新形勢下企業(yè)營銷管理研究

馬梅滋

摘要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟體制的不斷深化改革，企業(yè)想要在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，就要不斷滿足消費者的需求，企業(yè)的營銷模式也要適應(yīng)市場的發(fā)展變化。本文的研究重點在于對新形勢下的營銷模式趨勢進行分析，分析目前企業(yè)營銷管理中存在的問題，并提出企業(yè)營銷策略。

關(guān)鍵詞：新形勢；企業(yè)；營銷管理

引言

經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭給企業(yè)帶來機遇的同時也帶來許多困難。企業(yè)在面對新形勢下的市場環(huán)境和日益激烈的市場競爭時，如何使企業(yè)的產(chǎn)品得到更多消費者歡迎，如何不斷擴大市場份額，這就說明企業(yè)營銷手段的重要性?，F(xiàn)如今我國很多企業(yè)的營銷水平普遍偏低，停留在起步階段，要達到企業(yè)發(fā)展的新階段就要解決在企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題。

一、企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢

1.進入新的消費時代，80后成為消費主體

根據(jù)我國宏觀政策，全面建設(shè)小康社會的目標，我國居民的收入逐漸提高，低收入人群迅速減少，中等以上收入人群快速增加，已經(jīng)進入全新的消費時代。消費者的需求已經(jīng)不再停留于過去的物質(zhì)層面，更多轉(zhuǎn)向精神層面。新成長起來的80后成為消費的主力軍，企業(yè)要跟上市場發(fā)展的步伐，就要分析80后消費者的特征，滿足其需求。

2.消費方式的網(wǎng)絡(luò)化

目前互聯(lián)網(wǎng)和人們?nèi)粘Ｉ盥?lián)系更為緊密，網(wǎng)絡(luò)成為新形勢下經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)。電子商務(wù)已成為新經(jīng)濟的發(fā)展主流，從新產(chǎn)品的研發(fā)到上市，從出廠到賣給消費者，甚至包括后期的售后服務(wù)，從各個環(huán)節(jié)上很大程度地改變了傳統(tǒng)營銷模式的流程。

3.感性化購物，消費者要求個性化消費

80后成為消費主體，與70后相比有較大差別，80后消費者要求刺激多變，新穎個性。在進行消費時更看商品的感性價值，不再局限于過去對商品品質(zhì)的要求，個性化成為未來市場營銷的側(cè)重點。

80后消費者很看重在消費上的個性化，甚至會感官決定消費，這要求產(chǎn)品不僅保證質(zhì)量，還要在款式、特色、形象等方面下功夫。通過對名牌商品的研究發(fā)現(xiàn)，他們的成功不僅依賴于先進的技術(shù)，而且注重感性方面。Dior、LV、Kappa等名牌產(chǎn)品，很多都采用新穎夸張的設(shè)計，從而達到吸引消費者眼球的作用。

二、新形勢下企業(yè)營銷管理存在的問題

1.企業(yè)營銷管理的認識上存在誤區(qū)

企業(yè)營銷管理認識是企業(yè)營銷水平的基石，目前我國部分企業(yè)在營銷管理上沒有做到正確認識，因此在新形勢下企業(yè)的發(fā)展過程中出現(xiàn)了不少問題。很多企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)換，仍采取傳統(tǒng)的營銷方式。由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，供過于求導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)生存危機，要么是造成大量庫存積壓，要么是盲目推出產(chǎn)品，這不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.營銷管理機制不完善，缺乏營銷管理人才

企業(yè)營銷機制不完善，營銷部門很難發(fā)揮其營銷職能。首先，有些企業(yè)雖然建立了相應(yīng)的營銷機制，但是機制相對落后，決策緩慢，影響企業(yè)正常的銷售工作。出現(xiàn)問題不能得到及時有效解決，使員工的工作積極性不高。其次，某些企業(yè)沒有認識到完善企業(yè)營銷管理機制的作用，導(dǎo)致營銷部門的作用無法正常發(fā)揮，跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。最后，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)管理人員重視市場營銷的作用，但是這種“重視”流于表面，不全面，不統(tǒng)一，缺乏營銷管理人才，很難發(fā)揮市場營銷的作用。

