互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略分析

王俊

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)成為我國經(jīng)濟的重要組成部分之一?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展改變了市場經(jīng)濟環(huán)境，對人們的生活和生產(chǎn)方式也產(chǎn)生較大的影響。本文通過對互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略進行分析，并提出合理的建議，希望對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下實現(xiàn)更好的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)營銷；市場營銷；企業(yè)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境也隨之發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)時代下實現(xiàn)發(fā)展，必須及時調(diào)整市場營銷策略，以此來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場經(jīng)濟環(huán)境。如何制定合理的市場營銷策略成為了企業(yè)前行的重要問題，為此，企業(yè)需要對互聯(lián)網(wǎng)時代下市場經(jīng)濟環(huán)境的變化進行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定合理的營銷策略，才能更好地進行產(chǎn)品銷售，獲得發(fā)展的機會。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代下的發(fā)展機遇

1.擴大了市場

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用拉近了世界的距離，人們可以利用互聯(lián)網(wǎng)購買到任何國家生產(chǎn)的商品，企業(yè)也可以通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，將商品銷往世界各地。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建電子商務(wù)平臺在平臺上銷售商品。例如：企業(yè)可以在天貓或者是亞馬遜平臺創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，進行產(chǎn)品的銷售。總而言之，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)開辟了一條實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量和擴大產(chǎn)品銷售范圍的道路。其次，因為互聯(lián)網(wǎng)自身就具備開放性的特點，所以企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，這種宣傳方法不僅成本低廉，并且宣傳效果十分顯著，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳可以深入挖掘潛在用戶，國際上的網(wǎng)民也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)產(chǎn)品的信息，從而擴大了市場。

2.降低了企業(yè)的營銷成本

現(xiàn)階段大部分企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)營銷作為主要的產(chǎn)品營銷方式，企業(yè)之所以采用這種營銷方法，主要是因為網(wǎng)絡(luò)營銷具有虛擬性的交易特點，虛擬性特點的存在，降低了企業(yè)的營銷成本。因此，許多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷作為產(chǎn)品主要的銷售方法，并通過降低產(chǎn)品價格提高自身的競爭力，占據(jù)市場份額。其次，企業(yè)還可在互聯(lián)網(wǎng)上尋找合作企業(yè)和經(jīng)銷商，并與他們達成銷售協(xié)議，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷體系，以此來進一步降低產(chǎn)品的營銷成本。此外，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，例如：企業(yè)可以進行網(wǎng)絡(luò)招標，通過招標的方式選擇原材料供應(yīng)商，進一步降低生產(chǎn)成本。并且，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)建立產(chǎn)品銷售平臺，不僅可以節(jié)省產(chǎn)品營銷成本，還能拉近與消費者之間的距離，有利于提高企業(yè)的品牌形象。同時企業(yè)還可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的實際銷售情況，以及消費者的意見，合理地進行生產(chǎn)，令企業(yè)生產(chǎn)的有效性也會因此而提升。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)需要對營銷策略進行轉(zhuǎn)變，使自身的營銷策略符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的要求。企業(yè)應(yīng)在制定市場營銷策略之前把握當前市場經(jīng)濟環(huán)境和消費者心理的變化。并且，在互聯(lián)網(wǎng)時代下人們的消費方式也同樣發(fā)生了改變，越來越多的年輕人喜歡利用網(wǎng)絡(luò)進行購物，這些變化都是企業(yè)在制定市場營銷策略過程中需要關(guān)注的基準點，企業(yè)應(yīng)將其作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身產(chǎn)品的實際情況，制定科學(xué)合理的市場營銷策略。

1.互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)進行市場營銷的前提基礎(chǔ)，是市場營銷的起點亦是終點，消費者在市場營銷過程中主要的行為就是購買產(chǎn)品，由此可見，產(chǎn)品是市場營銷中的核心要素。

互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用提高了人們生活的質(zhì)量，使人們足不出戶就可以購買任何想要的商品，而人們購買商品借助的工具就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)開放性的特點決定它在產(chǎn)品銷售中的價值，人們可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺上隨意挑選產(chǎn)品，使自身的個性化商品需求在互聯(lián)網(wǎng)上得到了滿足，也可以說互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，滿足了現(xiàn)階段人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活要求，由于消費者的消費行為、消費習(xí)慣和消費需求有所不同，因此，消費者在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的過程中會出現(xiàn)消費差異。例如：有些消費者喜歡牛仔褲，有些消費者喜歡休閑褲，這就說明了消費者在進行網(wǎng)絡(luò)消費的過程中存在著明顯的差異性。企業(yè)作為生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)品的主體應(yīng)充分把握消費者的消費需求，根據(jù)消費者消費傾向的改變，及時對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，以此滿足消費者的消費要求。尤其是在當前大數(shù)據(jù)時代下，網(wǎng)絡(luò)上的一切活動都可以通過大數(shù)據(jù)體現(xiàn)，消費者的消費活動同樣可以通過大數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來，企業(yè)可以對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行分析，得到消費者的產(chǎn)品消費需求，并以此作為基礎(chǔ)，制定合理的產(chǎn)品策略。企業(yè)通過對產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)的分析，可以準確把握消費者的消費傾向和消費需求，企業(yè)可以在后續(xù)生產(chǎn)過程中根據(jù)分析結(jié)果，生產(chǎn)滿足消費者要求的產(chǎn)品，從而獲得經(jīng)濟收益，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)時代下的價格策略

