悉見(jiàn)之眼

何己派

智能手機(jī)之后，下一代計(jì)算平臺(tái)是什么？

悉見(jiàn)科技創(chuàng)始人兼CEO劉洋認(rèn)為，是AR眼鏡。

2016年，從小米離職的劉洋正式成立悉見(jiàn)科技，開(kāi)始攻關(guān)AR眼鏡。彼時(shí)， AR/VR跌入“死亡谷”，資本熱潮逐漸退卻，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)遠(yuǎn)未打開(kāi)，行業(yè)大批公司倒閉、轉(zhuǎn)型。悉見(jiàn)科技的成立選在了一個(gè)“風(fēng)停了”的節(jié)點(diǎn)。

“悉見(jiàn)，即洞悉所見(jiàn)，定位是以視覺(jué)技術(shù)和交互為核心的人工智能公司?！眲⒀笙颉?1CBR》記者強(qiáng)調(diào)。

不想只做純硬件公司，悉見(jiàn)科技搭建了一個(gè)“軟件+硬件+云服務(wù)”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，面向B端市場(chǎng)，重點(diǎn)布局文旅娛樂(lè)、商業(yè)營(yíng)銷等領(lǐng)域，為企業(yè)級(jí)用戶提供AR、AI為核心技術(shù)的整體解決方案。

2016年3月成立當(dāng)月，悉見(jiàn)科技獲得數(shù)百萬(wàn)天使輪融資。2017年4月，悉見(jiàn)科技完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。2018年8月，悉見(jiàn)科技宣布連續(xù)完成1.2億元A1、A2輪融資，由聯(lián)想之星、金科君創(chuàng)、谷銀基金、百度創(chuàng)始七劍客雷鳴、前小米公司高管、亞馬遜公司高管以及產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合投資。看好悉見(jiàn)團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力的雷鳴表示，悉見(jiàn)“有較大可能性成為超級(jí)企業(yè)”。

高盛曾預(yù)測(cè)，到2025年全球AR/VR市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億美元，發(fā)展空間巨大，只是距行業(yè)爆發(fā)和規(guī)?；虡I(yè)落地仍有一段路要走。

成立僅三年的悉見(jiàn)科技，打算靠什么在玩家眾多的賽道中突圍？

一套引擎

比起考察產(chǎn)業(yè)方向和融資，劉洋覺(jué)得組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是更難的事。

劉洋拉來(lái)的幾位軟件和運(yùn)營(yíng)方向的合伙人，都是來(lái)自小米的前同事。為了招攬靠譜的硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他想了個(gè)辦法，直接通過(guò)在北大就業(yè)辦工作的同學(xué)，要到北大信息學(xué)院前后共五屆畢業(yè)生的數(shù)千人名單，寫了一封以《致瘋狂的人》為題的郵件，附上喬布斯1997年重回蘋果的廣告《Think Different》以及他對(duì)悉見(jiàn)的規(guī)劃和愿景。約談了上百人，這個(gè)大費(fèi)周章的“土辦法”，最終讓他挖來(lái)了硬件合伙人。

團(tuán)隊(duì)深鉆技術(shù)一年半后，2017年12月，命名為X1的第一代AR智能眼鏡終于量產(chǎn)。

X1系列中的頂配機(jī)型X1S采用一體化設(shè)計(jì)，重量?jī)H為166克，搭載了三星Exynos 8890處理器，分辨率為1080P×2，視場(chǎng)角為45°。為了有更好的佩戴體驗(yàn)，悉見(jiàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)X1進(jìn)行了幾十項(xiàng)人機(jī)工學(xué)設(shè)計(jì)，以后腦勺承重的方式減輕佩戴時(shí)壓迫鼻梁的問(wèn)題，并考慮到消費(fèi)者可能的近視問(wèn)題而配備了近視矯正鏡片。X1S還擁有4小時(shí)以上的續(xù)航能力。

可166克的AR眼鏡與日常佩戴的近視眼鏡相比，仍然較重?！凹夹g(shù)不是做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，使用場(chǎng)景才是。我們從一開(kāi)始就對(duì)第一代的定位想得很清楚：不做室外場(chǎng)景。”劉洋說(shuō)。以博物館為例，AR眼鏡可以通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的方式復(fù)原歷史場(chǎng)景，也可以讓參觀者看到一件文物的前世今生。

X1給B端用戶的每臺(tái)報(bào)價(jià)定在5000元至7000元左右，相比同行1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元區(qū)間的智能眼鏡定價(jià)低了許多。劉洋表示，悉見(jiàn)的硬件利潤(rùn)率在30%以內(nèi)，希望能用更親民的價(jià)格和產(chǎn)品體驗(yàn)，將開(kāi)發(fā)者生態(tài)和客戶生態(tài)建立起來(lái)。

從立項(xiàng)到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)出貨，X1的完成時(shí)間比原計(jì)劃延后了半年左右。因?yàn)閺乃惴ㄍ黄?、市?chǎng)銷售邏輯到硬件研發(fā)，悉見(jiàn)團(tuán)隊(duì)踩了不少坑。據(jù)劉洋回憶，硬件從研發(fā)到生產(chǎn)歷經(jīng)艱辛，從研發(fā)設(shè)計(jì)、工程樣機(jī)到開(kāi)模生產(chǎn)經(jīng)歷了9個(gè)大版本的迭代，30多個(gè)小版本優(yōu)化，在關(guān)鍵元器件部分遇到過(guò)供應(yīng)商掉鏈子，光解決AR眼鏡的散熱問(wèn)題就花了上百天時(shí)間?！昂髞?lái)我們總結(jié)，做任何一個(gè)產(chǎn)品都要有敬畏之心，尊重其邏輯和程序，急不來(lái)?！?/p>

