惠普創(chuàng)業(yè)記

羅伯特.A.伯格曼等

當(dāng)比爾.休利特（Bill.Hewlett）和戴維.帕卡德（Dave Packard）在1934年，首次考慮創(chuàng)立一家專注于電子測(cè)試和測(cè)量設(shè)備的公司時(shí)，他們的這種企業(yè)家精神看起來(lái)很蠻干甚至輕率。

幸運(yùn)的是，休利特和帕卡德并不需要很多錢來(lái)開始他們的業(yè)務(wù)。在20世紀(jì)30年代，電子產(chǎn)業(yè)仍然是一種“手工藝”類型的業(yè)務(wù)，用來(lái)構(gòu)建產(chǎn)品的各組工具如“長(zhǎng)凳、虎鉗、鉆床、烙鐵、鋼鋸、購(gòu)買的配件”等都很容易獲得。

1939年到1978年，在帕卡德和休利特?fù)?dān)任CEO期間，惠普進(jìn)入了電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)，后來(lái)進(jìn)入了小型計(jì)算機(jī)和個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)，以及相關(guān)的計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備、半導(dǎo)體和通信行業(yè)，他們自上而下的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力使得創(chuàng)新蓬勃發(fā)展，這是通過(guò)分配有限的資源來(lái)支持新舉措而得到的：先給予一點(diǎn)小錢，看這個(gè)舉措勢(shì)頭如何，如果它勢(shì)頭不錯(cuò)，有潛力，就給予更多的錢。

同時(shí)，兩位創(chuàng)始人締造了“惠普之道”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：提供一種非正式的、友好的氛圍，并讓員工有機(jī)會(huì)從公司的成功中分享收益。

地利人和

這是一條河孕育出的伙伴關(guān)系。

比爾.休利特和戴維.帕卡德是大學(xué)同學(xué)，在大蕭條時(shí)代的斯坦福大學(xué)校園里是點(diǎn)頭之交。但是，在大三學(xué)年前往中南部?jī)?nèi)華達(dá)山脈的釣魚途中，休利特和帕卡德加深了他們的友誼，并持續(xù)了幾十年。

在他們大四時(shí)，他們和第三個(gè)同學(xué)埃德·波特（Ed Porter）考慮了畢業(yè)后一起合作的想法——這個(gè)創(chuàng)業(yè)的種子實(shí)際上是由他們的工程學(xué)教授弗雷德里克.特曼（Frederick Terman）鼓勵(lì)和種下的，他后來(lái)也將成為惠普公司和許多其他技術(shù)初創(chuàng)公司的教父。當(dāng)時(shí)是1934年，美國(guó)還陷在大蕭條里，三人將他們開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃暫緩，從事一份更加普通的工作以維持自己的生活。

畢業(yè)后，帕卡德得到了通用電氣公司在紐約提供的一份稀缺的工程類工作。休利特則在位于帕洛阿爾托的斯坦福大學(xué)讀了一年研究生，然后穿越整個(gè)國(guó)家到東部的麻省理工學(xué)院，在那里他獲得了碩士學(xué)位。畢業(yè)后，休利特被特曼教授拉回了西海岸，他找到了一個(gè)雇用年輕工程師的項(xiàng)目。1938年，與帕卡德保持聯(lián)系的特曼，勸說(shuō)他離開了通用電氣公司，回到帕洛阿爾托市，并給他和他的妻子露西爾（Lucile）提供了項(xiàng)目工作，以幫助和支持他們。

在帕洛阿爾托市重聚后，帕卡德和休利特開始一起認(rèn)真地創(chuàng)辦一家公司。帕卡德回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)某個(gè)時(shí)候，我們決定成立一家公司，那是一系列的事情?！彼麄儍扇嗽谂量ǖ潞退钠拮勇段鳡栐谂谅灏柾惺凶庥玫墓④噹?kù)里開設(shè)了商店。

對(duì)于惠普公司的第一款產(chǎn)品——名稱順序是由擲硬幣決定的，他們考慮開發(fā)用于保齡球館的建筑設(shè)備或空調(diào)，幸運(yùn)的是，他們倆還是決定制造用于電子測(cè)量的音頻振蕩器。

