當(dāng)下經(jīng)濟(jì)新模式
——網(wǎng)紅+實(shí)時(shí)自媒體

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大連工業(yè)大學(xué)

一、前言

隨著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的不斷發(fā)展，通過視頻直播可以了解世界各個(gè)角落的信息、文化生活、學(xué)習(xí)專業(yè)知識、觀看體育比賽、購買商品等等。2016年是中國網(wǎng)絡(luò)直播元年，競相涌入的風(fēng)投資本一度將網(wǎng)絡(luò)直播推向風(fēng)口浪尖，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)正在逐步改變我們的交流方式。

二、何謂直播

直播起源于街頭藝人。文章中所提到的直播特指的是：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場互動(dòng)直播(未有公認(rèn)的準(zhǔn)確定義)。現(xiàn)嘗試將其進(jìn)行狹義定義：由視頻傳輸端和客戶端構(gòu)成的，將傳輸方現(xiàn)場發(fā)生的事件及發(fā)展進(jìn)程通過互聯(lián)網(wǎng)為基本傳輸載體，發(fā)送到客戶端，并與受眾產(chǎn)生雙向互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)視頻信息交互方式。

從直播內(nèi)容上劃分，主播們可分為：游戲類、秀場類、戶外類、體育類、音樂類、脫口秀類等，其中游戲主播和秀場主播占據(jù)了大部分市場。

三、直播構(gòu)成

直播主要由三個(gè)部分構(gòu)成。(1)技術(shù)提供平臺(tái)。由投資方進(jìn)行平臺(tái)的融資、搭建、運(yùn)營、APP設(shè)計(jì)、品牌推廣等，比如：熊貓、斗魚、YY、一直播、映客、MOMO、快手、火山等(隨機(jī)排名)。(2)內(nèi)容生產(chǎn)商。沒有內(nèi)容的平臺(tái)就是個(gè)空殼，只有將大量的內(nèi)容生產(chǎn)商——主播聚集到平臺(tái)上，才能產(chǎn)生活力與收益的可能。主播是個(gè)體，有個(gè)體存在，必將產(chǎn)生群體，所以主播工會(huì)就因此而生，伴生的職業(yè)和機(jī)構(gòu)就有主播經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)紅孵化器等。(3)受眾。受眾是基本用戶群，是平臺(tái)主要的收益來源。受眾可以單純的觀看直播表演，也可以與主播進(jìn)行互動(dòng)，如果覺得主播內(nèi)容適合自己的品味或者非常喜歡，那便產(chǎn)生“打賞”的付費(fèi)行為，“打賞”即是平臺(tái)與主播收益的最直接最有效的方式。

四、變現(xiàn)途徑

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的變現(xiàn)都是難題。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點(diǎn)是平臺(tái)與用戶，那么將二者之間產(chǎn)生強(qiáng)大的粘性關(guān)聯(lián)與轉(zhuǎn)化即可產(chǎn)生變現(xiàn)。首先是平臺(tái)的用戶粘性。平臺(tái)利用營銷手段讓用戶長期高頻率的使用平臺(tái)，通過不斷的“換血”滿足用戶新鮮感的需求，最有效最快捷的方式就是“燒錢”。其次是用戶粘性到變現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)換。贈(zèng)送禮物全平臺(tái)廣播、進(jìn)入房間有特定歡迎標(biāo)語、個(gè)人昵稱旁顯示用戶等級，這三個(gè)小手段就是利用了用戶虛榮心的自我滿足感，加強(qiáng)用戶自我意識的催眠，使用戶自覺主動(dòng)沖動(dòng)的產(chǎn)生支付行為。

變現(xiàn)關(guān)鍵：(1)變現(xiàn)能力大小取決于主播個(gè)人實(shí)力與粉絲量。(2)粉絲量與變現(xiàn)能力呈現(xiàn)的不平等的正相關(guān)。

五、職業(yè)主播的素質(zhì)

