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    基于ITMC沙盤的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)

    2018-11-21 11:08:16梁英瑜
    商場現(xiàn)代化 2018年20期
    關(guān)鍵詞:綜合實(shí)訓(xùn)市場營銷

    基金項(xiàng)目:南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文社科類重點(diǎn)課題“信息化時(shí)代營銷綜合實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)新與實(shí)踐”(Y170009),主持人:梁英瑜

    摘 要:營銷綜合實(shí)訓(xùn)是高職院營銷專業(yè)教學(xué)中的重要環(huán)節(jié),是營銷專業(yè)學(xué)生理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的重要途徑。ITMC營銷沙盤為高職院營銷專業(yè)提供了仿真的實(shí)訓(xùn)平臺(tái),在虛擬的市場營銷環(huán)境中,學(xué)生綜合運(yùn)用市場分析和營銷組合策略,有效地實(shí)現(xiàn)了營銷課程知識(shí)的綜合運(yùn)用,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力,為高職院營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)提供了新的思路。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;綜合實(shí)訓(xùn);ITMC沙盤

    一、引言

    市場營銷專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè),尤其高職院的市場營銷更加注重對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),因此在專業(yè)教學(xué)中對實(shí)踐教學(xué)的要求較高。南鐵院市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方案中明確要求除A類專業(yè)基礎(chǔ)理論課程外,所有B類專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)比例不得低于50%,其中,第五學(xué)期為期十周的教學(xué)計(jì)劃全部設(shè)定為實(shí)訓(xùn)課程。在為期10周的專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程中,其中2周的課程是基于ITMC沙盤系統(tǒng)的營銷綜合實(shí)訓(xùn)模塊。通過ITMC營銷沙盤實(shí)訓(xùn),強(qiáng)化了學(xué)生專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力和營銷實(shí)踐操作能力,取得了良好的效果。

    二、ITMC營銷沙盤簡介

    ITMC營銷沙盤是一套集專業(yè)性、對抗性、趣味性于一體的模擬仿真經(jīng)營軟件。軟件以一家生產(chǎn)制造型企業(yè)為仿真經(jīng)營的主體,該企業(yè)有一定的生產(chǎn)能力和市場銷售基礎(chǔ),但是隨著市場環(huán)境的變化,公司需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場,以滿足市場需求,并為股東創(chuàng)造更多利潤。ITMC營銷沙盤構(gòu)建了四類產(chǎn)品在五個(gè)市場未來三年的經(jīng)營環(huán)境,系統(tǒng)提供了四類產(chǎn)品在不同時(shí)期的銷售價(jià)格、銷售量的預(yù)測資料,學(xué)生經(jīng)營團(tuán)隊(duì)需要通過目標(biāo)市場的分析與選擇、營銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析,使企業(yè)的效益最大化。

    在沙盤經(jīng)營過程中,系統(tǒng)對團(tuán)隊(duì)成員給予了首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色設(shè)定,學(xué)生需要以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行仿真運(yùn)營。在ITMC仿真市場環(huán)境中,學(xué)生團(tuán)隊(duì)根據(jù)給定的資料判斷市場行情,制定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營策略,既能夠?qū)W習(xí)到原材料采購、廠房購買、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、渠道選擇、財(cái)務(wù)分析等方面的知識(shí),更能夠?qū)嵺`產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等營銷策略的綜合運(yùn)用,強(qiáng)化了學(xué)生的綜合營銷能力。

    三、ITMC沙盤對營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的作用

    1.緩解了模擬教學(xué)的難題

    在營銷專業(yè)課程教學(xué)過程中,由于各種限制因素,學(xué)生對于“銷售”的訓(xùn)練較多,如第3學(xué)期為期一周的校內(nèi)銷售實(shí)訓(xùn),采取的團(tuán)隊(duì)合作的真實(shí)項(xiàng)目銷售訓(xùn)練模式。但是除此之外,大多數(shù)“營銷”課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都是以模擬為主,如此以來,由于模擬與現(xiàn)實(shí)的差距,導(dǎo)致學(xué)生對課程的認(rèn)可度降低,學(xué)習(xí)的興趣度減弱。尤其在營銷方面,由于營銷的前提是客戶需求的調(diào)研與分析,而這部分內(nèi)容難以通過模擬實(shí)現(xiàn),因而學(xué)習(xí)效果大打折扣。