與大多數(shù)其他行業(yè)一樣，大蕭條對(duì)電子業(yè)務(wù)，特別是收音機(jī)業(yè)務(wù)造成了損失。在1929年到1934年間，美國(guó)的收音機(jī)銷售量下降了近三分之二。盡管如此，廣播電臺(tái)這種可以使家庭親切地圍坐著收聽(tīng)節(jié)目的形式，如聽(tīng)電影明星杰克.本尼（Jack Benny）或總統(tǒng)富蘭克林.羅斯福（Franklin D.Roosevelt）令人安心的爐邊聊天，促進(jìn)了電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這時(shí)也正是電子業(yè)務(wù)十分單調(diào)和冷清、遠(yuǎn)不及后來(lái)復(fù)雜和興旺的時(shí)候。

在那些日子里，收音機(jī)和大多數(shù)其他電子設(shè)備都是由真空管供電的。真空管是電子設(shè)備的基本零件，就像后來(lái)晶體管代替真空管那樣。真空管產(chǎn)業(yè)催生了對(duì)儀器的需求，這些儀器被用來(lái)測(cè)試和測(cè)量由真空管產(chǎn)生的無(wú)線電信號(hào)。

嶄露頭角的企業(yè)家戴維.帕卡德在真空管技術(shù)方面開拓了一些專業(yè)知識(shí)，比爾.休利特則在研究生工作期間開發(fā)了一個(gè)改進(jìn)振蕩器產(chǎn)生音頻信號(hào)的原型，他設(shè)計(jì)和建立了一個(gè)模型振蕩器，源自他在斯坦福大學(xué)跟隨特曼教授時(shí)的工作。由于工程會(huì)議上的設(shè)備展顯示出了一些商業(yè)利益，休利特和帕卡德匯集了該設(shè)備的規(guī)格，并從特曼教授那兒得到了潛在客戶的郵件列表。

他們的第一款產(chǎn)品取得了小小的成功。這款產(chǎn)品售價(jià)55美元，而來(lái)自成熟公司的競(jìng)爭(zhēng)性設(shè)備每個(gè)需要花費(fèi)200到600美元。他們用在1939年賺到的1653美元利潤(rùn)進(jìn)行了再投資，資助該業(yè)務(wù)在1940年繼續(xù)增長(zhǎng)。不久，隨著第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，對(duì)電子產(chǎn)業(yè)的需求開始增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入的門檻也變得更高。休利特和帕卡德恰好抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。

憑借其第一款產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)始人能夠讓他們年輕的公司實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)。他們?cè)谀霞又萃卣箻I(yè)務(wù)，這里對(duì)新興的惠普公司是一個(gè)很重要的地區(qū)，因?yàn)樗请娪爸谱骱偷厍蛭锢硌芯康闹行模@兩個(gè)都是惠普想要生產(chǎn)的設(shè)備的重量級(jí)用戶。

在一次技術(shù)會(huì)議上，比爾.休利特會(huì)見(jiàn)了華特.迪士尼工作室的首席音響工程師巴德.霍金斯（Bud Hawkins）?；艚鹚故撬固垢４髮W(xué)畢業(yè)生，正在尋找音頻振蕩器供應(yīng)商?；萜仗岢鲆缘陀?00美元的價(jià)格出售音頻振蕩器給霍金斯，而通用無(wú)線電公司的出售價(jià)格是400美元。在霍金斯要求一個(gè)新版本的情況下，惠普做出了足夠的修改，最終出售給他8臺(tái)振蕩器，每臺(tái)價(jià)格為71.50美元。霍金斯使用這些設(shè)備，記錄了迪士尼的開創(chuàng)性動(dòng)畫片《幻想曲》中“大黃蜂飛行”所需的8個(gè)獨(dú)立配樂(lè)。

迪士尼的訂單是惠普創(chuàng)業(yè)資金短缺時(shí)第一個(gè)真正意義上的大訂單。而為了解決創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的問(wèn)題，休利特為購(gòu)買元件提供了一些錢。休利特從技術(shù)公司ITT那里獲得了一筆錢，該公司為購(gòu)買休利特的振蕩器的外國(guó)專利權(quán)支付了500美元，并幫助惠普獲得了美國(guó)專利，這筆錢使惠普的資本翻了一番。

