生日那天,有粉絲豪擲千萬(wàn)在杭州的高樓墻體打出大廣告祝偶像生日快樂(lè)。這待遇,也只有真人偶像界的扛把子TFboys這個(gè)級(jí)別的享受到了。

    品牌和動(dòng)畫(huà)IP的成功合作不僅需要品牌改變觀念,也需要中國(guó)的動(dòng)畫(huà)版權(quán)方增強(qiáng)對(duì)授權(quán)的管理意識(shí)。我們心目中有多少優(yōu)秀的童年回憶中的經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP啊,目前除了搬上大熒幕還大多票房慘淡之外,并沒(méi)有更多的方式來(lái)重新喚起IP的熱度。當(dāng)然,動(dòng)畫(huà)電影的IP天生受限制,最主要是因?yàn)殡娪吧嫌持芷诙?,熱度難以持續(xù)。其實(shí)合適的商家合作可以更輕易地喚起我們的情懷,成功率遠(yuǎn)比拍攝動(dòng)畫(huà)電影要高得多。也許,以后我們會(huì)看到中國(guó)移動(dòng)或者聯(lián)通用阿凡提拍廣告?或者,國(guó)泰君安證券和黑貓警長(zhǎng)來(lái)個(gè)跨界合作?想想就覺(jué)得還挺有意思的呢!

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