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    “老干媽”陶華碧:保持善良,上天會(huì)加倍補(bǔ)償你的苦難!

    2018-11-15 23:51:10遲忠波
    中外管理 2018年9期
    關(guān)鍵詞:陶華碧干媽辣椒醬

    遲忠波

    老干媽一年能賣出6億瓶辣醬,這是一個(gè)天文數(shù)字!

    其創(chuàng)始人陶華碧在今年新財(cái)富500富人榜中以90億元人民幣排名第334位。

    但是,你只看到老干媽和陶華碧的人前顯貴,卻不知道她背后經(jīng)歷的苦難有多么深重!

    是什么支撐著陶華碧,讓她沒有被過去的苦難擊垮,反而逆襲創(chuàng)造出別人難以企及的成就?

    一個(gè)女人能扛過多少苦難!

    陶華碧出生于1947年,那時(shí)新中國還沒有成立,她是家里的老八,一出生就吃不飽穿不暖,每年只有到過年時(shí)才能吃一頓肉。

    在20歲的時(shí)候,命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折,她嫁給了地質(zhì)隊(duì)的一個(gè)會(huì)計(jì),生活終于可以衣食無憂了??墒?,沒過多少年丈夫卻患了重病,臥床不起。她既要賺錢為丈夫治病,還要撫養(yǎng)兩個(gè)未成年的兒子,全家的重?fù)?dān)落到了她柔弱的肩膀之上。

    過了不久,丈夫不幸去世,留下她們孤兒寡母,為了孩子,她堅(jiān)決不改嫁,獨(dú)自一個(gè)人承擔(dān)起撫養(yǎng)兩個(gè)孩子的重任。

    本以為孩子逐漸長(zhǎng)大后,她可以輕松一下,但是,在農(nóng)村有兩個(gè)兒子,就像有兩座大山壓著她:必須要賺錢為兩個(gè)兒子蓋房子、攢聘禮,才能讓兒子們?nèi)⑸舷眿D。

    為了掙錢,陶華碧忘掉了自己是一個(gè)女人,她干了男人都不愿意干的活!

    為了掙錢,陶華碧在建筑公司背過黃泥巴,雖然每趟要背100多斤,但別人一天背十幾趟,她卻肯去背幾十趟。

    為了掙錢,她掄過鐵錘,最小的鐵錘也近20斤,一般男人掄4個(gè)小時(shí)就受不了,而她為掙錢要想辦法掄十幾個(gè)小時(shí)。

    為了掙錢,她從擺攤賣菜,到開涼粉攤,還開過簡(jiǎn)易飯店??梢哉f,為了掙錢養(yǎng)家,她干了力所能及和力所不能及的臟活、累活!

    可以說,陶華碧前半生經(jīng)歷的所有苦難,是很多人難以承受的,在她人生最困難的時(shí)候,沒有人伸出援助之手!她可以抱怨,她可以恨,恨老天對(duì)她不公平;她同樣也可以仇視親戚朋友、仇視社會(huì)、仇視所有人。

    但是,如果陶華碧那樣做了,她就只不過是一個(gè)怨婦而已,就沒有了現(xiàn)在老干媽的輝煌!

    “老干媽”的由來只與兩個(gè)字有關(guān)

    那么,是什么支撐著陶華碧,讓她沒有被苦難擊垮,反而逆襲創(chuàng)造了別人難以企及的成就呢?

    有人說是因?yàn)樘杖A碧有文化,能夠起出“老干媽”這樣一個(gè)好名字。的確,一個(gè)品牌名起好了,就是成功的一半。但是,“老干媽”這個(gè)名字的由來,和陶華碧的文化沒有一毛錢關(guān)系,因?yàn)樗龥]上過學(xué),而且也只會(huì)寫自己的名字。

    “老干媽”名字的真正由來只和兩個(gè)字有關(guān):“善良”!

