中鹽國本：落實中鹽品牌戰(zhàn)略 助力中鹽全國布局

◎ 中鹽國本鹽業(yè)有限公司

2006年9月，中鹽國本與中鹽品牌相伴而生。十二年來，作為“中鹽”品牌的重要載體，中鹽國本堅持“中高端引領，差異化運作”，在多品種鹽領域積累了一定的推廣中鹽品牌的經(jīng)驗，贏得廣泛認可，取得較好效果，公司也獲得了快速的成長和發(fā)展。

過去，率先扛起品牌大旗，在全國推廣“中鹽”

中鹽國本經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展過程。中鹽國本的發(fā)展和成長，離不開總公司的支持?！爸宣}”品牌這塊金字招牌，在鹽行業(yè)具有極高的權(quán)威性和市場感召力。作為最早使用“中鹽”品牌在全國鹽業(yè)市場開拓業(yè)務的企業(yè)，中鹽國本深知中鹽品牌的價值。在十余年的“中鹽”品牌建設中，有以下幾點體會：

要勇于擎起“中鹽”品牌大旗?！爸宣}”品牌誕生之初，中鹽各企業(yè)均有自己的品牌，而且有的企業(yè)品牌歷史還比較悠久，在區(qū)域或?qū)I(yè)市場內(nèi)具有一定的影響力，因此“中鹽”品牌的啟用是遇到一定阻力的。不僅如此，由于食鹽專營的行政區(qū)劃壟斷特征，非中鹽企業(yè)所在的市場，都是由當?shù)氐牡胤禁}企以其自身品牌開展運營，中鹽品牌難以滲透。在此背景下，中鹽國本率先扛起“中鹽”品牌大旗，在全國范圍內(nèi)與各食鹽專營主體開展合作，與全國26各省市開展多種形式的業(yè)務合作，尤其是在內(nèi)蒙、山東、河南、浙江等非中鹽傳統(tǒng)銷區(qū)，通過多種合作形式使“中鹽”產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前，將“中鹽”品牌真正推向全國，有效拓展了中鹽品牌的實際影響范圍。

要不斷豐富“中鹽”品牌的產(chǎn)品載體。產(chǎn)品是品牌的載體，好的品牌也需要好的產(chǎn)品來支撐。在產(chǎn)品建設上，中鹽國本堅持做到兩點：一是差異化。把握住鹽行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、鹽業(yè)企業(yè)強烈的發(fā)展需求和消費者的多元化需求市場機會，在功能、特色等方面去下足功夫，先后推出海藻碘鹽、低鈉鹽、海藻鹽和澳洲海鹽系列產(chǎn)品，滿足了需求，引領了行業(yè)；二是高品質(zhì)。中鹽國本始終堅持不能“為特色而特色、為差異而差異”，堅持所有的特色和差異都要基于目標市場和消費需求而開展，不為追求特色和差異化而不顧市場需求甚至丟掉消費者。因此，中鹽國本強化品控能力，制定了超出國標的企標體系，投資建設了GMP生產(chǎn)車間，建成完善了國內(nèi)一流的檢測檢驗實驗室。也正是因為中鹽國本在新品開發(fā)和推廣過程中始終堅持“高標準、嚴要求”，促進鹽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和多品種鹽行業(yè)的發(fā)展，贏得行業(yè)尊重，實現(xiàn)合作共贏，中鹽品牌得到非常好的宣傳和推廣。

要不斷創(chuàng)新“中鹽”品牌的宣傳形式。專營政策下的鹽行業(yè)，與市場融合度很低，各企業(yè)的品牌意識不強，產(chǎn)品、品牌和企業(yè)宣傳長期處于缺位狀態(tài)，既使是“中鹽”品牌，與市場和消費者的距離感也十分明顯。中鹽國本公司進入多品種鹽領域后，以市場化思維推廣產(chǎn)品和品牌，高度重視并結(jié)合實際，創(chuàng)新品牌宣傳形式，取得不錯效果。一是在鹽行業(yè)首次引入新品發(fā)布會形式。中鹽國本公司先后在國務院國新辦、人民大會堂等組織新品推介活動，成功塑造了高端形象；二是在鹽行業(yè)首次引入會議營銷形式。聯(lián)合清華、北大、人大、上海交大等國內(nèi)頂級高校，以營銷培訓的形式，宣傳中鹽品牌、理念和產(chǎn)品，加強行業(yè)交流與合作，取得良好效果；三是在鹽行業(yè)首次引入地推宣傳形式。組織公司營銷團隊，赴各銷區(qū)、各渠道終端開展新品推介營銷和市場服務工作，在宣傳中鹽國本產(chǎn)品的同時，不斷培塑和提升中鹽品牌的國家品牌形象。

