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    同樣是低價,為什么美版“拼多多”大受好評

    2018-10-31 14:50吳曉波
    意林 2018年19期
    關(guān)鍵詞:拼多多花生醬慈善

    吳曉波

    拼多多是中國社交電商里的佼佼者,在短短3年的時間里,它的月銷售額就突破了1000億人民幣。不久前,拼多多還在納斯達克上市,可以說它創(chuàng)造了一個新的電商神話。

    但與此同時,拼多多因為售賣假冒偽劣商品,引起了大家的憤怒。

    8月1日,也就是拼多多上市的第5個交易日,美國6家律師事務(wù)所宣布將代表拼多多的投資者,對拼多多展開調(diào)查和集體訴訟,原因是我們中國的媒體報道了拼多多售假的新聞,導(dǎo)致拼多多股票大跌,使美國的投資者遭受了損失。

    有人有疑惑了:如果拼多多不賣假冒偽劣商品,那它怎么能夠成功呢?而且中國還存在著好幾億的低收入人群,他們都是百分百的低價格偏好者,要為他們提供合適的商品,除了假冒偽劣,還有別的辦法嗎?

    辦法是有的,美國有一個電商品牌,叫Brandless,翻譯成中文就是“無品牌”的意思,它被評為2017年硅谷最成功的創(chuàng)業(yè)公司,成立僅1年,就獲得了軟銀集團2.4億美元的C輪融資。這個美國電商平臺有什么特點呢?Brandless的商店里所有商品都只賣3美元,不只是小物件,還有有機食品、洗面奶等,統(tǒng)統(tǒng)只要3美元。與此同時,Brandless的創(chuàng)始人還承諾:“雖然我們只賣3美元,但是我們保證所有商品的成分一定是有機的,一定是無添加的,一定是符合美國所有商品標準的,一定不是假冒偽劣的?!?/p>

    聽到這里你肯定會覺得很吃驚,這樣下去不會倒閉嗎?然而,它不僅沒有倒閉,反而賣出了名堂。Brandless的經(jīng)營策略主要有三條:

    第一,這家網(wǎng)站售賣的商品數(shù)量非常少,只有300多種,全部都是日常生活中消費者最常購買的商品。并且,每種品類的商品只有一樣,沒有替代選擇,也就是說,它只銷售一種牙膏、托盤或者廁紙。這樣它就能夠發(fā)揮采購和銷售的規(guī)模效應(yīng),從而極大地降低成本。

    第二,這家網(wǎng)站的商品只有2~3個配方,比如它網(wǎng)站上賣的花生醬,它的配方只有兩個——花生和鹽,這種花生醬的賣相并不好看,但是原料十足,沒有添加劑,符合花生醬的基本要求,所以它的成本就會大幅下降。

    第三,這家網(wǎng)站上銷售的所有商品都沒有品牌,而且它的包裝非常簡單,都是走極簡風格。

    更有意思的是,在價格如此低廉的前提下,Brandless還做了公益,只要消費者在這家網(wǎng)站上購買任何一件商品,他們就會捐出一頓飯。今年2月,Brandless就捐出了25萬噸的食品給慈善公司,還因此獲得了慈善獎。

    這家美國硅谷最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司,走了一條跟拼多多完全不同的道路,它靠的是什么呢?靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新,采購成本的降低,以及一種全新的消費生活理念。

    所以電商平臺不售賣山寨貨,也可以為消費者提供物美價廉的商品。

    在中國,Brandless的路也是走得通的。中國是全球最大的制造業(yè)大國,制造成本一定不會比美國高,如果真的有人要創(chuàng)辦這樣一家公司,我非常愿意成為他的天使投資人。

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