適用于廣西大米品牌聯(lián)合發(fā)展的成功因素研究

蔣文全

摘 要：本文立足于廣西大米品牌目前的發(fā)展情況，對其發(fā)展過程中存在的一系列問題和不足之處進行了探索和研究，并且提出了有針對性的適合廣西大米品牌發(fā)展的成功因素，希望能夠推動廣西地區(qū)水稻加工品牌的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：聯(lián)合品牌；聯(lián)合品牌成功因素；廣西大米

從古至今，廣西大米一直以來都以質(zhì)量好而著稱，廣西地區(qū)有著得天獨厚的地理優(yōu)勢和氣候條件，另外在大米的品種上也是經(jīng)過精挑細選的，這一系列的優(yōu)勢集合共同造就了廣西大米獨特的優(yōu)秀品質(zhì)，其香味撲鼻、顆粒飽滿且綠色無污染。然而同時我們也必須要意識到，廣西地區(qū)獨特的地形地貌使得水稻的種植面積比較有限，想要進行批量生產(chǎn)非常困難，另外地區(qū)性的水稻加工企業(yè)并不具備在全國范圍內(nèi)進行競爭的能力和經(jīng)濟實力。

一、廣西大米品牌發(fā)展存在的問題

1.企業(yè)缺乏品牌發(fā)展的總體策略

品牌是消費者在選擇自己購物或者是服務(wù)的時候所選擇的一種認同感，現(xiàn)階段中國的生產(chǎn)力高度發(fā)展，各種各樣的產(chǎn)品都趨于飽和，市場上供大于求的情況已經(jīng)形成，賣方市場正在逐步的朝著買方市場轉(zhuǎn)變，人們在購物的時候擁有了更多的主動權(quán)。消費者在購物的過程中往往更加愿意選擇自己認可的品牌，所以說廣西的水稻加工企業(yè)想要得到良好的發(fā)展就離不開品牌的構(gòu)建和品牌策略的選擇。許多糧油集團之所以能夠取得現(xiàn)在的發(fā)展成果，很大程度上都是因為其選擇了適合自己的品牌發(fā)展方向，才能在激烈的市場競爭中取得成功和進步，保證自己的市場占有率，成為了行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢企業(yè)。但是廣西的一部分糧油企業(yè)現(xiàn)階段來看在這方面做的都不夠到位，即使是一些實力突出的企業(yè)，在大米的營銷和品牌樹立上也存在巨大的不足之處，很多時候采用的都是過去的方法，沒有創(chuàng)新。

2.大米品牌推介力度不大

品牌價值想要得到實現(xiàn)，最重要的一點就是要保證品牌知名度的提升，而品牌推介正是提升知名度最佳的手段。然而現(xiàn)在很多媒介的廣告費用都非常的高，大米在經(jīng)營的過程中又無法獲得太多的利潤，想要保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展就需要通過銷售量來彌補單價的不足。但是對廣西的大米加工企業(yè)而言，廣告的宣傳費用是一個難題。這樣一來進行品牌推介的時候能采用的方法就不太多，許多價格過高的廣告更是無異于癡人說夢，這對于企業(yè)的品牌樹立十分不利。

二、適用于廣西大米品牌聯(lián)合發(fā)展的成功因素

1.市場環(huán)境因素

中國的市場環(huán)境極其復(fù)雜，產(chǎn)品的銷售渠道很多，這是一種好處也是一種限制，特別是食品安全方面的問題近幾年尤其嚴重。從2015年的數(shù)據(jù)進行分析我們不難發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量正在不斷的增長，越來越關(guān)注食品的安全問題。特別是大米，是人們?nèi)粘Ｉ畹闹魇?，綠色健康成為了大米品質(zhì)的新標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，企業(yè)想要獲得更多的市場份額就必須要盡快的把消費者的心理訴求考慮進去，根據(jù)消費者對健康的重視調(diào)整品牌經(jīng)銷的特征，從而迎合消費者的需求。另外，地方政府在提升經(jīng)濟增速的過程中也投入了許多的支持和幫助，在政策上有所傾斜，讓政策鼓勵和許可成為大米生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新動力。

2.市場營銷因素

一個企業(yè)想要把自己的產(chǎn)品賣出去并且獲得滿意的經(jīng)濟效益，就離不開市場營銷的促進，而想要進行市場營銷，就離不開對自己的產(chǎn)品的了解和認同，把握住自身的目標(biāo)市場定位和消費者目標(biāo)群體，考慮到消費者的需求進行生產(chǎn)，將產(chǎn)品進行分類以不同的渠道進行銷售，對價格進行合理的調(diào)整和制訂，保證產(chǎn)品的價格與目標(biāo)消費人群的消費能力相符合，在恰當(dāng)?shù)臅r間利用高質(zhì)量的促銷讓消費者愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品。重要的是，我們必須要弄清楚市場營銷與銷售之間的差異，銷售和營銷雖然僅有一字之差，但是從根本上二者就是不同的，推銷往往是以生產(chǎn)為轉(zhuǎn)移，企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后，業(yè)務(wù)員或者是經(jīng)銷商進行推廣，這是推銷；但是營銷是根據(jù)市場情況為轉(zhuǎn)移的，企業(yè)在生產(chǎn)之前對市場需求進行分析，而后有針對性的進行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品與消費者的需求等同。高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠讓企業(yè)或者是經(jīng)銷商擁有更多的市場份額和消費者忠誠度，久而久之就會積累許多固定的消費群體，為企業(yè)或者是經(jīng)銷商的發(fā)展帶來穩(wěn)定的保證和推動力量，可以說無論是企業(yè)還是行業(yè)，在中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制之下想要得到發(fā)展，就必須要對自身的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型升級，讓產(chǎn)品的質(zhì)量成為品牌的固有形象，從而提升企業(yè)的競爭力，提升品牌的認知度。除此之外，營銷工作對于豐富企業(yè)文化也有一定的幫助，除了能夠讓企業(yè)擁有很好的品牌認知度之外，還能將企業(yè)的文化提升起來。市場經(jīng)濟的高度發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展帶來了有利條件，但是也給許多企業(yè)帶來了發(fā)展的巨大阻力，一個生產(chǎn)企業(yè)想要得到發(fā)展并且穩(wěn)定經(jīng)營，就離不開市場營銷人才的努力以及優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念。在市場營銷因素的幫助下，廣西的大米生產(chǎn)企業(yè)才能夠盡快的適應(yīng)新的時代背景下市場環(huán)境的變動，把握住目標(biāo)群體。

