37歲的費德勒，以及優(yōu)衣庫3億美元的10年長約

肖文杰

每年10月第二周，全球頂尖的男子網(wǎng)球選手幾乎都會來上海參加大師賽。今年，衛(wèi)冕冠軍費德勒來得特別早。他在首場比賽前一周就抵達(dá)上海，包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的贊助商安排的宣傳和采訪活動排滿了他每天的行程。

3個月前的溫網(wǎng)賽場上，費德勒身穿優(yōu)衣庫贊助的球衣登場，宣布成為該公司的全球品牌大使。盡管雙方都沒有從官方層面透露，但幾乎所有權(quán)威媒體都報道了合同的價格—10年3億美元。這意味著，在職業(yè)生涯的第20年，費德勒獲得了網(wǎng)球史上最大的一筆贊助合同。在此之前，他每年能從耐克手中拿到1200萬美元，已經(jīng)是網(wǎng)壇之最。簽約也使費德勒在《福布斯》2018年的運動員代言收入榜上，以6500萬美元排名第一。

這同樣也是優(yōu)衣庫迄今最大的一筆贊助合同。在費德勒之前，優(yōu)衣庫在網(wǎng)球界的頭牌代言人是德約科維奇。5年合約期間，德約科維奇正值巔峰，是世界男子網(wǎng)壇成績最好的球員，獲得了8個大滿貫，而他與優(yōu)衣庫的合同的價值僅為4000萬美元。

不少人第一次看到這份十年長約，都會覺得它有些冒險。首先，優(yōu)衣庫并不是最常出現(xiàn)在網(wǎng)球場上的服飾品牌；而另一邊，無論如何輝煌，費德勒的職業(yè)生涯已進(jìn)入暮年。當(dāng)這份10年長約結(jié)束時，費德勒已經(jīng)47歲。正如他對《第一財經(jīng)周刊》所說：“我與優(yōu)衣庫合作的每款戰(zhàn)袍，都有可能是我的最后一件?！?/p>

與優(yōu)衣庫簽約的同時，費德勒與合作24年的耐克分手。美國運動服飾巨頭不愿為他提供像優(yōu)衣庫這樣的合同。

在耐克的代言人大家庭里，只有極少數(shù)遠(yuǎn)動員獲得了高額的“終身合約”，比如C羅和勒布朗·詹姆斯，耐克分別給了他們10億美元。再之前的知名案例，則是費德勒的兒時偶像邁克爾·喬丹，他和耐克共同擁有以自己名字命名的品牌，每年的銷售額超過20億美元。

這些人的共同點，是擁有自己品牌的球鞋。球鞋愛好者不會因為球星的退役而終止購買他們的同名產(chǎn)品，而球鞋是耐克最重要的收入來源之一。

截至目前，確實沒有網(wǎng)球運動員能在退役后保持與之前同樣的影響力和曝光度。事實上，絕大多數(shù)運動員—即使他們成績出色—的商業(yè)價值在他們離開賽場后都迅速下降。畢竟，比賽—準(zhǔn)確地說是勝利—是維持曝光度的主要方法，運動服裝的贊助商更是如此。

換句話說，能“帶貨”的明星，才能在退役之后仍然獲得運動品牌的高額贊助。而網(wǎng)球鞋和網(wǎng)球服飾，從來都不是耐克的主要收入來源。耐克沒有選擇與費德勒續(xù)約，很大程度上恐怕也是基于這一想法。

優(yōu)衣庫顯然與耐克想的不一樣。如優(yōu)衣庫的全球創(chuàng)意總裁John Jay所言，優(yōu)衣庫不是個運動品牌。

與足球或籃球不同，網(wǎng)球服飾也可以成為日常穿著的一部分。而且相比足球和籃球，網(wǎng)球與優(yōu)衣庫更搭調(diào)。

回到優(yōu)衣庫上海全球旗艦店5層的見面會現(xiàn)場。10月7日是國慶長假的最后一天，上百人在這里高舉手機，等待主持人的開場詞結(jié)束。終于，主持人收尾，優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧西裝革履地上臺致辭，他有些不好意思地說：“你們的心情我懂?！比缓笥脦拙湓捒焖偻瓿闪酥罗o，接著提高分貝，邀請現(xiàn)場觀眾一起喊出當(dāng)天主角的名字—羅杰·費德勒。

