自辦發(fā)行：創(chuàng)建“九聯”闖新路

黃國榮

新聞出版改革從發(fā)行體制改革入手，“一主三多一少”一施行，圖書市場完全進入了買方市場。

全國出版物的發(fā)行銷售，無論是新華書店包銷體制階段，還是經銷、寄銷體制階段，都是買方——書店說了算，出版社基本上處于求人幫助的被動地位。出版社能牛氣的只有暢銷書?？蓵充N書一社一年也沒有幾種，大量的一般圖書銷售都得求書店幫忙，爭取延長一點銷售時間，擺一個好一點的展示位置。在出版社開始自辦發(fā)行的上世紀80年代中期，尤其如此。新書征訂是各出版社發(fā)行部主任最頭痛的事。

我在解放軍文藝出版社工作時，曾到地區(qū)以下新華書店的門店做過了解，縣級新華書店門店書架上除個別暢銷書外，幾乎找不到解放軍文藝出版社的文學藝術類圖書。詢問原因之后，業(yè)務員給我的回答是：店堂小，全國這么多書，擺都沒地方擺；再說，除了電視報紙上宣傳得家喻戶曉的暢銷書外，一般圖書少有人問津?？h級書店的規(guī)模和資金幾乎無法做一般圖書的經營，這就是全國兩千多個縣級新華書店的現實。一般圖書的市場如何開發(fā)、朝哪開發(fā)，是當時擺在各社發(fā)行部主任面前的課題，也是道難題，真如第一次吃螃蟹，不知該從哪下嘴。

1988年，中國青年出版社發(fā)行部主任王久安與對外翻譯出版公司發(fā)行部主任沈炳麟邀請我參加北京圖書訂貨會辦公室工作，并推舉我當訂貨會辦公室副主任。這樣，我們幾個就有機會經常在一起研究、探討出版社的自辦發(fā)行。我當時的思想非常明確：出版社自辦發(fā)行，仍然離不開新華書店的支持，新華書店系統的書目征訂不能放棄，盡管只有三五百冊，但它可以讓全國的書店和公共圖書館知道各出版社圖書出版的信息，若放棄這種征訂，新出版的圖書就進不了各地公共圖書館和大專院校的圖書館。但是，出版社自辦發(fā)行單靠新華書店難以生存，必須立足自辦多渠道發(fā)行。這時新聞出版署正好提出了“三放一聯”，因此，在新華書店系統“建立城市特約經銷店”和“加強出版社之間的橫向聯合”成為各社發(fā)行部主任的共識。中國青年出版社、中國少年兒童出版社、人民出版社、人民文學出版社、世界知識出版社、中國社會科學出版社6家出版社率先成立了“社科六社聯合體”，加上后加入的法律出版社，成了“社科六聯七社”。而這時我們幾家文學藝術綜合出版社也在醞釀成立聯合體。當時中國工人出版社、作家出版社、生活·讀書·新知三聯書店、華夏出版社、中國文聯出版社、中國友誼出版公司和我們解放軍文藝出版社（昆侖出版社）7家出版社正在昆明搞小型圖書訂貨會，張金元、王寶生、郭潞生、崔萬義和我們社的蘆沖、韓振宇等一聽著了急，幾個人緊急商量，提出回來趕緊給各社發(fā)行部領導匯報，敦促聯合體盡快成立。

從昆明回來后，我們7家社的發(fā)行部主任立即專題研究成立聯合體的事。我提議成立九社聯合體，取名叫“京版九社圖書發(fā)行聯合會”，簡稱“京版九聯”。取九，一是有發(fā)展空間，二是“永久”的意思。大家贊成我的意見。聯合體的成員除了參加會議策劃的工人、作家、三聯、文聯、友誼、華夏和我們解放軍文藝（昆侖）7家出版社外，有人建議加上文化藝術出版社，高福慶提出加上中國圖書聯合公司，大家一致同意（后改由解放軍出版社參加）。

成立聯合體，各社發(fā)行部主任的積極性有了，但要把“九聯”的活動搞起來，在全國形成一定的聲勢，則必須把各社社長“發(fā)動”起來，社長們有了積極性，事情才能做好做大。我們決定開一次有“九聯”各社社長參加的懇談會，會議由中國圖書聯合公司的業(yè)務負責人段炳恒主講我國圖書市場現狀，用殘酷的現實增強社長們的危機意識，再由各社發(fā)行部主任結合自己社的工作談現實、擺困難、講設想，最后請各社社長發(fā)表意見。