在互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下，企業(yè)對產(chǎn)品的定價方式也發(fā)生了改變，消費者逐漸取代了企業(yè)成為了產(chǎn)品定價的主體。現(xiàn)階段企業(yè)進行產(chǎn)品定價主要依據(jù)是消費者對產(chǎn)品價格的接受程度，例如：企業(yè)生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本為100元，該產(chǎn)品的初始定價為150元，如果消費者無法接受這個價格，那么企業(yè)會慢慢的降低產(chǎn)品價格直到符合消費者對價格的要求，但是產(chǎn)品定價不能低于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。目前，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，銷售企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)掌握消費者對產(chǎn)品價格的接受程度，銷售企業(yè)主要是通過對同類產(chǎn)品銷量進行分析，制定產(chǎn)品價格。例如：某家手機制造廠商生產(chǎn)了一款智能手機，該企業(yè)通過對同類產(chǎn)品銷量和價格進行分析，降低了了原本的出售價格，產(chǎn)生了價格優(yōu)勢，因而提高了產(chǎn)品的銷售量。該企業(yè)就是通過互聯(lián)網(wǎng)對其他企業(yè)的產(chǎn)品價格情況進行分析，將分析結(jié)果作為制定價格策略的依據(jù)，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品的大量銷售。

其次，利用互聯(lián)網(wǎng)制定價格策略可以幫助企業(yè)對消費者的消費等級進行劃分，由于人們收入存在著較大差異，因此在購買同類產(chǎn)品的過程中對于產(chǎn)品價格要求也有較大的差異。例如：兩個消費者都需要購買電腦，但其中一個消費者的收入較高，因此該消費者購買了高價格的外星人電腦，而另一個消費者收入較低，所以該消費者夠買了低價格的神舟電腦。由此可見，收入的差異性對消費者的消費行為也有重要的影響，因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的類型進行合理的定價，如果企業(yè)生產(chǎn)的是手機和電腦等電子產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)將這些產(chǎn)品的價格進行等級劃分，例如：企業(yè)可以將低配電腦價格定價為2000元，中配電腦定價3000元，高配電腦定價5000元，以此來滿足不同消費者對產(chǎn)品價格的需求。

此外，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)制定價格策略有利于緩解企業(yè)和消費者之間的矛盾，由于消費者僅能從表面判斷產(chǎn)品的價格，因此，這些消費者在購物的過程中可能會對產(chǎn)品價格產(chǎn)生疑惑，如果企業(yè)無法解答消費者的問題，可能會致使消費者喪失購物的熱情，甚至?xí)c企業(yè)發(fā)生矛盾。例如：同是一款配置相同的手機，蘋果手機為什么比華為手機貴了一倍呢？有些消費者無法對這個問題進行正確的理解，為此，企業(yè)需要在制定價格策略的過程中，將這個問題考慮進去，比如企業(yè)可以將自身產(chǎn)品貴的原因添加到產(chǎn)品描述上，讓消費者認識到產(chǎn)品的價值，在解決消費者疑問的同時，企業(yè)的品牌形象也會因此而樹立，消費者也會根據(jù)自身的經(jīng)濟情況購買企業(yè)的產(chǎn)品。

3.互聯(lián)網(wǎng)時代下的分銷策略

分銷是企業(yè)在進行市場營銷過程中經(jīng)常使用的一種銷售方式，這種銷售也是當前大部分企業(yè)主要的營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)尚未得到普及之前，企業(yè)營銷方式較為傳統(tǒng)，且銷售流程極為復(fù)雜，產(chǎn)生了大量的銷售成本，因此實體店產(chǎn)品價格高于網(wǎng)店產(chǎn)品價格的一部分原因就是實體店銷售成本高。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，互聯(lián)網(wǎng)得到了普及和應(yīng)用，許多企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)店，利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品營銷，這種銷售方式不僅提高了銷售的效率，還節(jié)省了銷售成本，從而企業(yè)可以對產(chǎn)品價格進行優(yōu)惠，以此來促進產(chǎn)品銷量的進一步增長?；谝陨蟽?yōu)勢使網(wǎng)絡(luò)銷售成為了分銷方式的重要方法。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行一對一的交流，實現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，再加之移動設(shè)備的發(fā)展，消費者利用手機可以隨時隨地的進行購物，因此這種銷售方式成為了目前產(chǎn)品交易的主流方法。

