一個出版社的“全國書市戰(zhàn)略”

聶震寧

稍稍往后站的人也愛折騰了

我知道，一個時期以來，我?guī)ьI(lǐng)的出版機(jī)構(gòu)，在出版業(yè)內(nèi)的不少重要展會上的表現(xiàn)總是有點兒吸引眼球，以至于文學(xué)界有的作家朋友跟我打趣，說老聶看你在文學(xué)界不怎么愛出頭，怎么到了出版界還挺折騰的。我說我這人在文學(xué)文，在商言商，不折騰怎么行！于是彼此一笑了之。

平心而論，我不是一個特別愛熱鬧的人，恰恰相反，著名作家李國文老師曾經(jīng)這樣評價：“在熱鬧的青年作家中，他是一個稍稍往后站的人。”

我這么一個“稍稍往后站的人”，卻對自己主持的出版社參加全國書市特別上心，上心到要折騰“全國書市戰(zhàn)略”的地步。

這就導(dǎo)致了一個時期里，我為人民文學(xué)出版社和后來的中國出版集團(tuán)公司參加全國書市頗為費了不少心思，做了不少謀劃，說得不好聽點，那就是“虛張了不少聲勢”。

本來，全國出版業(yè)在上世紀(jì)80年代、90年代，對參加全國書市是十分重視的。1980年10月在北京創(chuàng)辦首屆全國書市，第二屆1989年10月也是在北京，第三屆1990年8月移到上海舉辦，三屆書市都是以銷售圖書為主。從第四屆1991年9月在廣州舉辦，首次實行圖書的展覽、銷售、訂貨、批發(fā)相結(jié)合開始，各地出版社、書店參與度逐漸提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，有了一定的競爭性。特別是其中的訂貨業(yè)務(wù)，讓許多出版社把書市當(dāng)成從各地書店收訂單的重要機(jī)會。此后，先后在成都、武漢、深圳、長春、西安、長沙、南京、昆明、福州、桂林、天津、烏魯木齊舉辦過歷屆全國書市，一直都是實行圖書的展、銷、訂、批業(yè)務(wù)相結(jié)合。

可是，漸漸地，業(yè)內(nèi)開始對全國書市出現(xiàn)負(fù)面評價，認(rèn)為全國書市成了沒有多少經(jīng)營價值的行業(yè)會展，主要是行業(yè)內(nèi)圖書訂貨、批發(fā)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，過去的“訂貨包銷”變成了“經(jīng)銷包退”，由“經(jīng)銷包退”又漸漸變成了出版社主發(fā)，既然是包退貨的，訂貨的意義也就基本消失，只有少數(shù)暢銷品種是書店主動要貨，那么，也就沒有必要集中到書市上來訂貨批發(fā)了。近十多年來，全國書市一直在討論求變。2007年在重慶將第十八屆全國書市改稱為第十八屆全國圖書交易博覽會（以后簡稱“書博會”），突出強調(diào)了書業(yè)的博覽會功能，是一件順應(yīng)事情發(fā)展變化的明智之舉。

話還得回到人民文學(xué)出版社來。在討論1999年9月份重點工作時，發(fā)行部報告當(dāng)月24日第十屆全國書市在長沙舉辦，同時問社里是否參加。我很驚訝，問他們，這可是全國書市哦，為什么不參加？回答是全國書市基本上沒什么用處。我知道他們說的當(dāng)然是事實，可是，既然是全國書市，是出版業(yè)全國性的一個展示交流平臺，作為文藝出版社的龍頭老大，人文社怎么能缺席？！我當(dāng)即說：“當(dāng)然要參加，而且要早做準(zhǔn)備，要為此開專題生產(chǎn)經(jīng)營會，我來主持?！?/p>

我對全國書市早就有過自己的一些實踐和思考。早在1994年第五屆武漢全國書市，我曾率領(lǐng)漓江出版社十多位編輯和發(fā)行人員參會，同時邀請著名作家王蒙、李國文二位老師專程前來參加活動，二位在書市上所受到的歡迎程度大大出乎我的預(yù)料。劉富道、方方、池莉、劉醒龍、鄧一光等湖北作家熱情出席“古典文學(xué)名著評點系列”出版座談會，會議上氣氛其樂融融，本在我意料之中，可是，在書市的簽售柜臺，王蒙、李國文二位引起的轟動可真把我嚇了一跳。起初，我還擔(dān)心因為簽售的是《紅樓夢》（王蒙評點本）和《三國演義》（李國文評點本），怕識貨的讀者太少，現(xiàn)場太冷落，讓作家和出版人尷尬，為此還要求出版社所有參會人員必須到現(xiàn)場，只要冷場，自己人就上去以壯聲勢。沒想到，當(dāng)我陪著二位作家來到現(xiàn)場時，那里已經(jīng)聚集了不少讀者，摩肩接踵，十分熱鬧，出版社的員工已經(jīng)從原先的假讀者成為真工作人員，在現(xiàn)場緊張地維持秩序。在簽售過程中，還一度發(fā)生了一點點騷亂，不知道什么地方有人發(fā)力，把擁擠的讀者往前一推，人流隨即往前一擁，猛一下把王蒙跟前的桌子掀歪，沒想到溫文爾雅的王蒙老師反應(yīng)很是機(jī)敏，倏然站了起來。出版社的員工趕緊插進(jìn)去阻擋人流，一直到緊急增加了保安人員，現(xiàn)場這才稍稍平穩(wěn)下來。我陪在一旁是又驚又喜，驚是自不待說，喜的是第一次發(fā)現(xiàn)讀者可愛，太可愛了！

