我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)成長模式和未來發(fā)展研究

陳江雨菲

摘要：自從2013年獨角獸公司這一概念被Aileen Lee在硅谷提出，指代那些罕見的超過10億美元的高估值初創(chuàng)公司，迅速引發(fā)了美國創(chuàng)投圈對這一群體的極大興趣與關(guān)注?；诨ヂ?lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)在我國獨角獸企業(yè)的重要地位，以我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)為研究主體，圍繞其成長模式和未來發(fā)展研究展開論述。經(jīng)研究分析認為：獨角獸企業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但并不是所有的初?chuàng)企業(yè)都要以成為獨角獸企業(yè)為目標。我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，其成長模式和未來發(fā)展趨勢研究對于其他的企業(yè)和投資創(chuàng)業(yè)者有很高的借鑒參考價值。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 獨角獸企業(yè) 成長模式 未來發(fā)展

第一章研究背景分析

“獨角獸”的概念，最初由種子輪基金Cowboy Ventures的創(chuàng)始人Aileen Lee于2013年提出，指代那些具備發(fā)展速度快、稀少、是投資者追求的目標等屬性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一般普遍認為獨角獸企業(yè)是指：成立時間不超過十年、獲得過私募投資且尚未上市的、估值超過10億美元的企業(yè)稱為獨角獸：企業(yè)估值超過100億美元的稱為超級獨角獸。

目前我國的獨角獸企業(yè)有以下五個特征：

（1）新晉獨角獸主要分布于技術(shù)創(chuàng)新與“技術(shù)+模式”創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)域。

（2）電子商務領(lǐng)域獨角獸數(shù)量最多，但平均估值較低?；ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域企業(yè)估值最高。獨角獸螞蟻金服、陸金所、京東金融顯著拉高了整體均值。

（3）從獨角獸的區(qū)域分布表現(xiàn)出明顯的區(qū)域集聚特點。中國獨角獸的公司總部傾向于設置在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策比較好的城市，如北京、上海、杭州、深圳等。

（4）獨角獸直擊行業(yè)痛點更易獲得成功。特別是那些原先傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟度較低的行業(yè)。如電子商務的發(fā)展基本上解決了我國線下營銷網(wǎng)絡分散且不健全的問題。

（5）連續(xù)創(chuàng)業(yè)者更容易創(chuàng)立獨角獸企業(yè)。

第二章我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)的成長模式

（一）平臺型企業(yè)生態(tài)化——以流量變現(xiàn)為基礎。進一步產(chǎn)業(yè)融合

我國的第一代互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司在成長模式中的一個重要特征是以流量變現(xiàn)為主導，此類典型的獨角獸公司有：BAT（百度、阿里巴巴及騰訊）、京東、網(wǎng)易與盛大，這些企業(yè)都熟練掌握了流量運營之道。通過掌握流量，多數(shù)公司以電商平臺的運營、游戲的推出以及廣告發(fā)布實現(xiàn)盈利。但隨著發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)流量的獲取成本一路攀升，流量變現(xiàn)的吸引力逐漸降低，營收增長趨于穩(wěn)定。

因此現(xiàn)階段平臺獨角獸們的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變成：以流量為基礎和核心競爭力。通過互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)（人工智能、大數(shù)據(jù)等）與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨界融合，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。新經(jīng)濟格局下。平臺型互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)提倡價值網(wǎng)絡上的交互與協(xié)同，表現(xiàn)出跨界的組合式創(chuàng)新。阿里巴巴通過布局獨角獸能夠整合其互聯(lián)網(wǎng)020業(yè)務，以構(gòu)建全面的商業(yè)平臺。百度自孵化及戰(zhàn)略投資獨角獸企業(yè)，旨在打造完整的020生活服務系統(tǒng)。京東借助物流、交通出行及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的獨角獸企業(yè)打造京東生態(tài)。構(gòu)建線上線下的聯(lián)動閉環(huán)。

