傳統(tǒng)企業(yè)開展新媒體營銷的策略研究

曾鵬

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著新媒體營銷的逐漸發(fā)展，企業(yè)的營銷策略活動也在不斷的變化著。本文就以傳統(tǒng)企業(yè)為探討對象，針對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展特點，指出其的營銷特點和營銷需求，并以利用當(dāng)前新媒體的發(fā)展優(yōu)勢為其更好的開展?fàn)I銷活動提出建議。

1 傳統(tǒng)企業(yè)及其營銷特點

1.1 傳統(tǒng)企業(yè)概述

我國作為一個制造業(yè)大國，以往的經(jīng)濟(jì)增長主要是依靠勞動密集型以及資源密集型等行業(yè)拉動，包括機(jī)械制造與加工、服裝生產(chǎn)以及建筑建材等，而這些行業(yè)也被稱之為傳統(tǒng)行業(yè)。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，出現(xiàn)了很多的新型企業(yè)，成為了當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)在制造方式、產(chǎn)品形態(tài)以及規(guī)模大小等方面與當(dāng)下的新型產(chǎn)業(yè)具有明確的界限劃分，但是其都是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要支撐力量，都需要不斷的進(jìn)行改革和升級，保持良好的發(fā)展活力。

1.2 傳統(tǒng)企業(yè)營銷特點

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式主要是以線下渠道營銷、戶外廣告營銷以及宣傳冊營銷為主。在進(jìn)行相關(guān)的營銷宣傳時，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都建立了自己的官方網(wǎng)站，通過在自己的官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳以及在各大門戶網(wǎng)站上面進(jìn)行廣告的投放，從精心設(shè)計的產(chǎn)品的廣告、標(biāo)簽和企業(yè)的官方形象等來對產(chǎn)品的好壞進(jìn)行衡量，提高用戶的關(guān)注度;利用一些紙質(zhì)的宣傳手冊將產(chǎn)品的視覺效果生動形象地展示出來，通過一種簡潔生動的版面設(shè)計，可以更好的被消費者接受。利用街道上的廣告牌以及公共汽車的車身上等戶外廣告上，最大化的將消費者的日常生活區(qū)域進(jìn)行覆蓋，吸引用戶的眼球，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的，這種方式在以往是獲得消費者的主要手段，消費者也比較信賴這種方式。但是隨著現(xiàn)代化新媒體的盛行，企業(yè)越來越多的傾向于使用新媒體進(jìn)行營銷，其的營銷思路也隨之改變。但是在實際的營銷實踐中，由于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品特性等因素，使得其在利用新媒體進(jìn)行營銷時具有很多的不確定因素，制約了其的營銷效果。例如，為了減少企業(yè)相關(guān)的宣傳成本，企業(yè)一般是通過付費的模式聘請第三方來進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的推廣等，企業(yè)缺乏與消費者之間的互動，不能夠及時的針對營銷的具體情況進(jìn)行相關(guān)的措施改進(jìn)。其次，實際中還會出現(xiàn)企業(yè)自身新媒體營銷技巧的缺乏等的不足，使得新媒體營銷也顯得較為形式化，不能夠切實的提高產(chǎn)品的營銷效果。

2 新媒體的營銷優(yōu)勢

新媒體是一種新發(fā)展起來的媒體形態(tài)，是借助于數(shù)字、移動、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星渠道和電腦、手機(jī)等終端為使用者提供信息的媒體形態(tài)，現(xiàn)在一般所說的新媒體就是指具有雙向交互性的媒體。借助于新媒體平臺，可以及時的將相關(guān)信息通過微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介傳播給大眾，并且可以有效的收集消費者的相關(guān)反饋，及時的作出調(diào)整，獲得消費者的滿足感。

在現(xiàn)代化社會中，消費者更加希望參與到產(chǎn)品的營銷的整個過程當(dāng)中，而新媒體在其的宣傳的過程中就很好的滿足了消費者的這一個需求，其的營銷方式更加注重雙向的信息反饋，可以很好的獲得消費者的信任感。新媒體的營銷的方式較多，不同于傳統(tǒng)的廣告營銷過于依賴廣告牌等各類廣告載體，新媒體的營銷只需要借助現(xiàn)有的媒介就可以將信息進(jìn)行最大化的宣傳，獲得良好的口碑，具有很大的便利性和自主性，可以有效的拉近與消費者之間的距離。新媒體廣告創(chuàng)意較多，包括口碑營銷、焦點營銷、數(shù)據(jù)庫營銷以及社區(qū)營銷等等，有效地擴(kuò)大了現(xiàn)有的廣告創(chuàng)意空間，有利于帶動企業(yè)的整體的有序發(fā)展，樹立企業(yè)的良好品牌形象，增加企業(yè)的成功率。新媒體營銷的宣傳方式簡單，有效的控制了成本，為企業(yè)的發(fā)展形成了良性循環(huán)，是現(xiàn)代化企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推廣時不能夠忽視的一大重要的營銷方式。

