張大千書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功原因探析

楊玉權(quán) 馮興保

摘 要：通過(guò)對(duì)張大千不同時(shí)期的繪畫(huà)風(fēng)格分析和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求關(guān)系，梳理張大千待人處事的人際交往態(tài)度，探究張大千書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的原因，從張大千從藝和人品兩方面進(jìn)行分析和研究。

關(guān)鍵詞：書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)；待人處世

[基金項(xiàng)目：本文系 2016 年度四川省教育廳人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地“四川張大千研究中心”項(xiàng)目“文人氣與江湖豪氣——張大千文化性格對(duì)其繪畫(huà)藝術(shù)的影響研究”（ZDQ2016-16）研究成果。]

張大千在中國(guó)書(shū)畫(huà)創(chuàng)作和研究領(lǐng)域成就卓然，在中國(guó)美術(shù)發(fā)展史上享有很高的聲譽(yù)，這不僅體現(xiàn)在張大千的書(shū)畫(huà)作品的品質(zhì)上面，而且張大千在書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式上的成功對(duì)張大千的發(fā)展和成就也起到了重要的作用。張大千一生作品達(dá)幾萬(wàn)幅，而且品質(zhì)高，以致在張大千波奮斗的一生中其書(shū)畫(huà)作品有很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，并隨著時(shí)代而水漲船高，受到世人追捧。究其原因，是張大千對(duì)不同時(shí)期書(shū)畫(huà)市場(chǎng)動(dòng)向的把握和洞察力，其文人的豪情和文化性格氣度，卓越的才情聚合了廣泛的人脈，張大千待人處世的真誠(chéng)和豁達(dá)態(tài)度，促進(jìn)了張大千的書(shū)畫(huà)藝術(shù)發(fā)展，并構(gòu)建起了多元的、開(kāi)放的、全面的、國(guó)際性的書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式。

一、張大千不同時(shí)期的繪畫(huà)表現(xiàn)形式迎合了當(dāng)時(shí)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的要求

縱向分析張大千的藝術(shù)特點(diǎn)和不同時(shí)期的繪畫(huà)表現(xiàn)形式，大致經(jīng)歷前期即學(xué)習(xí)前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)時(shí)期、中期即學(xué)習(xí)自然時(shí)期、晚期即表達(dá)自我時(shí)期三階段?！皩W(xué)習(xí)前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)時(shí)期”約在張大千45歲之前，臨摹中國(guó)古代名人的書(shū)畫(huà)作品，如石濤、八大、徐渭、郭淳、宋元諸家、敦煌壁畫(huà)等，從隋唐至晚清，逐一研究臨摹他們的作品；“學(xué)習(xí)自然時(shí)期”約在45至60歲期間，這一時(shí)期藝術(shù)風(fēng)格的特點(diǎn)主要是瑰麗雄奇；“表達(dá)自我時(shí)期”是60歲后張大千在學(xué)習(xí)前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)和自然的基礎(chǔ)上，結(jié)合西方繪畫(huà)抽象表現(xiàn)樣式和繪畫(huà)思想，創(chuàng)立潑彩畫(huà)法，使張大千的墨彩山水繪畫(huà)藝術(shù)在深厚的古典藝術(shù)底蘊(yùn)中獨(dú)樹(shù)一幟。

（一）學(xué)習(xí)前人優(yōu)秀傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)時(shí)期