3.消費者因素

企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，采用的所有方法都是為了保證自身的經(jīng)濟利益，而消費者正是企業(yè)經(jīng)濟利益的來源，其扮演的角色是不可忽視的，消費者的選擇和偏好決定著企業(yè)的經(jīng)營情況，所以可以說企業(yè)的營銷手段等等都是為消費者進行的。怎樣才能讓消費者選擇企業(yè)的產(chǎn)品，是廣西大米生產(chǎn)企業(yè)必須要考慮的問題之一。讓消費者選擇的方法層出不窮，然而最重要的還是其主觀意識，一般來說消費者在選擇大米的時候有一種品牌偏好，會選擇自己曾經(jīng)購買過、熟悉的品牌，其對該品牌大米的熟知讓消費者產(chǎn)生一種放心的感覺。因此在進行大米的品牌發(fā)展的過程中，消費者對于品牌的熟悉程度直接影響著大米的銷售情況。消費者在選擇一個大米之前，往往都會進行一個自己的判斷，確定這個品牌的大米是不是適合自己的需求，而后才會進行采購，因此企業(yè)在進行營銷的過程中最重要的一個要點就是要讓消費者對自己的大米品牌有一個熟悉度。利用品牌聯(lián)合戰(zhàn)略就是極其有效的選擇，在兩個品牌互相關(guān)聯(lián)的情況下消費者如果熟知其中一個品牌，就會自然而然的對另一個品牌有印象，在消費的過程中往往就更容易選擇這個品牌的大米，為企業(yè)帶來更高的營業(yè)額。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)合成功因素對廣西大米品牌聯(lián)合的啟示

在實際的工作中，筆者對農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)合的有關(guān)案例進行了詳細的分析，第一，想要進行品牌聯(lián)合最重要的就是要對外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行共同的分析，特別是對市場環(huán)境的分析，廣西省的大米品牌的外部環(huán)境是企業(yè)所無法控制的，怎樣才能根據(jù)外部環(huán)境的變動調(diào)整生產(chǎn)策略和營銷策略，保證目標(biāo)群體的認可程度，才是廣西大米品牌發(fā)展的重要節(jié)點。利用品牌聯(lián)合戰(zhàn)略，找到擁有較高的品牌認知度的企業(yè)或者是具有當(dāng)?shù)靥厣钠髽I(yè)進行共同營銷，能夠保證產(chǎn)品的銷售量。內(nèi)部環(huán)境如何，某種程度上也決定著企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，怎樣構(gòu)建合理的企業(yè)機制才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，一直以來都是一個極其困難的問題。選擇怎樣的企業(yè)、怎樣選擇企業(yè)，也是廣西大米品牌發(fā)展過程中的一個重點和難點，保證市場風(fēng)險不波及到企業(yè)、保證企業(yè)生產(chǎn)資料的最大化利用，能夠很好的提升市場份額。第二，將當(dāng)?shù)氐臓I銷方法和資源利用起來，讓消費者產(chǎn)品一種該品牌大米是具有優(yōu)越性的想法，是保證他們主動選擇品牌大米的一個因素。第三，還需要將產(chǎn)品的優(yōu)勢進行進一步的開發(fā)，廣西地區(qū)的大米必須要利用好大米獨特的優(yōu)勢，將其香氣撲鼻、顆粒飽滿的長處發(fā)揮出來，找到適合企業(yè)發(fā)展的定位，在市場營銷的過程中將本品牌高端的印象傳達給消費者，從而有效的彌補廣西地區(qū)大米無法批量生產(chǎn)的缺陷。利用品牌聯(lián)合，能夠讓兩個企業(yè)共同獲得發(fā)展。從消費者方面考慮，企業(yè)必須要對消費者信息進行合理的分析，在進行品牌聯(lián)合的時候，消費者的反應(yīng)能夠?qū)⒋竺椎匿N售質(zhì)量反應(yīng)出來，怎么才能保證消費者接受聯(lián)合后的品牌，是我們有必要進行研究的問題。對消費者的需求進行了解和分析，就是對市場的一個了解和探索的過程，對于不同需求的消費者應(yīng)該采用產(chǎn)品分級銷售的方法，把產(chǎn)品分批次分渠道銷售，把品牌聯(lián)合的合作方擁有的消費者群體盡可能的轉(zhuǎn)化成為品牌的忠誠消費者，從而達成品牌聯(lián)合最終的目標(biāo)，推動廣西大米品牌的發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，廣西大米的品牌聯(lián)合發(fā)展需要考慮到市場營銷因素、市場環(huán)境因素以及消費者因素三個方面。所以廣西大米的品牌聯(lián)合必須要合理利用資源，運用合作伙伴的品牌效應(yīng)，提高自身的品牌知名度，增加企業(yè)的利潤，實現(xiàn)品牌聯(lián)合真正的成功。

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