3 傳統(tǒng)企業(yè)開展新媒體營銷的策略

3.1 重視新媒體在營銷中的作用

對于家電、服裝、食品加工等傳統(tǒng)企業(yè)來說，其的業(yè)務(wù)群體主要是面向的一般的消費者，由于其的產(chǎn)品運用在日常的生活中，消費者的消費需求較大，因此需要重視這類產(chǎn)品的消費需求。要以當(dāng)下的新媒體發(fā)展的趨勢進(jìn)行研究，打造專業(yè)的新媒體運營團(tuán)隊，要加強(qiáng)人才隊伍的建設(shè)，重視具有現(xiàn)代化營銷素質(zhì)的人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)出具有良好的互聯(lián)網(wǎng)思維的人員，使其掌握好新媒體運營的各種手段和技巧，將其運用在產(chǎn)品的宣傳推廣中，促進(jìn)產(chǎn)品的影響力的擴(kuò)大。要定期的對相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，積極的與行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行溝通和交流，掌握好新媒體營銷的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)良好的合作和互動。

3.2 做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)運營體系的建設(shè)

要建立良好的網(wǎng)絡(luò)運營體系，為新媒體的發(fā)展做好保障。新媒體是一種新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其的業(yè)務(wù)開展是建立在完善的網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)之上的。傳統(tǒng)企業(yè)要不斷的根據(jù)市場

上的營銷的最新動態(tài)推進(jìn)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)，讓相關(guān)網(wǎng)站以及相關(guān)產(chǎn)品的宣傳保持先進(jìn)性和活力;要建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時的收集消費者的使用反饋信息，積極的聽取消費者和相關(guān)業(yè)界人士的建議，有效的對這類信息進(jìn)行處理，提高消費者的使用滿足感。

3.3 以消費者的需求為導(dǎo)向

所謂的產(chǎn)品營銷，其實質(zhì)就是為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，得到消費者的認(rèn)可，獲得產(chǎn)品的銷量的增加。在進(jìn)行新媒體的營銷時，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，在進(jìn)行營銷時都需要以消費者的需求為導(dǎo)向，重新定義產(chǎn)品的推廣營銷模式，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新媒體營銷的特質(zhì)，獲得更多更好的宣傳推廣渠道，更好的滿足消費者的消費需求。在信息化時代，各種廣告遍布于消費者生活的方方面面，消費者在選購產(chǎn)品時更加注重理性。因此，在利用新媒體進(jìn)行營銷時，首先要做的就是對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，使得產(chǎn)品更加的貼合消費者的需求，以產(chǎn)品的軟實力來獲得消費者的信賴感，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的效果最優(yōu)化。例如，食品加工企業(yè)應(yīng)該在宣傳時注重產(chǎn)品的相關(guān)包裝、產(chǎn)品成分、質(zhì)量安全等報告，使得消費者在使用時更加的放心和信賴，利用微信和微博等新媒體媒介主動的進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高產(chǎn)品的關(guān)注度與認(rèn)可度。

3.4 利用新媒體創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化

傳統(tǒng)企業(yè)大多是實體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展的歷史悠久，產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，在新媒體時代要樹立自身的企業(yè)文化，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，打造企業(yè)的形象和口碑。新媒體借助于微信、微博等的宣傳具有宣傳力度大、宣傳范圍廣的特點，在進(jìn)行新媒體營銷時，要以企業(yè)的商業(yè)意向為主，在營銷推廣中要滲透企業(yè)的商業(yè)價值。企業(yè)的文化與企業(yè)的經(jīng)營理念一直是企業(yè)發(fā)展的重要精神力量，在新媒體營銷時，要借助新媒體的創(chuàng)新思維，豐富企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念的內(nèi)涵，從具有品牌特點的軟文以及具有代表性的廣告配圖等出發(fā)，用一種潛移默化的方式來引導(dǎo)消費者，獲得消費者的信賴與支持，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

4 結(jié)束語

新媒體營銷是順應(yīng)時代發(fā)展潮流而產(chǎn)生的一種新興的營銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行自己的品牌宣傳推廣時，要立足于自身的產(chǎn)品，選取具有自身產(chǎn)品特色的營銷方式，不斷的提高新媒體宣傳的技巧，打造具有品牌特色的營銷宣傳體系，把握市場需求，更好的找準(zhǔn)定位，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。新媒體營銷是一種新興的技術(shù)，尚未健全對其的相關(guān)研究體系，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行新媒體營銷時，要不斷的積極探索，不斷的向各方面學(xué)習(xí)，從經(jīng)營內(nèi)容、客戶管理、軟文推廣等做起，不斷的完善自身的運營策略，提高使用針對性，促進(jìn)企業(yè)的長效發(fā)展。

（作者單位：北海職業(yè)學(xué)院）