移民韓國 區(qū)塊鏈企業(yè)出海求生

黃芳芳

遷徙帶來新的生機。每逢6月，東非坦桑尼亞大草原的食物越來越少，草原的動物們會上演最壯觀的大遷徙場面。區(qū)塊鏈行業(yè)也出現(xiàn)了“遷徙”現(xiàn)象。2017年9月4日，七部委聯(lián)合發(fā)文嚴禁ICO（首次代幣發(fā)行）之后，不少虛擬貨幣交易所、區(qū)塊鏈項目方開啟了出海模式。伴隨著虛擬貨幣行情低迷，在區(qū)塊鏈媒體被封號、禁止線下辦會等國內(nèi)政策不斷收緊的態(tài)勢下，不少公司和團隊將目光轉(zhuǎn)向了我們的鄰國——韓國。

區(qū)塊鏈為何會形成市場？

區(qū)塊鏈不僅是一種賬本技術，更是一個全球性的市場。經(jīng)濟學家馬歇爾曾對市場有如下描述：“市場是指一群或多群人，他們中的一些人期望獲得某些東西，而另一些人則處于向其他人提供他們所想要的東西的位置?！眳^(qū)塊鏈市場正是由掌握技術、對該技術有信仰及嗅到商機的多群人組成的，他們期望創(chuàng)造新的財富，提高社會地位，甚至是改變整個世界。

由于區(qū)塊鏈技術在不同地區(qū)的發(fā)酵，全球區(qū)塊鏈市場主要有美國、中國、韓國、日本以及泰國、馬來西亞、印尼等東南亞國家。區(qū)塊鏈業(yè)界普遍認為，美國因其良好的創(chuàng)新環(huán)境、技術實力，是最有活力的市場。在中國市場上，去年和今年上半年，幣圈以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)市場上風。在國內(nèi)，區(qū)塊鏈的行業(yè)生態(tài)已逐步建立。上游有項目方、礦池，中游有交易所（9·4禁止ICO以后，國內(nèi)交易所紛紛出海），下游有投資基金、社群、區(qū)塊鏈媒體，以及錢包、安全公司等第三方機構提供“送水”服務。但是，隨著人們對區(qū)塊鏈日趨理性，“區(qū)塊鏈寒冬”首先在幣圈蔓延。在此背景下，國內(nèi)的區(qū)塊鏈公司更多地將目光轉(zhuǎn)向其他市場，如韓國。不過，這波出海沒有上一次那么顯著。

“近來，美股、A股頻跌，也影響了幣圈的交易。大家日子難過時，會把有限資源用在刀刃上。今年下半年，區(qū)塊鏈企業(yè)的市場預算縮減了，大家更愿意主攻行情好一點的市場，比如韓國、日本?！眳^(qū)塊鏈海外營銷咨詢公司BlockMania聯(lián)合創(chuàng)始人Karen告訴《經(jīng)濟》記者，“我們也嘗試幫助有拓展海外需求的企業(yè)進入韓國市場”。

區(qū)塊鏈寒冬主要受到全球數(shù)字貨幣市場價格的影響，最受影響的是幣圈。聚焦區(qū)塊鏈技術服務/區(qū)塊鏈+文化行業(yè)落地的紙貴科技CMO蔣夢瑤告訴《經(jīng)濟》記者，而從區(qū)塊鏈技術發(fā)展來看，今年將有一些區(qū)塊鏈項目真正落地。一方面，因為看好韓國市場，另一方面，前期在韓國也有一些文化資源的積累?！拔覀冋趪L試將基于區(qū)塊鏈技術的文化IP資產(chǎn)證券化項目在韓國落地。令我們意外的是，韓國盜版問題也和中國一樣嚴重，區(qū)塊鏈技術不僅可以保護版權，也能幫助年輕有潛力的藝術家通過藝術品份額化的方式獲得資金支持?！?/p>

三大吸引力

為什么會選擇韓國？《經(jīng)濟》記者通過梳理受訪者的觀點發(fā)現(xiàn)，主要有三個原因：一是，韓國離中國很近，相比西方國家文化差異較小。

二是，盡管韓國區(qū)塊鏈的發(fā)展略晚于中國，但行業(yè)發(fā)展迅猛。韓國政府大力支持區(qū)塊鏈技術發(fā)展，對數(shù)字貨幣的態(tài)度也更為開放。譬如，韓國國會第四次產(chǎn)業(yè)革命委員會在一次報告中提到，“區(qū)塊鏈是下一代互聯(lián)網(wǎng)，要大力發(fā)展韓國區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)”。韓國央行（KOB）報告稱，數(shù)字資產(chǎn)對本國金融機構造成的潛在風險有限，加密貨幣市場不會對傳統(tǒng)的本地金融市場構成威脅。再如，濟州島政府想建立區(qū)塊鏈特區(qū)和韓國加密谷。

三是，投資市場成熟度、開放度較高。而且韓國民眾對區(qū)塊鏈尤其是Token的投資熱情高漲。在韓國，區(qū)塊鏈大型會議較多，線下舉辦的Meetup（沙龍）的頻率高。大多數(shù)韓國投資民眾更傾向于線下交流和溝通，相比網(wǎng)絡世界的各種曝光和夸大宣傳，大眾更愿意親自看到和接觸項目方的代表人是否可靠。而且面對面會形成忠實的粉絲?！?月初，我們在韓國江南區(qū)一家咖啡館舉辦Meetup，先在Facebook和韓國搜索引擎上Naver發(fā)布信息，首個到達現(xiàn)場的獎勵一個以太坊，第二名獎勵0.5個以太坊，沒想到真的吸引了不少人來。”從今年7月開始布局韓國市場的 Coinin CEO、布洛克聯(lián)合創(chuàng)始人劉子龍這樣告訴《經(jīng)濟》記者。