    ITMC系統(tǒng)采取仿真的經(jīng)營環(huán)境,很好地解決了這一問題。系統(tǒng)通過變換的市場數(shù)據(jù),每一次都構(gòu)造出一個(gè)全新的市場競爭環(huán)境,盡可能還原現(xiàn)實(shí)世界中市場營銷環(huán)境的多變性。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)需要在不同的市場環(huán)境中,通過市場需求分析,選擇合適的產(chǎn)品組合滿足客戶要求,并通過制定相應(yīng)的營銷組合策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。ITMC營銷沙盤在讓學(xué)生完整地體驗(yàn)營銷管理流程的同時(shí),也有效縮短了模擬與現(xiàn)實(shí)的差距,大大緩解了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的難題。

    2.提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

    隨著95后、00后大學(xué)生主力軍的到來,大學(xué)生的自主意識(shí)逐步增強(qiáng),對知識(shí)的接受能力較強(qiáng),同時(shí),更易于吸收新的教學(xué)理念和學(xué)習(xí)理念。傳統(tǒng)的課堂講授、案例教學(xué)、多媒體演示等已經(jīng)難以滿足95后、00后大學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,陳舊的教學(xué)案例、傳統(tǒng)的教學(xué)手段已經(jīng)難以引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,因而課堂積極性低,缺乏學(xué)習(xí)興趣,課堂效果不理想。而在ITMC沙盤中,學(xué)生以營銷競賽的方式展開學(xué)習(xí),學(xué)生接觸的不再是生硬的理論知識(shí),而是理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化,是營銷實(shí)踐能力的鍛煉。這種仿真的營銷實(shí)踐有效地提升了新生代大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情。

    3.強(qiáng)化了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

    ITMC沙盤經(jīng)營是團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目,各角色之間要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),團(tuán)隊(duì)成員要在CEO的帶領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)助CEO進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營,提升企業(yè)競爭力,贏得市場。這與日常學(xué)習(xí)中的團(tuán)隊(duì)合作不同,沙盤中的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和關(guān)賬結(jié)果能夠更加直觀的顯示出團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,既能有效地反映出團(tuán)隊(duì)CEO的用人能力和運(yùn)籌帷幄能力,更能反映出團(tuán)隊(duì)合作的整體水平。在營銷沙盤訓(xùn)練過程中,學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)逐漸增強(qiáng)。

    四、ITMC在營銷綜合實(shí)訓(xùn)中的應(yīng)用

    1.創(chuàng)新綜合實(shí)訓(xùn)模式

    在傳統(tǒng)教學(xué)模式中,營銷實(shí)訓(xùn)主要是按照營銷流程分模塊進(jìn)行實(shí)訓(xùn),主要內(nèi)容有市場調(diào)查與分析實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)訓(xùn)、策劃實(shí)訓(xùn)等。傳統(tǒng)的營銷實(shí)訓(xùn)模式主要存在兩大問題:一是各模塊實(shí)訓(xùn)內(nèi)容均由任課教師自行確定,實(shí)訓(xùn)模塊相互獨(dú)立,相互之間缺乏銜接性和連貫性,導(dǎo)致營銷實(shí)訓(xùn)內(nèi)容零碎,難以形成一個(gè)完整地營銷綜合實(shí)訓(xùn)體系;二是與各專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中的實(shí)訓(xùn)周內(nèi)容模式相同,很容易造成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容類似,甚至重復(fù),造成教學(xué)內(nèi)容重復(fù)、學(xué)生滿意度低等后果。ITMC營銷沙盤的引入,徹底解決了這一問題。

    由于營銷綜合實(shí)訓(xùn)設(shè)置在第五學(xué)期,與沙盤內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)課程,如,市場營銷、市場調(diào)查與分析、銷售技術(shù)、廣告實(shí)務(wù)、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等課程均已學(xué)習(xí)結(jié)束,因而,學(xué)生可以綜合運(yùn)用各課知識(shí)進(jìn)行沙盤經(jīng)營。同時(shí),最重要的是,將ITMC營銷沙盤應(yīng)用到營銷實(shí)訓(xùn)中,可以將營銷專業(yè)主要課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行有效整合,并能夠進(jìn)行仿真的綜合訓(xùn)練,這是ITMC營銷沙盤實(shí)訓(xùn)區(qū)別于傳統(tǒng)營銷實(shí)訓(xùn)的最大不同。

