新希望乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報(bào)告

曾為強(qiáng) 萬鑫亭

摘要：此次調(diào)研的目的在于了解企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)情況和其網(wǎng)絡(luò)營銷情況，運(yùn)用所學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)對(duì)其進(jìn)行客觀的分析、對(duì)比和評(píng)價(jià)、從而在實(shí)踐中深化所學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的知識(shí)。

關(guān)鍵詞：研究;營銷模式;網(wǎng)站建設(shè)

一、四川新希望乳業(yè)公司簡介

四川新希望乳業(yè)有限公司成立于2004年2月3日，公司位于成都錦江工業(yè)園區(qū)金石路316號(hào)。公司通過兼并收購了有著40多年歷史的華西乳業(yè)和有著20多年歷史的洪雅陽平乳業(yè)。四川新希望乳業(yè)是一家集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、產(chǎn)品銷售為一體的大型乳制品企業(yè);生產(chǎn)的乳品有華西牌、陽坪牌、新希望牌系列液態(tài)奶和奶粉。是四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，四川省科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)。所屬華西、陽坪品牌是四川省著名商標(biāo)，獲四川省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，公司先后通過綠色食品認(rèn)證、ISO質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證，Qs食品安全認(rèn)證、GIP認(rèn)證、HCCP認(rèn)證等。

二、新希望乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀

1.網(wǎng)站的建設(shè)是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果與網(wǎng)站的建設(shè)有著直接的關(guān)系，如果沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基本，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大的限制?，F(xiàn)如今新希望網(wǎng)站的建設(shè)比較好，其具有首頁整體比較簡潔、搜索引擎方便、欄目設(shè)置快捷等等優(yōu)勢，但在也存在產(chǎn)品信息不詳細(xì)，更新較慢、便民社交系統(tǒng)匱乏等等缺點(diǎn)。雖然存在這些缺點(diǎn)，但新希望乳業(yè)通過網(wǎng)站的建設(shè)從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。例如，2017年新希望乳業(yè)通過網(wǎng)站凈營業(yè)年收人為1200萬元，由此可知，新希望網(wǎng)站建設(shè)獲得了成功。

2.電商平臺(tái)合作為新希望乳業(yè)創(chuàng)設(shè)出良好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過與京東、天貓和翼支付等等電商平臺(tái)合作以后，新希望通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，從而獲得巨大的營業(yè)額。同時(shí)新希望企業(yè)還進(jìn)軍020.通過打造實(shí)體店、電商平臺(tái)和物流，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷一體化進(jìn)程。通過調(diào)查研究，新希望獲得了巨大成功，為顧客提供一條龍服務(wù)。例如，2017年新希望通過電商平臺(tái)營業(yè)額年收入達(dá)數(shù)十億元。

3.新希望乳業(yè)不僅通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)還結(jié)合自媒體進(jìn)行宣傳，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。例如微信公眾號(hào)、微博、抖音等等方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，使顧客充分了解新希望乳業(yè)的產(chǎn)品后，激起購買欲望。顧客通過實(shí)體店、線上實(shí)現(xiàn)購買，從而完成互聯(lián)網(wǎng)營銷。

三、提高新希望乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的建議對(duì)策

1.新希望企業(yè)需高度重視網(wǎng)站的建設(shè)，從以下四個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)。首先，加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)效性，每天不斷更新網(wǎng)站的活動(dòng)內(nèi)容.從而吸引消費(fèi)者的眼球，調(diào)動(dòng)其購買欲望。其次，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的日常管理，不斷完善其功能，使之更為完善。再次，就是注重企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方式的聯(lián)系，充分利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，選擇恰當(dāng)合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。最后，則是創(chuàng)設(shè)出虛擬的社區(qū)，使用戶經(jīng)常發(fā)表言論和提供建議，實(shí)現(xiàn)論壇營銷。建立博客營銷，電子郵件營銷等營銷方式。

2.新希望乳業(yè)可以通過與天貓、京東等知名電商平臺(tái)合作，在雙十一或618推出相應(yīng)活動(dòng)刺激顧客購買。同時(shí)也在最近比較火的平臺(tái)小紅書上發(fā)表營銷軟文，比如用新希望乳業(yè)產(chǎn)品做的早餐點(diǎn)心之類的教程，這樣也間接刺激顧客需求，甚至與其他品牌達(dá)成合作捆綁銷售，比如最近很火的水果燕麥等。從而榮獲了良好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

3.新希望乳業(yè)也可以通過微信公眾號(hào)、微博、抖音和網(wǎng)絡(luò)直播等營銷模式進(jìn)行宣傳，我認(rèn)為新希望企業(yè)可以在微博首頁投放廣告，并且設(shè)置話題，并且每天抽取幾個(gè)幸運(yùn)兒給出優(yōu)惠或者直接獎(jiǎng)勵(lì)旗下產(chǎn)品，也可以設(shè)置一些其他獎(jiǎng)品吸引人們參加。微信上同微博上一樣，只不過活動(dòng)舉行在公眾號(hào)內(nèi)，但是大家一般都不會(huì)去主動(dòng)的看公眾號(hào)，可以通過朋友圈分享鏈接擴(kuò)大影響范圍傳播活動(dòng)內(nèi)容。

四、結(jié)論

四川新希望乳業(yè)集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在可以算是相當(dāng)成功的一個(gè)企業(yè)了，無論是在銷售業(yè)績上還是在企業(yè)文化建設(shè)方面都有很高的成就。該網(wǎng)站在建設(shè)上雖然存在一些細(xì)微的問題，但從整體上講，可以說是一個(gè)較為完善的網(wǎng)站了，它注意抓住每一點(diǎn)進(jìn)行宣傳，既宣傳產(chǎn)品也宣傳企業(yè)。但四川新希望乳業(yè)在網(wǎng)站運(yùn)營上主要傾向于信息發(fā)布，所以在各個(gè)主要的搜索引擎上的收錄狀況不是很理想。

同時(shí)四川新希望乳業(yè)通過電商平臺(tái)和自媒體營銷策略獲得了重大成功，實(shí)現(xiàn)了滿足了顧客的購買需求，并且也獲得了重大的成功，為四川新希望乳業(yè)帶來了巨大的收益。同時(shí)四川新希望乳業(yè)還要不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式，將其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式上也做得很有創(chuàng)意，特別是引用病毒式營銷戰(zhàn)略，但還應(yīng)該加強(qiáng)其他營銷方式。比如小紅書、蘇寧易購、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉。做好網(wǎng)絡(luò)營銷是做好企業(yè)至關(guān)重要的一部分，相信四川新希望乳業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再發(fā)展創(chuàng)新一定會(huì)取得更好的成就。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧小雁.市場精靈——網(wǎng)絡(luò)傳播與廣告[M].復(fù)旦大學(xué)出版社.2017：32-34.

[2]屈云波，靳麗敏.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].企業(yè)管理出版社.2006：19 - 21.

[3]翟彭志.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].高等教育出版社，2014：11-13.