200萬買來的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)：失敗是一個絕妙的伏筆

2012年，36氪、虎嗅們每天推送創(chuàng)業(yè)團隊的成功故事，創(chuàng)業(yè)大街上每天都舉辦創(chuàng)業(yè)活動。于是，我辭掉在招商銀行總行的工作，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。

2013年初，我回到上海，認識了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們一起慢慢聚起一支小團隊。2013年6月項目正式啟動，國慶節(jié)前后陸續(xù)上線了兩款 APP，2014年春節(jié)前，已有兩家VC口頭承諾投資。

上半場似乎還不錯。但是春節(jié)后，一家VC表示不投了，另一家做完盡職調查最終還是沒投。此時團隊已達15 人，運營成本很高，我只能硬著頭皮籌措資金維持團隊運轉。

經(jīng)過數(shù)月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬用戶，卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉型，此時時間已經(jīng)不多了。

一直撐到2014年8月，我決定解散團隊。至此，耗時一年半，累計投入兩百多萬元，趟了很多坑，才懂得“創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)”。

雖然輸了，但創(chuàng)業(yè)不悔。如果能夠重來，我會換種玩法，讓同樣的投入產(chǎn)生10倍價值。我相信所有的經(jīng)歷都會在未來產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復盤，你不知道錯在何處，你認?害怕，那就真的是無法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個絕妙的伏筆。

大佬們的成功故事背后，通常都藏著不為人知的“事故”。創(chuàng)業(yè)要面對殘酷的事實：成功是偶然，失敗是常態(tài)。

以下是我200萬元真金白銀買來的“學問”。

你的想法不管多好都大概率一文不值

我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始都覺得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項目的時候還要求對方簽署保密協(xié)議。但實際上最初的想法對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，并不會真正產(chǎn)生價值。

當你有一個想法時，通常其他1000個人也想到了，但只有100個人真正去做，其中10個人做得還不錯，最終只有兩三個人笑到最后。這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。

從統(tǒng)計學角度來看，你的想法無論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過多次轉型才能取得成功，早已不是當初的設想。所以，你必須要回答的問題是：你們是誰？為什么這件事你們做更容易成功？

你的PPT做得很牛

但想靠這個融資不可能

如果你不是明星團隊或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難靠一個PPT去專業(yè)投資人那兒融資。我們經(jīng)?？吹降姆N子輪、天使輪、A輪這些融資階段，通常對應的是你創(chuàng)業(yè)初期的三個階段：想法階段、驗證階段和復制階段。

種子資金通常來自你自己，當然也可能來自于熟悉你的朋友、家人。用這筆小錢做出了demo，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長很快，初步驗證了模式，你很自然會迎來專業(yè)VC的天使輪投資。

當你的用戶量持續(xù)增長，你確信你的模式已經(jīng)被驗證，可以砸錢去復制的時候，A輪融資自然會幫你完成夢想。

而我的錯誤在于，我在想法尚未驗證的情況下，組織了一個完整的團隊、租了5A辦公樓，消耗了過多種子資金。

創(chuàng)業(yè)團隊用手和腳為自己的夢想投票，專業(yè)投資人用金錢為你的夢想投票，這些陌生人的信任從哪兒來？是你一步一步走出來的。

會干活沒用，你會敗在思維高度上

如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作，并沒有真正參與過創(chuàng)業(yè)過程，你會很危險。因為成熟的平臺通常早已走過了“從0到1”的過程，而“從0到1”和“從 1到N”，從戰(zhàn)略到打法是完全不同的。

你擅長的只是“干活”，在一個低風險的平臺執(zhí)行領導意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同——創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維。

說回我自己。BAT這些平臺公司的成功讓我看到了平臺思維的巨大想象空間，所以我認為，在PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)切換的過程中，存在細分領域形成新平臺的機會。

最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場里的數(shù)百萬商戶搬到手機上來，建立一個移動端的服裝垂直領域的1688 。但實際上，這種簡單的“搬遷”模式毫無顛覆性。

雖然后來我們看到社交網(wǎng)絡的爆發(fā)開啟了微信開店的巨大需求，并開始滿足這些需求，但與同期興起的“微店”“口袋通”相比，受平臺思維的影響，工具價值做得不夠極致，錯過了成為微信開店工具領跑者的機遇。

“加法”誰都會，你會做“減法”嗎

許多創(chuàng)業(yè)者愛講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設計”得越復雜，需要整合的資源越多，越難做成。好的項目常常用一句話就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個痛點出發(fā)就能迅速做大。

