商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展思考

孫文達

【摘 要】 在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中，零售業(yè)務(wù)以其特有的較低風(fēng)險、較低成本、穩(wěn)定收益等特征在眾多業(yè)務(wù)中占據(jù)重要的地位，其主要向儲戶個人或小微企業(yè)提供服務(wù)。一直以來，銀行零售業(yè)務(wù)無論是在存貸款規(guī)模方面，還是利潤貢獻方面，都不及對公業(yè)務(wù)，發(fā)展相對緩慢。此外，隨著大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的研究、開發(fā)，帶動了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，對銀行零售業(yè)務(wù)造成了一定的打擊。本文主要分析當(dāng)下商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的主要問題，并結(jié)合市場情況提出改進建議。

【關(guān)鍵詞】 商業(yè)銀行 零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 發(fā)展思考

一、引言

商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)受眾較廣、服務(wù)種類多、交易金額較低、風(fēng)險較小，一直是銀行的重要業(yè)務(wù)，其客戶群體數(shù)量較大，包括居民個人、小微企業(yè)或其他組織，提供的主要業(yè)務(wù)包括存款、貸款、取款、票據(jù)、融資、信息咨詢等多種業(yè)務(wù)。隨著全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，許多非銀行機構(gòu)開始經(jīng)營零售業(yè)務(wù)，銀行傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)面對較強的市場競爭，并且互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)等發(fā)展也對傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的運作模式帶來了極大的考驗。因此，商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是當(dāng)前重要的主要任務(wù)之一，也是推動商業(yè)銀行長遠發(fā)展的重要源泉。本文主要分析當(dāng)下商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的主要問題，并結(jié)合市場情況提出改進建議：創(chuàng)新業(yè)務(wù)種類，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容；加大資金投入，完善技術(shù)體系；完善個人信用體系；健全互聯(lián)網(wǎng)安全管理體系，加強風(fēng)險意識。

二、轉(zhuǎn)型過程中存在的問題

商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中存在的問題主要包括：存在同質(zhì)化競爭現(xiàn)象；缺少資金投入，技術(shù)力量薄弱；個人征信系統(tǒng)亟待完善；互聯(lián)網(wǎng)信息安全存在隱患。下面，本文結(jié)合現(xiàn)實情況予以詳述。

（一）存在同質(zhì)化競爭現(xiàn)象

在傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)經(jīng)營模式的影響之下，大多商業(yè)銀行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大同小異，思維模式陳舊及單一，難以進行產(chǎn)品創(chuàng)新。在市場競爭激烈的環(huán)境下，許多商業(yè)銀行想要參與競爭，但由于自身創(chuàng)新能力較為薄弱，盲目跟從其他銀行的產(chǎn)品設(shè)計，采取“拿來主義”，對創(chuàng)新金融產(chǎn)品進行模仿開發(fā)，未進行相關(guān)市場調(diào)查，產(chǎn)品缺乏個性及差異，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。長此以往，商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展極為緩慢，服務(wù)方式單一枯燥，缺乏新意，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)、陳舊，無法滿足客戶日益增長的服務(wù)需求，商業(yè)銀行無法形成獨特的競爭優(yōu)勢，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進程緩慢。

（二）缺少資金投入，技術(shù)力量薄弱

商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品缺乏特性創(chuàng)新，從某種程度上說，資金投入與技術(shù)力量的缺乏，是產(chǎn)品創(chuàng)新難以實現(xiàn)的主要原因之一。就目前商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀來看，許多商業(yè)銀行由于存貸利差減少、業(yè)務(wù)量萎縮、資金短缺等因素，利潤指標(biāo)常年無法順利完成，有的商業(yè)銀行甚至處于虧損狀態(tài)，只能勉強維持日常業(yè)務(wù)工作的開支。因此，銀行零售業(yè)務(wù)的研發(fā)與創(chuàng)新嚴重缺乏資金支持，技術(shù)力量較為薄弱，發(fā)展現(xiàn)狀堪憂。最近幾年，盡管經(jīng)濟整體發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)的進步為銀行零售業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了機遇，許多銀行均對各大網(wǎng)點進行技術(shù)改造和升級。但是，由于我國東中西區(qū)域發(fā)展不均衡，地方差距、城鄉(xiāng)差距相對較大，一些偏遠地區(qū)的商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)落后，甚至尚未引入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致部分地區(qū)缺乏技術(shù)力量支持，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型緩慢。同時，由于偏遠地區(qū)經(jīng)濟較為落后，商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的研發(fā)人才及技術(shù)人才極度匱乏，產(chǎn)品研發(fā)過程艱難、坎坷，甚至出現(xiàn)“多走路”、“走彎路”的現(xiàn)象。長期下來，銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品難以符合時代發(fā)展的需求及客戶日益增長的服務(wù)需求，導(dǎo)致一些銀行不得不照抄其他銀行的創(chuàng)新產(chǎn)品，加劇了零售業(yè)務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象，抑制了許多商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

