農產品營銷渠道優(yōu)化的對策分析

阮婧

【摘 要】互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，“線上線下+互聯(lián)網”的發(fā)展模式成為了現(xiàn)在眾多企業(yè)發(fā)展的主要模式，電子商務平臺傳遞的信息更快更有效，如何拓展農產品銷售渠道成為增加農民經濟收入的重要方式，尤其對于具有突出季節(jié)性以及顯著地域性的農產品，更需要良好的配套營銷渠道。本文基于當前農產品的營銷渠道現(xiàn)狀，試提出更優(yōu)化的策略方針，從而更好地推動農業(yè)經濟的發(fā)展，實現(xiàn)農民脫貧致富的目標。

【關鍵詞】農產品；營銷渠道；優(yōu)化對策

作為農業(yè)生產大國，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和完善，農產品市場的競爭也愈演愈烈。在農產品市場發(fā)展的過程中最關鍵的一個環(huán)節(jié)就是銷售渠道的建立和發(fā)展，鏈接的一邊是農產品的生產者，一邊是銷售者，很大程度上關系到農產品能否順利實現(xiàn)商品價值。

一、農產品營銷渠道優(yōu)化過程中存在的瓶頸

1.渠道成本較高，渠道流通層次較多

農產品是特殊的商品，其基本特征是保鮮期和保持期都較短，在農產品運輸過程中，易出現(xiàn)腐爛、破壞等損失。而農產品的產地與最終消費市場之間存在一定的距離，因此最常采用的營銷渠道多以多層中間商銷售模式為主。中間經過的流通鏈條過長，流通層次也較多，會帶來一系列問題，如運輸過程中產生的運輸成本和損耗成本過高，增加了產品的最終價格成本。另一方面較長的流通渠道還會影響生產者與消費者之間的信息溝通，生產者不能及時獲取消費者需求信息，以至于會出現(xiàn)無法有效滿足市場需求或者出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象，導致生產效率低下。

2.主體不成熟，綜合競爭力較低

我國農產品生產者多為農戶，缺乏大型涉農企業(yè)的參與，以家庭為生產單位的小規(guī)模農戶生產經營模式無法形成具有競爭力的營銷主體。分散式的經營模式，缺乏對市場信息有效獲取的能力，農產品的生產僅憑借自身經驗，不能及時對市場需求做出合理的反應。農產品營銷渠道主體缺乏有效信息收集或者信息收集成本過高，從而在談判中居于劣勢地位，承擔較高的經營風險。

3.信息網絡建設不完善，渠道效率低下

目前我國農產品仍然采用以現(xiàn)貨交易為主的農產品交易方式，渠道層次過多導致運輸過程中損失較大。農產品營銷渠道組織化程度較低，發(fā)展緩慢，營銷渠道效率的低下，另一方面反映出我國對營銷渠道建設未能及時采用先進的網絡技術。

4.基礎設施不完善

農村地區(qū)由于地域偏遠，基礎設施較差，供水、供電、交通等基礎設施落后，有些不能滿足基本生活需要，更不能與農產品市場化發(fā)展相匹配，極大制約了農產品市場渠道的拓展。就農產品運輸渠道來說，農村地區(qū)缺乏與附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市相通的公路建設，農產品生產完成后，不能及時運輸到消費地，當地也缺乏農產品倉儲設施，造成農產品不必要的浪費。

二、農產品營銷渠道優(yōu)化對策

1.整合市場功能，促進產業(yè)化經營

目前農產品市場主要批發(fā)市場為主，以散戶生產為主的生產者的經營模式具有規(guī)模小、群體大的特征，因此從農產品生產、價格到市場銷售，無不體現(xiàn)出規(guī)模小、分散性強、組織化程度低的特點，需要通過批發(fā)市場這一中介將農產品生產者與經營者、最終消費者聯(lián)系在一起，為農產品的銷售搭建平臺。創(chuàng)造農產品生產者直接與超市對接，降低中間渠道層次，減少中間環(huán)節(jié)的模式。建立長期穩(wěn)定合作關系，逐漸擴大規(guī)模，推進農產品市場功能的整合，構建農村特色產品從生產、采購、配送到最終銷售環(huán)節(jié)的一體化。

2.積極引導，促進市場參與主體規(guī)?；?/p>

我國幅員遼闊，為農產品生產提供最重要的土地資源的同時農產品生產區(qū)域分布分散，再加上目前從事農產品生產的企業(yè)大多是地區(qū)小規(guī)模龍頭企業(yè)，但是激烈的市場競爭環(huán)境要求企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；洜I，因

此只有推進龍頭企業(yè)的群體化和集體化，實現(xiàn)農產品生產區(qū)域化，強化區(qū)域化生產分工，才能有效增強自身競爭力。

3.搭建農村電商平臺，滿足終端消費體驗

地方政府農產品相關管理部門應該把握互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展趨勢，積極推動當地農產品電商平臺建設，并設立專門機構，選聘專職人員進行廣泛收集，包括農產品生產信息、價格信息、市場需求信息等，及時向市場主體發(fā)布農產品信息，為農產品市場生產者服務。農村電商平臺的建設，有助于農產品供需雙方實現(xiàn)高效率低成本的信息溝通與合作。

4.擴大輻射范圍，提高市場輻射力

農產品的銷售很容易受到地域空間的限制，銷售區(qū)域大都局限在本地或者臨近區(qū)域，產品較少銷往外地市場。要拓寬農產品營銷渠道輻射范圍，需要從以下幾點對農產品營銷渠道進行完善：提高農產品市場

參與主體信息獲取能力；強化農產品加工處理能力；加強物流基礎設施建設等。

5.加大公共基礎設施建設，改善流通條件

隨著消費者消費能力和水平的升級，消費結構不斷轉變，這些轉變和升級要求提高農產品的基礎設施和流通渠道條件的規(guī)格。一方面加大農產品市場基礎硬件設施建設，發(fā)揮相關行政職能部門的作用，從農產品終端市場的規(guī)劃，到最終實施建設都要發(fā)揮相關部門的支持和指導作用。

三、結束語

深遠來看，農產品營銷渠道銷售離不開政府政策和技術方面的支持。地方政府及企業(yè)應多方位給予相應的保障和支持，完善相關法律法規(guī)，發(fā)揮市場監(jiān)督作用，規(guī)范各方面行為，促進我國農產品營銷渠道更加完善健全的發(fā)展。

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