要不斷強化“中鹽”品牌的管理體系。中鹽品牌，就是國家品牌、金字招牌。中鹽品牌的背后，是亞洲第一、中國鹽業(yè)唯一央企的歷史厚重，是國家鹽業(yè)公司的使命追求。中鹽品牌自誕生之日起，就肩負著引領行業(yè)發(fā)展的重任。中鹽品牌如此重要，更需要規(guī)范使用，加強管理。中鹽國本公司在使用、運營和維護“中鹽”品牌的過程中，倍感強化“中鹽”品牌管理的重要性，始終自覺維護“中鹽”品牌形象，始終規(guī)范使用中鹽品牌，始終注意中鹽品牌的保護。一是始終注重規(guī)范使用，對“中鹽”品牌在不同領域、不同產(chǎn)品的使用嚴格依規(guī)而行；二是始終注重權(quán)益保護，對侵犯“中鹽”品牌權(quán)益的，不惜啟動司法保護程序；三是始終注重未雨綢繆，對“中鹽”品牌進行保護性注冊，先后注冊“中鹽百味”、“中鹽康健”等多個與中鹽相關(guān)品牌；四是始終注重合理分工，在品牌管理上，集團公司層面負責中鹽品牌管理的政策制定、使用監(jiān)管等，中鹽國本則更加注重在操作層面落地執(zhí)行，并結(jié)合實際向集團公司提出合理化建議。

總之，中鹽國本過去的發(fā)展，是在不斷發(fā)掘“中鹽”品牌價值并進一步賦予其品牌新價值的基礎上獲得的，也通過自己的努力為“中鹽”品牌的推廣做出了自己的貢獻。但是，在傳統(tǒng)的食鹽專營條件下，由于中鹽國本自身能力的不足，在品牌建設上仍然存在市場化意識不夠、系統(tǒng)性思考缺乏、戰(zhàn)略性布局不足、操作不夠精細等問題，需要在集團公司總體品牌規(guī)劃下進一步提升。

將來，堅守品牌，持續(xù)圍繞“中鹽”做文章

自鹽改實施以來，中鹽集團全面踐行“內(nèi)整外和、統(tǒng)分結(jié)合、創(chuàng)造價值”的整體戰(zhàn)略，將全國鹽業(yè)市場劃分為“九大區(qū)域、三類市場”，加大食鹽業(yè)務的統(tǒng)籌管理，加快集團內(nèi)部產(chǎn)銷一體工作進度，大力拓展外部戰(zhàn)略合作，努力將“中鹽”打造成為全國鹽行業(yè)的標桿。作為中鹽旗下子公司，中鹽國本將繼續(xù)在集團公司“創(chuàng)新、變革、競爭、共贏”的戰(zhàn)略方針指導下，努力“聚焦”，“先歸零，再出發(fā)”，有所為有所不為，回歸初心，明確定位，為“中鹽”品牌建設再立新功。

堅守“中鹽”，豐富中鹽品牌樹。中鹽集團是“國家鹽業(yè)公司”，“中鹽”品牌是國家品牌、金字招牌。“中鹽”品牌對任何一家分子公司的價值都是不言而喻的。作為“中鹽”品牌戰(zhàn)略的受益者，中鹽國本將繼續(xù)高擎中鹽品牌大旗，在總公司品牌戰(zhàn)略指導下使用好、維護好中鹽品牌。一是堅守“中鹽”主品牌，在差異化食鹽領域，在主打產(chǎn)品、核心渠道、優(yōu)質(zhì)市場，主推“中鹽”品牌；二是豐富中鹽品牌樹，考慮到應對市場競爭的需要，在局部市場、部分領域、特殊產(chǎn)品探索中鹽旗下其它品牌的使用，豐富中鹽品牌樹，完善品牌布局。