（三）個人征信系統(tǒng)亟待完善

近些年來，盡管在公眾的強烈呼吁之下，有關(guān)部門逐步制定并出臺了與個人征信制度方面相關(guān)的法律、法規(guī)、政策等，但是我國尚未能形成完整、統(tǒng)一的個人征信系統(tǒng)。同時，由于各個省市、各個縣區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展不平衡、交流不順暢、信息不共享，導(dǎo)致社會民眾的個人征信信息記錄困難，且難以統(tǒng)一形成系統(tǒng)數(shù)據(jù)，常見數(shù)據(jù)包括婚姻、社會保障、戶籍、檔案等個人信息，還有行政審批、企業(yè)破產(chǎn)等企業(yè)信息，這些信息都存在不同程度的“信息孤島”，信息共享難以實現(xiàn)，商業(yè)銀行難以正確掌握客戶群體的信息，包括收入狀況、財產(chǎn)狀況等，這為零售業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了一定程度的信用風(fēng)險，導(dǎo)致虛假信息、惡意透支信用卡等現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。

（四）互聯(lián)網(wǎng)信息安全存在隱患

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)消費的新興時代環(huán)境下，我國的金融市場繁榮發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了福音。但與此同時，互聯(lián)網(wǎng)信息的安全存在一定潛在危險及隱患，對網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了重大沖擊。通過市場調(diào)查及新聞報道，我們可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的社會公眾對網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)缺乏信心，認為網(wǎng)上支付的手段存在風(fēng)險，個人信息容易泄露，資金安全難以保障。近幾年來，由于木馬病毒、惡意非法入侵、電信詐騙等事情層出不窮，加上個人隱私泄露問題，不同程度的隱患在金融服務(wù)項目中不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致社會民眾對網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)逐漸失去了信心。因此，為了保障自身的資金安全，許多民眾放棄參與銀行的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)服務(wù)，這對銀行零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型來說，無疑是重大的打擊。除此之外，我國的網(wǎng)絡(luò)銀行平臺仍然未建立起完善的、統(tǒng)一的評估標(biāo)準及體系，相關(guān)的法律法規(guī)尚未出臺，法律監(jiān)管體系不夠完善。當(dāng)今時代，是網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)安全問題對于商業(yè)銀行長遠發(fā)展來說，是重要的制約因素，因此，必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)信息安全問題，逐步解決安全隱患，降低風(fēng)險，才能進一步加快商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

三、零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的改進措施

基于以上分析，本文提出如下零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的改進措施：創(chuàng)新業(yè)務(wù)種類，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容；加大資金投入，完善技術(shù)體系；完善個人信用體系；健全互聯(lián)網(wǎng)安全管理體系，加強風(fēng)險意識。