幾乎與歡呼聲同步，這位37歲的網(wǎng)球明星出現(xiàn)在優(yōu)衣庫專門為他搭設(shè)的舞臺上。

費德勒穿著白色的休閑長褲、條紋長袖T恤和一件牛仔襯衫。這3件衣服基本可以在優(yōu)衣庫的任意一家門店或是天貓旗艦店購買，總價不超過500元。費德勒告訴《第一財經(jīng)周刊》，他和優(yōu)衣庫正計劃推出日常穿著的產(chǎn)品 線。

費德勒和時尚界向來親密?！禛Q》曾把他選為“年度型男”；《VOGUE》美國版主編安娜·溫圖爾是他的忠實粉絲。2017年，費德勒還參加了后者組織的Met Ball。每次更換新的球衣，費德勒會第一個告訴溫圖爾，并征求她的建議。與優(yōu)衣庫的簽約也是如此，溫圖爾的支持，是費德勒最終決定簽約的重要推動因素?！拔遗c優(yōu)衣庫的共鳴在于，他們不把我單單看成是一個運動員，而是尊重我在體育之外的熱情和影響力。”費德勒如此解釋自己選擇優(yōu)衣庫的原因。

對優(yōu)衣庫來說，最近幾年它正試圖擺脫只出售實用基本款的形象，與時尚界拉近距離。將愛馬仕前女裝藝術(shù)總監(jiān)Christophe Lemaire招至旗下?lián)纹放扑囆g(shù)總監(jiān)、與時裝界明星設(shè)計師J.W.Anderson和Alexander Wang推出聯(lián)名系列都是基于這一訴求的策略。見面會上，優(yōu)衣庫同時送給費德勒一件由Christophe Lemaire設(shè)計的西裝。今年溫布爾登公開賽上，費德勒的首件優(yōu)衣庫戰(zhàn)袍，也是由他負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，優(yōu)衣庫選中費德勒絕不僅僅因為他可能是網(wǎng)球界最時尚的那一位。網(wǎng)球運動員如果要突破現(xiàn)有的商業(yè)價值天花板，證明自己在退役后依然能夠維持影響力，費德勒恐怕是最合適的人選。

在運動成績方面，費德勒是他所在項目的“山羊”（“GOAT”，Greatest Of All Time，歷史最佳球員）。在職業(yè)生涯的第20年，他獲得了個人第20個大滿貫冠軍—這是網(wǎng)球運動員的最高榮譽，獲得一次已屬不易。

擁有實力的同時，費德勒的網(wǎng)球還極具觀賞性。即便是剛剛熟悉網(wǎng)球的觀眾，也能從他的跑動和擊球中，感受到類似舞蹈的美感。優(yōu)雅是伴隨他整個職業(yè)生涯的標(biāo)簽。

此外，費德勒的網(wǎng)球生涯還有足夠的戲劇張力。他與好友兼宿敵納達(dá)爾被視為體育史上最經(jīng)典的對手之一。你甚至可以直接在維基百科上搜索到“費德勒與納達(dá)爾對戰(zhàn)史”這樣的詞條。

他是那種最理想的體育偶像—既能輕而易舉地獲得新?lián)碥O，又能讓人長期追隨。這種個人魅力不會因為他不贏球了而消失。

直到現(xiàn)在，如果按照費德勒父母在官網(wǎng)上提供的地址，往瑞士寄送一份用紅信封裝好的信（紅信封是費德勒球迷的標(biāo)志），你就能收到一張費德勒的簽名照片。

見面會當(dāng)天，在穿上Lemaire設(shè)計的西裝前，費德勒脫下原本穿著的牛仔襯衫，把它送給了身旁的球迷。這個舉動引發(fā)了當(dāng)天活動最大的歡呼聲—20年前，你很難寄望從網(wǎng)球或其他體育的明星運動員那里獲得這樣的待遇。那時的運動員更像酷酷的搖滾明星，不會始終友善。

