在校大學(xué)生微商從業(yè)的合理性因素分析

曹思遠　邱智燕　李友朋

【摘 要】 本文介紹了研究背景和相關(guān)概念，在調(diào)查及統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上作了相關(guān)性分析，提出了對策建議。指出，國家要完善微商行業(yè)相關(guān)政策；高校要加強對微商創(chuàng)業(yè)的引導(dǎo)；社會要促使微商發(fā)展模式轉(zhuǎn)型；大學(xué)生微商要進行自我規(guī)范。

【關(guān)鍵詞】 大學(xué)生；微商從業(yè)者；合理性；對策

一、研究背景

2015年5月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，允許在校大學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。[1]如此可見，國家對在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度之大。但是，在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方式仍略顯單一。在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新途徑仍有待進一步探索。

隨著Web3.0時代的到來，電子商務(wù)迅速發(fā)展。而微商作為新型電商模式逐漸走入人們視野。從微商創(chuàng)業(yè)者角度說，2017年，中國微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計將突破2000萬人，從業(yè)人員數(shù)量將進一步呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。[2]而在校大學(xué)生微商的數(shù)量也逐漸增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅浙江省高校學(xué)生中，專職或兼職從事微商事業(yè)的學(xué)生就有約4.1萬人。[3] 可見，在校大學(xué)生微商成為微商創(chuàng)業(yè)群體的重要組成部分之一。但是，蓬勃發(fā)展的大學(xué)生微商行業(yè)也存在諸多問題?？蛻魜碓词芟?、消費市場狹小、缺乏創(chuàng)新、微商亂象頻發(fā)等問題層出不窮。

大眾對在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的看法也褒貶不一。有些人支持在校大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)；有些人則反對在校大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)。在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)優(yōu)點與缺點并存，大眾對其看法不盡一致，其是否能夠真正成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新方式仍有待進一步探索。

二、相關(guān)概念界定

1、微商

綜合考慮研究者的定義以及我們的體驗，本文將從兩個角度界定微商的概念。一方面，微商是基于微信生態(tài)集移動和社交為一體的新型電商模式，主要分為由企業(yè)建立的B2C微商和由個人建立的C2C微商；另一方面，微商指通過微信好友圈、朋友圈、公眾號進行商品營銷的微信商戶，即微商從業(yè)者。

2、在校大學(xué)生微商

本文所研究的在校大學(xué)生微商，即從事微商活動的，在國家認(rèn)可的高等院校進行全日制學(xué)習(xí)的?？粕捅究粕?。

3、合理性

馬克斯·布萊斯（Max Black）指出，一種行為具有多少合理性，并且能夠得到客觀評判，就必須滿足一下幾個條件：第一，只有受到當(dāng)事人實際控制或潛在控制的行為，才適合于作出客觀評判；第二，只有具有某種永恒目標(biāo)的行為，才有可能是合理的或不合理的；第三，客觀評判關(guān)系到當(dāng)事人及其對目標(biāo)的選擇；第四，只有在具備了關(guān)于意義有效性的局部知識之后，合理的評判才是恰當(dāng)?shù)?；第五，客觀評判可以說一直都是以理性為依據(jù)的。[4]綜上，本文認(rèn)為，在校大學(xué)生微商的從業(yè)合理性，即在校大學(xué)生微商的從業(yè)目的是否符合社會價值標(biāo)準(zhǔn)，以及從業(yè)后果是否是正面的。本文也將通過在校大學(xué)生微商的從業(yè)目的及行為后果，分析在校大學(xué)生微商從業(yè)的合理性。

三、調(diào)查方案設(shè)計

1、調(diào)查對象

主量表利用調(diào)查網(wǎng)站（問卷星）進行發(fā)放，共邀請到113名在校大學(xué)生微商參與調(diào)查，其中有效問卷113份，覆蓋全國范圍內(nèi)19個省份，48所高校，包括多個專業(yè)各個年級。