    2.發(fā)揮學(xué)生的自主能力性

    ITMC營銷沙盤實(shí)訓(xùn)中,教師將學(xué)生進(jìn)行分組,一般3-4人一組,每組選出一名同學(xué)擔(dān)任CEO,小組成員在CEO的帶領(lǐng)下,分工協(xié)作,共同完成企業(yè)經(jīng)營任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)過程中,改變了傳統(tǒng)的以教師為主體的課堂模式,轉(zhuǎn)向以學(xué)生為主體。開啟沙盤后,各小組在相同的市場環(huán)境和企業(yè)初期條件的背景下,展開團(tuán)隊(duì)競爭。在此過程中,教師只負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào),而企業(yè)經(jīng)營過程中的所有決策均需由各小組自行協(xié)商決定,而各小組決策的結(jié)果又將直接決定小組企業(yè)在市場中的競爭力和市場地位。在這種仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中,學(xué)生將自己看作是企業(yè)的直接經(jīng)營者,團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營能力直接決定了企業(yè)的成敗。激烈的競爭逼迫學(xué)生必須“學(xué)著成長”、“學(xué)會(huì)生存”、“學(xué)會(huì)經(jīng)營”,為了自己的企業(yè)能夠生存、能夠盈利,學(xué)生充分發(fā)揮了積極性和主觀能動(dòng)性,“盤前學(xué)”、“盤中問”、“盤后思”,在ITMC營銷沙盤實(shí)訓(xùn)中運(yùn)用、成長、領(lǐng)悟,這也為學(xué)生未來進(jìn)入職場奠定了良好的基礎(chǔ)。

    3.檢驗(yàn)專業(yè)學(xué)習(xí)效果

    傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)形式主要有團(tuán)隊(duì)作業(yè)、項(xiàng)目方案、實(shí)訓(xùn)報(bào)告等,從定量分析的角度來看,上述考核方式均傾向于定性考核,難以準(zhǔn)確的衡量出學(xué)生實(shí)訓(xùn)的真實(shí)水平和真實(shí)效果。在ITMC沙盤系統(tǒng)中,對學(xué)生的考核不再拘泥于傳統(tǒng)的考核方式,而是以小組對抗的形式進(jìn)行考核,沙盤數(shù)據(jù)可以直觀的展示出各組的經(jīng)營水平。在綜合實(shí)訓(xùn)考核中,不同于傳統(tǒng)課程考核的期末考試,沙盤考核可以將過程考核很好的運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)考核中,即將每天沙盤經(jīng)營的對抗成績賦予相應(yīng)的權(quán)重,結(jié)合最后場對抗成績,進(jìn)行實(shí)訓(xùn)綜合評價(jià)。既可以做到考核的公開公正,也能夠避免“一考定終身”。

    五、結(jié)語

    借助ITMC沙盤系統(tǒng),學(xué)生可以在實(shí)訓(xùn)中將營銷專業(yè)課程的理論知識(shí)綜合運(yùn)用于企業(yè)營銷實(shí)踐,有效提升專業(yè)綜合能力和個(gè)人綜合素質(zhì)。ITMC仿真的營銷沙盤經(jīng)營,改變了傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式,能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和能動(dòng)性,創(chuàng)新了營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的形式,提高了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果,對高職院營銷專業(yè)教學(xué)改革具有一定的價(jià)值。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王勇.高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)綜述報(bào)告--實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀、問題及對策.經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2018(7).

    [2]周言姣.淺析ITMC實(shí)訓(xùn)與競賽系統(tǒng)在高職院校市場營銷教學(xué)改革中的應(yīng)用.中國培訓(xùn),2017(6).

    [3]孫志平.ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷教學(xué)改革中的應(yīng)用.產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2016(13).

    作者簡介:梁英瑜(1983- ),女,南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院,工商管理系主任

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