    1989年,42歲的陶華碧開了一家飯店叫實(shí)惠飯店。聽名字叫飯店好像很大,其實(shí)就是她用廢棄的磚頭、舊石、棉瓦蓋起的簡(jiǎn)陋棚子。棚子里面的擺設(shè)也很簡(jiǎn)單,幾張桌子,幾把椅子,再加上一口鍋和碗筷。

    飯店開張后因?yàn)樘貏e實(shí)惠,所以生意不錯(cuò)。飯店旁邊有一所學(xué)校,學(xué)生們經(jīng)常來吃飯。陶華碧發(fā)現(xiàn)其中有一個(gè)孩子,不好好學(xué)習(xí),還經(jīng)常打架斗毆。覺得孩子如果這樣下去,這輩子就完了。

    經(jīng)過打聽,陶華碧得知這個(gè)孩子家里很窮,父母沒錢給他錢買午飯。為了有飯吃,這個(gè)孩子就在同學(xué)里充當(dāng)老大,這樣,一些有錢的孩子,會(huì)主動(dòng)“孝敬”他。

    陶華碧明白了,這個(gè)孩子不是本身就愿意打架,而是為了生存。從此以后,孩子再來吃飯,陶華碧就不再收他的飯錢,而且對(duì)孩子噓寒問暖,百般關(guān)心。

    漸漸這個(gè)孩子被陶華碧的良苦用心感動(dòng)了。有一天,他吃飯后,突然叫了陶華碧一聲“干媽”。

    見有人喊“干媽”,孩子們就一起喊了起來。因?yàn)樘杖A碧并不是幫這一個(gè)孩子,其他孩子如果衣服破了,她也幫著補(bǔ),吃飯沒有帶錢,她就記賬,也從來不催要。這些孩子的父母因?yàn)槊τ谏?jì),大部分都沒有時(shí)間管他們,陶華碧對(duì)他們就像母親一樣,他們心里早就認(rèn)陶華碧為“干媽”了。

    隨著陶華碧快50了,有些人在喊“干媽”的時(shí)候,又在前面加了一個(gè)“老”字。就這樣,附近的人都知道有一個(gè)實(shí)惠飯店,實(shí)惠飯店有一個(gè)善良的“老干媽”。

    把善良之“道”發(fā)揮到極致,即是成就!

    還有人說,老干媽之所以能成功,和陶華碧把自己的頭像印在上面很有關(guān)系,因?yàn)檫@讓很多人想起了媽媽的味道。他們覺得陶華碧非常懂得營銷,是一個(gè)營銷的天才。

    其實(shí),這更是無稽之談了,陶華碧沒有上過MBA,當(dāng)時(shí)也沒有學(xué)習(xí)過任何企業(yè)管理課程。

    那么,陶華碧為什么會(huì)把頭像印在瓶子上面呢,其實(shí)也是源于她的善良。

    陶華碧覺得質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的,而把頭像印在瓶子上,就是給消費(fèi)者一種承諾,一種安心——如果質(zhì)量出現(xiàn)一點(diǎn)問題,所有的人都能認(rèn)得出她。所以,把頭像印上,這對(duì)她是一種督促,更是源于她內(nèi)心的一種善良。

    有很多人熱衷學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理,可是學(xué)習(xí)了那么多,自己的企業(yè)仍然經(jīng)營不好。為什么?因?yàn)槟嵌际恰靶g(shù)”,沒有善良的“道”,那些“術(shù)”都是無根之木,無源之水。

    陶華碧沒有“術(shù)”,她把“善良”這個(gè)“道”發(fā)揮到極致,即是今日成就的關(guān)鍵。

    選擇善良,很容易嗎

    還有人說老干媽能取得今日的成就,這是因?yàn)樘杖A碧運(yùn)氣好,能夠準(zhǔn)確地抓住辣椒醬的這個(gè)商機(jī)。

    但是,有句俗話:“四川人不怕辣,貴州人怕不辣,湖南人辣不怕”,全國有13億人,至少有9億人喜歡吃辣椒,為什么那么多人都沒有發(fā)現(xiàn)辣椒里的商機(jī)呢?

