企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

俞光梅

摘要：社會(huì)是一個(gè)快速發(fā)展的過程。企業(yè)需要建立一個(gè)長期的市場發(fā)展，需要建立一個(gè)新的營銷理念體系。營銷資源的有效整合與營銷模式的轉(zhuǎn)變，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的市場優(yōu)勢。已經(jīng)建立了一個(gè)全面的3 D營銷體系，創(chuàng)新營銷策略的唯一途徑。本文在分析公司營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了營銷策略的創(chuàng)新思路，并希望與大家共同探討。營銷主要是為了消費(fèi)者的利益。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

公司在市場上的成敗主要基于對公司發(fā)展前景的科學(xué)預(yù)測。在市場上，商品貿(mào)易活動(dòng)的程度和消費(fèi)者的需求需要不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品概念、營銷理念和營銷理念。同時(shí)，在市場營銷中，我們也需要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和營銷方式逐步向市場提供相對合適的商品。因此，市場供應(yīng)和消費(fèi)者購買力需要保持動(dòng)態(tài)平衡。本文從以下幾個(gè)方面論述了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新：

1.探索潛在的市場需求并建立消費(fèi)者品牌認(rèn)同

營銷活動(dòng)在特定的市場條件下進(jìn)行。環(huán)境對推動(dòng)市場活動(dòng)的發(fā)展起著重要作用。企業(yè)要做好營銷工作，必須制定合理的營銷策略。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，企業(yè)要想在市場上找到完美的勝利，就必須以自己的品牌形象和消費(fèi)者的眼光，以各種方式成功地進(jìn)入市場。這就需要有針對性的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售模式和售后服務(wù)來獲得社會(huì)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可。要從責(zé)任的角度不斷探索創(chuàng)新，為社會(huì)提供安全便捷的產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者的需求。公司需要在產(chǎn)品管理過程中建立良好的營銷計(jì)劃，使公司在激烈的市場競爭中獲得市場前提。

在營銷模式下，只有不斷更新營銷觀念，完善商業(yè)模式，才能使其品牌在營銷的核心地位越來越強(qiáng)，在市場競爭中立于不敗之地。營銷必須有意識地最大限度地滿足真實(shí)和潛在的消費(fèi)者需求。公司可以通過多種需求（如價(jià)格促銷）來滿足市場，并有效地協(xié)調(diào)買方和賣方以解決沖突。社會(huì)的供給和需求處于平衡狀態(tài)。市場上的營銷創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)際上是一個(gè)過程。公司在市場競爭中形成的產(chǎn)品市場條件各有特點(diǎn)。因此，企業(yè)需要充分把握這些特點(diǎn)，然后運(yùn)用相應(yīng)的營銷手段。實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果的策略。公司也需要清楚地了解消費(fèi)者的心理需求。為了探索對商品在市場上的潛在需求，我們必須做出有針對性的努力，以改善消費(fèi)者的品牌所有權(quán)意識。

2.確定市場細(xì)分目標(biāo)并建立新的營銷概念

市場對產(chǎn)品的需求是一定時(shí)期的市場容量和一個(gè)地區(qū)的市場容量。它取決于產(chǎn)品的總購買力，并取決于諸如消費(fèi)者規(guī)模和購買傾向等因素。企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品本身的競爭，也是產(chǎn)品可以提供額外收益的競爭。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的需求，有明確的營銷目標(biāo)。產(chǎn)品的價(jià)格不是生產(chǎn)成本和利潤的組合，而是消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值或產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的價(jià)值的理解。營銷是一種供應(yīng)策略。企業(yè)營銷的重點(diǎn)是展示其整體營銷能力。一系列短期目標(biāo)旨在讓消費(fèi)者在中長期購買和使用。探索新的消費(fèi)者需求，建立營銷概念，設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)并提高客戶忠誠度。