2、量表設(shè)計

主量表以馬克斯·布萊斯關(guān)于合理性的觀點為基礎(chǔ)，從從業(yè)目的和行為后果兩個維度設(shè)計問卷。在行為后果維度中，我們將其劃分為四個小維度：個人積極行為后果、個人消極行為后果、既定事實的社會影響、未成事實的社會影響。每一個小維度都有一定量的問題。

四、統(tǒng)計分析描述

1、從業(yè)目的

在分析中，我們著重解決兩個問題：一是哪種從業(yè)目的符合社會價值標(biāo)準(zhǔn)，二是符合社會價值標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)目的將如何說明大學(xué)生微商從業(yè)具有合理性。

首先是判斷在校大學(xué)生微商的從業(yè)目的是否符合社會價值標(biāo)準(zhǔn)。故我們采用問卷調(diào)查法，通過數(shù)據(jù)收集及分析，判斷本文所列舉從業(yè)目的是否符合社會價值標(biāo)準(zhǔn)。該輔量表采用網(wǎng)絡(luò)發(fā)放形式，共向全國范圍內(nèi)103人發(fā)放問卷，收回有效問卷85份，有效率約為82.5%。其中，男性占比38.82%，女性占比61.18%。被調(diào)查者在各年齡段均有分布。

由圖1可以看出，對于從業(yè)目的J、K、L、M、N、O、P、Q，“非常正面”、“正面”、“較為正面”的選擇比例均大于“較為負面”、“負面”、“非常負面”的選擇比例?？梢姡{(diào)查對象對這8項從業(yè)目的更傾向于給予正面的價值評判。而對于從業(yè)目的R，“非常正面”、“正面”、“較為正面”的選擇比例小于“較為負面”、“負面”、“非常負面”的選擇比例。故調(diào)查對象對此項從業(yè)目的更傾向于給予負面的價值評判。

接下來，在對本文所列幾項從業(yè)目的進行大眾價值判斷分析后，我們需要明確，對從業(yè)目的的價值判斷和合理性之間建立了怎樣的聯(lián)系。結(jié)合上文對從業(yè)目的的描述統(tǒng)計分析（“非常同意”、“同意”所占百分比大于“不同意”、“非常不同意”所占百分比），可以認(rèn)為，在J、K、L、M、N、O、P、Q大學(xué)生微商認(rèn)可的從業(yè)目的上，符合社會價值評判，微商從業(yè)具有一定的合理性。但是，在G這項大學(xué)生認(rèn)可的從業(yè)目的上，不符合社會價值評判，可以在一定程度上說，大學(xué)生微商從業(yè)不具有合理性。

2、行為后果

（1）個人積極行為后果。數(shù)據(jù)反映出，所有有關(guān)個人積極行為后果的題目中，選擇“非常同意”和“同意”的人數(shù)占比之和均超過60%，有的甚至超過80%。說明對于大部分大學(xué)生微商從業(yè)者來說，從事微商對其有一定正面影響。以上能夠成為大學(xué)生微商從業(yè)合理性的有力證據(jù)。

（2）個人消極行為后果。“引起學(xué)業(yè)和實踐的沖突”、“獲得很多不盡真誠的商業(yè)性朋友”、“讓我‘刷跑了很多朋友”、“讓我對金錢更加向往”、“聽說過一些同行被不法分子欺騙的例子（例如引誘同行進入傳銷組織）”、“我沒賺到什么錢”、“外界對微商的看法讓我內(nèi)心很不好受”、“微商從業(yè)失敗后我可能會喪失對創(chuàng)業(yè)的信心”這8項消極個人行為后果，非常同意和同意部分總和所占比均大于不同意和非常不同意部分總和所占比，所以大學(xué)生微商更傾向于認(rèn)可此8項消極行為后果?？梢哉f，大學(xué)生微商從業(yè)后有極大可能會承擔(dān)此8項行為后果。從這一角度說，在此8項消極行為后果上，大學(xué)生微商從業(yè)不具有合理性。