3.企業(yè)品牌效應(yīng)不足

在營銷的過程中，忽視品牌建設(shè)是普遍存在的問題，很多企業(yè)只關(guān)注眼前利益，品牌意識不強。第一，在企業(yè)起步階段，首先要解決的是企業(yè)的生存問題，不會把品牌建設(shè)放在首要位置上。第二，品牌建設(shè)需要花費大量資源，需要專業(yè)人士的規(guī)劃，品牌建設(shè)是一個長期過程，企業(yè)想要達到這一階段，就必須花費大量財力。第三，在品牌創(chuàng)立后，品牌維護能力不足，很多企業(yè)缺乏創(chuàng)新力。比如蘋果公司的成功，離不開尖端技術(shù)、忠誠度高的消費者和核心競爭力。

三、新形勢下對企業(yè)營銷管理的對策

1.正確認識營銷管理

新形勢下想要更好地發(fā)揮企業(yè)營銷的作用，就要正確認識營銷管理。現(xiàn)如今，企業(yè)的發(fā)展一刻也離不開正確的營銷管理，分析研究市場變化規(guī)律，抓住企業(yè)發(fā)展機遇。此外，企業(yè)應(yīng)以正確的營銷理念指導(dǎo)實踐，并且積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)得到更新的市場情況，只有提高對市場變化的敏感度，才能更做出正確的營銷策劃。

2.建設(shè)有素養(yǎng)的營銷隊伍

首先，企業(yè)應(yīng)加強營銷人員的思想政治教育，一方面增強員工的責任感，一方面提高員工的法律意識。其次，展開營銷業(yè)務(wù)交流會，豐富經(jīng)驗，幫助員工改善工作方法。再次，定期舉辦培訓活動，快速提高員工營銷業(yè)務(wù)能力。最后，嚴格選拔人才，完善獎懲機制，使內(nèi)部培訓與社會招聘相結(jié)合，為企業(yè)營銷部門的發(fā)展創(chuàng)造活力。

3.加強廣告宣傳

在市場經(jīng)濟不斷變化的今天，“酒香也怕巷子深”，只有對優(yōu)秀的產(chǎn)品廣而告之，才能更快的吸引消費者。廣告宣傳的聲勢浩大，影響面廣，對產(chǎn)品的銷售起到促進作用。很多消費者對產(chǎn)品的認識來自于廣告，好的廣告策劃能有效提高產(chǎn)品知名度。比如，德芙巧克力的廣告：牛奶香濃，絲般感受。一個“絲般感受”，描繪出巧克力的口感，并給人充分的想象空間。企業(yè)應(yīng)多方面加強廣告宣傳，不僅在電視上，利用網(wǎng)絡(luò)在新媒體上加強廣告宣傳也是非常重要的。

4.加強品牌建設(shè)工作

企業(yè)要建設(shè)優(yōu)秀的品牌，除了要做好品牌布局和策劃之外，還要有完整的品牌維護計劃。在品牌建設(shè)前要思考品牌的針對性，是針對哪個層面的消費者，他們的特征是什么，他們有怎樣的需求，在品牌建設(shè)中要做好品牌構(gòu)建的科學合理性。在品牌維護方面，我國由于歷史悠久，有很多上百年品牌，在適度保護這些百年品牌之余，應(yīng)積極推動這些百年品牌更好地適應(yīng)時代的發(fā)展，使這些百年品牌“走出去”，與國際接軌。

四、結(jié)束語

營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，雖然在營銷管理中存在很多問題，但是企業(yè)為了更好地發(fā)展，必須直面這些問題。企業(yè)要正確認識營銷管理，積極培養(yǎng)人才，加強廣告對商品營銷的作用，注重品牌建設(shè)，提高企業(yè)競爭力，增強企業(yè)的知名度，使企業(yè)在新形勢下健康有序發(fā)展。

參考文獻：

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