從諾基亞手機(jī)的失敗分析現(xiàn)在手機(jī)市場的營銷策略

于娜

摘 要：諾基亞手機(jī)退出手機(jī)市場已經(jīng)有了近十年的時間，在這十年當(dāng)中，眾多的手機(jī)品牌如雨后春筍，逐漸的占領(lǐng)了手機(jī)市場。諾基亞是曾經(jīng)手機(jī)市場中的“王者”，按摩1996年開始，諾基亞手機(jī)就一直處于“銷量王”的地位，但是從2011年開始，“銷量王”的神話就不復(fù)存在了。諾基亞走上了巔峰，最后又跌落了懸崖。這中間經(jīng)歷了很多，也有很多原因?qū)е铝酥Z基亞從成功走向失敗。諾基亞的失敗給手機(jī)市場帶來了很大的震撼，同時也給手機(jī)市場敲響了警鐘，警示人們諾基亞的失敗，并且記住這個深刻的教訓(xùn)。本文主要分析了諾基亞的失敗原因，并且從其失敗原因進(jìn)行分析，分析了目前手機(jī)市場的營銷策略，僅供讀者參考。

關(guān)鍵詞：手機(jī)市場；失敗原因；營銷策略；諾基亞

一、諾基亞手機(jī)失敗原因

諾基亞手機(jī)的失敗有外部原因也有內(nèi)部原因。首先來說外部原因，外部原因主要是其他廠商的競爭。因?yàn)橹Z基亞在手機(jī)市場中“一家獨(dú)大”了十幾年，在這十幾年里，諾基亞必定積累了大量的競爭對手。這些競爭對手在不斷的改革與進(jìn)步，并且給諾基亞帶來了巨大的阻力。在雙重壓力下，諾基亞想要在市場中生存就必定要付出更大的代價，同樣也要做出更大的努力。諾基亞手機(jī)承受著巨大的壓力，這是導(dǎo)致諾基亞手機(jī)有向失敗的一個重要原因。

諾基亞手機(jī)走向失敗還存在內(nèi)部原因，內(nèi)部原因主要是缺乏創(chuàng)新和錯誤的市場定位。首先來說創(chuàng)新，諾基亞手機(jī)僅僅在自己手機(jī)的本身上進(jìn)行創(chuàng)新，并沒有經(jīng)過操作系統(tǒng)的創(chuàng)新。在智能手機(jī)問世時，諾基亞的操作系統(tǒng)已經(jīng)處于落后的狀態(tài)。這時，諾基亞手機(jī)還是故步自封，并沒有跟隨市場的發(fā)展而進(jìn)行創(chuàng)新。逐漸的，諾基亞手機(jī)已經(jīng)沒有了任何優(yōu)勢，相對古老的系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以這時諾基亞手機(jī)已經(jīng)逐漸的淡出了人們的視野。第二，諾基亞手機(jī)的市場定位有偏差。諾基亞手機(jī)以“結(jié)實(shí)，廉價”而聞名，并且因此在過去的十多年里一直處于銷售王的地位。但是，隨著市場的不斷進(jìn)步與發(fā)展，人們的需求越來越豐富，對于手機(jī)的需求也是越來越多樣化。這時，結(jié)實(shí)、廉價已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者更加傾向于高端市場，更加傾向于具有多樣化功能的手機(jī)。諾基亞手機(jī)在發(fā)展中對自己的定位沒有進(jìn)行及時的調(diào)整與改進(jìn)，這導(dǎo)致諾基亞手機(jī)不能適應(yīng)市場的發(fā)展，最終只能走向失敗。

二、手機(jī)市場發(fā)展趨勢

目前，智能手機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了手機(jī)市場，手機(jī)市場也變得越來越豐富。手機(jī)市場的不斷進(jìn)步預(yù)示著手機(jī)未來的功能會越來越多，功能也會越來越強(qiáng)大。手機(jī)市場的發(fā)展離不開“創(chuàng)新”二字，所以未來手機(jī)市場的發(fā)展也應(yīng)該進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。如今我們生活在一個高度智能化的時代里，智能化就意味著創(chuàng)新與發(fā)展，就意味著要打破常規(guī)。所以，手機(jī)市場的發(fā)展必定會向著創(chuàng)新的方向發(fā)展，手機(jī)市場也在不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。在手機(jī)市場營銷中，也要對手機(jī)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，然后進(jìn)行創(chuàng)新型的營銷，讓手機(jī)能適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，走向成功。未來的手機(jī)市場必定會不斷的進(jìn)步與發(fā)展，必定會以創(chuàng)新為主要的發(fā)展。因此，手機(jī)市場的營銷策略也應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展，進(jìn)行不斷地創(chuàng)新與進(jìn)步。

