聽(tīng)五國(guó)名企高管談出口中國(guó)

本報(bào)記者　余?！≈x雋　黃蘭嵐　馮羽

首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)博會(huì)）今日開(kāi)幕，來(lái)自130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家企業(yè)簽約參展。這是一場(chǎng)難得的盛會(huì)。中國(guó)敞開(kāi)大門(mén)歡迎四方賓朋，不僅體現(xiàn)出進(jìn)一步開(kāi)放的堅(jiān)定決心，也展現(xiàn)了中國(guó)發(fā)展給世界帶來(lái)的巨大機(jī)遇。中國(guó)的發(fā)展與過(guò)去40年大力推行改革開(kāi)放直接相關(guān)。近日，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者專(zhuān)訪來(lái)自5國(guó)的6家不同類(lèi)型企業(yè)的高管，聽(tīng)他們講述在華開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)歷感受，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)變遷的觀察和期待。

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法國(guó)施耐德電氣集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官趙國(guó)華（Jean-PascalTricoire）：

初進(jìn)中國(guó)，我們也“摸著石頭過(guò)河”

92年，我第一次來(lái)中國(guó)，作為一名普通旅游者，以乘火車(chē)、公交和住招待所的方式，行走于中國(guó)中西部。當(dāng)時(shí)的中國(guó)，一切都散發(fā)著蓬勃而略顯生澀的活力。旅行后，我做了一個(gè)重要決定：來(lái)中國(guó)工作。

1993年，我來(lái)到中國(guó)，任施耐德電氣中國(guó)代表處一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，正式與中國(guó)結(jié)緣。施耐德電氣在1987年進(jìn)入中國(guó)，并在天津成立了第一家不足100人的小型合資工廠。就是這家工廠生產(chǎn)的C45N新型斷路器取代了當(dāng)時(shí)千千萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)中國(guó)家庭使用的傳統(tǒng)保險(xiǎn)絲，大大提高了用電安全性，還為中國(guó)斷路器標(biāo)準(zhǔn)的制定做出了卓越貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)仍處于改革開(kāi)放前期，“摸著石頭過(guò)河”也道出了初進(jìn)中國(guó)的施耐德電氣開(kāi)展業(yè)務(wù)的艱辛。

1995年，施耐德電氣在中國(guó)加大投資，開(kāi)始大規(guī)模建廠，同時(shí)通過(guò)并購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)來(lái)豐富業(yè)務(wù)。那時(shí)，中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)一步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)涌現(xiàn)，大量公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目崛起，工礦企業(yè)成立，商用建筑和住宅樓宇興建，施耐德電氣都有幸見(jiàn)證并參與其中。像三峽大壩、西氣東輸、南水北調(diào)等涉及國(guó)計(jì)民生的大項(xiàng)目，施耐德電氣也都有積極貢獻(xiàn)。施耐德電氣還為多個(gè)重大國(guó)內(nèi)和國(guó)際性活動(dòng)提供全面技術(shù)支持與保供電服務(wù)，包括2008年北京奧運(yùn)會(huì)、新中國(guó)成立60周年慶典、上海世博會(huì)、G20杭州峰會(huì)、上合組織青島峰會(huì)等。

2018年，中國(guó)迎來(lái)改革開(kāi)放40周年，施耐德電氣也迎來(lái)巨變：從當(dāng)年一家合資工廠發(fā)展到現(xiàn)在的23家工廠，3個(gè)主要研發(fā)中心，1000多名研發(fā)工程師，8個(gè)物流中心，1.7萬(wàn)多名員工，覆蓋全國(guó)的900多家經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)是中國(guó)繼續(xù)深化開(kāi)放的象征。這是中國(guó)高水平對(duì)外開(kāi)放的標(biāo)志，也是中國(guó)主動(dòng)向全世界開(kāi)放市場(chǎng)的積極姿態(tài)。它展現(xiàn)出中國(guó)對(duì)改革開(kāi)放的承諾，同時(shí)也對(duì)推動(dòng)建設(shè)開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)起到促進(jìn)作用?！?/p>

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馬來(lái)西亞金路集團(tuán)總裁林子勇（LimCheeYiong）：

進(jìn)博會(huì)是中國(guó)給世界做出的表率

作為馬來(lái)西亞的洋酒進(jìn)口商，我們的主要產(chǎn)品是來(lái)自法國(guó)的干邑。干邑進(jìn)口到馬來(lái)西亞有70多年歷史，這幾年法國(guó)酒已在中國(guó)市場(chǎng)漸漸有了知名度。

我第一次到中國(guó)是在20年前。當(dāng)時(shí)主要是進(jìn)口一些中國(guó)產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品價(jià)格便宜，可以讓盈利數(shù)字更為可觀。

20年前，馬來(lái)西亞人了解的中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格便宜但質(zhì)量較為低劣。如今，我看到中國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品依然是數(shù)一數(shù)二的價(jià)廉，質(zhì)量卻大大提升。讓我印象非常深刻的是，早些年第一次入住廣州一家酒店，當(dāng)