不止于AR硬件，悉見(jiàn)走過(guò)2016年以研發(fā)為重的創(chuàng)業(yè)初期和2017年對(duì)產(chǎn)品和商業(yè)模式的探索期后，在2018年初步形成了“軟件+硬件+云服務(wù)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分別對(duì)應(yīng)三大拳頭產(chǎn)品：XarStudio & SDK、X-系列AR眼鏡、xarc.ai。劉洋形容，悉見(jiàn)提供的實(shí)際上是一套能驅(qū)動(dòng)各種商業(yè)化場(chǎng)景及終端運(yùn)行后臺(tái)邏輯的智能引擎?！拔覀兊哪Ｊ嚼砟詈托∶缀芟?，以眼鏡等智能硬件為終端，覆蓋更多客戶群體和場(chǎng)景，讓軟件和云服務(wù)產(chǎn)生更大價(jià)值。”

2018年6月，XR云xarc.ai正式上線，在此之上，悉見(jiàn)提供了一系列XarStudio軟件工具，包括混合現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景編輯器、混合現(xiàn)實(shí)交互SDK等，支持多用戶不同設(shè)備共享同一個(gè)混合現(xiàn)實(shí)空間。

目前市場(chǎng)上不少AR應(yīng)用體驗(yàn)都是基于圖片識(shí)別或平面檢測(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，無(wú)法將虛擬場(chǎng)景進(jìn)行持久化，用戶只能碎片化體驗(yàn)，業(yè)界有諸如“AR is a snack， but not a meal”的說(shuō)法，意思是AR不會(huì)成氣候。針對(duì)這一痛點(diǎn)，悉見(jiàn)XR云xarc.ai嘗試將超大場(chǎng)景混合現(xiàn)實(shí)地圖采集、重建，實(shí)時(shí)加載虛擬世界內(nèi)容，并讓虛擬世界與真實(shí)世界坐標(biāo)系合二為一，讓用戶可以獲得穩(wěn)定而貼近真實(shí)的多人交互體驗(yàn)。

場(chǎng)景落地

基于產(chǎn)品架構(gòu)，悉見(jiàn)搭建了數(shù)據(jù)層、業(yè)務(wù)層和產(chǎn)品層的商業(yè)模式閉環(huán)。其中，以XR云為核心的數(shù)據(jù)層是最基礎(chǔ)，為客戶提供數(shù)據(jù)采集和云服務(wù)；中間的業(yè)務(wù)層則是悉見(jiàn)聯(lián)合應(yīng)用和內(nèi)容方面的第三方開(kāi)發(fā)者，共同為客戶提供定制化的解決方案；最頂端的產(chǎn)品層依據(jù)客戶對(duì)硬件產(chǎn)品的需求、型號(hào)的不同來(lái)收費(fèi)。

“是個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品層目前還很小，但是我們未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的方向?！眲⒀笳f(shuō)。

“場(chǎng)景落地”是劉洋提得最多的詞。強(qiáng)調(diào)室內(nèi)交互體驗(yàn)的X1已經(jīng)應(yīng)用于文旅、娛樂(lè)、房產(chǎn)營(yíng)銷、教育培訓(xùn)等行業(yè)場(chǎng)景，今年8月新發(fā)布的第二代AR眼鏡XMAN則主推安防、警用、工業(yè)物流等重視提升業(yè)務(wù)效率的行業(yè)場(chǎng)景。

XMAN眼鏡重量?jī)H33克，支持適配多款手機(jī)，具備每分鐘2000幀的強(qiáng)大AI識(shí)別計(jì)算能力，支持人臉識(shí)別、人證比對(duì)、車牌識(shí)別等功能，計(jì)劃于今年第四季度量產(chǎn)。

B端場(chǎng)景逐步開(kāi)拓，消費(fèi)級(jí)AI眼鏡產(chǎn)品也在悉見(jiàn)的規(guī)劃中，預(yù)計(jì)2019年中發(fā)布，將會(huì)內(nèi)置更多有趣的AI功能。劉洋強(qiáng)調(diào)C端是悉見(jiàn)的最終愿景，但他也認(rèn)為，目前的AR技術(shù)仍無(wú)法支撐起消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)和適應(yīng)消費(fèi)者需求?！癆R硬件要真正實(shí)現(xiàn)C端應(yīng)用，至少還需要三年時(shí)間。”

2017年悉見(jiàn)的營(yíng)收在千萬(wàn)元量級(jí)，今年和明年的營(yíng)收預(yù)計(jì)可達(dá)5倍增幅，已合作的客戶包括中國(guó)科技館、圓明園、萬(wàn)達(dá)、華為等百余家。劉洋向《21CBR》記者透露，悉見(jiàn)短時(shí)間內(nèi)不追求利潤(rùn)，從產(chǎn)品、資本、市場(chǎng)和人才4個(gè)方面持續(xù)積累、提高護(hù)城河，是當(dāng)下的重要任務(wù)。

“有人說(shuō)AR不是剛需，做AR文旅、AR商業(yè)沒(méi)必要?？捎幸环N剛需，叫作‘不被時(shí)代拋棄，如同10年前你想不到現(xiàn)在已經(jīng)退休的父母都在用微信?！眲⒀笳f(shuō)。