網(wǎng)球場外，費德勒從未有過緋聞。他與曾同為網(wǎng)球運動員的妻子米爾卡育有兩對雙胞胎。費德勒的所有重要決定，都會征求米爾卡的同意，她甚至?xí)o他的比賽戰(zhàn)術(shù)提建議。一個廣為流傳的說法是，只有當(dāng)球員包廂里的米爾卡開始緊張時，人們才需要擔(dān)心費德勒可能會輸球。

因為費德勒，網(wǎng)球運動擁有了一名在全球每個角落都受到歡迎的偶像。他和同時代的頂尖選手創(chuàng)造了職業(yè)網(wǎng)球的黃金時代，讓這項運動在全球繁榮起來。尤其是亞洲市場，過去10年，以ATP上海大師賽為首的賽事已經(jīng)逐漸組成了一個連貫的亞洲賽季。

如今，網(wǎng)球可能是除了足球以外，全球化程度最高的職業(yè)運動。網(wǎng)球賽事也越來越有錢。以溫布爾登公開賽為例，2008年的總獎金為1614萬美元，10年后獎金已經(jīng)變成4657萬美元。

而費德勒仍是這項運動的票房“奶?！?。今年的美網(wǎng)公開賽，費德勒爆冷輸球后，次日比賽的二手球票售價旋即從262美元降至61美元。

所有這些都是優(yōu)衣庫的衡量要素。與網(wǎng)球的全球化同步，優(yōu)衣庫也在過去10年逐漸變成一個全球品牌。2008年，它絕大多數(shù)的店鋪和銷售額都由日本市場貢獻(xiàn)；2017年，優(yōu)衣庫超過40%的銷售額和幾乎全部的銷售增長都來自日本以外的市場。而10月11日發(fā)布的最新財報顯示，其海外市場收益首次超過日本本 土。

這家公司希望繼續(xù)這一步伐，尤其是增強相對薄弱的歐洲和北美市場，而網(wǎng)球運動在這兩個地區(qū)基礎(chǔ)深厚。

費德勒向來喜歡長期的贊助商。他和耐克、Wilson球拍的合作從青少年時期便已開始，和奔馳、勞力士、瑞士信貸等品牌的合約也都在10年以上。這種合作模式有效保證了費德勒在很長一段時間內(nèi)的商業(yè)價值。這些品牌往往是各自行業(yè)的佼佼者，與它們并列，對優(yōu)衣庫而言本身也是加分。

此外，如此矚目的終身合約能實現(xiàn)，費德勒的經(jīng)紀(jì)人兼好友托尼·高德?？艘欢ㄒ补Σ豢蓻]。2012年，費德勒和他一起離開全球最大的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG，成立了自己的公司Team8，費德勒既是客戶，也是合伙人，他們還簽下了幾名網(wǎng)球和橄欖球明星。在高德?？说膸椭拢M德勒在網(wǎng)球世界里的身份已經(jīng)不是單一的運動員。

9月底，由Team8主辦的拉沃爾杯在芝加哥舉辦了第二屆。《紐約時報》將該賽事稱為費德勒的“孩子”。費德勒婉拒了這種形容，不過他的確是這一賽事的倡導(dǎo)者和靈魂人物。

這個為期3天的表演賽有點像高爾夫球界的萊德杯。球員被分為世界隊和美國隊互相對戰(zhàn)，每年落戶不同城市。隊員有德約科維奇、茲維列夫這樣的現(xiàn)役高手，還有網(wǎng)壇退役元老。

雖然只有3天，而且舉辦地芝加哥并沒有成熟的網(wǎng)球賽事，但拉沃爾杯吸引了9.3萬人次到現(xiàn)場觀看。當(dāng)然，球員們的獎金也高于大多數(shù)正式比賽。

看看贊助商的名單就知道了，勞力士、Barilla、奔馳、Wilson球拍、酩悅香檳、NetJets，它們?nèi)际恰百M德勒俱樂部”的成員。如果沒有費德勒的影響力，比賽將很難吸引明星球員和穩(wěn)定的資金支持，網(wǎng)壇傳奇羅德·拉沃爾也不會同意以他的名字命名這項比賽。