時(shí)我在高處從窗口往外看，看到許多舊樓舊房?？刹痪煤?，我再次踏入廣州，同樣是從高處放眼望去，景象驀然改變，舊樓房已不見(jiàn)蹤影。

中國(guó)迅猛推進(jìn)的改革開(kāi)放，在我看來(lái)步伐猶如火箭，足足快了其他國(guó)家?guī)资?。馬來(lái)西亞更是對(duì)此嘆為觀止。

首屆進(jìn)博會(huì)即將舉辦，它的意義非常重大，因?yàn)檫@是中國(guó)給全世界做出的一個(gè)表率，它證明中國(guó)不再只是“世界工廠”，中國(guó)并非只重視出口不重視進(jìn)口。這次進(jìn)博會(huì)就是昭告天下，全世界的產(chǎn)品都可以引入中國(guó)。中國(guó)大方地表示，貿(mào)易是雙向的。

我希望通過(guò)這次進(jìn)博會(huì)，讓我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上更加廣為人知。這幾年，法國(guó)干邑多達(dá)三成在中國(guó)市場(chǎng)出售，而我們是最早把法國(guó)干邑帶進(jìn)中國(guó)的公司之一。期待接下來(lái)，我可以把更多法國(guó)老品牌帶進(jìn)中國(guó)，讓更多人認(rèn)識(shí)它們。中國(guó)市場(chǎng)的重要性是確確實(shí)實(shí)、無(wú)可否認(rèn)的?！?/p>

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美國(guó)瑪氏箭牌糖果（中國(guó)）有限公司總裁博易安（IanBurton）：

“在華經(jīng)驗(yàn)”被我們復(fù)制到其他市場(chǎng)

瑪氏將在這次進(jìn)博會(huì)上展示百余種進(jìn)口零食單品和寵物食品系列。值得一提的是，我們會(huì)在進(jìn)博會(huì)上展示一個(gè)風(fēng)靡全美的全新健康零食領(lǐng)導(dǎo)品牌——“KIND”。

瑪氏和中國(guó)的關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在中國(guó)改革開(kāi)放之后，瑪氏于1989年進(jìn)入中國(guó)。得益于中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展和開(kāi)放的營(yíng)商環(huán)境，眾多產(chǎn)品受到中國(guó)消費(fèi)者支持和喜愛(ài)，市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大。

隨著中國(guó)不斷推行經(jīng)濟(jì)改革，中國(guó)已成為一個(gè)世界領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)的數(shù)字化技術(shù)和消費(fèi)趨勢(shì)正進(jìn)一步塑造這個(gè)世界。隨著城鎮(zhèn)化推進(jìn)，中國(guó)不斷崛起的中產(chǎn)階層消費(fèi)者追求更好的生活質(zhì)量。中國(guó)年輕一代更在意食品安全與健康，他們要求產(chǎn)品要有更好的質(zhì)量，要更健康、美味、美觀。同時(shí)，中國(guó)的發(fā)展和快速城市化催生了日益龐大的寵物市場(chǎng)。這些消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)給我們提供了很多機(jī)遇。

中國(guó)也是全球線上消費(fèi)發(fā)展最快、規(guī)模最大的市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們把我們?cè)谥袊?guó)學(xué)到的知識(shí)、技能和創(chuàng)新復(fù)制到其他市場(chǎng)。我們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我們加快擴(kuò)大在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，比如印度、印度尼西亞等，也能助力我們的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，比如美國(guó)和英國(guó)。

針對(duì)中國(guó)不斷演變的市場(chǎng)趨勢(shì)，瑪氏持續(xù)創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)而言之，中國(guó)市場(chǎng)正在加速瑪氏的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助我們更快地從“追求存在”走向“力求相關(guān)”。

我于2015年首次來(lái)華，并在短短幾年內(nèi)看到很多變化。中國(guó)消費(fèi)者在面對(duì)嶄新的消費(fèi)選擇時(shí)，總是毫不猶豫地更新購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這種消費(fèi)習(xí)慣的更迭越來(lái)越快。在中國(guó)，我們不再僅僅復(fù)制國(guó)門(mén)外的創(chuàng)新，而是轉(zhuǎn)向以中國(guó)為導(dǎo)向的創(chuàng)新。▲

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巴西JBS集團(tuán)Seara食品公司 總裁朱安妮塔：

我們見(jiàn)證了中國(guó)市場(chǎng)的顯著增長(zhǎng)

巴西JBS集團(tuán)是目前世界上最大的蛋白質(zhì)制造商之一。2006年，集團(tuán)首次進(jìn)入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。2010年，集團(tuán)旗下的Seara公司首次直接將產(chǎn)品從巴西海運(yùn)至中國(guó)。

從那以后，我們見(jiàn)證了中國(guó)動(dòng)物蛋白市場(chǎng)的顯著增長(zhǎng)。中國(guó)消費(fèi)者的要求在不斷提高，如今他們對(duì)動(dòng)物蛋白有了更多了解，他們也在尋求更加安全、更有創(chuàng)新性的食品。

