新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路探討

孫生雨 郭麗 周靖邦 張玉芹 楊鈴銳

摘要：在經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展背景之下，國(guó)內(nèi)外日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的競(jìng)爭(zhēng)性，打造更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。本文將著重闡述新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略該如何適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，著重解析新時(shí)代背景下現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路、新方向，并針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略未來的發(fā)展大趨勢(shì)作出具體的探討。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;新思路;市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)

在與科學(xué)技術(shù)發(fā)展為主的新經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷活動(dòng)提出了更高的管理要求。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力需要市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷的自我創(chuàng)新和自我發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)背景下，該如何科學(xué)有效地構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展研究的重要方向。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

（一）加速了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化，電子商務(wù)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了一個(gè)全新的銷售平臺(tái)，以電子商務(wù)為中心打造一個(gè)強(qiáng)有力的銷售模式，低成本一對(duì)一的營(yíng)銷方式是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷無法辦到的。市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化幫助了企業(yè)銷售人員更好的收集消費(fèi)者信息，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，進(jìn)而更加深層次的挖掘潛在消費(fèi)客戶。

（二）提高了企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的自主創(chuàng)新

生產(chǎn)技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，在新時(shí)代的背景下提高企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)率、縮短企業(yè)生產(chǎn)成本投入，要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)成本上在短時(shí)間內(nèi)收回一定的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷零售產(chǎn)品的自主創(chuàng)新是不可或缺的，在整個(gè)營(yíng)銷過程中保證在一定的產(chǎn)品生命周期內(nèi)收回一定收益，健全營(yíng)銷模式、預(yù)算投入和資金把控的合理性。

（三）保證消費(fèi)群體的個(gè)性化、多樣化需求

在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)品的替代性越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。隨著消費(fèi)群體消費(fèi)水平和生活水平的不斷提高，人對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求也越來越多，滿足消費(fèi)者消費(fèi)的多樣性要求企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效益，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；粩嗤度氘a(chǎn)品的發(fā)展研究創(chuàng)新，來不斷滿足消費(fèi)者的更多需求。

二、新時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

（一）不斷適應(yīng)市場(chǎng)的多變性

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的一條規(guī)則就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，身處市場(chǎng)之中就必須適應(yīng)好市場(chǎng)的多變性。市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)謹(jǐn)慎地做好市場(chǎng)調(diào)研，在新經(jīng)濟(jì)背景下完善市場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作，健全市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思路，這就要求現(xiàn)代企業(yè)建立企業(yè)專門的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu).引進(jìn)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人才，投入一定的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)費(fèi)。市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)產(chǎn)品回執(zhí)調(diào)查以外更要注重市場(chǎng)中風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、群體的綜合素質(zhì)等方面，多渠道的調(diào)查可以有效地保障市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的可靠性，內(nèi)外結(jié)合的委托調(diào)研方式也更加利于企業(yè)深入市場(chǎng)內(nèi)部。

（二）打造多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略

在深入了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)開展多元化的銷售思路是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要手段，為了不斷滿足市場(chǎng)的需求企業(yè)應(yīng)該通過更多的渠道為企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展增添新的動(dòng)力，通過媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳打造企業(yè)形象，提高企業(yè)的認(rèn)知度，吸引更多的消費(fèi)群體，采用多樣化的營(yíng)銷手段激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望

（三）創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)新營(yíng)銷戰(zhàn)略

在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變以往的銷售觀念將產(chǎn)品實(shí)物營(yíng)銷的重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到服務(wù)產(chǎn)品上來。產(chǎn)品服務(wù)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，在未來的激烈市場(chǎng)環(huán)境中以服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷為主，打造新型的營(yíng)銷方式優(yōu)化產(chǎn)品的整體服務(wù)，采用較柔性的方式結(jié)合生產(chǎn)觀念打造企業(yè)特色的產(chǎn)品服務(wù)，保證企業(yè)營(yíng)銷的個(gè)性化和無限活力。

三、未來企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略的大趨勢(shì)

（一）以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的營(yíng)銷模式

新時(shí)代的快速發(fā)展企業(yè)未來市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)不可避免，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式將成為一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以客戶為中心的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向?qū)?duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做出具體的指導(dǎo)。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌化

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展企業(yè)樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，企業(yè)品牌化營(yíng)銷是企業(yè)未來市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要手段。根據(jù)消費(fèi)者的品牌需求打造企業(yè)特有的品牌價(jià)值和品牌效益，通過企業(yè)品牌化的方式將企業(yè)形象發(fā)展到另一個(gè)層次，利用企業(yè)的知名度和信譽(yù)提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，縮短市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者的距離。

（三）創(chuàng)新型公益化營(yíng)銷

創(chuàng)新是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，將產(chǎn)品創(chuàng)新的理念運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性，打造新的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案。公益營(yíng)銷是增加企業(yè)社會(huì)效益的重要方式，企業(yè)處理好社會(huì)公益和經(jīng)濟(jì)的關(guān)系有利于提高企業(yè)的社會(huì)效益，從而提高企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)以外的收益。

四、結(jié)語

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，創(chuàng)新多元化的銷售方案，打造一支高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)化、創(chuàng)新性、品牌化，提高企業(yè)自身的管理水平和營(yíng)銷能力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳春風(fēng)，陳亮，基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].時(shí)代全融.2012，20（09）：14-152.

[2]毛瑋卿.試論新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的金業(yè)管鋪戰(zhàn)略管理[J].中國(guó)商貿(mào).2011，36（34）：01-02.

[3]駱雪峰，李海龍.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維同.中國(guó)商貿(mào).2011，26（08）：30-31.