如果拉沃爾杯真的能夠獲得萊德杯那樣的影響力，對于包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的費德勒的贊助商們而言是個好消息。退役運動員轉(zhuǎn)型成為比賽或球隊的擁有者，使自己在這項運動中保持存在感，而贊助商也有機會獲得更多權(quán)益。

如果費德勒繼續(xù)在拉沃爾杯上投注心力，他可能成為一名賽事老板和組織者。這也讓他和偶像邁克爾·喬丹更接近，后者現(xiàn)在是NBA夏洛特黃蜂隊的老板。

“作為網(wǎng)球運動員，你很成功；但我保證，你退役后將更成功。”高德?？嗽@么對費德勒這么說。如今，他正在為實現(xiàn)這一預(yù)言做準(zhǔn)備。

無論從哪個角度，過去20年，費德勒都已經(jīng)為一個運動偶像的行為樹立了典范。接下來，費德勒想要設(shè)定的，是網(wǎng)球運動員在退役后的典范。

粉絲見面會結(jié)束后—準(zhǔn)確地說是費德勒離開舞臺的第一秒—老練的球迷就從位于5層的活動現(xiàn)場奔到大樓停車場的出口，期待費德勒能在專車路過時搖下黑色的車窗向球迷揮手。人群很快擠滿了出口。

潘寧剛好從這邊路過，被球迷認(rèn)了出來。“明年還請他來！”有球迷大喊?！氨M力，盡力?！迸藢幓卮鸬馈?/p>

30分鐘后，黑色的奔馳轎車慢慢駛出，費德勒果然搖下了車窗。

C=CBNweekly F=Roger Federer

C：今年是你成為職業(yè)網(wǎng)球選手的第20年，現(xiàn)在的你，在網(wǎng)球場上最大的目標(biāo)是什么？

F：現(xiàn)在的我和十多年前相比，肯定處于不同的職業(yè)生涯階段。那時我的職業(yè)生涯正在巔峰，我想贏得盡可能多的獎杯。現(xiàn)在，戰(zhàn)勝最強大的對手，或是贏下重要的冠軍，依然讓我興奮。不過，我希望能在職業(yè)賽場上不受傷，保持快樂，保持健康，這是我的頭號任務(wù)。這意味著要和我的團(tuán)隊一起，仔細(xì)制定賽程計劃，這對我很重要，它使我盡可能長久地保持熱情，讓那團(tuán)火燃燒下去。

C：有人認(rèn)為你和優(yōu)衣庫的合作是個冒險。我們知道你喜歡在網(wǎng)球場上嘗試新招數(shù)，比如“SABR”（Sneak Attack By Roger，“羅杰的偷襲”，費德勒創(chuàng)造的一個接發(fā)球戰(zhàn)術(shù)），和優(yōu)衣庫合作是否也是某種意義上的SABR？

F：我把這個合作視為創(chuàng)新，或是跳出框框的做法，像你說的，有點像SABR。不過，我不認(rèn)為這個合作有什么風(fēng)險。我和耐克有過長期的良好關(guān)系，但我覺得現(xiàn)在是時候做一些改變了，不管是作為一個球員還是一個人。

優(yōu)衣庫對網(wǎng)球不陌生，這是個對材料和技術(shù)很重視的品牌，所以我不用擔(dān)心網(wǎng)球服的本質(zhì)—穿得舒服。穿得舒服，你才能打好球。

我們的合作不限于運動服，還會和日常穿著相關(guān)，這是我感興趣的部分，你知道我對時尚很有熱情。我們會在球服上嘗試些新想法。在日常服飾上，我也會給出我的建議和設(shè)想，說不定我們能創(chuàng)造一個系列或一個產(chǎn)品線。我們也會投入更多場外活動，比如慈善活動。