聚焦研發(fā)，優(yōu)化中鹽品牌的產(chǎn)品載體。中鹽國本將進一步圍繞“中高端、差異化”做文章，聚焦資源，錘煉拳頭產(chǎn)品，為中鹽品牌提供更好的產(chǎn)品載體。一是在高品質(zhì)食鹽領域，著眼于引領城市消費，進一步明確研發(fā)方向、策略、方式方法和工作重點，真正打造幾款有特色的差異化產(chǎn)品；二是在非食用鹽領域，強化在日化鹽、軟水鹽、畜牧鹽等領域的重點突破，并通過配套適合的子品牌，豐富中鹽的品牌樹戰(zhàn)略。以國本“小而?！保渭瘓F“大而全”，豐富“中鹽”品牌內(nèi)涵。

創(chuàng)新渠道，提升中鹽品牌的消費體驗。渠道，是品牌與消費者見面的媒介。渠道建設，至關(guān)重要。鹽改后，中鹽國本只有更加重視渠道建設，才能將好的產(chǎn)品送達終端消費者。一是要更加注重市場布局。結(jié)合公司、品牌和產(chǎn)品定位，更加注重對優(yōu)質(zhì)市場的布局，特別是對一二線城市市場、中高端消費人群的布局。二是要更加注重立體式、扁平化渠道的建設，特別是要加強對KA、電商等終端渠道的掌控，探索微商、眾籌等新興商業(yè)渠道及高端餐飲等專業(yè)化渠道的開拓，注重強化渠道管控，減少渠道沖突。三是要更加注重服務能力體系的建設，產(chǎn)品只是載體，競爭到最后，比拼的一定是標準、品牌和服務。

借勢宣傳，提高中鹽品牌的品牌認知。以入選新華社民族品牌工程為契機，中鹽集團啟動了“中鹽”品牌的全國性品牌推廣活動。中鹽國本將借勢集團公司的宣傳，并結(jié)合自身實際，創(chuàng)新品牌宣傳，增強品牌體驗，豐富消費者品牌認知。一是要加強與媒體的互動，特別是與新華社等知名媒體的互動，在新產(chǎn)品推介、營銷推廣活動、公共關(guān)系建設等方面開展更多落地合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的活動支撐大品牌戰(zhàn)略。二是要加強與消費者的互動，創(chuàng)新自媒體、眾籌等線上推廣方式，增加消費者與公司、品牌和產(chǎn)品的互動；三是要加強與渠道的互動，通過品牌利益的牽引，強化渠道與公司利益共同體的建設。

有效協(xié)同，支持中鹽品牌的管理體系。品牌建設是個持續(xù)的過程，需要上下同欲，協(xié)同配合，共同發(fā)力。中鹽國本公司將在集團公司品牌戰(zhàn)略的指導下，以集團公司入圍新華社民族品牌工程為契機，進一步強化自身品牌管理水平。一是加強品牌調(diào)研，明確品牌定位，理清品牌架構(gòu)，特別是要理清中鹽品牌與公司其它品牌的關(guān)系；二是明確工作重點，借集團公司啟動品牌宣傳工程的東風，更加注重品牌美譽度的建設，在產(chǎn)品品質(zhì)和營銷服務上下功夫；三是強化落地執(zhí)行，緊緊抓住“渠道”和“產(chǎn)品”這兩個品牌載體，遵照集團公司的品牌識別體系，在產(chǎn)品包裝、賣場陳列、終端理貨等方面著力，努力優(yōu)化終端形象，明晰“中鹽品牌、國本產(chǎn)品”在消費者購買時的品牌和產(chǎn)品辨識度，逐步提升在消費者心中的位置；五是做好品牌保護，繼續(xù)做好品牌保護性注冊，對侵犯中鹽品牌權(quán)益者予以果斷反擊，依法維護品牌權(quán)益。

品牌建設是個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)資源的有效協(xié)同。作為中鹽集團旗下的專業(yè)化子公司，作為中鹽鹽業(yè)務的有機組成部分，中鹽國本公司將在集團公司的戰(zhàn)略指導下，以中鹽品牌入圍新華社民族品牌工程為契機，進一步轉(zhuǎn)型升級，堅持“中高端產(chǎn)品開發(fā)、差異化市場運作”，為“中鹽”品牌的國家品牌、金字招牌建設，為集團公司“國家鹽業(yè)公司+優(yōu)秀化工企業(yè)”偉大目標的早日實現(xiàn)再做貢獻！