目前，消費(fèi)者需求是多樣化和個(gè)性化的。營銷是一種新的、有效的方式。以消費(fèi)者關(guān)系鏈為價(jià)值鏈，產(chǎn)品性能達(dá)到更高水平和最高水平是市場競爭。以市場營銷活動(dòng)為中心，以整個(gè)市場為抓手，以營銷活動(dòng)和營銷手段為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，有序地開展整個(gè)營銷活動(dòng)。營銷活動(dòng)離不開營銷環(huán)境。他們可以直接參與消費(fèi)者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從品牌發(fā)展，讓消費(fèi)者了解公司定義產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程，并創(chuàng)新產(chǎn)品。

3.改變營銷模式，搭建立體營銷體系

企業(yè)的營銷模式可能需要根據(jù)市場自身的競爭來調(diào)整。在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，以有效的營銷策略占領(lǐng)市場，充分滿足消費(fèi)者的需求。關(guān)注消費(fèi)者的非確定性消費(fèi)心理，并以經(jīng)濟(jì)市場和創(chuàng)新營銷策略為指導(dǎo)。隨著中國勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。消費(fèi)者對商品的需求也在不斷上升，呈現(xiàn)出多種趨勢。因此，企業(yè)也需要有效整合和協(xié)調(diào)市場營銷中的其他相關(guān)因素。在市場營銷中，各種變量不僅相互影響，而且與公司之間的非營銷變量密切相關(guān)。深化對營銷本質(zhì)的理解，界定營銷理論的概念，并將其作為營銷實(shí)踐的指導(dǎo)。在企業(yè)產(chǎn)品營銷中，要適應(yīng)消費(fèi)者不明確的消費(fèi)需求和購買動(dòng)機(jī)，充分認(rèn)識消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的模糊性。這將增加產(chǎn)品的市場份額并實(shí)現(xiàn)市場的商業(yè)目標(biāo)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化，社會(huì)環(huán)境和營銷觀念制約著企業(yè)營銷的運(yùn)作和應(yīng)用。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場上的競爭不僅是企業(yè)不確定產(chǎn)品的競爭，也是產(chǎn)品可提供的附加效益。在市場競爭的過程中，消費(fèi)品是動(dòng)態(tài)的，客戶忠誠度也發(fā)生了變化。當(dāng)他們選擇消費(fèi)者忠誠度時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)向其他公司的產(chǎn)品。企業(yè)營銷活動(dòng)的過程和規(guī)律是企業(yè)滿足實(shí)際需求和潛在消費(fèi)者所需的過程和客觀規(guī)律。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷是主要內(nèi)容。在知識營銷時(shí)代，企業(yè)將更多地關(guān)注商品的消費(fèi)模式，文化內(nèi)涵，文化內(nèi)涵和產(chǎn)品要求。有效整合消費(fèi)者，創(chuàng)造消費(fèi)需求或直接更新需求，在市場活動(dòng)中獲得競爭優(yōu)勢。

4.個(gè)性化創(chuàng)新營銷具體模式

在企業(yè)的市場營銷發(fā)展過程中，進(jìn)行創(chuàng)新是可以更多地考慮一種個(gè)性化的創(chuàng)新營銷模式的發(fā)展以及使用。其實(shí)對于個(gè)性化的追求更多的還是在發(fā)展中逐漸實(shí)現(xiàn)的，因此人們會(huì)更多地追求個(gè)性化的商品以及服務(wù)。

結(jié)束語

公司的營銷模式形成于公司的長期發(fā)展中，具有自身的特點(diǎn)。深刻揭示了現(xiàn)代營銷的本質(zhì)，為現(xiàn)代企業(yè)樹立營銷觀念提供了理論依據(jù)。營銷應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者心理，適應(yīng)消費(fèi)者的心理過程，促進(jìn)消費(fèi)者行為。營銷人員可以使用研究來確定消費(fèi)者需求，提供信息和市場細(xì)分策略，并評估營銷計(jì)劃和促銷活動(dòng)的有效性。

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