段炳恒對我國圖書市場的現實有深入的了解與分析，講起來有理有據，有聲有色，講到發(fā)行的難處時忍不住流下了眼淚。這一介紹幫助社長們了解了圖書市場的真相與現實，讓社長們找到了心頭焦慮和出版社面臨危機的根源。各社發(fā)行部主任的發(fā)言，則幾乎成了“訴苦會”，他們毫無顧忌地說出了平時難以啟齒的苦衷及努力想把本社發(fā)行工作搞活搞好的想法。社長們從中受到感動和鼓舞，一致表示贊成成立聯合體，并表示要錢給錢，要人給人，所有活動積極參與。會上通過了“九聯”的章程，確定9個單位的發(fā)行部主任組成“九聯”理事會，并確定了每屆兩位執(zhí)行主席，由各社發(fā)行部主任輪流擔任，一年一換。第一屆由工人社的白渝生和華夏社的魏廷寅擔任，并推舉作家社的扈文健和工人社的劉建平兩位為“九聯”秘書。

“九聯”成立之后，首先于1989年8月與內蒙古人民出版社在呼和浩特聯合舉辦“草原書市”，由內蒙古人民出版社以東道主身份協助承辦舉行訂貨會的相關手續(xù)及會務接待工作。一個聯合體與一地出版社聯合舉辦全國性的訂貨會尚屬首次，在出版界產生很大影響。訂貨會活動邀請了50多家大中城市新華書店參會，受到各地新華書店的支持，報名十分踴躍。訂貨會到會代表達300余人，每個社都拿到了50萬元以上碼洋（當時圖書平均定價只有1元多錢）的訂數。

“九聯”真正在全國名聲大振，還是“京版九社全國圖書聯合展銷”。其基本模式為，“九聯”成員單位作為圖書的供貨單位，全國省會城市新華書店和計劃單列城市新華書店作為銷售單位，進行全國范圍內聯展聯銷。參加聯展的各新華書店在中心門市店外懸掛“京版九社全國圖書聯合展銷”的橫標，發(fā)貨由出版社擬好參展書目，經銷貨店審定確認，主發(fā)與訂貨相結合；展銷采取一次性寄銷，單算單結；展銷時間一個月，涵蓋國慶節(jié)，也逢學校新學年開學；結算后可以退貨，愿意將余書轉入正常銷售的更歡迎。

經過各社包干聯系，確定參加展銷的新華書店有北京市王府井新華書店、哈爾濱市南崗區(qū)新華書店、沈陽市太原街新華書店等24個城市新華書店，我們就定名為“京版九社全國二十四城市新華書店圖書聯合展銷”，并舉行了由《人民日報》《中國新聞出版報》等近40家媒體出席的新聞發(fā)布會，同時邀請有關領導、“九聯”各社社長、參展的24城市新華書店的領導和業(yè)務人員前來參加發(fā)布會，到會100多人。我代表“九聯”發(fā)布了圖書聯展的實施方案，9個社共發(fā)貨550多個圖書品種，碼洋150萬元，每社一次性投放市場圖書15萬碼洋左右。發(fā)布會結束，出版社10天內（8月底）發(fā)貨到位，展銷時間計劃9月10日至10月10日，由各展銷店靈活掌握。

這次聯合展銷非常成功，絕大多數店沒有退貨。1990年2月15日至20日，我們在北京京閩飯店舉辦了“京版九聯”圖書發(fā)行工作研討會，會議有兩項任務，一是開好“京版九社全國二十四城市新華書店圖書聯合展銷”活動的總結會，二是舉辦“九聯”新一年度圖書看樣訂貨會。會議邀請了全國26個城市57家新華書店的110名書店朋友參加。24個城市新華書店聯合展銷非常成功，到開會前，已經結算完畢的有17家書店。這17家收貨碼洋120.42萬元；實際銷售80.67萬元，銷售占發(fā)貨碼洋的67%。這次聯展規(guī)模、形式、成效可以說是前所未有的，是一次可喜的嘗試、一次有意義的探索、一次有成效的社店合作。通過聯展，“九聯”與各大中城市書店建立了密切的關系，真正交上了朋友。

在總結研討的同時，“九聯”專門用兩天時間，進行現場圖書看樣訂貨活動。57家參會書店當場看了九聯社各家的樣書，當場成交碼洋近500萬元。各社都拿到了可喜的訂貨碼洋：作家出版社130萬元，友誼出版公司80萬元，解放軍文藝（昆侖）出版社70萬元，文聯出版社60萬元，解放軍出版社48萬元，華夏出版社30萬元，三聯書店15萬元，文化藝術出版社15萬元，工人出版社7萬元。這種融研討、訂貨于一體的業(yè)務交流形式，有效地推動了社店的合作，對出版社自辦發(fā)行渠道的建立，樹立品牌形象，擴大市場覆蓋率，增強競爭能力，提高兩個效益發(fā)揮了積極的作用。