我們對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是建立在滿足當(dāng)?shù)厝诵枨笾系?。例如，我們?huì)專(zhuān)注于渠道的細(xì)分——食品服務(wù)、零售、電商，以及不同產(chǎn)品的包裝與配送。

這次，我們很高興能參加首屆進(jìn)博會(huì)，這是當(dāng)下中國(guó)最大的商業(yè)盛會(huì)。這將是一個(gè)獨(dú)特的商機(jī)，能讓參展企業(yè)進(jìn)一步了解中國(guó)客戶(hù)的需求。在進(jìn)博會(huì)上，我們將展出一些高附加值產(chǎn)品，例如1953高檔牛肉品牌。我們將把巴西牛肉產(chǎn)品的標(biāo)桿——Friboi品牌引入中國(guó)。我們還計(jì)劃推出“新鮮冷凍”系列，該系列產(chǎn)品包裝更小巧，配有拉鏈鎖，食材獨(dú)立冷凍，能進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。

亞洲市場(chǎng)在迅速擴(kuò)大，中國(guó)市場(chǎng)占JBS對(duì)亞洲出口總額的20%以上。進(jìn)博會(huì)上，我們將著重對(duì)我們的食品質(zhì)量做出承諾，并繼續(xù)提升我們與中國(guó)市場(chǎng)的合作關(guān)系?！?/p>

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日本三菱電機(jī)株式會(huì)社執(zhí)行董事、中國(guó)總代表富澤克行：

須重視中國(guó)人“體驗(yàn)消費(fèi)”需求

我們將在進(jìn)博會(huì)設(shè)置e-F@ctory智能制造展區(qū)、品牌展示區(qū)、智能制造裝備區(qū)、產(chǎn)學(xué)研合作區(qū)四大主題區(qū)域。

2018年是我在三菱電機(jī)工作的第35個(gè)年頭，也是我在中國(guó)工作的第11年。中國(guó)市場(chǎng)從以前的“擁有東西=富裕的生活”，變?yōu)椤疤嵘秊楦孢m、更方便的生活質(zhì)量”。網(wǎng)絡(luò)支付和共享經(jīng)濟(jì)等中國(guó)獨(dú)有的市場(chǎng)構(gòu)造正急速發(fā)展。今后以“便利、舒適、安全”為基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)“更富足社會(huì)”，如何滿足國(guó)民的體驗(yàn)消費(fèi)需求將備受重視。

伴隨改革開(kāi)放40年，三菱電機(jī)與中國(guó)共同發(fā)展。如今，三菱電機(jī)在中國(guó)設(shè)立超過(guò)30家不同類(lèi)型的公司。此時(shí)中國(guó)舉辦進(jìn)博會(huì)意義非凡，它展示了中國(guó)開(kāi)放包容的發(fā)展思路和合作共贏的眼界胸襟。

中國(guó)市場(chǎng)約占三菱電機(jī)全球銷(xiāo)售額的25％，按國(guó)家來(lái)看，是最重要的海外市場(chǎng)之一。未來(lái)，三菱電機(jī)將不僅采用與日本同步的技術(shù)，也在內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置上保證工作對(duì)應(yīng)，為適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，積極提出具有創(chuàng)新性的綜合解決方案。▲

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美國(guó)3M大中華區(qū)總裁謝思明（StephenShafer）：

中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)一個(gè)個(gè)“新課題”

這次進(jìn)博會(huì)，3M將攜手旗下所有業(yè)務(wù)部門(mén)集體亮相，帶來(lái)一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和前瞻性技術(shù)。

舉例來(lái)說(shuō)，我們將會(huì)展出全系列提升空氣質(zhì)量的產(chǎn)品與解決方案，包括一款全球首發(fā)、專(zhuān)為7-12歲兒童設(shè)計(jì)的PM2.5防護(hù)口罩，以及國(guó)內(nèi)首次亮相的新款智能車(chē)載空氣凈化器。

作為最早一批進(jìn)入中國(guó)同時(shí)也是上海第一家外商獨(dú)資企業(yè)，3M不僅是中國(guó)改革開(kāi)放的受益者，同時(shí)也是貢獻(xiàn)者。1984年，3M在中國(guó)正式注冊(cè)成立。最初，我們帶來(lái)了一些基本款的產(chǎn)品，促進(jìn)了中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施的蓬勃發(fā)展。之后，中國(guó)的制造業(yè)迅速崛起，制造商們需要提高生產(chǎn)效率，也需要更好的組裝解決方案，于是我們引入了更多針對(duì)性產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需求。

伴隨著中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，安全又成為一個(gè)重要課題，于是我們推出一系列安全產(chǎn)品。如今，我們的醫(yī)療健康及消費(fèi)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模日益壯大且與市場(chǎng)需求緊密相連……時(shí)至今日，3M推出的產(chǎn)品已超過(guò)6萬(wàn)種。

我們長(zhǎng)期耕耘于中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供的機(jī)遇充滿信心。正如過(guò)去34年所堅(jiān)持的，我們將不斷投入，與中國(guó)市場(chǎng)同成長(zhǎng)、共繁榮?！?/p>