張大千于1899年5月10日出生于四川省內(nèi)江市，1899年至1938年時(shí)期是中國(guó)經(jīng)歷晚清民國(guó)和抗日時(shí)期。當(dāng)時(shí)的中國(guó)畫(huà)壇受清初“四僧”的影響和1819世紀(jì)揚(yáng)州和上海全國(guó)繪畫(huà)中心的影響，從事個(gè)性化創(chuàng)作，受商業(yè)文化激勵(lì)及發(fā)展了金石書(shū)畫(huà)運(yùn)動(dòng)的清中后期文人畫(huà)影響，書(shū)畫(huà)創(chuàng)作商業(yè)化是當(dāng)時(shí)繪畫(huà)創(chuàng)作的主流，張大千的從藝和繪畫(huà)前期時(shí)期正是在此背景下發(fā)展過(guò)來(lái)的?！皩W(xué)古”的方式幫張大千在學(xué)習(xí)八大、石濤等幾可亂真的同時(shí)，也幫助張大千的繪畫(huà)風(fēng)格順應(yīng)了當(dāng)時(shí)商業(yè)的發(fā)展。1925年，由于家庭的變故，張大千的經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。為改變當(dāng)時(shí)的狀況，張大千決定賣(mài)畫(huà)為生，他創(chuàng)作了100幅畫(huà)，然后求助久居上海的著名書(shū)畫(huà)家李祖韓、李秋君兄妹倆，兄妹倆立即落實(shí)場(chǎng)地，籌算經(jīng)費(fèi)，畫(huà)展開(kāi)幕。李祖韓又邀請(qǐng)吳昌碩、黃賓虹等眾多書(shū)畫(huà)朋友前來(lái)捧場(chǎng)，張大千100幅作品很快全部售完，獲得極大成功并有了很好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。仔細(xì)分析張大千的前期繪畫(huà)，可以看出張大千把文人畫(huà)派的水墨用筆，融入了典麗的設(shè)色，形成一種帶裝飾性的文人山水，呈現(xiàn)出清新雅麗的面貌。張大千通過(guò)“學(xué)古”不僅提高了自己在書(shū)畫(huà)上面的造詣，通過(guò)其學(xué)的古人和選擇的繪畫(huà)風(fēng)格都可以看出在當(dāng)時(shí)商業(yè)文化的大背景下，張大千自覺(jué)或不自覺(jué)的選擇了迎合市場(chǎng)的書(shū)畫(huà)風(fēng)格。

張大千為進(jìn)一步向傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，20世紀(jì)40年代初，在敦煌臨摹敦煌壁畫(huà)近三年，臨摹了敦煌歷朝的壁畫(huà)精品上百幅。之后張大千從敦煌歸來(lái)，連續(xù)在多地舉辦了“臨摹敦煌壁畫(huà)展覽”，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的美術(shù)界。當(dāng)時(shí)的中國(guó)，正處于全國(guó)抗戰(zhàn)的艱難時(shí)期，對(duì)中國(guó)民族文化的自信宣揚(yáng)是當(dāng)時(shí)文化界的責(zé)任，張大千舉辦的“臨摹敦煌壁畫(huà)展覽”正是符合了當(dāng)時(shí)的歷史趨勢(shì)，通過(guò)鮮明的主題繪畫(huà)風(fēng)格形式，在激起民眾民族自信的同時(shí)也找到了市場(chǎng)的需求，也使張大千畫(huà)風(fēng)大變，使其藝術(shù)風(fēng)格更上臺(tái)階。

（二）學(xué)習(xí)自然時(shí)期

從面壁敦煌臨摹敦煌壁畫(huà)歸來(lái)到和畢加索相識(shí)交流是張大千繪畫(huà)中的學(xué)習(xí)自然時(shí)期，主要特點(diǎn)是瑰麗雄奇。分析張大千“瑰麗雄奇”藝術(shù)風(fēng)格形成的原因是張大千經(jīng)歷了從學(xué)古到自我造化的演化過(guò)程，是張大千在古人的啟發(fā)下，結(jié)合自己的經(jīng)歷和學(xué)藝之法，長(zhǎng)期研磨苦練的基礎(chǔ)上，在學(xué)習(xí)自然過(guò)程中“自悟”而形成的，是把自然和傳統(tǒng)很好地融合為一的結(jié)果。如張大千對(duì)大風(fēng)堂弟子所言：“要善學(xué)善變。善于學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，看到一件作品，要分析，要深入進(jìn)去，才能領(lǐng)會(huì)精華和糟粕。善于學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，就是首先要學(xué)得進(jìn)去，要又能變得出來(lái)。先是師他人之跡，然后才是進(jìn)而師他人之意。”張大千這種在堅(jiān)守傳統(tǒng)文化的同時(shí)，追求變而新的從藝態(tài)度，使張大千這一時(shí)期的作品無(wú)論人物畫(huà)或者是山水畫(huà)在經(jīng)營(yíng)布局上都追求氣勢(shì)宏大，在畫(huà)幅大小上追求視覺(jué)上的沖擊力，用色鮮艷華麗。張大千這種繪畫(huà)樣式順應(yīng)了當(dāng)時(shí)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展方向。