“對比中韓社群便可看出端倪，中國社群數(shù)量龐大，但用戶質(zhì)量參差不齊，甚至還有很多是‘僵尸。韓國社群質(zhì)量較高，水軍較少。我之前在路演現(xiàn)場，看到韓國大叔大媽認真地做記錄，路演結(jié)束后，會和感興趣的項目方積極地交流。”劉子龍認為，韓國區(qū)塊鏈行業(yè)生態(tài)尚未完善，仍有發(fā)展空間。對中國的區(qū)塊鏈公司來說，這里有良好的土壤環(huán)境。在投機之外，真的有人會關注、推動他們的項目。

韓國關注區(qū)塊鏈人群背景存在一些差異。在韓國，財閥的子女和大型投資機構很少會觸碰區(qū)塊鏈，因為它太過小眾。而愿意投資區(qū)塊鏈或進入行業(yè)的多是年輕人，比如富一代和富二代的子女及留學派，也有想借此改變命運的寒門子弟。當然，也有一大批受過理財教育、有經(jīng)濟基礎的老年人。他們投資過房產(chǎn)、股票，甚至是衍生品，因此對數(shù)字貨幣投資，他們駕輕就熟。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國幣圈投資者在高峰時期約有200萬-300萬人。在韓國，炒幣者有400萬-500萬人，占總?cè)丝诘?%。

值得一提的是，成功進入韓國市場的中國項目早期有小蟻、量子鏈等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士描述，量子鏈創(chuàng)始人帥初專門聘請本土的公司做市場推廣，被打造為韓國網(wǎng)紅。在韓國公交車上，有他的宣傳廣告。新進的中國區(qū)塊鏈項目如Aelf、DACC、交易所Minebit也頗有起色。比如，Aelf擅長做社群，讓Meetup參與者在答題、做小游戲的過程中熟悉他們的項目，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛河脩?。比起國?nèi)普遍采用空投的手法略有新意，激活了不少用戶。

三大阻礙

即使東方文化有相似之處，但中韓文化差異、品牌推廣以及與本土公司競爭是區(qū)塊鏈企業(yè)進入韓國市場的三大阻礙，也是導致中國項目方水土不服的主要因素。

首先，中韓的文化差異體現(xiàn)在很多細節(jié)上?！昂芏嗳瞬幻靼祝陧n國區(qū)塊鏈Meetup為什么不宜在周末舉辦？”多年來，家族有中韓貿(mào)易往來背景的Karen認為，韓國人的家庭意識重，尤其是夫妻文化較濃。到了周末，韓國男性更愿意花時間陪孩子、妻子，出游或舉行家庭聚會?！八裕也唤ㄗh在周末辦線下的Meetup。”

熟人推薦和口碑影響是打開韓國市場的主要渠道。無論是你想認識的人或是即將為你服務的人，要先建立信任關系并與之成為朋友，比如多吃飯、喝酒等。用韓語交流是首選，其次，讓他們認識到你的區(qū)塊鏈項目價值?！耙词侵拇髾C構，要么在谷歌上能搜索到，如果連他身邊人都沒聽過，怎么讓他信任你呢？”Karen說。

其次，由于韓國的市場成熟高，項目要打動他們更難。虛假的項目很難在韓國存活。據(jù)一項調(diào)查顯示，韓國人更信任韓國主流媒體、社交媒體的大V。因此產(chǎn)生的市場推廣策略，一是邀請韓國的主流媒體韓國經(jīng)濟、亞洲經(jīng)濟TV、MoneyToday TV等采訪、發(fā)稿。二是在大V的節(jié)目上介紹項目方的實力、背景等。

但是韓國的主流媒體一般能請來3家-4家，而且大V不愿為虛假項目做背書。一方面，韓國資源有限，媒體不像中國媒體這樣抱團；另一方面，之前不乏中國的項目方夸大自身的項目，讓韓國媒體和民眾產(chǎn)生了質(zhì)疑心理，這些都是后來者要去填的坑。

值得一提的是，韓國的傳統(tǒng)媒體也在轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦區(qū)塊鏈公司或新媒體。比如，首爾經(jīng)濟與Chainpartner公司合作創(chuàng)辦了區(qū)塊鏈媒體Decenter。每日經(jīng)濟也與當?shù)赝顿Y機構合作成立了區(qū)塊鏈媒體D.Street 。

更重要的是，在韓國搭建一家本土公司，當?shù)氐姆伞⒍悇找约叭绾握心?、管理員工等，都需要重新學習。更具挑戰(zhàn)性的難題是，如何達成公司的預期目標。比如，如何打造品牌，如何成為韓國區(qū)塊鏈生態(tài)中的核心環(huán)節(jié)等。

最后，外來企業(yè)不可避免地要面對來自本土企業(yè)的競爭。“我們發(fā)現(xiàn)韓國的大型文化企業(yè)也宣布用區(qū)塊鏈技術布局文化IP資產(chǎn)證券化。進入韓國，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是如何說服當?shù)氐乃囆g家與我們合作，而非與當?shù)氐奈幕髽I(yè)合作。當然，我們會向國內(nèi)引進韓國優(yōu)質(zhì)的版權，進而幫助韓國藝術家拓展中國市場，甚至是歐美市場。所以，此次落地，我們希望韓國是一個起點。”蔣夢瑤如是說。