例如：假設(shè)企業(yè)生產(chǎn)一雙鞋成本為200元，產(chǎn)品定價為240元，如果按照傳統(tǒng)的銷售方式銷售這雙鞋，消費者購買這雙鞋可能會花費300元甚至更高的價格，而采用網(wǎng)絡(luò)銷售，消費者則可以花費240元甚至更低的價格購買這雙鞋。為此，在互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)必須將網(wǎng)絡(luò)銷售作為主要的銷售方式，從而實現(xiàn)企業(yè)和消費者的雙贏。

4.互聯(lián)網(wǎng)時代下的促銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，消費者很難通過其他渠道購買產(chǎn)品，因此企業(yè)成為了傳統(tǒng)促銷活動的主體，在產(chǎn)品銷售過程中占據(jù)了主要地位，企業(yè)通過降低產(chǎn)品價格的策略強迫消費者購買產(chǎn)品，而消費者只能任憑企業(yè)擺布，無法對企業(yè)產(chǎn)生認同感。從另一個角度看，企業(yè)舉辦促銷活動也承擔(dān)著比較大的成本壓力。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，網(wǎng)絡(luò)銷售成為了企業(yè)的主流營銷方式，企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中的主體地位逐漸被消費者所取代，由于產(chǎn)品銷售渠道的增加，企業(yè)無法對消費者的消費行為進行控制。因此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下應(yīng)及時調(diào)整促銷策略，完善促銷內(nèi)容，降低促銷成本，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的宣傳，雖然網(wǎng)絡(luò)宣傳具有低成本、效果強的特點，但由于網(wǎng)絡(luò)宣傳板塊較小，企業(yè)需要將宣傳內(nèi)容進行壓縮和精簡，并利用美工技術(shù)對宣傳海報進行美化處理，以此來吸引消費者的注意。其次，企業(yè)還應(yīng)通過聊天工具投放促銷通知，讓消費者及時掌握產(chǎn)品促銷活動的詳細情況。此外，企業(yè)還要利用聊天軟件積極與消費者進行溝通，了解消費者的產(chǎn)品需求。例如：現(xiàn)在有一部分企業(yè)主要的業(yè)務(wù)就是為生產(chǎn)企業(yè)收集客戶的產(chǎn)品需求信息，這些企業(yè)通過有獎答題和問卷調(diào)查的方法收集信息，并將這些信息賣給生產(chǎn)企業(yè)，以此來獲得經(jīng)濟收益。實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

5.互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)調(diào)整營銷策略過程中需要關(guān)注的問題

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下調(diào)整營銷策略的過程中需要關(guān)注以下幾方面問題：第一方面，在互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)應(yīng)提高自身的創(chuàng)新能力，設(shè)計出新穎的產(chǎn)品才能實現(xiàn)發(fā)展。例如：諾基亞手機之所以被市場淘汰正是因為其不注重創(chuàng)新。第二方面，企業(yè)還需制定完善的管理制度，確保各項營銷策略的貫徹實施。第三方面，企業(yè)應(yīng)對銷售網(wǎng)站進行美化處理，以此來吸引消費者的注意力。第四方面，企業(yè)需要在互聯(lián)網(wǎng)上投放大量的宣傳廣告，擴大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。例如：企業(yè)可以花費一定的成本購買搜索引擎或微博的頭條，以此來吸引消費者的目光。第五方面，企業(yè)要合理的設(shè)計網(wǎng)頁內(nèi)容，將重要產(chǎn)品信息放在網(wǎng)頁最顯眼的位置上，以便于激發(fā)消費者的購買欲望。為提升企業(yè)營銷策略的有效性，企業(yè)一定要著重關(guān)注以上問題。

三、結(jié)論

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)的營銷方式和營銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)市場環(huán)境的變化。為此，企業(yè)應(yīng)充分把握機遇，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特點，制定合理的營銷策略，選擇合理的營銷方式，以此來提高產(chǎn)品的銷量。在互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略進行創(chuàng)新和調(diào)整，使這些策略符合網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，促進企業(yè)得到最大化的經(jīng)濟收益。企業(yè)還需利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性功能，加強同消費者之間的聯(lián)系，及時聽取消費者要求和意見，生產(chǎn)滿足消費者要求的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)企業(yè)社會效益和經(jīng)濟效益的雙向發(fā)展。

參考文獻：

[1]孫潔.互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略創(chuàng)新思考[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2017（13）：40-41.

[2]姚潔，喻亮.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的市場營銷變化研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2016（19）：307.

[3]王鴻.互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷策略[J].管理觀察，2016（13）：79-81.