（三）表達(dá)自我時(shí)期

張大千海外的游歷，使張大千在繼承傳統(tǒng)基礎(chǔ)上吸收西方藝術(shù)思想，開(kāi)啟了潑墨潑彩畫(huà)風(fēng)，在長(zhǎng)期的藝術(shù)創(chuàng)作實(shí)踐中，用彩墨與水的關(guān)系，創(chuàng)新性地運(yùn)用傳統(tǒng)山水筆墨色的特點(diǎn)創(chuàng)造出了變化豐富的煙云虛無(wú)效果，使抽象造型樣式與大自然的具體形象完美融合在一起。這種中西結(jié)合的全新的畫(huà)風(fēng)，豐富發(fā)展了傳統(tǒng)水、墨、彩功能，使山水畫(huà)蒼渾雄深，色彩濃艷深邃，美如仙境，靈巧新穎。張大千這時(shí)的繪畫(huà)風(fēng)格是藝術(shù)源于自然而又回歸自然的“師心”時(shí)期，其藝術(shù)特色與早期和中期喜用積墨、積色等形成鮮明的對(duì)比。如張大千說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人能將西畫(huà)的長(zhǎng)處融化于中國(guó)畫(huà)里面來(lái)，看起來(lái)完全是國(guó)畫(huà)的神韻，不留絲毫西畫(huà)的外貌，這定要有絕頂聰明的天才同非常勤苦的用功，才能有此成功?！睆埓笄У臐娔珴姴世L畫(huà)樣式，使張大千又站在了時(shí)代的最前沿。當(dāng)時(shí)世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展，中西文化深度交流和融合，都為張大千的潑墨潑彩繪畫(huà)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。張大千“師心”時(shí)期創(chuàng)作的潑墨潑彩繪畫(huà)符合了國(guó)際化的市場(chǎng)背景，反映了國(guó)際市場(chǎng)的需求。

二、張大千待人處世的態(tài)度

張大千善于待人處世，朋友遍天下，交往的人中，有在書(shū)畫(huà)界成名的前輩，有在政府或軍隊(duì)供職的官員，有畫(huà)商，有學(xué)畫(huà)的后輩，有家族的摯友，有國(guó)際友人等不同階層或不同職業(yè)的人，他們既收藏張大千的作品，同時(shí)也幫助他辦展覽、推銷(xiāo)作品?？梢钥闯鰪埓笄г陂L(zhǎng)期的發(fā)展中所積累起的人脈關(guān)系，這些人脈關(guān)系對(duì)張大千在書(shū)畫(huà)上的發(fā)展和成功都起到了重要的作用。

張大千經(jīng)常在外游歷，走訪各地的山川，由于張大千友人眾多，都有當(dāng)?shù)赜讶藥椭涮幚硪恍┫嚓P(guān)事宜，如銷(xiāo)售作品等，在張大千與書(shū)畫(huà)市場(chǎng)之間，起到了橋梁作用。如張大千的英文秘書(shū)馮幼衡所言：大千一生在做人方面有一流火候，感情豐富，處處為人著想，宅心仁厚。再如謝玉岑早逝后，張大千哭倒在靈前，念其舊情，張大千將在成都賣(mài)畫(huà)所剩500大洋贈(zèng)給謝玉岑的家屬，以解決生活急需，張大千曾先后贈(zèng)畫(huà)100多幅給謝玉岑。張大千厚待朋友之真誠(chéng)和豁達(dá)，為人所贊揚(yáng)。

供職于聯(lián)合國(guó)的官員郭有守的助推，使張大千在法國(guó)巴黎的首展獲得巨大成功。郭有守盡心盡力的各方面的幫助，使張大千很快融入到巴黎的藝術(shù)市場(chǎng)，打開(kāi)了歐洲和美國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)。

大收藏家徐伯郊的盡力幫助，使張大千書(shū)畫(huà)作品在香港、巴西的營(yíng)銷(xiāo)獲得了很大的成功。

從以上張大千待人處事的事例中，可以看出張大千的豁達(dá)和文人性情，對(duì)待友人的真性情和真誠(chéng)，使張大千在人生的藝術(shù)發(fā)展中得到了朋友或貴人的幫助，這些都對(duì)張大千的藝術(shù)成功和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)起到了重要的作用。

三、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)張大千不同時(shí)期的繪畫(huà)風(fēng)格反映了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求和張大千待人處世的態(tài)度探究，我們得出張大千書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的原因。那就是，張大千在不同時(shí)期的繪畫(huà)風(fēng)格符合了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求，在學(xué)古人的同時(shí)，結(jié)合時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，中西融合，真誠(chéng)待人，熱情豁達(dá)。以上方面不僅使張大千在藝術(shù)上取得了巨大成就，也使張大千在書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面獲得了成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]李永翹.張大千全傳[M].廣州：花城出版社，1998.

[2]李永翹.張大千畫(huà)語(yǔ)錄[M].?？冢汉Ｄ蠑z影美術(shù)出版社，1992.

作者單位：

成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院