休利特和帕卡德已經(jīng)走上了商業(yè)之路，在1939年年底，休利特和帕卡德雇用了他們的第一名員工，然后他們搬出車庫(kù)，進(jìn)入他們的下一個(gè)辦公場(chǎng)所，佩奇米爾路（Page Mill Road）附近的一棟建筑里。公司1939年的總銷售額略高于5000美元（相當(dāng)于2015年的85000美元），有賬面現(xiàn)金約500美元，無(wú)負(fù)債。

親和之道

由于公司剛剛發(fā)展起來(lái)，特曼教授向休利特和帕卡德介紹了通用無(wú)線電公司的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)信譽(yù)卓著的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。早期，休利特和帕卡德把通用無(wú)線電公司看作一個(gè)很好的模仿對(duì)象。

特別是，通用無(wú)線電公司有一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)效率調(diào)整員工的工資，在當(dāng)時(shí)獨(dú)一無(wú)二。休利特和帕卡德在惠普公司改造了這個(gè)想法。他們計(jì)算出工資約占銷售額的30%。為了提高績(jī)效，分享更高生產(chǎn)力的好處，他們把所有的工資都按30%的銷售額與之掛鉤，并且每月調(diào)整工資，給予員工節(jié)省下來(lái)或增加的利益。

當(dāng)美國(guó)加入第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，比爾.休利特加入了軍隊(duì)。根據(jù)協(xié)議，戴維.帕卡德在休利特缺席的這段戰(zhàn)爭(zhēng)期間，獨(dú)立地運(yùn)營(yíng)該公司。

在休利特離開公司參軍時(shí)，惠普公司有17名員工。當(dāng)時(shí)公司制造和銷售振蕩器及真空管電壓表，用于制造近炸引信，這是一種新的裝置，當(dāng)它接近一個(gè)目標(biāo)，如飛機(jī)時(shí)，引爆炮彈。在1941年，惠普每年銷售約10萬(wàn)美元（這在2015年約為160萬(wàn)美元）。而戰(zhàn)爭(zhēng)迅速將其收入推高至每年100萬(wàn)美元。在戰(zhàn)爭(zhēng)期間，惠普避免承接任何單一的大型合同，公司已擴(kuò)張到擁有200名員工，年收入約200萬(wàn)美元，帕卡德認(rèn)為“當(dāng)時(shí)收入與員工增長(zhǎng)的比例是相適應(yīng)的”。

在1945年二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，該公司的銷售額為150萬(wàn)美元（約為2015年的1980萬(wàn)美元）。但隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，美國(guó)工廠大部分的需求也急劇下降，到了1946年，惠普的銷售額減半，一些裁員是不可避免的。由于業(yè)務(wù)下滑，第二次世界大戰(zhàn)后公司必須從200人縮減至80人，不得不在“應(yīng)對(duì)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)保持最低限度的組織結(jié)構(gòu)，或者真的削減到難以重新開始的程度”中做出選擇。

20世紀(jì)50年代中期，由于公司組織結(jié)構(gòu)的不足，各個(gè)部門工作重復(fù)，帕卡德開始變得不適應(yīng)。盡管如此，休利特和帕卡德仍希望保持一個(gè)小企業(yè)的氣氛，并確保關(guān)鍵部門的經(jīng)理們熟悉帕卡德和休利特的管理風(fēng)格和目標(biāo)。

在1957年，在加利福尼亞州的索諾瑪，惠普公司最優(yōu)秀的20名經(jīng)理開展了一次具有里程碑意義的外地會(huì)議，這期間惠普制定了指導(dǎo)公司的目標(biāo)清單。這些目標(biāo)以及它們代表的價(jià)值觀，指導(dǎo)惠普員工之間，以及他們與客戶如何進(jìn)行互動(dòng)。這為員工塑造了被稱為“惠普之道”的試金石。