三、手機(jī)市場營銷策略

1.跟隨市場腳步，不斷創(chuàng)新

如今，整個手機(jī)市場都在進(jìn)行不斷進(jìn)步與發(fā)展，并且發(fā)展的速度特別快。手機(jī)這種智能化的電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度快的難以想象，淘汰速度也是十分快。這時，想要在手機(jī)市場站住腳跟，必須要跟隨市場的變化，進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。手機(jī)市場瞬息萬變，不斷的創(chuàng)新才能吸引消費(fèi)者的眼球，才能在整個大市場中脫穎而出。所以這時，手機(jī)營銷的最主要的一個策略就是手機(jī)自身要進(jìn)行不斷的創(chuàng)意，緊跟市場潮流。

2.準(zhǔn)確定位，獲得市場

在手機(jī)營銷的過程中，準(zhǔn)確的進(jìn)行定位也是占領(lǐng)市場的一個重要途徑。諾基亞對自己的定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致了失敗，所以在手機(jī)市場營銷中要吸取先前的教訓(xùn)，對手機(jī)進(jìn)行一個準(zhǔn)確的市場定位。成功的手機(jī)營銷不僅僅只專注于一個領(lǐng)域，多領(lǐng)域的涉及能獲得更多市場，獲得更多機(jī)會。因此，在手機(jī)營銷時，不能把自己的手機(jī)就定位為高端機(jī)或者低端機(jī)。手機(jī)市場定位需要多樣化，比如一個手機(jī)品牌既有高端機(jī)，同樣也有低端機(jī)，不能只對自己的品牌進(jìn)行一個固有的定位。這樣才能保證全面性的發(fā)展，防止在競爭大潮中被徹底擊垮。比如華為手機(jī)的定位就不止一個，華為手機(jī)在低端機(jī)市場和高端機(jī)市場都占有很重要的地位。華為手機(jī)涉及各個等級，自然市場份額比較大，總體的競爭實(shí)力也比較強(qiáng)。因此，對手機(jī)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并且全方位的進(jìn)行定位是獲得市場的一個有效途徑，也是成功營銷的一個有效策略。

3.進(jìn)行市場細(xì)分，在細(xì)分市場中獲得“一席之地”

手機(jī)營銷中進(jìn)行市場細(xì)分也特別重要，有了明確的市場細(xì)分，手機(jī)的銷售會明顯上升，手機(jī)在某一個領(lǐng)域的知名度也會大大提高。比如步步高手機(jī)的定位為“女性手機(jī)”、“音樂手機(jī)”等，所以該品牌的手機(jī)在女性市場特別受歡迎，因此在銷售時女性顧客特別多，女性成為了目標(biāo)群體。該群體的顧客特征顯而易見，該手機(jī)品牌也能根據(jù)群體特征來發(fā)揮自己的特色，獲得一個巨大的銷售市場。由此可以看出，對手機(jī)市場進(jìn)行細(xì)分能獲得更加準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客，這樣一來能增加手機(jī)在某一個領(lǐng)域的知名度，提高手機(jī)的銷量。

四、總結(jié)

諾基亞手機(jī)走向失敗是必然的，因?yàn)橹Z基亞手機(jī)存在太多的問題沒有解決，其必然會在不斷變化的大市場中走向失敗。諾基亞走向失敗給其他手機(jī)帶了來經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在手機(jī)市場中，不斷地進(jìn)步與發(fā)展，不斷的進(jìn)行營銷策略的改進(jìn)才能在手機(jī)市場中立足。手機(jī)市場的競爭劇烈，只有在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中積累經(jīng)驗(yàn)才能在競爭大潮中不被擊垮。關(guān)于手機(jī)市場的營銷策略還需要更多的專業(yè)人士提出更加合理的營銷戰(zhàn)略，未來我國手機(jī)市場的發(fā)展必定會更上一層樓。

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