（二）020企業(yè)并購重組——以運營驅(qū)動。提高企業(yè)市場地位

第二代互聯(lián)網(wǎng)獨角獸中有很多020企業(yè)，這些企業(yè)與第一代互聯(lián)網(wǎng)獨角獸相比，商業(yè)模式并沒有明顯優(yōu)勢，初期吸引客戶的主要方式是給予用戶補貼，而這種方式并不能有效提高用戶黏度。因此他們成為獨角獸大多通過同一細分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的并購重組，獲得了較高估值。國內(nèi)具有代表性的有：滴滴出行、新美大、美麗聯(lián)合集團等。這個時期的獨角獸企業(yè)大都進行了撮合交易。他們大多喪失了第一代獨角獸通過商業(yè)模式創(chuàng)新獲得流量的最佳時機，為了保證企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，很多公司選擇對傳統(tǒng)商業(yè)模式進行了改革，開始嘗試并購重組，并以此擴大目標市場，提高市場競爭地位。

在第二階段。大部分獨角獸公司因涉及撮合交易，以運營驅(qū)動為主，這些企業(yè)本身也在其細分領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二。并以雄厚的資金實力為支撐。在這個時期，獨角獸公司涉及的交易撮合，以長尾需求的滿足為主。第一代獨角獸通過掌握入口獲得流量，而第二代獨角獸的入口則具有多樣化特點，因此流量比較分散。即便投入大量資本也難以實現(xiàn)流量集中。不能建立起完整的商業(yè)體系。這種特點迫使優(yōu)秀企業(yè)通過撮合交易共享資源和信息以獲得競爭優(yōu)勢。

（三）顛覆傳統(tǒng)的新領(lǐng)域——擅長“重構(gòu)”。發(fā)展?jié)摿o窮

第三代獨角獸將顛覆性和創(chuàng)造性作為其發(fā)展的源動力，以“重構(gòu)”為顯著特征。第三代獨角獸公司對傳統(tǒng)行業(yè)模式進行了顛覆，如摩拜單車和ofo，或是通過智能硬件產(chǎn)品的推出和人工智能的研究。為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力.如大疆創(chuàng)新、商湯科技。第三代獨角獸具備更高的科技化及智能化水平，采用現(xiàn)代化的操作體系，改變傳統(tǒng)的架構(gòu)模式，改善企業(yè)的整體服務，突出企業(yè)的優(yōu)勢。并使其符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流趨勢。推動傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。

此外，這類企業(yè)推出的方案模式，能夠在諸多行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤?，因此他們帶來的影響力是空前的、資本也多對其持樂觀積極的態(tài)度

第三章我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)的未來發(fā)展趨勢

（一）我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)展建議

1.互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)渥外部環(huán)境為發(fā)展提供了空間和便利

中國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施服務逐漸完善。特別是現(xiàn)今中國在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)方面的快速崛起，中國的創(chuàng)造力日益提升。而且這些技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、在經(jīng)濟社會領(lǐng)域的滲透日益深入，為互聯(lián)網(wǎng)獨角獸的發(fā)展提供了完善的基礎服務。云計算作為數(shù)據(jù)的存儲、處理、分析的主要技術(shù)，其成本、效率優(yōu)勢明顯，已經(jīng)逐漸成為各大互聯(lián)網(wǎng)平臺建設的基石。

此外中國互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)融合深，為互聯(lián)網(wǎng)獨角獸們的縱深發(fā)展提供了廣闊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。一方面，中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，為其提供了廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。另一方面，數(shù)字化度的不斷提升，將會產(chǎn)生量海量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以驅(qū)動平臺的商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，拓寬平臺的業(yè)務布局，提升平臺的競爭力。