在20世紀(jì)50年代，惠普從一個(gè)熱門的初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為成熟但仍然高速增長(zhǎng)的公司。惠普以年銷售額200萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)開啟了50年代，并在10年間增長(zhǎng)到6600萬(wàn)美元（相當(dāng)于2015年5.394億美元）。其中，大部分時(shí)間里，惠普的四個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域（音頻/視頻、計(jì)數(shù)器、微波和示波器）由財(cái)務(wù)、制造、營(yíng)銷和研發(fā)四個(gè)職能部門所支持。

在這10年中，惠普開發(fā)了獨(dú)特的企業(yè)哲學(xué)，即決策分散化，同時(shí)為公司確定一小部分重點(diǎn)領(lǐng)域。這些包括了客觀目標(biāo)，如要進(jìn)入的具體“興趣領(lǐng)域”，以及對(duì)于個(gè)人和整個(gè)公司而言主觀但重要的規(guī)范，如在管理結(jié)構(gòu)和組織內(nèi)部身份標(biāo)識(shí)方面。

惠普在這10年的增長(zhǎng)有助于其在1957年首次公開發(fā)行股票（IPO）上市取得成功，一年后，惠普推出了公司的分拆結(jié)構(gòu)。這使得休利特和帕卡德可以繼續(xù)通過(guò)建立負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、制造和營(yíng)銷的自主維護(hù)部門，在惠普公司下放權(quán)力。

在同一年，惠普首次收購(gòu)了一家獨(dú)立公司——圖形記錄儀制造商F. L. Moseley。兩年后，惠普又收購(gòu)了Sanborn，這家公司制造心電圖設(shè)備及相應(yīng)的專用紙。休利特說(shuō)：“Sanborn不是一個(gè)新的目標(biāo)，而是在于執(zhí)行擴(kuò)大產(chǎn)品線的具體計(jì)劃?！?/p>

隨著時(shí)間的推移，這些收購(gòu)從未來(lái)看更具有意義，因?yàn)樗鼈冏尰萜仗崆斑M(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，這對(duì)幾十年后的公司來(lái)說(shuō)將是非常重要的。

隨著IPO的完成，他們?cè)谄浜?0年的經(jīng)營(yíng)中發(fā)展出了“惠普之道”的企業(yè)文化——以親密關(guān)系和創(chuàng)新為價(jià)值導(dǎo)向，20世紀(jì)60年代成了惠普穩(wěn)步增長(zhǎng)和擴(kuò)張的時(shí)代。在1962年，惠普通過(guò)收購(gòu)那些分銷惠普產(chǎn)品的大多數(shù)獨(dú)立銷售組織，啟動(dòng)了其內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)。公司擴(kuò)大了在世界各地的業(yè)務(wù)，幾乎遍布“自由世界的每一個(gè)角落”。

60年代的持續(xù)10年里，惠普一直在調(diào)整和轉(zhuǎn)向。1965年，在加利福尼亞州蒙特雷舉行的前75名員工和少數(shù)董事會(huì)成員參加的總經(jīng)理會(huì)議上，公司重申了目標(biāo)，并對(duì)其所在的市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估?；萜展驹O(shè)置的增長(zhǎng)目標(biāo)是每年15%。在這次會(huì)議上明確表示，要達(dá)到這個(gè)增長(zhǎng)速度，所有人都要付出努力。到20世紀(jì)60年代末，其在海外的銷售額占收入的比重從23%增長(zhǎng)到34%。

對(duì)于20世紀(jì)50年代到60年代末，工程師托馬斯.J.帕金斯（Thomas J. Perkins）評(píng)價(jià)說(shuō)：“帕卡德和休利特從上而下運(yùn)行惠普。收購(gòu)Moseley和Sanborn兩家公司，以及進(jìn)入醫(yī)療業(yè)務(wù)的決定都是自上而下的，來(lái)自執(zhí)掌惠普的這兩位偉大的風(fēng)險(xiǎn)投資家。”

進(jìn)軍計(jì)算

1966年，惠普公司的中心研究機(jī)構(gòu)惠普實(shí)驗(yàn)室成立，這是一個(gè)專注于長(zhǎng)期、基礎(chǔ)研究和開發(fā)的組織，后成為世界領(lǐng)先的電子研究中心之一，公司設(shè)計(jì)出第一臺(tái)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品（HP 2116A），它用作測(cè)試及測(cè)量?jī)x上的控制器。1968年，世界第一臺(tái)臺(tái)式科學(xué)計(jì)算器HP 9100A問(wèn)世，這是惠普在個(gè)人計(jì)算工具領(lǐng)域最大的貢獻(xiàn)，它也是惠普高性能工作站產(chǎn)品線的前身。