（一）創(chuàng)新業(yè)務(wù)種類，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容

近些年來，商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，創(chuàng)新產(chǎn)品種類較少，且同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，模仿其他商業(yè)銀行的理財產(chǎn)品運作模式，缺乏新意，因此，創(chuàng)新業(yè)務(wù)種類，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容成為了零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中的重要工作任務(wù)，也是加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵措施。首先，銀行應(yīng)樹立“原創(chuàng)為主、借鑒為輔”的工作理念，避免照搬照抄，在合理借鑒其他銀行的成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，必須結(jié)合市場環(huán)境及銀行自身狀況，設(shè)計、研發(fā)創(chuàng)新理財產(chǎn)品，豐富理財服務(wù)的內(nèi)容，滿足多種客戶的不同投資需求。其次，銀行應(yīng)適時建立起金融產(chǎn)品創(chuàng)新小組，小組成員主要包括專業(yè)的律師、會計師、編程人員、金融分析家還有消費者等等，不斷優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)流程，加強溝通合作，減少無效勞動及重復(fù)勞動。再者，銀行應(yīng)建立并完善客戶群體及理財產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫，利用計算機技術(shù)進行快速、全面的數(shù)據(jù)整合、處理，生成業(yè)績評估報告，為產(chǎn)品研發(fā)提供重要的數(shù)據(jù)參考。

（二）加大資金投入，完善技術(shù)體系

由于存貸利差不斷減小、市場競爭日趨激烈，越來越多的商業(yè)銀行面臨巨大的經(jīng)營難題，盈利狀況欠佳?；诖?，各個商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)加快零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐，積極引進先進的關(guān)鍵技術(shù)，加大資金投入，進一步完善技術(shù)體系。具體而言，在大數(shù)據(jù)、云計算充分發(fā)展的時代環(huán)境下，商業(yè)銀行應(yīng)加大科技方面的資金投入，積極建立起大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系及實施相應(yīng)的工作管理機制，引進網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)及專業(yè)的技術(shù)工具，通過大數(shù)據(jù)采集渠道獲得更多的數(shù)據(jù)，從而有利于業(yè)務(wù)分析模型的建立，加強數(shù)據(jù)管控，逐步實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的流程信息化，提升業(yè)務(wù)管理水平，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型速度。

（三）完善個人信用體系

在商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，社會公眾的個人信用體系起著關(guān)鍵作用，目前已建立起個人信用服務(wù)系統(tǒng)的地區(qū)相對較少，主要包括北京、上海地區(qū)等。因此，各地商業(yè)銀行應(yīng)積極呼吁當(dāng)?shù)卣涌旖€人征信制度體系。在這一征信體系中，個人的財產(chǎn)狀況及收入情況都予以披露，同時還包括對個人的信息調(diào)查、信息處理、信息加工及管理等多項信息內(nèi)容。除此之外，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)完善與個人征信制度相關(guān)的法律法規(guī)內(nèi)容及規(guī)章制度內(nèi)容，健全法律體系建設(shè)，維護個人信息安全及保護必要的個人隱私，明確個人征信信息的披露范圍、使用情形及需要滿足的條件、保密條款等內(nèi)容，逐步完善個人信用體系，降低銀行零售業(yè)務(wù)信用風(fēng)險。

（四）健全互聯(lián)網(wǎng)安全管理體系，加強風(fēng)險意識

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)與發(fā)展，商業(yè)銀行在使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，不免出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全管理問題，對零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展造成了一定的困擾與打擊。因此，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)健全互聯(lián)網(wǎng)安全管理體系，加強風(fēng)險意識，為零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。首先，商業(yè)銀行要強化網(wǎng)絡(luò)信貸等新興網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控，對用戶的身份認證平臺及交易平臺進行嚴格的安全監(jiān)督及控制，避免客戶信息泄露，對木馬病毒等漏洞制定解決方案，維護交易安全，同時加強風(fēng)險揭示，提高客戶的風(fēng)險防范意識。

五、結(jié)語

在新形勢下，我國的市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，對商業(yè)銀行傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)來說，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)也帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，同時推動其進入業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要變革時期。零售業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中占據(jù)重要地位，是銀行參與未來競爭的重要利潤挖掘焦點，因此，銀行應(yīng)當(dāng)樹立正確的轉(zhuǎn)型意識，積極創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)流程，滿足客戶需求，健全安全管理體系，減低系統(tǒng)風(fēng)險，才能更好地實現(xiàn)長遠發(fā)展。

【參考文獻】

[1] 姜麗麗.商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展思考[J].時代金融，2017（6）：87-88.

[2] 楚秀娟.商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研究[D].山東大學(xué)，2014.