而“我更容易將金錢揮霍”消極行為后果，非常同意和同意部分總和所占比小于不同意和非常不同意部分總和所占比，所以，大學(xué)生微商更傾向于不認(rèn)可此項消極行為后果?？梢哉f，大學(xué)生微商基本不會承擔(dān)此消極從業(yè)后果。從這一角度說，在此項消極行為后果上，大學(xué)生微商從業(yè)具有合理性。

（3）已成事實的社會影響。大學(xué)生微商從業(yè)除對個人有一定影響外，對社會也有一定影響，其中很多已成既定事實。既然已成既定事實，本文就將讓調(diào)查對象對這些已成事實的社會影響的影響程度進行判斷。在“微商行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展對促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展的影響程度”、“微商行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展對微信移動平臺的不斷完善，技術(shù)的不斷更新的影響程度”、“微商行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展對推動本行業(yè)制度的完善、法律法規(guī)體系的健全影響程度”、“從事微商經(jīng)營對國家信息化社會建設(shè)的影響程度”四項已成事實的社會影響上，認(rèn)為“非常影響”和“影響”的大學(xué)生微商占比之和均超過50%，認(rèn)為“不影響”和“絲毫無影響”的大學(xué)生微商占比之和均低于10%?？梢?，大部分大學(xué)生微商認(rèn)為大學(xué)生微商行業(yè)的發(fā)展會推動以上四項社會影響的產(chǎn)生。而此4項社會影響是積極的。進一步說明，大學(xué)生微商在本文所列舉的4項已成事實的社會影響上具有從業(yè)合理性。

（4）未成事實的社會影響。各項未成事實社會影響非常同意、同意部分總和所占比均大于不同意、非常不同意總和所占比，所以可以在一定程度上說明，大學(xué)生微商更傾向于認(rèn)為從事微商會產(chǎn)生此3項未成事實的社會影響。而“微商行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展有利于構(gòu)建社會誠信、社會道德體系”、“微商崛起有利于緩解高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力，實現(xiàn)人力資源的有效配置”兩項為積極社會影響，可以說明，大學(xué)生微商在這兩項積極社會影響上具有從業(yè)合理性；“微商行業(yè)的出現(xiàn)加劇了信息碎片化時代的信息的不對稱性，失真性”為消極社會影響，可以說明，大學(xué)生在此項消極影響上，不具有從事微商行業(yè)的合理性。

五、相關(guān)性分析

1、性別變量與部分其他變量的相關(guān)性分析

我們將相關(guān)性分析結(jié)論總結(jié)如下：對“為了平時有更多的零花錢”的認(rèn)可程度在性別上有統(tǒng)計學(xué)差異，且女性大學(xué)生更加認(rèn)同“從事微商的目的之一是為了自己平時有更多的零花錢”；對“微商從業(yè)失敗后我可能失去對創(chuàng)業(yè)的信心”的認(rèn)可程度在性別上有統(tǒng)計學(xué)差異，且男性大學(xué)生更加認(rèn)同“微商從業(yè)失敗后我可能喪失對創(chuàng)業(yè)的信心”；除此兩項外，其余認(rèn)可程度或影響程度變量在性別上均無統(tǒng)計學(xué)差異。

據(jù)此，我們將男性與女性大學(xué)生微商從業(yè)者在在性別上有統(tǒng)計學(xué)差異的變量上的表征進行對比分析。

第一，女性大學(xué)生更加認(rèn)同“從事微商的目的之一是為了自己平時有更多的零花錢”，也就是說，在從事微商的目的上，女性大學(xué)生較男性大學(xué)生更傾向滿足自身物質(zhì)需求。而這項從業(yè)目的是符合社會價值評判標(biāo)準(zhǔn)的，所以，可以在一定程度上說明，女性大學(xué)生較男性大學(xué)生更加具有微商從業(yè)合理性。