(一)國家政策對主播的要求

2016年7月，文化部出臺(tái)《文化部關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》，首次明確了表演者為直接責(zé)任人，網(wǎng)絡(luò)直播將實(shí)行隨機(jī)抽查，表演者一旦上“黑名單”將被全國禁演。該通知指出，表演者應(yīng)依法依規(guī)從事網(wǎng)絡(luò)表演活動(dòng)，不得開展含有低俗、色情、暴力等國家法律法規(guī)禁止內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)表演。

(二)職業(yè)主播的素養(yǎng)

第一，職業(yè)主播的首要任務(wù)就是變現(xiàn)。一個(gè)好的職業(yè)主播，能夠和“游客”產(chǎn)生良好的互動(dòng)，進(jìn)而成功圈粉，甚至為商家做廣告，推銷產(chǎn)品。語言的作用必不可少，把話說精，敢說敢聊，會(huì)說會(huì)聊，是一個(gè)職業(yè)主播最常用的變現(xiàn)手法。第二，職業(yè)主播應(yīng)具有面對直播工具的鏡頭感，這種專業(yè)的直播方式也是區(qū)分職業(yè)和非職業(yè)主播的關(guān)鍵。這里要求主播在一定的空間內(nèi)，通過一定的技能，完成定向的傳播。主播技能的傳播效果7%看內(nèi)容，38%看表達(dá)方式，55%看主播的體態(tài)語。第三，在自媒體爆炸的年代，辨識度越來越重要。主播要有自己的特色與特長、個(gè)性化的語言風(fēng)格，外貌風(fēng)格和直播風(fēng)格狀態(tài)等。當(dāng)然，除了能言善道，再有幾項(xiàng)個(gè)人特長就完美了：唱歌、跳舞、繪畫、書法，這些都可以分分鐘圈粉。

六、典型的秀場直播

唱歌類直播和游戲類直播是秀場模式的代表，是收益最高的內(nèi)容型直播。此兩類直播將主播的技術(shù)、才藝、話術(shù)、風(fēng)格等方方面面綜合展現(xiàn)出來，觀眾得到視聽娛樂的滿足，從而產(chǎn)生“打賞”的付費(fèi)行為，并且不斷的擴(kuò)散圈粉。主播對于直播的流程是有設(shè)計(jì)的，策劃、準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)案必不可少。優(yōu)秀的主播有著自己的團(tuán)隊(duì)，幫助自己做節(jié)目、提供話題、幫助自己跟粉絲聊天、維護(hù)粉絲、利用微博微信等一切網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳，進(jìn)而達(dá)到“病毒式”營銷的效果。

七、網(wǎng)絡(luò)直播的未來

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)到3.92億，較2016年增長26.5%，至2019年預(yù)計(jì)用戶規(guī)模達(dá)到4.95億。未來的直播平臺(tái)，將會(huì)是新媒體的重要組成部分。以網(wǎng)絡(luò)直播為主的新媒體行業(yè)，將會(huì)成為即報(bào)紙、廣播、電視之后的第四大媒體。網(wǎng)絡(luò)主播也不再會(huì)像現(xiàn)在這樣門檻如此的低，主播這個(gè)職業(yè)的社會(huì)地位將會(huì)和現(xiàn)在廣播電視從業(yè)者一樣高，而優(yōu)秀從業(yè)者的收入會(huì)比傳統(tǒng)行業(yè)更高。但是，不容樂觀的在于行業(yè)內(nèi)存在部分不良競爭的現(xiàn)象、存在大平臺(tái)與大主播壟斷的現(xiàn)象、平臺(tái)與主播的盈利模式急需創(chuàng)新等現(xiàn)象。

作為直播行業(yè)相關(guān)從業(yè)者們，應(yīng)該立足現(xiàn)狀，把握行情，遵循特點(diǎn)和規(guī)律，為行業(yè)的繁榮發(fā)展做出貢獻(xiàn)。