惠普在公司和國(guó)家的不同地點(diǎn)有無(wú)數(shù)與計(jì)算機(jī)相關(guān)的活動(dòng)，這些團(tuán)體中的一些人以及來(lái)自儀器業(yè)務(wù)的人員后來(lái)組成了計(jì)算機(jī)部門，位于加利福尼亞州的庫(kù)柏蒂諾，在帕洛阿爾托附近。

根據(jù)當(dāng)時(shí)惠普公司的習(xí)慣，該公司根據(jù)其所在地被命名為庫(kù)柏蒂諾分部。事實(shí)上，說(shuō)服惠普的高層管理人員推出至少一項(xiàng)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，花了好幾年的時(shí)間。最高層最初不太喜歡惠普進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè)，原因有幾個(gè)，其中包括與公司最大的儀器儀表客戶IBM之間潛在的摩擦，為此，帕卡德要求惠普的第一臺(tái)小型計(jì)算機(jī)稱為儀表控制器，而不是計(jì)算機(jī)。

兩個(gè)工程師分別推動(dòng)了惠普公司進(jìn)入數(shù)字計(jì)算機(jī)的想法，其中一個(gè)目的是將其應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室，另一個(gè)則以開發(fā)獨(dú)立電腦為目標(biāo)。休利特說(shuō)：“我們對(duì)此不屑一顧。”不過(guò)幸運(yùn)的是，研究人員堅(jiān)持了他們的主張。帕卡德回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)可能收購(gòu)后來(lái)崛起的DEC公司：“購(gòu)買它將需要花費(fèi)2000萬(wàn)到3000萬(wàn)美元。我們認(rèn)為這太多了，決定自己來(lái)開發(fā)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)。”

創(chuàng)始人之間有一種天生的保守主義和懷疑主義，管理惠普測(cè)試和測(cè)量部門的高級(jí)執(zhí)行官納德.巴恩霍特說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)休利特和帕卡德最初對(duì)于進(jìn)入一些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域是持相當(dāng)?shù)膽岩蓱B(tài)度的，盡管后來(lái)這些新業(yè)務(wù)對(duì)惠普發(fā)展功不可沒(méi)?！?/p>

休利特和帕卡德創(chuàng)立并主持了一個(gè)宣揚(yáng)權(quán)力下放和創(chuàng)業(yè)精神的組織?！斑@些品質(zhì)滲透進(jìn)了公司。事實(shí)是，很多重要的新興企業(yè)都從底部冒了出來(lái)。例如，早期的打印機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)自圣地亞哥，那里后來(lái)是早期繪圖儀業(yè)務(wù)的家園?！卑投骰籼卣f(shuō)。有時(shí)初始設(shè)計(jì)來(lái)自外部，例如惠普第一臺(tái)臺(tái)式計(jì)算器，即HP 9100A，是被一名外部工程師帶到公司的，惠普派他在科羅拉多州洛夫蘭的部門進(jìn)行了細(xì)化和開發(fā)。其他時(shí)候，惠普則從頭開始開發(fā)產(chǎn)品，如噴墨打印機(jī)。

理查德.哈克本（Richard Hackborn）是一位在惠普公司負(fù)責(zé)早期計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和打印業(yè)務(wù)的年輕高管，作為工程師在1960年加入公司?；萜盏拿餍羌s翰.楊（休利特之后接任CEO）說(shuō)服哈克本放棄了他一直在總部做的工作。這使惠普走上了成為電腦制造商的道路，而當(dāng)時(shí)它主要還是以技術(shù)為本的測(cè)試測(cè)量設(shè)備制造商。

主導(dǎo)惠普革新經(jīng)歷的另一個(gè)重要人物是保羅.艾利（Paul Ely）?！霸谖铱磥?lái)，保羅.艾利使得惠普戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂?jì)算機(jī)、設(shè)備系統(tǒng)為基礎(chǔ)的公司，這非常值得贊賞?！?/p>