    陶華碧抓住這個(gè)商機(jī),同樣是源于善良。

    陶華碧在年輕的時(shí)候,因?yàn)榧依锔F,買不起菜,她就把自家種的辣椒配上從山上采來的一種草藥,自制辣椒醬當(dāng)菜吃。在丈夫患病后,她去廣州打工,為了省錢給丈夫治病,她每頓飯用饅頭蘸自制辣椒醬充饑。同時(shí)也分給工友們吃,有些工友吃了以后,也會(huì)給出一些反饋,陶華碧下次做的時(shí)候就會(huì)改進(jìn)。

    后來丈夫去世,為了照顧孩子,她回到貴州,開始擺攤賣涼粉、涼面。而她自制的辣椒醬都是免費(fèi)提供給顧客。但是,讓她沒想到是,很多人來吃面和涼粉,竟然是沖著她的辣椒醬來的。

    更想不到的是,她開實(shí)惠飯店時(shí),飯店生意興隆的重要原因,也是人們沖著她的辣椒醬來的。

    后來她發(fā)現(xiàn)自己店里的辣椒醬越來越不夠用。有一次她無意中去旁邊的一家店,發(fā)現(xiàn)店里免費(fèi)送的辣椒醬竟然是她制作的,才恍然大悟,怪不得自己店里的醬總不夠用,原來是別家飯店來“偷”。即便是這樣,陶華碧也沒阻止,因?yàn)樗X得別人喜歡就拿吧。

    可是,她店里的辣椒醬畢竟有限,有很多飯店根本拿不到。這時(shí),有飯店老板就請(qǐng)求她說:“要不你干脆做辣椒醬賣得了,我們?cè)敢獬鲥X買!”

    就這樣,到1994年,陶華碧干脆關(guān)閉了實(shí)惠飯店,成立了貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司,專門做辣椒醬。

    “有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”,陶華碧從來也沒想過,她當(dāng)初因?yàn)闆]有菜吃而被迫研制出的辣椒醬,會(huì)這么受歡迎。更沒想到的是,免費(fèi)送給別人吃的辣椒醬,后來可以成為一個(gè)生意,讓“老干媽”在貴州成為和茅臺(tái)齊名的品牌,更讓她的身價(jià)達(dá)到近90億。

    表面看,這是無心插柳,而實(shí)際上一切不都源于善良和付出嗎?

    可是,選擇善良,很容易嗎

    一個(gè)人善良一次容易,難的是一生都能始終保持善良!而對(duì)陶華碧來說更是不容易,經(jīng)歷了那么多苦難,她依然保持對(duì)這個(gè)社會(huì)、對(duì)生活、對(duì)陌生人的善良,尤其困難。

    陶華碧的善良還表現(xiàn)在:“我堅(jiān)決不上市,那是騙人家的錢!”

    的確,如果上市的話,以老干媽的盈利能力,至少市值在千億左右。而那時(shí),陶華碧的身價(jià)至少翻幾倍,500億元不在話下。但是,陶華碧覺得那不是她勞動(dòng)所得的錢,那是騙錢,這也是她善良的一種樸素表現(xiàn)吧。

    此外,老干媽這么多年一直不漲價(jià),也不去做廣告,因?yàn)樗X得這些廣告費(fèi)用最終要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

    同樣老干媽的包裝也始終沒有改變過,因?yàn)樗X得,賣給消費(fèi)者的是醬,而不是華而不實(shí)的包裝,給消費(fèi)者實(shí)惠最重要。這正是她對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的一種善良。

    也可以說,是善良在紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中成就了陶華碧的簡(jiǎn)單,成就了老干媽!

    而她90億的身價(jià),正是她善良之后的一種福報(bào),是上天對(duì)于她遭受所有苦難的一種加倍補(bǔ)償。

    面對(duì)苦難,一念惡墜入深崖,一念善萬事花開

    有些人經(jīng)歷了苦難,會(huì)發(fā)牢騷抱怨,怨天尤人,恨命運(yùn)不公平,甚至仇恨社會(huì),仇恨比他好的人。而這會(huì)讓他的苦難更深重。

    而經(jīng)歷了苦難,卻能選擇善良,做到這一點(diǎn),往小了說,非富即貴,往大了說,這是通往圣人之路。

    我們說人善人欺,馬善人騎,很多人覺得善良這件事情,是一個(gè)人軟弱的表現(xiàn),其實(shí),從另一個(gè)層面上來講,善良才是人生和企業(yè)成功最大的武器。從一個(gè)人和一家企業(yè)的長(zhǎng)期跨度來講,善良,可能吃虧一時(shí),但是卻可以受益長(zhǎng)久。

    請(qǐng)記住老干媽陶華碧,用一生所證明的這個(gè)最樸素真理:你經(jīng)歷的所有苦難和委屈,上天遲早會(huì)加倍補(bǔ)償你,前提是你始終保持善良!

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