2.“獨角獸”帶來的資源優(yōu)勢

獨角獸畢竟是有相當影響力的初創(chuàng)企業(yè)，與其他初創(chuàng)企業(yè)相比，成功的幾率大幅上升，同時它還具備初創(chuàng)企業(yè)的特征，早期投資者未來可以期待的回報率顯著高于其他企業(yè)。因此被戴上獨角獸桂冠的企業(yè)會更容易獲得投融資機構(gòu)的青睞。也更容易在與同行的競爭中取得優(yōu)勢。同時獨角獸企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)跑者、推動者，往往已經(jīng)聚集了細分行業(yè)里大多的資源，隨著技術(shù)、人才、資金的積累。其在行業(yè)里的地位與機會、優(yōu)勢會逐步被放大，引領(lǐng)、變革行業(yè)發(fā)展的責任則愈發(fā)凸顯。因此，對于中國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸而言應該抓住機會，大力發(fā)展。同時，身為獨角獸企業(yè)，要正確定位自己，以行業(yè)推動者自居，以創(chuàng)新破迷局，致力于市場需求的滿足，行業(yè)發(fā)展瓶頸的突破，新經(jīng)濟的發(fā)展。

3.獨角獸的區(qū)域聚集效應

獨角獸。特別是互聯(lián)網(wǎng)獨角獸呈現(xiàn)區(qū)域聚集特點，集中于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)園區(qū)；因為具有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的“獨角獸”公司需要一種獨特的生存環(huán)境，包括多學科的聚合、創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)化、包容性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍等。同時，包括資本等創(chuàng)新資源的傾斜、人才等要素的優(yōu)化配置，對于企業(yè)內(nèi)部來講，即通過持續(xù)的溝通、迭代、改進。達到“獨角獸”創(chuàng)業(yè)所應具備的團隊運動。與此同時，獨角獸的聚集效應也會反過來為獨角獸們的進一步發(fā)展帶來便利。

（二）我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)在未來發(fā)展中的風險和發(fā)展建議

1.高估值帶來的負面影響

成為獨角獸.雖然是很多初創(chuàng)企業(yè)及其投資機構(gòu)奮力追求的目標。但獨角獸僅僅是一個概念劃分。代表的僅是企業(yè)目前的估值水平，并非意味著企業(yè)的未來就是一片光明。進入獨角獸俱樂部，僅僅只是初創(chuàng)企業(yè)成功的第一步，歸根結(jié)底，獨角獸也只是初創(chuàng)企業(yè)，并未真正通過市場的考驗，而初創(chuàng)企業(yè)作為創(chuàng)新的主要源泉地，擁有著極短的壽命和極高的淘汰率的特點同樣適用于獨角獸企業(yè)。

此外獨角獸是否的估值泡沫問題近來也被頻頻指出。①與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更容易“一夜成名”。投資者的高估值是否理性？新興行業(yè)的許多獨角獸企業(yè)尚未找到合適的盈利模式，僅靠新概念吸引投資抬高估值，再通過融資提供補貼搶占市場的商業(yè)模式又能持續(xù)多久？大規(guī)模用戶應當如何轉(zhuǎn)換成真正的競爭優(yōu)勢？這都是眾多尚未盈利的獨角獸們亟待解決的問題。

2.將技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新割裂，缺乏獨特競爭力。

分析中國的獨角獸可以明顯發(fā)現(xiàn)，中國的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸更偏向商業(yè)模式、應用手段、內(nèi)容層面的創(chuàng)新。這種“應用驅(qū)動型的創(chuàng)新”。一方面導致中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭門檻相對較低。形成眾多的初創(chuàng)企業(yè)對風口和熱點的集聚追逐，加劇競爭。另一方面也驅(qū)動企業(yè)更善于做圍繞市場需求變化的微創(chuàng)新，更追求創(chuàng)新頻率和迅速見效。但同時這種依托于中國的市場容量產(chǎn)生的優(yōu)勢使得中國的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸在世界先進水平看來仍然普遍缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏核心競爭力，因此中國的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)在“走出去”時往往遇到許多問題，在真正“技術(shù)驅(qū)動型”的創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)后，可能會迅速失去資本吸引力。