第二，男性大學(xué)生更加認(rèn)同“微商從業(yè)失敗后我可能喪失對創(chuàng)業(yè)的信心”，也就是說，在從事微商的影響上，男性大學(xué)生較女性大學(xué)生更難以承受微商創(chuàng)業(yè)失敗對自身創(chuàng)業(yè)的打擊。而這一行為后果類屬于消極后果。男性大學(xué)生較女性大學(xué)生更易受從事微商行業(yè)行為產(chǎn)生的此消極影響。從這一角度說，女性大學(xué)生較男性大學(xué)生更具有微商從業(yè)合理性。

2、學(xué)級變量與部分其他變量的相關(guān)性分析

我們將相關(guān)性分析結(jié)論總結(jié)如下：僅有對“外界對微商的看法讓我內(nèi)心很不好受”的認(rèn)可程度變量與學(xué)級變量顯著相關(guān)，且學(xué)級越高，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者更認(rèn)同“外界對微商的看法讓我內(nèi)心很不好受”的看法；但其余認(rèn)可程度或影響程度在學(xué)級上不顯著相關(guān)。

據(jù)此，我們將大一、大二、大三、大四的大學(xué)生微商從業(yè)者在學(xué)級上有統(tǒng)計學(xué)差異的變量上的表征進行對比分析。

學(xué)級越高，大學(xué)生微商從業(yè)者更認(rèn)同“外界對微商的看法讓我內(nèi)心很不好受”的看法。也就是說，學(xué)級越高，大學(xué)生微商從業(yè)者更易受外界對微商不良看法的影響。而這一行為后果類屬于消極行為后果。所以，學(xué)級越高，大學(xué)生微商更易受從事微商行業(yè)行為產(chǎn)生的此消極影響。從這一角度看，學(xué)級越低，大學(xué)生微商越具有從業(yè)合理性。

六、對策建議

首先，國家要完善微商行業(yè)相關(guān)政策。一方面，加強建設(shè)微商行業(yè)規(guī)范。另一方面，加強建設(shè)微商行業(yè)扶持政策。政府應(yīng)當(dāng)加強行業(yè)扶持政策的制定，改善微商創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

其次，高校要加強對微商創(chuàng)業(yè)的引導(dǎo)。一方面，高?？梢越⒋髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)平臺，開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程。另一方面，高校應(yīng)支持與鼓勵大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)。學(xué)校應(yīng)對符合條件的大學(xué)生創(chuàng)辦、領(lǐng)辦的企業(yè)初創(chuàng)項目按照有關(guān)政策提供積極支持。鼓勵高校多渠道集資，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)提供保障。

再次，促使微商發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。微商的基本組織結(jié)構(gòu)模式是層層代理模式，上線通過向下線銷售貨源的方式賺取差價從而獲利（差價=下線提貨的價格-自身向上線提貨的價格）。這種模式具有很大的弊端。轉(zhuǎn)型第一步無疑是將微商代理模式整體剝離微商行業(yè)，剝離的過程可分為兩個方向，即團隊的分解和團隊的整合。

最后，大學(xué)生微商要進行自我規(guī)范。合理分配時間，以學(xué)習(xí)為主；明確商業(yè)朋友與真正的朋友之間的界限；以模塊化的方式管理朋友圈；擺正從事微商的態(tài)度；保持辯證和理性的思維；理性分析從業(yè)失敗的原因。

【參考文獻】

[1] 國務(wù)院辦公廳. 關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見[Z]. 2015-05-13.

[2] 于立娟. 2017年中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告[R]. 北京：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會. 2017.

[3] 劉瑞雪，王廣宇，李冬. “微商熱”在大學(xué)生群體中流行的思考[J]. 新課程研究，2016（3）.

[4] 尤爾根·哈貝馬斯著. 曹衛(wèi)東譯. 交往行為理論[M]. 上海：上海人民出版社，2004.

【作者簡介】

曹思遠（1997.4—），河北石家莊人，本科在讀.

指導(dǎo)老師： 鄧武紅.