我得說，與優(yōu)衣庫的合作，挑戰(zhàn)之處在于，我們設(shè)計的每一件戰(zhàn)袍都有可能是我的最后一件。因為我也不知道什么時候我會退役。

C：來談?wù)劺譅柋?，你現(xiàn)在不僅是名球員，還創(chuàng)辦了一項賽事，這是你未來的重心嗎？

F：我只是想讓網(wǎng)球更好。一項運動的發(fā)展就像股票一樣，會上下波動，但只要整體向上就好。在我參與的這20年里，職業(yè)網(wǎng)球無疑是處于上升通道，人們稱我們是黃金一代。你可以看到賽事本身的進(jìn)步，大滿貫的場館上加蓋了頂棚，我們有了空前的觀眾人數(shù)，球員的獎金和比賽條件都更好了。

但別忘了，在我們之前還有許多出色的球員，他們是網(wǎng)球今日成就的基礎(chǔ)。這是我創(chuàng)立拉沃爾杯的想法源頭—感謝前輩球手的貢獻(xiàn)。所以我們以拉沃爾爵士的名字命名賽事，請來博格和麥肯羅，組成了世界隊和美國隊。對網(wǎng)球而言，這是一個有意思的創(chuàng)新，而且只需要球員從行程里撥出3天。

C：劉翔—他是中國最著名的運動員之一—曾說，當(dāng)他身處巔峰時，周圍人會贊同他做的每件事，沒有人會提出反對意見。在你身邊，說No的是誰？

F：我希望是團(tuán)隊的所有人。我不希望雇人來贊同我的觀點，我希望他們有不同意見。如果合作伙伴、朋友和家人覺得我做錯了，他們會直說，現(xiàn)在仍是如此。我的父母是其中的代表，在我小時候，以及職業(yè)生涯的早期，他們從不放任我的錯誤，總是讓我說出這么做的理由。我想這是我唯一的生活方式，我不想生活在虛假的世界里。

C：你的妻子和孩子10年來第一次與你一起到上海，網(wǎng)球運動員需要在全球奔波，而你有網(wǎng)球運動員少有的大家庭，怎么兼顧？

F：這恐怕是我幸福和成功的最大秘訣。和妻子的交流是最重要的，當(dāng)然，現(xiàn)在我還要和孩子溝通。在旅行中成長，這并不是常見的生活。我的童年是走路去幼兒園，坐公交車去網(wǎng)球場。通常，我在制定每年的賽程計劃時，首先會確定我與家人共處和度假的時間，這是平衡的關(guān)鍵。同時，我仍然每天想著網(wǎng)球，我還有贊助商活動、慈善活動、媒體活動、粉絲活動。在現(xiàn)在這個階段，我的訓(xùn)練時間比過去更少了，因此我必須提升訓(xùn)練效率，保證與家人有更多共處。

C：如果不打網(wǎng)球，你會從事什么工作？

F：說真的，在我小時候，我沒和父母談?wù)撨^這個話題。他們不是會跟你說“如果你努力學(xué)習(xí)，你可以成為一名律師或一名飛行員”的那種父母。我一直對運動充滿激情，喬丹和埃德伯格（著名網(wǎng)球運動員，2014年至2015年擔(dān)任費德勒的教練）是我的偶像。16歲，念完高中后，我向父母許諾，如果我的職業(yè)網(wǎng)球生涯頭幾年不成功，我會回來念書。在瑞士，體育通常是愛好，而不是職業(yè)。也許我，還有辛吉斯、瓦林卡，以及其他優(yōu)秀的運動員，開創(chuàng)了新的風(fēng)尚，我為此自 豪。

C：這個問題你或許回答過一百遍，但我們還是想請你談?wù)劶{達(dá)爾。十幾年過去了，你們各自的網(wǎng)球技術(shù)都更完美了，你怎么看待這種進(jìn)化？如果沒有納達(dá)爾，你的職業(yè)生涯會怎么樣？

F：我覺得我們互相幫助了很多。我們互相破壞了對方的一些夢想，也成就了一些。納達(dá)爾不會想到他能拿下11個法網(wǎng)冠軍，我也不會想到我能奪得8座溫網(wǎng)獎杯。我不知道如果沒有他，我的大滿貫會更多還是更少。但有一點我要強調(diào)，在30歲之后，仍能成為世界第一，這非常了不起，而納達(dá)爾做到了。人們對這項成就沒有足夠的重視。