淺談體驗(yàn)式營(yíng)銷模式下服裝營(yíng)銷課程的改革

摘要：伴隨體驗(yàn)形式經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生以及發(fā)展，促進(jìn)了服裝營(yíng)銷的整體發(fā)展。而怎樣對(duì)體驗(yàn)式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下服裝營(yíng)銷方面人才加以培養(yǎng)已經(jīng)變成高校教學(xué)的一個(gè)新課題。而本文在對(duì)如今服裝方面營(yíng)銷課程進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對(duì)體驗(yàn)形式下服裝方面營(yíng)銷課程具體改革措施展開(kāi)探索。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷模式；體驗(yàn)式；服裝營(yíng)銷

前言：

如今，經(jīng)濟(jì)形態(tài)在農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及服務(wù)經(jīng)濟(jì)相繼產(chǎn)生之后，又產(chǎn)生了體驗(yàn)形式的經(jīng)濟(jì)。而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)這一時(shí)代，人們進(jìn)行消費(fèi)期間感性和理性并存的理念對(duì)過(guò)去理性消費(fèi)這一假定進(jìn)行了突破，促使越來(lái)越多的人對(duì)體驗(yàn)消費(fèi)當(dāng)中的感受加以關(guān)注，并且使得體驗(yàn)變成繼服務(wù)以及產(chǎn)品之后新型經(jīng)濟(jì)方面提供物。而服務(wù)營(yíng)銷具有的重點(diǎn)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)。所以，對(duì)體驗(yàn)形式服裝方面營(yíng)銷人才加以培養(yǎng)刻不容緩。

一、如今服裝方面營(yíng)銷課程的分析

（一）服裝方面營(yíng)銷課程具體改革方向

當(dāng)前，服裝營(yíng)銷方面課程采用的是工學(xué)結(jié)合這種方式，而且，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校企結(jié)合同樣給學(xué)生提供很多實(shí)踐機(jī)會(huì)。伴隨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)針對(duì)服裝營(yíng)銷方面人才整體需求不斷增多，服裝營(yíng)銷方面課程整體發(fā)展趨勢(shì)變得越發(fā)明朗，服裝營(yíng)銷方面課堂教學(xué)需朝兩方面加以改進(jìn)：第一，課堂教學(xué)需朝課外教學(xué)進(jìn)行拓展，同時(shí)服裝營(yíng)銷具體課程設(shè)置需從內(nèi)向外進(jìn)行拓展，由過(guò)去的特定教學(xué)朝著實(shí)體店進(jìn)行拓展，進(jìn)而開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)，其中含有體驗(yàn)形式的形象設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)、妝容設(shè)計(jì)、服飾搭配這些單元環(huán)節(jié)。第二，校內(nèi)開(kāi)展的實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷需要朝校外的體驗(yàn)形式營(yíng)銷進(jìn)行延伸，營(yíng)銷課程朝體驗(yàn)形式的綜合性的整合營(yíng)銷方向發(fā)展，并且結(jié)合有關(guān)課程內(nèi)容對(duì)綜合性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有過(guò)去單一營(yíng)銷內(nèi)容朝市場(chǎng)實(shí)際需要、促銷方式、銷售渠道、賣場(chǎng)需要以及購(gòu)物需要這些內(nèi)容進(jìn)行延伸。

（二）服裝方面營(yíng)銷課程現(xiàn)存問(wèn)題

如今，服裝營(yíng)銷方面教學(xué)仍運(yùn)用著“輕技能、重理論、輕實(shí)踐、重基礎(chǔ)”這一教學(xué)模式，而且課外實(shí)訓(xùn)同樣存在著局限。在課堂教學(xué)當(dāng)中依然存在很多不足。比如，缺少實(shí)踐能力較強(qiáng)的教師，多數(shù)教師并無(wú)營(yíng)銷方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只能紙上談兵。盡管也有很多案例分析，然而組織學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論并不全面，課上學(xué)生缺少主動(dòng)性。過(guò)去教學(xué)方法就是案例分析和理論講授相結(jié)合，盡管包含實(shí)訓(xùn)，然而實(shí)訓(xùn)時(shí)間較短，而且效率較低，進(jìn)而使教學(xué)缺乏實(shí)效性。在體驗(yàn)式這種營(yíng)銷模式之下，營(yíng)銷課程需要通過(guò)體驗(yàn)教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)行深刻體會(huì)，促使其在實(shí)踐當(dāng)中對(duì)理論知識(shí)加以運(yùn)用，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力，讓其逐漸養(yǎng)成服裝方面的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化其對(duì)于體驗(yàn)營(yíng)銷整體理解。

二、體驗(yàn)形式下服裝方面營(yíng)銷課程具體改革措施

（一）建立體驗(yàn)形式教學(xué)和課堂教學(xué)融合的教學(xué)體系

其實(shí)，服裝市場(chǎng)是一個(gè)具有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的體系，同時(shí)服裝具有的地域性、層次性、流行性以及季節(jié)性這些特征也對(duì)服裝營(yíng)銷原有復(fù)雜性起到加劇作用。在服裝市場(chǎng)逐漸細(xì)分的背景下，其營(yíng)銷方式同樣隨之細(xì)化[1-2]。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下，服裝領(lǐng)域體驗(yàn)營(yíng)銷方面人才整體需求逐漸擴(kuò)大，需讓營(yíng)銷專業(yè)當(dāng)中學(xué)生具備職業(yè)能力以及多崗位就業(yè)潛力。同時(shí)把和崗位對(duì)應(yīng)崗位能力當(dāng)作核心，建立體驗(yàn)教學(xué)和課堂教學(xué)融合的教學(xué)體系，并對(duì)學(xué)校當(dāng)中服裝表演和營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行獨(dú)特教學(xué)內(nèi)容以及層次的構(gòu)建，設(shè)計(jì)多樣化教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)目標(biāo)。除此之外，課程結(jié)構(gòu)需用模塊化這種形式進(jìn)行呈現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)和社會(huì)需求進(jìn)行有效對(duì)接，對(duì)學(xué)生不同需求加以滿足。課程教學(xué)要將教、學(xué)以及做進(jìn)行一體化，并在校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)當(dāng)中進(jìn)行完成。