在武漢全國書市上的這一幕給我留下了深深的記憶，我希望在從業(yè)過程中能夠不斷重演，演出為讀者服務(wù)、受讀者歡迎的一幕幕活劇。

從此人文社有了參展模式

我有一個計劃有點兒出乎大家的經(jīng)驗之外。我提出要在書市期間跟湖南作家開一次座談會。人民文學(xué)出版社有一個優(yōu)良傳統(tǒng)，是組稿要覆蓋全國優(yōu)秀作家，既然全國書市開到了人家家門口，咱們得跟當(dāng)?shù)刈骷矣幸粋€交流。我說，這就等于是一次集體組稿，也是一次品牌宣傳。

特別出乎大家經(jīng)驗之外的是我對書市宣傳的設(shè)計要求。我要求策劃部負(fù)責(zé)宣傳的幾位員工提前三天到達(dá)長沙，并提前兩天召開人民文學(xué)出版社新聞發(fā)布會，主題是介紹帶到書市上來的一大批好書。一時間大家都有點兒愕然不解。我說：“我們不僅知道書市的訂貨功能消失，其實還知道書市期間的新聞宣傳基本上是自說自話，沒人有時間有心情看別家出版社的新聞，那么，現(xiàn)在要弄清楚，我們的新聞宣傳是做給什么人看的，我看真正有需求的是當(dāng)?shù)刈x者，是當(dāng)?shù)貝蹠淖x者?？墒?，書市期間新聞太擁擠，難以引起注意。不如我們提前發(fā)布新聞，主動給當(dāng)?shù)孛襟w喂料，書市服務(wù)的是當(dāng)?shù)刈x者，咱們就盯準(zhǔn)這個來做宣傳?！?/p>

果然，策劃部按我的要求提前到達(dá)長沙，前往書市組委會辦公室，當(dāng)?shù)赝写鬄轶@詫，媒體記者也很興奮。湖南衛(wèi)視負(fù)責(zé)書市報道的記者組把咱們的人請回到長沙機(jī)場的到達(dá)廳出口，重新拎著一包樣書走出來，給他們補拍一個現(xiàn)場鏡頭。當(dāng)晚新聞播放：第十屆全國書市第一批客人今天抵達(dá)長沙。

在長沙全國書市上，出版社各項計劃都實施得有條不紊。湖南的新聞媒體跟蹤報道，相信會讓讀者對人文社又有了新的認(rèn)識。湖南作家座談會大體上開成了聯(lián)誼會，可是也很有實效。在會上我是第一次見到作家閻真，我知道他已經(jīng)在人民文學(xué)出版社出過一部長篇小說《曾在天涯》，建議他繼續(xù)給我們寫。他說他正在寫。此后不久，他的新作《滄浪之水》（當(dāng)時的書名是《動物卡通》）書稿就寄交給了長期與他聯(lián)系的責(zé)任編輯楊柳。

人民文學(xué)出版社在長沙全國書市上的行動，算是形成了一個初步的模式。及至2000年10月的南京全國書市，新任副社長劉國輝帶隊提前到南京舉行新聞發(fā)布會；2001年9月的昆明全國書市和2002年10月的福州全國書市，副總編輯劉玉山帶隊打了前站，給這些省會城市帶來小小的驚喜，總之，出版社對于全國書市已經(jīng)心中有數(shù)，知道該如何設(shè)計書市活動。展會前的新聞發(fā)布會自然讓當(dāng)?shù)刈x者感覺到一番新氣息，又由于事前有了準(zhǔn)備，在書市上名牌書“哈利·波特”和“中學(xué)生課外文學(xué)名著必讀叢書”自然很具氣派，一批新書《橘子紅了》《大宅門》《梅次故事》《歷史的天空》《闖蕩金三角》《驚天鐵案》《星球大戰(zhàn)》等很有一番熱鬧場景。為了省錢，又為了造勢，策劃部設(shè)計了十部書的小廣告牌，雇請了十位漂亮女大學(xué)生舉著小廣告牌在展場里列隊游行而過，很有生氣活力，也還吸引眼球。

如此這般，這就形成了所謂的人民文學(xué)出版社的“全國書市戰(zhàn)略”，有了自己的參展模式。

當(dāng)我轉(zhuǎn)到人民文學(xué)出版社的上級單位中國出版集團(tuán)工作時，中國出版集團(tuán)正在按照我的“全國書市戰(zhàn)略”的思路，在更高層次上開展為當(dāng)?shù)刈x者服務(wù)的活動，2008年在第十九屆鄭州全國書博會上創(chuàng)立了首屆讀者大會。讀者大會現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全國書博會上的規(guī)定節(jié)目，改由新聞出版署和中國出版集團(tuán)公司聯(lián)合主辦，許多受到讀者追捧的著名作家一旦來到大會現(xiàn)場，王蒙、楊振寧夫婦、吳敬璉、張賢亮、莫言、遲子建、李佩甫、梁曉聲、張煒、曹文軒、余秋雨、張海迪、席慕蓉、傅高義、閻崇年、易中天、楊紅櫻等相繼來到過讀者大會，倘若不是因為有舞臺和觀眾席中間的間隔，一定會有更多的激情場面出現(xiàn)。

一個“全國書市戰(zhàn)略”的長期堅持，終于推動幾乎成為雞肋的全國書市變得可愛起來。