我也犯了同樣的錯誤。一開始就想做平臺，講流量的故事；在做產(chǎn)品時，我要求像淘寶App一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。這些都是典型的“加法”思維。

實際上，在資金和時間有限的情況下，我們專注做工具也能成為一家大公司。把80%的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯就能快速發(fā)展。

與我們同期出現(xiàn)的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開店和支付的問題，卻成了各大應用商店里的熱門應用，2015年獲騰訊投資，估值數(shù)十億。這就是“減法”的力量。

而另一個坐擁百萬商戶、年流水百億的微信開店工具“有贊”，在嘗試了10個月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺”。

所以，你會做“減法”嗎？

什么時候該堅持，什么時候該放棄

想和做之間有一道巨大的鴻溝，因為看似自洽的邏輯，常常基于許多假設，這些假設是需要市場檢驗的。

我們在推廣產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，批發(fā)商不愿意在線上公開底價，生怕對線下代理商造成沖擊。而我們的平臺流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線上完成，因此始終無法以成功案例形成示范效應。

我們走過了“讓用戶知道我們”“讓用戶認同我們”“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。

這時我是該堅持還是該放棄呢？今天的我會選擇放棄，但那時的我選擇了堅持，并為這份堅持付出了沉重代價——又耗費了半年時間和百萬資金。

原有的產(chǎn)品已錯過時間窗口，探討新的轉型方向始終難以達成共識，甚至選擇做外包項目來維持團隊生存，最后還是決定解散團隊。

回過頭來復盤，我的體會是：集中資源在核心需求點上，迅速投放市場驗證，如果你的想法是對的且你的執(zhí)行力夠強，那么短期內用戶會快速成長且留存率很高，你就應該堅持下去，耐心等待市場爆發(fā)的那一天。

不要違背大趨勢發(fā)力

我們最初希望借助移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國數(shù)百萬線下服裝批發(fā)商轉型，擁抱線上線下融合的生意模式。但問題是，他們的衰落，本質上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷方式正在被去中介化的電商模式所取代。

1688和淘寶從供應鏈和消費者兩個方向強力擠壓，形成了線上線下巨大的價格差。而傳統(tǒng)分銷和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力。轉型意味著左手打右手，矛盾重重。

所以，我們的事業(yè)看起來很“偉大”，很有“情懷”，事實上是違背了去中介化的大趨勢。

戰(zhàn)略永遠比戰(zhàn)術重要

想錯了就無法做對

持家需要七件事，柴米油鹽醬醋茶。創(chuàng)業(yè)需要什么呢？許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術，以為找?guī)讉€不錯的技術人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實遠遠不夠。

我認為開門最重要的三件事是：好想法、好產(chǎn)品、好PR（公關）。產(chǎn)品的簡單易用比任何宣傳都更有說服力，沒有好產(chǎn)品，好想法無以附體。社交網(wǎng)絡為我們提供了一個相對公平的戰(zhàn)場，每一篇“10w+”都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬馬。

你的團隊既會“想”，又會“做”，還會“說”嗎？

豬已經(jīng)趴在風口了

可你能撐到風來嗎

誰都想做一頭趴在風口上的豬，問題是，就算你真的找到了風口，你還得不早不晚地趴過去。太早，市場還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了；太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風口了，人家位置比你好，體積比你大，風來了也沒你啥事。

電視劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對文章說，“有一種勝利來自于煎熬”。創(chuàng)業(yè)亦是如此。你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年，靠什么熬？靠現(xiàn)金流。

業(yè)務收入也好，風險投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。你有創(chuàng)收的能力嗎？你有找錢的能力嗎？

墨菲定律無處不在

一旦開始了創(chuàng)業(yè)之旅，你就像“超級瑪麗”一樣，開始了踩坑之旅。不確定性是惟一可以確定的，哪一腳踏空了都可能game over。

“墨菲定律”說的是，你所擔心的就必然會發(fā)生，惟一的自救方式是做好充分準備，如果有意外，還有其他計劃。比如，當我接觸了十余家機構，有兩家風投表達了口頭意向的時候，我曾擔心有沒有可能兩家都不投呢？那我的資金鏈可就斷了。

果然，你擔心什么就來什么。但如果我們同時與四五十家VC做溝通，有10家機構有投資意向，最后獲投的概率會不會大得多？

創(chuàng)業(yè)需要all in ，但創(chuàng)業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷，在一個細分領域里，常常是只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領跑者，所有的資源都會向你聚集。反之，時間窗口一旦關閉，機會迅速就會歸零！