（二）體驗(yàn)形式營(yíng)銷模式之下服裝方面營(yíng)銷課程具體內(nèi)容設(shè)計(jì)

如今，在體驗(yàn)營(yíng)銷這種模式之下，服裝營(yíng)銷這一課程可與服裝表演這一專業(yè)當(dāng)中學(xué)生現(xiàn)有專業(yè)能力、營(yíng)銷市場(chǎng)整體趨勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，對(duì)學(xué)生具體學(xué)習(xí)需求以及情感體驗(yàn)進(jìn)行關(guān)注，注重對(duì)學(xué)生特長(zhǎng)的挖掘以及利用，注重對(duì)學(xué)生差異的尊重以及關(guān)注，注重提升學(xué)生興趣以及自信，進(jìn)而對(duì)其服裝營(yíng)銷現(xiàn)有學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行轉(zhuǎn)變。除此之外，還需按照服裝表演和營(yíng)銷專業(yè)當(dāng)中學(xué)生具體特征，把體驗(yàn)營(yíng)銷這種模式和課程內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。對(duì)課程內(nèi)容加以設(shè)計(jì)之時(shí)，體驗(yàn)營(yíng)銷這種模式和營(yíng)銷課程的結(jié)合內(nèi)容含有體驗(yàn)形式的形象設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)展示和設(shè)計(jì)、妝容設(shè)計(jì)這些教學(xué)內(nèi)容，在這些內(nèi)容基礎(chǔ)上，構(gòu)建體驗(yàn)營(yíng)銷這一模式的課程。在具體培養(yǎng)期間，將企業(yè)實(shí)訓(xùn)和校內(nèi)教學(xué)加以結(jié)合，建立體驗(yàn)營(yíng)銷這一模式下服裝營(yíng)銷相關(guān)模擬環(huán)境，對(duì)學(xué)生組織、策劃以及整體分析這些能力加以培養(yǎng)。

（三）體驗(yàn)形式營(yíng)銷模式之下服裝方面營(yíng)銷課程現(xiàn)有教學(xué)方法的改進(jìn)

在過(guò)去，服裝營(yíng)銷方面教學(xué)方法較為死板單一，這樣學(xué)生經(jīng)常處在被動(dòng)接受這一狀態(tài)，再加上營(yíng)銷方面理論知識(shí)比較抽象以及枯燥，致使學(xué)生普遍缺少學(xué)習(xí)方面的動(dòng)力以及積極性，進(jìn)而導(dǎo)致其缺少專業(yè)能力以及實(shí)踐能力。而在體驗(yàn)營(yíng)銷這一模式之下，服裝營(yíng)銷這一課程擁有靈活多樣教學(xué)方法，如任務(wù)的驅(qū)動(dòng)方法，即學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)有關(guān)課程之后，對(duì)教師分配任務(wù)進(jìn)行自主或者合作完成，而完成任務(wù)具體過(guò)程不僅是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)加以運(yùn)用的過(guò)程，同時(shí)也是對(duì)新知進(jìn)行學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程?；蛘卟捎庙?xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，可邀請(qǐng)一些企業(yè)當(dāng)中營(yíng)銷主管來(lái)到學(xué)校，參與課程講解，使學(xué)生可對(duì)市場(chǎng)東動(dòng)態(tài)以及企業(yè)需求進(jìn)行及時(shí)了解。由此可見(jiàn)，體驗(yàn)式的服裝營(yíng)銷可以加深學(xué)生理解，同時(shí)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的營(yíng)銷技能[3]。

結(jié)論：

綜上可知，在當(dāng)前體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大背景下，各界急需服裝方面的營(yíng)銷人才。因此，高校需建立體驗(yàn)形式教學(xué)和課堂教學(xué)融合的教學(xué)體系，設(shè)計(jì)體驗(yàn)形式營(yíng)銷模式之下服裝方面營(yíng)銷課程具體內(nèi)容，改進(jìn)體驗(yàn)形式營(yíng)銷模式之下服裝方面營(yíng)銷課程現(xiàn)有教學(xué)方法。同時(shí)，更加重視對(duì)學(xué)生多層次、多方面營(yíng)銷能力的具體培養(yǎng)，提升營(yíng)銷教學(xué)具有的實(shí)效性和針對(duì)性，促使學(xué)生和時(shí)代發(fā)展保持一致，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

劉繼兵（1976.07.12），男，漢族，籍貫：陜西，研究生，職稱：講師，畢業(yè)學(xué)校：香港理工大學(xué)，專業(yè)：服裝及紡織品（服裝營(yíng)銷策劃），研究方向：服裝設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷策劃、高校學(xué)生管理等，工作單位：陜西服裝工程學(xué)院