3.盲目融資。趨于站隊大公司。

BATJ等擁有雄厚的資金支持，也是擁有流量、人才資源以及豐富業(yè)務線的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，可以幫助創(chuàng)業(yè)者迅速打開市場，但也可能帶來問題。目前中國的整個互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎已經(jīng)被BATJ牢牢掌控?；ヂ?lián)網(wǎng)獨角獸公司中。12家估值超過100億的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司中，有10家屬于BAT陣營，除了螞蟻金服屬于阿里的內(nèi)部孵化。而其他均為BAT投資收購獲得。這其實帶來了潛在的隱患，巨頭還沒有成長為真正的巨頭前。就都被BATJ拿下了。獨角獸互聯(lián)網(wǎng)公司在發(fā)展壯大的過程中不僅繞不開和BAT的競爭，更繞不開BAT的收購。這對于初創(chuàng)企業(yè)來說既是一種認可和競爭優(yōu)勢。但從長期發(fā)展來看也是一種束縛。BAT出于戰(zhàn)略投資的目的的收購，必然會對其在自身生態(tài)圈的布局有一定的定位，也必然會影響企業(yè)的未來發(fā)展趨勢，這極有可能違背了獨角獸創(chuàng)始人的初衷。同時也在搖籃時期就抹殺了其未來帶來顛覆作用的可能性。

4.獨角獸的顛覆性在實際中帶來的必然問題

由于新領(lǐng)域誕生于市場空白地帶。發(fā)展趨勢難以控制又必然的影響傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，政府從多方考慮可能會在初期實施監(jiān)管限制其發(fā)展，很多企業(yè)可能也就終止與此。新舊行業(yè)的更替中充斥著動態(tài)博弈。獨角獸的顛覆性對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的是替代性的影響，因此如何以多贏和兼容思維引領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新。如何真正推廣獨角獸的商業(yè)模式和創(chuàng)造性產(chǎn)品，使得市場真正活躍起來，消費者真正獲益成為了問題的關(guān)鍵。例如，以滴滴為代表的網(wǎng)約車平臺，為都市居民提供出行方便的同時，也極大撼動了原有利益格局，在出現(xiàn)的初期，西安等城市出現(xiàn)出租車集體罷工抵制網(wǎng)約車的現(xiàn)象，隨之出臺的網(wǎng)約車新規(guī)以苛刻的車輛準入條件。讓網(wǎng)約車用戶驟然升級為付出更高成本的“高品質(zhì)出行人群”，由此引發(fā)巨大爭議。在實踐過程中，既要持續(xù)優(yōu)化以增加投資人的收益，也要靈活設計保證用戶黏性和社交化推廣的激勵體系.同時給予調(diào)整中利益受損者一定的補償。引導舊行業(yè)的執(zhí)業(yè)者在新體系中找到新的定位。

（三）我國互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)對其他企業(yè)和投資創(chuàng)業(yè)者的借鑒意義

對于企業(yè)而言，應持續(xù)的重視創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)+”在企業(yè)發(fā)展變革中的作用。特別是一些傳統(tǒng)行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新帶來了更多的發(fā)展和行業(yè)升級機會。如今的創(chuàng)新越來越多的聚焦于技術(shù)型創(chuàng)新。在今后的發(fā)展中，最具潛力的技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)有：人工智能、智能硬件、健康醫(yī)療、信息技術(shù)、能源環(huán)保與新材料技術(shù)行業(yè)等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”計劃的深度開展，帶動了許多傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，也仍然是趨勢所在。互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等，通過技術(shù)手段，為傳統(tǒng)行業(yè)的服務方式帶來了創(chuàng)新，提高了用戶黏度和客戶范圍。對于初創(chuàng)企業(yè)來說。可以選擇這些領(lǐng)域切入，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的推動作用，不斷壯大自身力量，向獨角獸公司的方向努力。

此外還應該特別值得注意的是在選擇切入行業(yè)時，不僅要對行業(yè)的規(guī)模進行判斷。還要對行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性進行判斷。不能盲目追求風口，應該選擇那些擁有長遠發(fā)展空間的行業(yè)。有一個重要的判斷標準是能為人們提供高質(zhì)量生活的行業(yè)就是真正具備發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一家企業(yè)真正的成功來自于對市場趨勢、用戶需求的準確把握，對未來發(fā)展、行業(yè)美好前景的期許。人們越來越向往高質(zhì)量的生活，這是必然的也是本質(zhì)的。人們個性化需求日益增加，精神需求同樣在顯著增長。企業(yè)的品牌經(jīng)營更應該注重突出其個性化特點。