哈克本解釋說(shuō)，在20世紀(jì)60年代末和70年代初期，艾利作為微波組研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)理（在惠普擁有巨大影響力的有顯赫聲望的職位），負(fù)責(zé)監(jiān)督先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，主要是將智能微處理器直接嵌入惠普的測(cè)試儀器中。

HP 2116是惠普首款小型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，哈克本說(shuō)：“從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，這是我們第一次將計(jì)算能力結(jié)合到測(cè)試儀器中去?！笔聦?shí)證明，起初這樣的結(jié)合十分困難。

1971年，比爾.休利特打電話給哈克本，“我們?cè)趲?kù)柏蒂諾的計(jì)算機(jī)部門確實(shí)遇到了麻煩?！惫吮居浀眯堇馗嬖V他，“我需要在庫(kù)柏蒂諾的人做到以下兩點(diǎn)：了解這家公司，了解計(jì)算機(jī)技術(shù)。我覺(jué)得我已經(jīng)被發(fā)配流放到了西伯利亞。我從惠普最成功的部門轉(zhuǎn)到了最不成功的部門。在我去庫(kù)柏蒂諾之前的一個(gè)月，他們實(shí)際上有負(fù)面的訂單。他們收到取消訂單的消息比預(yù)訂的還多?！?/p>

對(duì)哈克本的安排是神來(lái)之筆。他具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，打通了惠普在核心的微波測(cè)量組和新興的計(jì)算系統(tǒng)工作成果之間存在的技術(shù)和結(jié)構(gòu)缺口。

休利特開始重視了?；萜赵?971年年初取消了一個(gè)名叫歐米茄的大型、前景遠(yuǎn)大卻麻煩不斷的大型計(jì)算機(jī)開發(fā)項(xiàng)目。但問(wèn)題是，下一步做什么？

哈克本說(shuō)：“當(dāng)我在1971年春天抵達(dá)庫(kù)柏蒂諾時(shí)，工程團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)基于16位堆棧架構(gòu)的小型計(jì)算機(jī)的想法，但是將保持歐米茄操作系統(tǒng)的大部分功能，稱為阿爾法（Alpha）。要做到讓大型機(jī)的32位操作系統(tǒng)在16位小型計(jì)算機(jī)硬件上運(yùn)行，還需保證具有可靠性能，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這需要幾年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，但是最終由我們創(chuàng)建的HP 3000系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了。這是將‘分布式計(jì)算引入商業(yè)計(jì)算市場(chǎng)的一個(gè)貢獻(xiàn)——用比爾.休利特的話來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不設(shè)防的山丘（an unfortified hill）?！?/p>

哈克本觀察到，“HP 3000的成功讓我們能重新投資于我們?cè)瓉?lái)的小型機(jī)生產(chǎn)線。這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)惠普的設(shè)備部門而言很重要，更符合惠普傳統(tǒng)的興趣領(lǐng)域。”

1972年，惠普推出具有劃時(shí)代意義的第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算工具：HP-35掌上科學(xué)計(jì)算器，并將工程計(jì)算尺淘汰，并以 HP 3000微電腦進(jìn)軍計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。

隨著計(jì)算機(jī)系統(tǒng)變得越來(lái)越重要，休利特和帕卡德于1978年將約翰.楊提拔為CEO。創(chuàng)始人仍留在惠普董事會(huì)，帕卡德?lián)沃飨?/p>

休利特和帕卡德運(yùn)營(yíng)惠普公司39年，有段時(shí)間是休利特一個(gè)人，當(dāng)時(shí)他的伙伴帕卡德服務(wù)于國(guó)家——1969年起任理查德.尼克松總統(tǒng)第一任期的國(guó)防部副部長(zhǎng)，但大多數(shù)時(shí)候他們是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起工作的，他們期望未來(lái)能由挑選的繼任者來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，同時(shí)他們建立了慈善基金會(huì)，并在他們兩人擁有的各種農(nóng)場(chǎng)里享受時(shí)光。他們也那樣做了，但這樣的時(shí)光只維持了一段時(shí)間。